銷售人員考核與獎(jiǎng)懲方案

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二十四、銷售人員考核與獎(jiǎng)懲辦法總則第一條每月評(píng)分一次。第二條公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=（業(yè)務(wù)員該年度元月~12月考核總分）÷12第三條業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)。考核辦法第四條銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分第五條紀(jì)律及管理配合度：占40%1、出勤。2、是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。3、收款績(jī)效。4、開拓新客戶數(shù)量。5、既有客戶的升級(jí)幅度。6、對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7、其他。第六條“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。第七條各類人員考核辦法如下：1、業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。2、分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。3、分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。4、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。5、“考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。獎(jiǎng)懲架構(gòu)第八條獎(jiǎng)勵(lì)1、小功。2、大功。第九條懲罰1、小過。2、大過。3、解職。4、解雇。第十條具體獎(jiǎng)懲辦法1、全年度累計(jì)三小功=一大功。2、全年度累計(jì)三小過=一大過。3、功過相抵。例：一小功抵一小過一大功抵一大過。4、全年度累計(jì)三大過者解雇。5、（1）記小功一次加當(dāng)月考核3分。（2）記大功一次加當(dāng)月考核9分。（3）記小過一次扣當(dāng)月考核3分。（4）記大過一次扣當(dāng)月考核9分。獎(jiǎng)勵(lì)辦法第十一條1、提供公司“行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。2、該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng)。第十二條1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小功一次。2、該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。第十三條提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。第十四條客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆賬），記小功一次。第十五條開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。第十六條1、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。2、達(dá)年全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。3、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次。第十七條凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定其限內(nèi)出清者，記小功一次．第十八條其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰辦法第十九條挪用公司錢款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。第二十條與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。第二十一條做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。第二十二條凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)薪資），并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。第二十三條挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。第二十四條涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過一次。第二十五條1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。2、全年度銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的80%者，記小過一次。第二十六條未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。第二十七條不服從上司指揮者1、言語(yǔ)頂撞上司者，記小過一次。2、不遵照上司使命行事者，記大過一次。第二十八條私自使用營(yíng)業(yè)車輛者，記小過一次。第二十九條公司規(guī)定填寫的報(bào)表，未繳交者每次記小過一次。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二十四、銷售人員考核與獎(jiǎng)懲辦法總則第一條每月評(píng)分一次。第二條公司于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分業(yè)務(wù)員該年度考核得分=（業(yè)務(wù)員該年度元月~12月考核總分）÷12第三條業(yè)務(wù)員的考核得分將作為“每月薪資的獎(jiǎng)金”、“年終獎(jiǎng)金”、“調(diào)職”的依據(jù)?？己宿k法第四條銷售：占60%當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分90%50分80%40分70%30分60%20分第五條紀(jì)律及管理配合度：占40%1、出勤。2、是否遵守本公司營(yíng)業(yè)管理辦法。3、收款績(jī)效。4、開拓新客戶數(shù)量。5、既有客戶的升級(jí)幅度。6、對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成。7、其他。第六條“獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分。第七條各類人員考核辦法如下：1、業(yè)務(wù)員的考核，由分公司主任評(píng)分，分公司經(jīng)理初審，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理復(fù)審。2、分公司主任的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。3、分公司經(jīng)理的考核，按照該分公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。4、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的考核，按照本公司全體業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算。5、“考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。獎(jiǎng)懲架構(gòu)第八條獎(jiǎng)勵(lì)1、小功。2、大功。第九條懲罰1、小過。2、大過。3、解職。4、解雇。第十條具體獎(jiǎng)懲辦法1、全年度累計(jì)三小功=一大功。2、全年度累計(jì)三小過=一大過。3、功過相抵。例：一小功抵一小過一大功抵一大過。4、全年度累計(jì)三大過者解雇。5、（1）記小功一次加當(dāng)月考核3分。（2）記大功一次加當(dāng)月考核9分。（3）記小過一次扣當(dāng)月考核3分。（4）記大過一次扣當(dāng)月考核9分。獎(jiǎng)勵(lì)辦法第十一條1、提供公司“行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次。2、該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次，年終表?yè)P(yáng)。第十二條1、業(yè)務(wù)員主動(dòng)反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小功一次。2、該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬(wàn)元以上者，再記大功一次。年終表?yè)P(yáng)。第十三條提供競(jìng)爭(zhēng)廠牌動(dòng)態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。第十四條客戶信用調(diào)查屬實(shí)，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即：呆賬），記小功一次。第十五條開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次。第十六條1、達(dá)成上半年業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。2、達(dá)年全年度業(yè)績(jī)目標(biāo)者，記小功一次。3、超越年度目標(biāo)20%（含）以上者，記小功一次。第十七條凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務(wù)員于規(guī)定其限內(nèi)出清者，記小功一次．第十八條其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻(xiàn)程度予以獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰辦法第十九條挪用公司錢款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。第二十條與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。第二十一條做私生意者，一經(jīng)查證屬實(shí)，一律解雇。直屬主管若有呈報(bào)，免受連帶懲罰。若未呈報(bào)，不論是否知情，記小過二次。第二十二條凡利用公務(wù)外出時(shí)，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)者（含：上班時(shí)間不許喝酒），一經(jīng)查證屬實(shí)，以曠職處理（按日不發(fā)薪資），并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。第二十三條挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)者，一經(jīng)查證屬實(shí)，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。第二十四條涉足職業(yè)賭場(chǎng)或與客戶賭博者，記大過一次。第二十五條1、上半年銷售未達(dá)銷售目標(biāo)的70%者，記小過一次。2