五一服裝活動創(chuàng)意方案

第頁共頁五一服裝活動創(chuàng)意方案五一服裝活動創(chuàng)意方案五一服裝活動創(chuàng)意方案1一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。二、活動時間：上午11：00開場三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，襯托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)，宣傳標(biāo)語要懸掛好。主要的活動以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)絡(luò)方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，理解門店信息。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)絡(luò)方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有時機看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。規(guī)那么與要求：左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定間隔，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。特制的大衣要求：1、顏色鮮艷，圖案明顯;2、衣袋要大，要深;3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)五一服裝活動創(chuàng)意方案2一、活動主題新店、新禮、新時尚新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚二、活動時間活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對象25-40歲的社會各階層女士;本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)合適40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈予某某精巧紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)如1-3元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精巧寶珠筆一支;凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精巧筆記本三組合一套;凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購置的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合1、店外主題海報：(主題任選其一)新店新禮新時尚新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、活動主題內(nèi)容6、DM傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)風(fēng)格性保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、效勞標(biāo)準(zhǔn)等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。五一服裝活動創(chuàng)意方案3一、籌劃目的隨著社會的開展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃開展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。籌劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，獲得顧客的.廣泛認知。二、市場現(xiàn)狀1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟程度不同，顧客購置力不同，消費者在需求、觀念與購置等方面都不同。2、產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。3、競爭形勢：主要是新興涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開場搶占市場。XX女裝市場占有率比擬高4、宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求宏大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟開展迅速，消費者的購置實力也很強。三、SWOT分析^p營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析^p，和策略的運用，因此，SWOT分析^p是營銷籌劃的關(guān)鍵。1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好;產(chǎn)品款式多樣化，可以滿足不同需求的消費者。2、產(chǎn)品優(yōu)勢分析^p棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比擬容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。3、市場時機分析^p在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開場注重環(huán)保與養(yǎng)生，比擬容易承受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。4、環(huán)境威脅分析^p由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來標(biāo)準(zhǔn)。四、營銷目的營銷方案籌劃實行期間，到達綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計毛利20000萬元，市場占有率實現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略1、目的市場戰(zhàn)略(1)市場細分：根據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進展細分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進展一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。2、市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、結(jié)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道籌劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進展宣傳，通過促銷讓利。交易那么通過線上線下完成，促銷內(nèi)容那么根據(jù)時令調(diào)整。3、市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元工程費用：10萬元4、促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進展廣告宣傳(2)銷售促進：a.通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者;b.抽獎活動：每天前十位消費者有時機免費抽獎C.會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡六、客戶管理1、建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后效勞。2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身