公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

-.z公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案區(qū)別.誤區(qū).區(qū)別.誤區(qū).總體架構(gòu)產(chǎn)品展會(huì)其他行業(yè)B2B營(yíng)銷企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)刊、雜志公交廣告戶外路牌廣告電視廣告產(chǎn)品展會(huì)其他行業(yè)B2B營(yíng)銷企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷報(bào)刊、雜志公交廣告戶外路牌廣告電視廣告B2BB2B通過(guò)搜索引擎查詢企業(yè)通過(guò)搜索引擎查詢企業(yè)說(shuō)明：當(dāng)人們通過(guò)*些途徑初步了解公司后，一定會(huì)查看公司的企業(yè)，普遍消費(fèi)心里。說(shuō)明：當(dāng)人們通過(guò)*些途徑初步了解公司后，一定會(huì)查看公司的企業(yè)，普遍消費(fèi)心里。二、企業(yè)的者：供給商代理商供給商代理商政府人員政府人員新聞媒體新聞媒體企業(yè)的者企業(yè)的者目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群求職人員自己?jiǎn)T工求職人員自己?jiǎn)T工建立企業(yè)的目的：樹立企業(yè)形象：企業(yè)是企業(yè)的門面，就如同人穿衣一樣，衣服的質(zhì)量*種程度表達(dá)一個(gè)人的學(xué)識(shí)修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)。圖片說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)名人圖片說(shuō)明：網(wǎng)絡(luò)名人“犀利哥〞服飾比照，看后您有什么感受呢.圖片說(shuō)明：圖片說(shuō)明：同樣兩個(gè)公司的，就而言你認(rèn)為那個(gè)公司更有實(shí)力呢.一流的企業(yè)建文化、二流企業(yè)賣效勞、三流企業(yè)比產(chǎn)品、四流企業(yè)拼價(jià)格產(chǎn)品推廣信息發(fā)布數(shù)字商務(wù)B2B優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)B2B優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)省去資金、人力、技術(shù)等各方面的困擾大篇幅無(wú)關(guān)頁(yè)面，電子公司放風(fēng)景圖是什么意思呢.企業(yè)logo，毫無(wú)特色，不具欣賞價(jià)值，也不能表達(dá)企業(yè)文化。B2B缺點(diǎn)：布局千篇一律帶B2B尾巴較多布局雜亂無(wú)章無(wú)重點(diǎn)無(wú)關(guān)圖片和頁(yè)面占較大篇幅。嚴(yán)重影響質(zhì)量對(duì)搜索引擎不友好不能表達(dá)企業(yè)形象無(wú)吸引力布局雜亂無(wú)章，產(chǎn)品放置毫無(wú)體系，連首頁(yè)都沒(méi)有美化，更別提次頁(yè)面了。影響企業(yè)形象的尾巴SHAPE大篇幅無(wú)關(guān)頁(yè)面，電子公司放風(fēng)景圖是什么意思呢.企業(yè)logo，毫無(wú)特色，不具欣賞價(jià)值，也不能表達(dá)企業(yè)文化。B2B缺點(diǎn)：布局千篇一律帶B2B尾巴較多布局雜亂無(wú)章無(wú)重點(diǎn)無(wú)關(guān)圖片和頁(yè)面占較大篇幅。嚴(yán)重影響質(zhì)量對(duì)搜索引擎不友好不能表達(dá)企業(yè)形象無(wú)吸引力布局雜亂無(wú)章，產(chǎn)品放置毫無(wú)體系，連首頁(yè)都沒(méi)有美化，更別提次頁(yè)面了。影響企業(yè)形象的尾巴專業(yè)漂亮logo,顯示公司正規(guī)性排版清晰，無(wú)冗余頁(yè)面，整個(gè)頁(yè)面輕松，美觀，大氣，彰顯公司實(shí)力大幅廣告，給瀏覽者強(qiáng)悍視覺(jué)沖擊力導(dǎo)航清晰，便于瀏覽者查找企業(yè)缺點(diǎn)：付費(fèi)需要專業(yè)技術(shù)人才專業(yè)漂亮logo,顯示公司正規(guī)性排版清晰，無(wú)冗余頁(yè)面，整個(gè)頁(yè)面輕松，美觀，大氣，彰顯公司實(shí)力大幅廣告，給瀏覽者強(qiáng)悍視覺(jué)沖擊力導(dǎo)航清晰，便于瀏覽者查找企業(yè)缺點(diǎn)：付費(fèi)需要專業(yè)技術(shù)人才參加統(tǒng)計(jì)信息，時(shí)刻掌握流量，瀏覽者地域，時(shí)間，等信息，這個(gè)是B2B無(wú)法實(shí)線的。見下頁(yè)分析說(shuō)明：由于此為個(gè)人，所以在排版上打破傳統(tǒng)布局模式，并且將個(gè)人照片和簡(jiǎn)介放置在顯眼位置，目的讓瀏覽者能瞬間記住。此為個(gè)人地址：.*****.參加統(tǒng)計(jì)信息，時(shí)刻掌握流量，瀏覽者地域，時(shí)間，等信息，這個(gè)是B2B無(wú)法實(shí)線的。見下頁(yè)分析說(shuō)明：由于此為個(gè)人，所以在排版上打破傳統(tǒng)布局模式，并且將個(gè)人照片和簡(jiǎn)介放置在顯眼位置，目的讓瀏覽者能瞬間記住。此為個(gè)人地址：.*****.此功能能有效防止百度等搜索引擎作弊。使自己投入的資金，最大化的發(fā)揮作用。時(shí)刻掌握目標(biāo)客戶群分布在那些省份，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略說(shuō)明：企業(yè)擁有此功能將能掌握自己的運(yùn)營(yíng)情況，這是B2B企業(yè)無(wú)法做到的。此功能能有效防止百度等搜索引擎作弊。使自己投入的資金，最大化的發(fā)揮作用。時(shí)刻掌握目標(biāo)客戶群分布在那些省份，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略說(shuō)明：企業(yè)擁有此功能將能掌握自己的運(yùn)營(yíng)情況，這是B2B企業(yè)無(wú)法做到的。2、B2B與企業(yè)的控制權(quán)和本錢問(wèn)題：控制權(quán)控制權(quán)不完全控制，歸B2B企業(yè)B2B企業(yè)完全控制，代碼隨意更改企業(yè)完全控制，代碼隨意更改成本高級(jí)會(huì)員一年5成本高級(jí)會(huì)員一年5—8萬(wàn)B2B建立費(fèi)3500左右+推廣費(fèi)，節(jié)約大半企業(yè)建立費(fèi)3500左右+推廣費(fèi)，節(jié)約大半企業(yè)B2B和企業(yè)，誰(shuí)更了解產(chǎn)品，誰(shuí)更適合企業(yè)建站.