高靈能源投資集團(tuán)-高靈能源-模式進(jìn)化

第高靈能源投資集團(tuán)高靈能源:模式進(jìn)化

近年電力供求矛盾凸顯，促使2010年六部委聯(lián)合發(fā)文提出“將推動(dòng)并完善峰谷電價(jià)制度，鼓勵(lì)低谷蓄能”的具體措施。隨后，財(cái)政部、國(guó)稅總局也聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展增值稅營(yíng)業(yè)稅和企業(yè)所得稅政策問(wèn)題的通知》，對(duì)符合條件的節(jié)能服務(wù)公司暫免征收營(yíng)業(yè)稅和增值稅，同時(shí)給予“三免三減半”的所得稅優(yōu)惠。

政策蔭澤無(wú)疑給節(jié)能產(chǎn)業(yè)注射了一劑強(qiáng)心針，而許多立足于節(jié)能的能源企業(yè)也開(kāi)始借此發(fā)力。成立于2006年的高靈能源即是一例。短短5年時(shí)間內(nèi)盈利能力大幅提升。除了受惠于政策之外，其獨(dú)特的商業(yè)模式同樣功不可沒(méi)。

合同能源尋突破

高靈能源所擁有的冰蓄冷技術(shù)，指在夜間電網(wǎng)用電低谷時(shí)段用低價(jià)電制冰蓄冷，而后在白天用電高峰的高價(jià)電之時(shí)融冰釋放，滿足辦公建筑的供冷需求。

這一技術(shù)對(duì)商業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，可利用峰谷電價(jià)差實(shí)現(xiàn)節(jié)費(fèi)；從宏觀來(lái)看，把夜間可能浪費(fèi)掉的電能以冰的形式存貯起來(lái)，有利于緩解白天電網(wǎng)供電壓力，平衡電網(wǎng)用電結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)削峰填谷，減少能源浪費(fèi)。

高靈能源投資有限公司總裁戴思嘉是在偶然一次出國(guó)考察中發(fā)現(xiàn)“移峰填谷”的冰蓄冷技術(shù)，該技術(shù)當(dāng)時(shí)在美國(guó)已經(jīng)成熟，但在中國(guó)卻是零覆蓋。戴意識(shí)到，這是個(gè)很棒的商機(jī)，更是中國(guó)未來(lái)節(jié)能減排的新方式。

迅速地，2006年戴思嘉與其他合作伙伴成立高靈能源，自主研發(fā)冰蓄冷技術(shù)，成為國(guó)內(nèi)唯一一家在冰蓄冷領(lǐng)域擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司。然而，當(dāng)高靈能源拿著甚至要強(qiáng)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品向國(guó)人推薦時(shí)，卻因市場(chǎng)認(rèn)知度匱乏、政策少有支持而推廣乏力。

“你把你的技術(shù)說(shuō)得再好都沒(méi)有用，對(duì)方要先看到效果，否則他不相信你?！贝魉技胃嬖V《新領(lǐng)軍》，為了讓對(duì)方信任，高靈能源從合同能源角度尋找到突破口。

合同能源管理在國(guó)內(nèi)被廣泛地稱為EMC（EnergyManagementContracting），合同能源管理的本質(zhì)不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。這就意味著高靈能源不僅要推銷產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，還要為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，這其中又包括投資建設(shè)、售后維修等服務(wù)，日后才能與客戶共同分享節(jié)能成果。

這一模式的優(yōu)勢(shì)在于容易取得低風(fēng)險(xiǎn)客戶信任，不過(guò)高靈能源則要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)。戴思嘉說(shuō)，“這就意味著我們必須要對(duì)自身技術(shù)和產(chǎn)品非常了解，并且有信心，能確保設(shè)備投資建設(shè)后正常運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶長(zhǎng)期分享節(jié)能收益?！闭且?yàn)檫@種長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，高靈能源才能夠讓客戶信任自己。

高靈能源與客戶分享節(jié)能效果時(shí)依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，“比如，一座大樓原先有1000萬(wàn)的電費(fèi)，但用了高靈能源后，每年可能只有500萬(wàn)的電費(fèi)?！贝魉技谓忉?，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)與節(jié)能后數(shù)據(jù)的差額，按一定比例與客戶分享。

聯(lián)合能源求未來(lái)

創(chuàng)業(yè)6年，戴思嘉將高靈能源的商業(yè)模式劃分為三個(gè)階段，其中第一階段是以合同能源管理模式推廣冰蓄冷技術(shù)，第二階段則是建設(shè)區(qū)域性冷源站――在需要冷用戶集中地區(qū)建設(shè)集中供冷站，通過(guò)公共供冷管網(wǎng)向客戶供冷。

