2023保險公司實習(xí)報告-22

第頁2023保險公司實習(xí)報告精選保險公司實習(xí)報告3篇

在不斷進(jìn)步的時代，報告有著舉足輕重的地位，報告包含標(biāo)題、正文、結(jié)尾等。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是我整理的保險公司實習(xí)報告4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險公司實習(xí)報告篇1

時間單位：江蘇華邦保險代理鹽城大豐分公司

實踐時間：20xx年6月24日~20xx年7月26日，共計33天

有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其實還真有被這樣比方的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做保險業(yè)務(wù)的人。一個說話支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他們同日而語的。而暑假，我就確定去保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)那么，促進(jìn)自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當(dāng)中，我覺察保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，很多人對保險分鐘。為了不再讓自己驚慌，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣始終開早會，始終講故事。經(jīng)過了5、6次吧，就這樣可以很隨意地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話，肯定要留意語音語調(diào)和語速，還有用詞不須要華美，但是要吸引人。在講的時候多運用一些類比或其他修辭。〞這讓我想到了我做理科的時候特殊喜愛類比。原來天下學(xué)問，殊途同歸，都是一個道理。

也許在8月的中旬，我最終被要求和下面的人談一談我對保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、保險的起源、保險的意義、保險的誤區(qū)分析這四個局部。最終講了一下怎樣和富人做保險。我試著在二非常鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依舊很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當(dāng)?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再驚慌，雖然不再顫抖，可是頭腦依舊會空白，最終的效果依舊是高校教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺難過的。剩下的幾天，我都試著去和別人溝通，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了保險的幾個險種，還和公司新人一起參與了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑保險所具備的實力和方法，他們的語言是那么諄諄教導(dǎo)。那么有吸引力。我極其艷羨。

后來我又進(jìn)行了幾次演講，我覺察自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，許多時候不須要那么快的。我試著去改正，留意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清晰的話去和別人交談。

最終我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣揚保險。我很耐性的給他們講解險種和保險的重要性，作了許多比方。不過他們的看法都不好，根本不仔細(xì)聽我講。我知道，他們只是把我當(dāng)成一個小孩子，然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不行以交叉的觀念來想的。還有就是有人對保險懷有憎恨的看法，盡然勸我退出保險公司，不要和保險沾上一點關(guān)系。緣由是他們受過挫折，須要賠付的時候因為不符合賠付要求，最終極度厭惡保險，連養(yǎng)老保險都不交了。

我沒有跑到一個保險，我這樣的初學(xué)者也不行能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方法。我肯定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子，對什么樣的人，應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方法對待他們。說話肯定要留意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當(dāng)運用幽默比方舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你剛好了解別人的想法，從而見機行事。其實我覺察自己還是讀了太少的書，經(jīng)驗了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和學(xué)問是分不開的，所以我肯定要接著讀書和實踐，增加可以溝通的內(nèi)容，這才是最重要的!

其次是一個企業(yè)的凝合力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝合力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是實力的差距。另外，我的企業(yè)每一個人都充溢著飽滿的熱度，從我說過的開早會的狀況就可以看出來。我們的企業(yè)常常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝合力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在幫助。上司不是在管我們，是在幫助我們，假設(shè)以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當(dāng)然會更加有激情。

保險公司實習(xí)報告篇2

時間單位：江蘇華邦平安保險代理鹽城大豐分公司

實踐時間：20xx年7月24日~20xx年8月26日，共計33天

有時候，我會想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我肯定想不到世界上其實還真有被這樣比方的角色，那就是可以堅持十年甚至二十年做平安保險業(yè)務(wù)的人。一個說話支支吾吾模糊不清的我，根本不能和他們同日而語的。而暑假，我就確定去平安保險超市學(xué)習(xí)并培訓(xùn)，其一是想讓自己可以站在大家的面前說話可以滔滔不絕，內(nèi)心毫無畏懼的感覺。其二就是多多看到這個社會，多多學(xué)到一些社會的潛規(guī)那么，促進(jìn)自己的成長吧。這只是初始的目的，然而在時間的過程當(dāng)中，我覺察平安保險這個角色在社會上的影響力真的不是很高，很多人對平安保險根本不了解，甚至有人是憎恨，認(rèn)為要取締平安保險這一項內(nèi)容。所以我便想要讓更多的人了解平安保險，讓更多的人知道平安保險是這個世界上最科學(xué)的獨創(chuàng)。

