五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案

第頁共頁五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案1一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開場三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，襯托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)，宣傳標(biāo)語要懸掛好。主要的活動(dòng)以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)絡(luò)方式，活動(dòng)后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，理解門店信息。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)絡(luò)方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動(dòng)的目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有時(shí)機(jī)看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。規(guī)那么與要求：左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數(shù)名)投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定間隔，在工作人員指揮下頭球與拿獎(jiǎng)品。特制的大衣要求：1、顏色鮮艷，圖案明顯;2、衣袋要大，要深;3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案2一、活動(dòng)主題新店、新禮、新時(shí)尚新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮時(shí)尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚二、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動(dòng)對象25-40歲的社會(huì)各階層女士;本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。四、活動(dòng)內(nèi)容(購物連環(huán)喜)合適40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)予某某精巧紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精巧寶珠筆一支;凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精巧筆記本三組合一套;凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購置的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會(huì)員。五、物料整合1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)新店新禮新時(shí)尚新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案時(shí)尚新店好禮相見新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、活動(dòng)主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。五一服裝活動(dòng)創(chuàng)意方案3一、籌劃目的隨著社會(huì)的開展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨(dú)樹一幟，獲得關(guān)注度。籌劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，獲得顧客的.廣泛認(rèn)知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)程度不同，顧客購置力不同，消費(fèi)者在需求、觀念與購置等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)開展迅速，消費(fèi)者的購置實(shí)力也很強(qiáng)。三、SWOT分析^p營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不同需求的消費(fèi)者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，XX品牌比擬容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時(shí)機(jī)分析^p在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析^p由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。四、營銷目的營銷方案籌劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目的市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：根據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)展細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計(jì)。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(dòng)(3)渠道籌劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)展宣傳，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么根據(jù)時(shí)令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元工程費(fèi)用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)展廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)C.會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會(huì)員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，方便售后效勞。2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身