國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)逆襲機(jī)會(huì) 拓展海外市場(chǎng)全球出貨量提升

Word國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)逆襲機(jī)會(huì)拓展海外市場(chǎng)全球出貨量提升幾年以前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎等同于山寨機(jī)，對(duì)手機(jī)的品牌和定位有要求的用戶一般只考慮摩托羅拉或諾基亞等大品牌。然而時(shí)過(guò)境遷，諾基亞和摩托羅拉如今已經(jīng)走下神壇，而蘋(píng)果和三星占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有了顛覆性的發(fā)展，逐慚摘掉了山寨機(jī)的“帽子”，新品牌如雨后春筍。

此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額占比越來(lái)越大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更是徹底打敗了三星和蘋(píng)果等國(guó)際廠商。根據(jù)IDC公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年第二季度，華為、OPPO、vivo和小米總共占據(jù)了國(guó)內(nèi)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，蘋(píng)果排在第五，三星則被擠出了前五。然而，當(dāng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在中低檔價(jià)位站穩(wěn)腳跟之后，自然而然地將眼光瞄向了高端手機(jī)品牌。但遺憾的是，國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)似乎一直都做不起來(lái)。

客觀來(lái)講，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠取得今天的成就已然是一個(gè)屌絲逆襲的案例典范，要知道，數(shù)年前當(dāng)諾基亞、摩托羅拉推出一眾經(jīng)典機(jī)型的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)機(jī)還沒(méi)有什么能夠拿得出手的作品，能夠被人記住的大概也只是“跑馬燈”、“月亮之上”、“一萬(wàn)毫安電池”了，然而今天國(guó)產(chǎn)機(jī)在直面三星、蘋(píng)果等國(guó)際大品牌的時(shí)候竟然還能攬下超過(guò)50%的市場(chǎng)占有率。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)出現(xiàn)逆襲機(jī)會(huì)

雖不能把自己的幸福建立在別人的痛苦之上，但一旦別人的痛苦客觀上為自己獲得幸福提供了機(jī)會(huì)，那就一定要抓住?，F(xiàn)在，三星因Note7爆燃事件深陷痛苦之中，蘋(píng)果近期的財(cái)報(bào)也不理想，情緒不佳，這讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)看到了實(shí)現(xiàn)逆襲的機(jī)會(huì)。

一個(gè)多月來(lái)三星疲于應(yīng)命，據(jù)說(shuō)光召回?fù)p失就達(dá)上百億美元，品牌形象的隱形損失更大，這里就不再往其傷口上撒鹽了，不說(shuō)也罷。來(lái)看蘋(píng)果，10月26日，蘋(píng)果公司公布2021財(cái)年第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告，本財(cái)季營(yíng)收同比下滑9%，其中大中華區(qū)營(yíng)收較去年同期下滑30%。賽諾(Sino)發(fā)布的2021上半年中國(guó)智能手機(jī)前20名品牌銷(xiāo)量報(bào)告顯示，蘋(píng)果排名第三。而研究機(jī)構(gòu)CounterpointResearch發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅為8.4%，已退出前三陣營(yíng)。

兩位手機(jī)界大佬自己底盤(pán)不穩(wěn)，腳下拌蒜，總不能攔著別人不讓笑吧。何況，國(guó)產(chǎn)手機(jī)一步步趕上來(lái)，靠得也是自家的本事。華為、OPPO、VIVO、小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，要是沒(méi)有兩下子，怎么可能在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。華為一直以高精尖的硬件質(zhì)量主攻中高端市場(chǎng)，以商務(wù)旗艦Mate系列在全球手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。為了不錯(cuò)失龐大的年輕消費(fèi)群體，華為也是重磅推出時(shí)尚旗艦P系列和年輕旗艦NOVA系列積極響應(yīng)，始終堅(jiān)持產(chǎn)品差異化為公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)。10月14日，華為比去年提前兩個(gè)多月完成當(dāng)年第一億臺(tái)手機(jī)的下線。這樣的驕人成績(jī)，足以傲視手機(jī)界了。