我是每兩天到接近的一個興化市合陳鎮(zhèn)去參與早會的，第一天去的時候我根本連招呼都不打，這是有緣由的啊。許多人的年紀(jì)我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我過去的第一天，剛起先就是做播送體操，其實我的實習(xí)到尾聲的時候他們的早會多了一項跳舞，據(jù)說這是最初的熱身，每次早會都有的。之后，每一位開早會的演講者都會說：“華邦的家人早上，好!〞然后下面一起喊：“好!我愛華邦。〞然后全體的華邦家人都會齊聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)，這時才可以正式進(jìn)入早會。

我的第一次演講是在其次次的早會，早會上經(jīng)理讓我和各位講一下有關(guān)膽商的概念。和以前一樣，我全身都在顫抖，在上面不一會兒就腦子空白了，什么都講不出來了。不過我堅持沒有退下來，始終到我把全部的內(nèi)容都講完為止。不過下面的人睡覺的睡覺，開小會的開小會，我很是無語。我知道自己第一次的嘗試失敗了。之后，經(jīng)理確定從小處起先，讓我就只是和他們講一些小故事，在臺上不過是一兩分鐘。為了不再讓自己驚慌，在家里我會用一點點的時間站在鏡子前說話。就這樣始終開早會，始終講故事。經(jīng)過了5、6次吧，就這樣可以很隨意地在上面說話了，不會再顫抖什么的。但是這些只是熱身，真正的演講不是單純的背誦一個又一個的小故事。我記得經(jīng)理對我講：“你的說話，肯定要留意語音語調(diào)和語速，還有用詞不須要華美，但是要吸引人。在講的時候多運用一些類比或其他修辭。〞這讓我想到了我做理科的時候特殊喜愛類比。原來天下學(xué)問，殊途同歸，都是一個道理。

也許在8月的中旬，我最終被要求和下面的人談一談我對平安保險意義和公用的看法，那個晚上，我把一些從網(wǎng)上找來的平安平安保險公司的老總的博客進(jìn)行了一個匯總，把演講分為了投資的介紹、平安保險的起源、平安保險的意義、平安保險的誤區(qū)分析這四個局部。最終講了一下怎樣和富人做平安保險。我試著在二非常鐘之內(nèi)把這個講結(jié)束，但是我的演講依舊很次，這不是講故事，我不能全篇閱讀，我要在適當(dāng)?shù)牡胤阶约喊l(fā)揮，用形象的語言去描繪。然而就是在這些所謂的發(fā)揮點，我的頭腦一下子就卡住了，完全不知道該怎么說下去。雖然不再驚慌，雖然不再顫抖，可是頭腦依舊會空白，最終的效果依舊是高校教授的講課效果。嗚~~當(dāng)時我挺難過的。剩下的幾天，我都試著去和別人溝通，用流利的語言去說，并且學(xué)習(xí)了平安保險的幾個險種，還和公司新人一起參與了培訓(xùn)。公司的幾位前輩細(xì)心地講解了跑平安保險所具備的實力和方法，他們的語言是那么諄諄教導(dǎo)。那么有吸引力。我極其艷羨。

后來我又進(jìn)行了幾次演講，我覺察自己真的在某個人的影響下說話快的像刀子，而其實我們?yōu)榱俗寗e人能夠聽懂，許多時候不須要那么快的。我試著去改正，留意自己的語音語調(diào)，用不是很快卻很清晰的話去和別人交談。

