雙十一活動策劃護膚品、雙十一化妝品活動策劃方案

雙十一活動策劃護膚品、雙十一化妝品活動策劃方案

*珠寶作為業(yè)界的翹楚，在雙十一期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。

*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。策劃書網

二、活動對象

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完善和共性表現(xiàn)、具有消費力量的時尚群體。

2.活動掌握的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注意品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注意裝飾;關懷質量和服務。

三、活動主題

1、確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。一個好的主題很關鍵。

我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷

價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉利的數字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：詳細形式見“活動方式”。

服務促銷：連續(xù)宣揚和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保修理、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的'商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

本次促銷活動的主題是“名貴、尊崇、祥和”。(詳細形式見小冊子)

整個店面環(huán)境設置應當凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。

鹵素燈不要刺眼，選用一些光線嚴厲、暖和的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、嚴厲、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。

其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

四、活動方式

1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣揚吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取勸慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。

五、活動時間和地點

活動時間：11月1號——11月12號。

此次活動在**珠寶公司全部銷售網點同期進行。

此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

六、廣告協(xié)作方式(待定)

報紙——

優(yōu)點：1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內。

2.廣告制作速度快。

3.敏捷、準時，區(qū)域市場掩蓋面大，能廣泛地被接受，可信任性強。

缺點：1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

3.鋪張發(fā)行量：信息可能被送給許多永久不在市場買公司產品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獵取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度留意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有肯定的權威性。

2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是鋪張的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

七、前期預備

前期預備分三塊：

1、人員支配:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩θ繝I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜顏色，能夠吸引眼球的亮麗顏色或者彰顯名貴的神奇顏色;展柜用材：襯托產品形象的材質;展柜燈箱：華麗、光明、引人留意的燈箱;展現(xiàn)現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展現(xiàn)產品共性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采納，給人以靈性、活力的展現(xiàn)。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，詳細工作由店長和閱歷豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統(tǒng)產品的種類，并預備充分的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數據，準時補充。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應準時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚?

綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣揚時間(準時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展現(xiàn)公司品牌形象。具體操作不報道，以免競爭者效仿。

十、費用預算

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等?？傎M用單店掌握在一萬元以下。

另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際狀況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出具體的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

十一、意外防范

每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流削減等等。

這些意外可能影響活動的連續(xù)進行。各店鋪負責人必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物力、財力方面的預備。不能由于單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據。

十二、效果評估

活動結束后，各店鋪應準時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者狀況(也許年齡、性別、穿著、伴隨者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。

從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

各分店根據以上要求仔細總結，將結果在促銷活動結束后一星期內反饋給公司市場部。

雙十一活動策劃護膚品【二】

活動內容：

一、全場滿就減：

雙11大牌美妝任你挑：全場購物滿300元立減100元。雙11超級護膚套盒低至7折!

二、O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇10個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)待。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需依據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪根據不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

活動細則：

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!

三、品類營銷亮點出擊：

雙11作為店鋪的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議全部品類均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。

1)保濕膏霜類

2)補水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

四、VIP營銷情感攻勢：

VIP濃情招募：

單日消費滿50元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(異業(yè)聯(lián)盟，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小伴侶至XX游樂園免費暢玩一次。

五、文化營銷攻心為上：

1、雙11，脫光立刻走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信共享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：店內

2)單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

活動地點：店外

備注：活動詳細操作細則及項目規(guī)章另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得xx電影院單身貴族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均根據隨機