自己的事業(yè)自己操心，B2B面對(duì)眾多的企業(yè)無(wú)法做到專業(yè)一個(gè)大型B2B有則多主目錄，則多二級(jí)目錄，成千上萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品行業(yè)，他們?nèi)绾巫龅綄I(yè).更不要談一線的銷售。B2B公司只關(guān)心你有沒(méi)有信息，至于你信息的品質(zhì)，大多不管，最多只是規(guī)*化，而不是優(yōu)化，它只需用你的內(nèi)容打造一個(gè)信息航母。至于B2B幫企業(yè)建站，那是純粹的建站，只是一個(gè)技術(shù)層面的殼。建站要規(guī)劃?rùn)谀浚?guī)劃產(chǎn)品目錄，研究產(chǎn)品名稱和描述，不是把AboutUs，Products，ContactUs，等一些元素堆上去就算完事。至于尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)等市場(chǎng)策略，更不是B2B的事了。4、企業(yè)不要依賴B2B現(xiàn)狀：國(guó)內(nèi)中小企業(yè)熱衷于阿里巴巴這樣的B2B上推廣自己的品牌。個(gè)人用戶：根本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。個(gè)人用戶：根本不去阿里巴巴，而是采用搜索引擎。要什么上百度查。大企業(yè).大企業(yè).應(yīng)該不會(huì)。因?yàn)榇笃髽I(yè)都有比擬固定的供給商，要進(jìn)入他們的供給商難度很大，他們要求供給商能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的效勞等等企業(yè)用戶企業(yè)用戶中小零售商或批發(fā)商中小零售商或批發(fā)商：他們喜歡找低價(jià)，質(zhì)量和性能一般的產(chǎn)品，他們不會(huì)到這里來(lái)尋找一流產(chǎn)品的，他們很清楚哪些公司的產(chǎn)品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不會(huì)在B2B上找客戶的，一流的公司有自己獨(dú)立的，更有效的營(yíng)銷/分銷體系。而且在B2B上的廠家多如牛毛，客戶會(huì)和多家廠家洽談，反復(fù)砍價(jià)，成交了利潤(rùn)也低的可憐。五、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十項(xiàng)根本策略：〔1〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)建立和維護(hù)。企業(yè)建立與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專業(yè)化的企業(yè)作為根底，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和效果將受很大限制，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的根本手段之一，就是建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的企業(yè)。也就是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略為導(dǎo)向，從總體規(guī)劃、內(nèi)容、效勞和功能設(shè)計(jì)等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供支持?！?〕推廣策略。推廣的根本目的就是為了讓更多的用戶了解企業(yè)，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)容、使用的效勞來(lái)到達(dá)提高量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客效勞本錢等。常用的方法包括搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布、病毒性營(yíng)銷等?！?〕網(wǎng)絡(luò)品牌策略。與網(wǎng)絡(luò)品牌建立相關(guān)的內(nèi)容包括專業(yè)性的企業(yè)、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子、會(huì)員社區(qū)等?！?〕信息發(fā)布策略。信息發(fā)布需要一定的信息渠道資源，這些資源可分為內(nèi)部資源和外部資源，內(nèi)部資源包括企業(yè)、注冊(cè)用戶電子等，外部資源則包括搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告效勞資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源等。掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價(jià)值的信息，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得良好效果的根底?！?〕網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒(méi)有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對(duì)整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的綜合應(yīng)用，網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)綜合作用的效果，包括推廣、信息發(fā)布、內(nèi)部廣告、列表、大型和專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷等?！?〕網(wǎng)上銷售策略。網(wǎng)上銷售的實(shí)現(xiàn)包括建立完整在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)，以及通過(guò)專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展在線銷售等方式?！?〕顧客效勞策略。在線效勞的主要手段包括FAQ、電子、即時(shí)信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問(wèn)題征求企業(yè)解答?！?〕顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客效勞相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客效勞才能帶來(lái)穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客效勞策略和顧客關(guān)系策略是一致的?！?〕網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過(guò)企業(yè)設(shè)立的在線調(diào)查問(wèn)卷、