最終我依照公司的要求，我去和我的幾個親戚宣揚平安保險。我很耐性的給他們講解險種和平安保險的重要性，作了許多比方。不過他們的看法都不好，根本不仔細(xì)聽我講。我知道，他們只是把我當(dāng)成一個小孩子，然后當(dāng)成大人說話小孩子說話不行以交叉的觀念來想的。還有就是有人對平安保險懷有憎恨的看法，盡然勸我退出平安平安保險公司，不要和平安保險沾上一點關(guān)系。緣由是他們受過挫折，須要賠付的時候因為不符合賠付要求，最終極度厭惡平安保險，連養(yǎng)老平安保險都不交了。

我沒有跑到一個平安保險，我這樣的初學(xué)者也不行能像老手一樣一個月跑十個八個。但是我提高了口才，在社交中知道了在別人面前應(yīng)當(dāng)是怎樣的姿態(tài)，最重要的是我知道了企業(yè)的一些戰(zhàn)略。

在社會的實踐中，我的收獲大致是這三大項：

第一是說話的方法。我肯定要知道自己應(yīng)當(dāng)成為一面鏡子，對什么樣的人，應(yīng)當(dāng)用什么樣的講話方法對待他們。說話肯定要留意語音語速和語調(diào)，關(guān)鍵是要讓別人聽懂你在講什么而不是和別人比速度，要適當(dāng)運用幽默比方舉例等方法來吸引別人。說話的時候要看著別人，因為那樣可以讓你剛好了解別人的想法，從而見機行事。其實我覺察自己還是讀了太少的書，經(jīng)驗了太少的東西，其實滔滔不絕與一個人的閱歷和學(xué)問是分不開的，所以我肯定要接著讀書和實踐，增加可以溝通的內(nèi)容，這才是最重要的!

其次是一個企業(yè)的凝合力。俗話說，人心齊泰山移。我的企業(yè)有很強大的凝合力，各個人的職位都是他們通過努力得來的，絕不是靠送禮什么的。而且收入的差距其實是實力的差距。另外，我的企業(yè)每一個人都充溢著飽滿的熱度，從我說過的開早會的狀況就可以看出來。我們的企業(yè)常常有勵志性的講座，讓每一個人都有激情對待我們的工作，一個企業(yè)的凝合力真的很重要。我們經(jīng)理說的真的很好，人與之間不存在管人，只存在幫助。上司不是在管我們，是在幫助我們，假設(shè)以這樣的思想去工作，我們的心不會存在不平衡，當(dāng)然會更加有激情。

保險公司實習(xí)報告篇3

實習(xí)課程：

市場營銷籌劃

實習(xí)地點：

平安壽險云南分公司

實習(xí)任務(wù)：

通過在保險公司兩個星期的業(yè)務(wù)實習(xí)，學(xué)習(xí)到肯定的保險營銷技巧，并依據(jù)所得學(xué)問撰寫一篇關(guān)于保險營銷的籌劃方案。

實習(xí)目標(biāo)：

通過本次營銷籌劃的實習(xí)，將獲得肯定的關(guān)于保險的市場學(xué)問，并駕馭肯定的保險營銷技巧。

實習(xí)報告

時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷籌劃實訓(xùn)就快過去了。在這期間，我們應(yīng)學(xué)院支配，到平安壽險昆明分公司進(jìn)行了業(yè)務(wù)實習(xí)，并依據(jù)所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的籌劃方案，在這期間，我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺。現(xiàn)在我就對本次實習(xí)做一個小結(jié)。

我知道，對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一項不行或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉(zhuǎn)移風(fēng)險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤收入，實在是一項多贏的產(chǎn)業(yè)。

但是，詳細(xì)到保險行業(yè)是如何運作，特殊是它據(jù)說極其困難的營銷，我就實在是一竅不通了。帶著這樣的問題，我起先了在保險公司的實習(xí)。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業(yè)經(jīng)理人的閱歷和理論令我駕馭了一些營銷人的思索方式，這對我在實習(xí)當(dāng)中會有很大的幫助。

此次在保險公司的業(yè)務(wù)實習(xí)，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比方市場調(diào)查和生疏客戶探望。在市場調(diào)查的.過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應(yīng)留意的是禮貌和儀表，而且作為學(xué)生去做市場調(diào)查是比擬簡單的，學(xué)生嘛，大家都很協(xié)作，但間或也會遭受冷遇，那時候真的是感覺特別的無助，但總體來說，還比擬適應(yīng)。