冷源站不僅可以提升高靈能源的影響力，還可節(jié)約社會(huì)資源。以某一開(kāi)發(fā)區(qū)為例，過(guò)去要蓋10座建筑物，每座建筑物都得建設(shè)機(jī)房以及中央空調(diào)，假設(shè)一座建筑物的建設(shè)成本為10億，那么其空調(diào)能源部分一般占到1億左右；假設(shè)一座樓的機(jī)房需要占地500平米，10座樓就是5000平米。然而，如果采用高靈能源的區(qū)域供冷，那么這10座建筑物的供冷都將由高靈能源來(lái)承建和維修，機(jī)房建設(shè)面積也節(jié)約至2000平米，也可以省去1億左右的建設(shè)成本。的確，高靈能源使得開(kāi)發(fā)商、業(yè)主和高靈三方共贏，開(kāi)發(fā)商節(jié)省建設(shè)成本和建設(shè)面積及維修，而高靈能源能從中掙錢。

戴思嘉說(shuō)，“目前高靈能源所承建的天津泰達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，每年可以轉(zhuǎn)移電網(wǎng)峰值負(fù)荷約548千瓦，節(jié)省電力運(yùn)行費(fèi)用500萬(wàn)元以上，減少3276噸電力燃煤消耗和3603萬(wàn)立方米廢棄排放?！?/p>

“十二五”期間，我國(guó)節(jié)能壓力將更大，居民住戶、工廠節(jié)能措施已經(jīng)得到普遍推廣，未來(lái)仍然有最大節(jié)能空間的領(lǐng)域則是建筑節(jié)能；而建筑能耗最大的地方就是中央空調(diào)，其耗能已占到整個(gè)建筑能耗的60%，南方甚至攀升至80%。同時(shí)，2010年全國(guó)大中城市空調(diào)耗電已經(jīng)占到高峰用電量的40%到60%，電力缺口加大。無(wú)論從個(gè)體利益還是國(guó)家利益角度層面來(lái)說(shuō)，區(qū)域性冷源站市場(chǎng)不可估量。

“十二五”期間節(jié)能蓄能領(lǐng)域會(huì)是重頭戲已成為不爭(zhēng)事實(shí)，但在戴眼中國(guó)內(nèi)蓄能領(lǐng)域還有一種“占山為王”味道。

融資問(wèn)題一直是制約節(jié)能服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一大瓶頸，這并不是因?yàn)橘Y本不想進(jìn)入，而是資本對(duì)節(jié)能理念的消化還需一個(gè)過(guò)程；另一方面，節(jié)能作為一種復(fù)雜的分散投資行為，分布在各行各業(yè)，盡管總體規(guī)模很大，但具體到每個(gè)項(xiàng)目，對(duì)資本而言就屬于高風(fēng)險(xiǎn)的新型業(yè)務(wù)，資金進(jìn)入相對(duì)謹(jǐn)慎。

目前所有能提供節(jié)能服務(wù)的企業(yè)還僅僅停留在自家技術(shù)上，尋找適合使用自己技術(shù)的環(huán)境與客戶，而沒(méi)有將多種技術(shù)靈活應(yīng)用，根據(jù)不同區(qū)域環(huán)境特點(diǎn)，實(shí)施不同的節(jié)能技術(shù)。這一現(xiàn)狀讓高靈能源開(kāi)始其第三階段的商業(yè)模式――聯(lián)合能源技術(shù)模式。

所謂聯(lián)合能源就是把多項(xiàng)節(jié)能環(huán)保技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，將土壤熱能、燃?xì)狻犭娎淙?lián)供、冰蓄冷及熱能回收技術(shù)集合成一個(gè)高效的節(jié)能蓄能系統(tǒng)，并使這一系統(tǒng)按照能源品位分級(jí)利用和循環(huán)利用，以提高能源利用率，大幅度降低建筑物能耗。

換言之，在聯(lián)合能源推廣過(guò)程中，高靈能源充當(dāng)?shù)牟辉偈潜罾涔?jié)能解決方案，而是能夠把多種節(jié)能手段結(jié)合在一起，根據(jù)客戶具體情況，來(lái)調(diào)配各節(jié)能技術(shù)所占比例，供應(yīng)綜合性的能源解決方案。

“這種聯(lián)合能源模式將是節(jié)能領(lǐng)域的必然趨勢(shì)，雖然這一趨勢(shì)會(huì)比較漫長(zhǎng)?！贝魉技伪硎?，聯(lián)合能源看似只是將節(jié)能技術(shù)統(tǒng)一在一