特別值得一提的，是作為后起之秀的OPPO和VIVO。去年三季度OPPO在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額為9.9%，而今年同季猛增到16.6%。VIVO也增長(zhǎng)強(qiáng)勁，以16.2%的市場(chǎng)份額緊隨其后。這兩家似乎是憑空冒出來(lái)的手機(jī)企業(yè)，其實(shí)有著共同的制造業(yè)背景，它們的掌門(mén)人都出自曾經(jīng)紅極一時(shí)的廣東電子品牌步步高。在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的手機(jī)市場(chǎng)，這兩位老板頭腦冷靜，清晰地制定了差異化定位的特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。他們先是在大牌們無(wú)暇顧及的三四線城市布局，并注重傳統(tǒng)線下渠道，依靠這個(gè)市場(chǎng)的人口紅利掘得第一桶金。待有足夠的技術(shù)和財(cái)力積累，蓄力充足之后，兩家企業(yè)找準(zhǔn)突破口，順勢(shì)殺入一二線城市和海外市場(chǎng)。

OPPO和VIVO區(qū)別于其他手機(jī)品牌的一大特點(diǎn)，是不強(qiáng)調(diào)配置參數(shù)，夠用就好。OPPO認(rèn)為，要追求一種平衡，功能、性能、價(jià)格、體驗(yàn)，包括顏值，各方面一定要均衡。另外，OPPO提倡簡(jiǎn)單專(zhuān)注的工作理念，這一點(diǎn)對(duì)其成功也至關(guān)重要。比如，從R7開(kāi)始，OPPO小試牛刀，從產(chǎn)品端到營(yíng)銷(xiāo)推廣端再到渠道銷(xiāo)售端，所有的精力都聚集在一款產(chǎn)品上，把它做精做好。而對(duì)于并沒(méi)有想好的其他系列，就暫時(shí)按兵不動(dòng)，不會(huì)像有些品牌那樣鋪攤子，走多產(chǎn)品路線。

另外，為了尋求產(chǎn)品定位的突破，OPPO和VIVO緊跟消費(fèi)者的使用習(xí)慣，卡位年輕人市場(chǎng)，積極發(fā)力新興消費(fèi)領(lǐng)域。啟用高人氣的演藝明星作為品牌代言人，利用明星效應(yīng)為主的年輕化中端價(jià)位戰(zhàn)略，效果非常顯著。這也成為時(shí)下手機(jī)新銳的一大重要特色經(jīng)營(yíng)方針，為其品牌源源不斷地拓展新增用戶群體，助力其完成對(duì)于傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)品牌的逆襲。

不過(guò)，俗語(yǔ)說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，三星、蘋(píng)果雖然目前出現(xiàn)了一些狀況，但還不至于像諾基亞、摩托羅拉那樣走向末路，其市場(chǎng)影響力依然強(qiáng)大，仍是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的學(xué)習(xí)對(duì)象和壓迫者，而后者的逆襲也并不穩(wěn)定，很可能只是暫時(shí)現(xiàn)象。所以，國(guó)產(chǎn)手機(jī)切不可自滿大意，必須保持冷靜，打牢質(zhì)量基礎(chǔ)，練好基本功，同時(shí)加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，用過(guò)硬的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)，讓逆襲可持續(xù)，成為行業(yè)真正的強(qiáng)者。

拓展海外市場(chǎng)全球出貨量顯著提升

國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在全球出貨量快速崛起的同時(shí)，也得到了海外市場(chǎng)的熱烈歡迎。

華為作為眾所周知進(jìn)入歐洲比較早的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，不僅將總部設(shè)立在經(jīng)濟(jì)龍頭地位的德國(guó)，同時(shí)還積極設(shè)立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借以開(kāi)拓歐洲業(yè)務(wù)。

曾在德國(guó)留學(xué)的張先生告訴記者，身邊有許多德國(guó)人都在使用華為手機(jī)，以嚴(yán)謹(jǐn)出名的德國(guó)人在手機(jī)選擇上十分注重品質(zhì)?！白非髸r(shí)髦而頻繁換手機(jī)是不太實(shí)際的，德國(guó)人更喜歡品質(zhì)耐用的手機(jī)。”

據(jù)手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，雖然三星手機(jī)在第三季度出貨量仍然是全球第一，但與2021年同期相比市場(chǎng)份額降低3.