相比擬而言，比擬難的應(yīng)當(dāng)是生疏客戶探望，這就比市場調(diào)查要難得多，因為他所須要的溝通實力更加突出。生疏探望的第一步，是客戶的選擇，生疏探望并不是隨意拉一個人就可以，而是要依據(jù)自己所要營銷的產(chǎn)品選擇有需求并有購置實力的客戶，這一條就須要閱歷的累積，一起先，我根本不能區(qū)分哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購置實力，但在業(yè)務(wù)員的幫助下，我起先有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業(yè)主中是最多的，他們生活富有但卻很勞碌，相應(yīng)所要擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購置力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了生疏探望的其次步，稱其為“掃街〞，就是找一條比擬繁華，小商鋪比擬多的街道，順著街道一家一家的去進(jìn)行探望。這時最重要的是搭訕，翻開話題，可不能一起先就說明你的來意，首先要裝作是逛街的

人，然后伺機與客戶搭話，進(jìn)一步確定他的需求，然后才技巧性的說明自己的身份和來意，最終完成探望，在這一過程中，比擬難完成的是索要客戶信息，終歸你是一個生疏人，許多客戶并不是很信任你，要他留留地址會有些唐突，但這正是挑戰(zhàn)所在，但有些小技巧可以運用，比方，我可以干脆說“你的是…〞許多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業(yè)務(wù)實習(xí)駕馭的一些溝通技巧之一。

在業(yè)務(wù)實習(xí)期間，除了做一些業(yè)務(wù)實習(xí)，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業(yè)務(wù)員帶我們參與的一場平安公司的創(chuàng)業(yè)說明會，這些都讓我們感受到了平安企業(yè)獨特的組織文化，讓我們提前感受將來的工作，在這其中，我也有很大的收獲。每天早上的唱“平安頌〞，朗讀經(jīng)營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業(yè)文化真的讓我明白了書本上寫的企業(yè)文化重要性。在創(chuàng)業(yè)說明會上，平安優(yōu)秀的講師動情的演繹了他自己曲折的勝利之路，這或許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。

通過這次的業(yè)務(wù)實習(xí)，我對保險營銷工作有了許多思索和新的相識。為我完成這次實習(xí)的主題任務(wù)打下了堅實的根底，我們這次的主題任務(wù)是完成一個營銷籌劃方案，有了前幾天的業(yè)務(wù)實習(xí)作為根底，又有專業(yè)保險營銷講師的指導(dǎo)，我們小組成立了3H籌劃組針對平安壽險的業(yè)務(wù)營銷做了一次系統(tǒng)的分析和籌劃。

我們這次的營銷籌劃大體上分為三局部。

第一局部，資料的搜集。這原來是一個浩大的過分，其中要包括市場調(diào)研的局部，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進(jìn)行了簡潔的搜集，包括網(wǎng)絡(luò)、文案資料搜集，業(yè)務(wù)員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不愿能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進(jìn)行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。

其次局部，資料的分析。探討得出籌劃的主題和主要內(nèi)容。在我們找到的資料的分析當(dāng)中，我們覺察了平安壽險的一個巨大的時機，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們確定以此為籌劃主題，那就是平安壽險始終比擬薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務(wù)滲透。我們經(jīng)分析得出的結(jié)論是主要有以下幾點：

1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后開展不行或缺的戰(zhàn)略要地。

2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了開展的時機。

3平安壽險在城市壽險市場處于領(lǐng)先地位，但要保持可持續(xù)開展必需在開拓自己的市場空間。

4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出剛好的市場攻堅策略是急需的。

在得出以上的結(jié)論以后，接下來我們要思索的問題就相當(dāng)明顯了，就是針對平安壽險如何進(jìn)軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應(yīng)的營銷籌劃方案。

報告總結(jié)

這其中重要的幾局部是目前營銷狀況分析，SWOT分析，營銷戰(zhàn)略以及行動方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場狀況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷籌劃方案，我們大家都很努力，最終