海爾冰箱促銷活動策劃方案

1/1海爾冰箱促銷活動策劃方案.docx海爾0+007冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案

目錄

前言(3)

第一部分促銷活動市場調查分析(4)

第二部分活動方案設計(5)

第三部分賣場促銷活動(6)

一、活動目的(6)

二、活動思路(7)

三、活動流程及時間(7)

四、活動地點(8)

五、活動對象(8)

六、活動主題(8)

七、活動方式(9)

八、獎項設置(10)

九、獎品兌換(11)

十、活動宣傳(11)

十一、獎品費用預算（單店核算）(14)

第四部分商業(yè)廣場促銷活動(15)

一、活動目的(15)

二、活動時間(15)

三、活動地點(15)

四、活動對象(16)

五、活動主題(16)

六、活動內容(16)

第五部分小區(qū)促銷活動(17)

一、活動名稱(17)

二、活動宗旨(18)

三、活動主題(18)

四、活動時間(18)

五、活動地點(18)

六、活動形式(18)

七、活動內容(19)

八、主辦單位(19)

九、承辦單位(19)

前言

本方案由黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司策劃制作。

本方案根據(jù)海爾冰箱的特點，兼顧目標客戶接受信息的習慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認可此方案，我們將提供詳細的、系統(tǒng)的促銷活動詳細地執(zhí)行方案。

本方案正式執(zhí)行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權及使用權，期間，未經(jīng)許可不得模仿、抄襲。

第一部分促銷活動市場調查分析

3月1日至3月2日，我公司策劃部組織市場調研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進行了相關冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、LG、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調研和活動效果評估。得出如下結論：風聲大，雨點?。夯顒忧?，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前50名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500-600元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象。

看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標市場不準確，宣傳形式和內容所到達的目標人群和產(chǎn)品相關度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使，著名歌星來哈進行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實很多，但都是產(chǎn)品目標市場以外的人、年齡在18歲左右的追星一族，當日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。

投入大，回報?。涸诤徒?jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認為廠家的促銷宣傳投入少，力度??；而廠商代表則認為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關鍵問題是活動形式和內容是否對準產(chǎn)品的目標人群，是否被目標市場所接受。

雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內容雷同、無特點、無新意，構不成目標人群的更大興趣和廣泛的關注。

針對以上問題，我公司對海爾“0+007“冰箱進行了一系列貼近目標市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。

第二部分活動方案設計

整個活動方案包括三大部分：

1、賣場促銷活動：

春日結連理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜開箱見禮

2、商業(yè)廣場促銷活動：

春日結連理相伴有佳期

——0+007冰箱與100對新人有約

3、小區(qū)促銷活動：

感受現(xiàn)代生活倡導綠色消費

第三部分賣場促銷活動

一、活動目的

1、通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應；

3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)海爾強大的企業(yè)實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾“0+007”冰箱的銷售量，實現(xiàn)熱銷局面。

二、活動思路

利用“五、一”前后婚慶多這個促銷機遇進行促銷。一般購買冰箱的消費者都是將要結婚的夫婦，而5、6月份又是結婚高峰期，所以，本次促銷活動以將要結婚的夫婦作為促銷對象，舉行逢“7”中獎，開箱見禮活動。

新郎新娘在本店購買0+007冰箱時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關的情緣百寶箱。以達到短期內促進冰箱銷售的目的。

整個促銷活動，追求轟動效應和特色訴求，使海爾“0+007”冰箱在黑龍江市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的。

三、活動流程及時間

1、活動準備時間：2003年3月5日——2003年3月30日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報、條幅、掛旗等。

媒體整合傳播準備，如：報紙、廣播等媒體的宣傳。

促銷員及導購員的培訓工作。

新聞媒體邀請。

2、活動執(zhí)行時間：2003年3月31日——4月30日

活動開始時間：2003年3月31日

（5、6月份結婚的人一般都提前購置家用電器，故開始時間選擇在4月初。）活動結束時間：2003年4月30日

活動持續(xù)時間：1個月

注意現(xiàn)場秩序的維護

3、活動效果反饋：2003年5月1日——5月15日

進行活動總結，為下期宣傳做準備。

四、活動地點

黑龍江省各大賣場：

黑天鵝家電商場、正陽家電商場、三聯(lián)家電商場、哈一百、中央商城等。五、活動對象

將要結婚的新人

六、活動主題

春日結連理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜開箱見禮

主題釋意：

春日結連理：春日是一年當中最好的時節(jié)，一切事物都是新生的，在這個時

日結婚是很明智、也很浪漫的選擇。

相伴有佳期：結婚一般都擇“佳期”（諧音“+7”），而此次促銷活動也是選擇最好的時期為新婚夫婦精心準備的，“0+007”冰箱將伴隨新婚夫婦走進結婚禮堂。

有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同時“7”與“妻”諧音，突出結婚的喜慶。

開箱見禮：結婚和送禮總是密不可分的，海爾為新婚夫婦送上好禮，突出海爾人性化的企業(yè)理念，讓消費者感到親切，為海爾創(chuàng)造良好的口碑效應。

七、活動方式

逢數(shù)字“7”中獎，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97個購買“0+007”冰箱者憑購買發(fā)票的序號給予相應獎品。

注明：其中不包括“47”，因為“47”的諧音為消費者所反感。且消費者數(shù)量每天單獨計算，不予累加。

海爾為新婚夫婦準備了開箱大禮，只要一打開冰箱就有一個大禮包，禮包內裝有“婚禮相冊”、某婚紗影樓的情侶照一套等與新婚有關的情緣百寶箱。

另，已經(jīng)購買冰箱的新人，可參加在遠大廣場與維納斯舉行的活動，活動現(xiàn)場維納斯模特將進行婚紗展示表演，購買0+007的結婚新人可憑借購買發(fā)票，

在該活動中演示的各款婚紗中挑選一款在結婚當天使用。

（見第四部分）

八、獎項設置

第7個購買者獎果汁機

第17個購買者獎電飯鍋

第27個購買者獎電飯鍋

第37個購買者獎海爾洗衣機

第57個購買者獎海爾洗衣機

第67個購買者獎海爾洗衣機

第77個購買者獎海爾洗碗機

第87個購買者獎海爾洗碗機

第97個購買者返還冰箱全款

獎項