企業(yè)管理制度范例

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔戰(zhàn)略企劃管理制度范例第一章總則第一條目的設(shè)計和制定合理的國際戰(zhàn)略企劃操作規(guī)程，運用公司現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，以實現(xiàn)目標(biāo)或解決問題，其最終目的是為了有效地促進公司國際市場戰(zhàn)略目標(biāo)的達成。第二條國際戰(zhàn)略企劃操作規(guī)程的基本要求1．設(shè)計與應(yīng)變相統(tǒng)一。（1）從公司長遠利益出發(fā)，合理規(guī)劃整體企劃的每項工作；（2）適時調(diào)整國際戰(zhàn)略企劃方案；（3）操作流程符合公司要求與需要。2．職責(zé)明確。3．操作規(guī)范。4．控制與自主相統(tǒng)一。第二章基本原則第三條前瞻性原則善于創(chuàng)造機會和把握戰(zhàn)略機會，分析機會存在的依據(jù)、特征，確定把握機會的方針和行為規(guī)范，尋找新的經(jīng)營機會和經(jīng)營領(lǐng)域。第四條創(chuàng)新性原則有效配置公司現(xiàn)有資源，不斷完善戰(zhàn)略企劃方案。第五條應(yīng)變性原則國際戰(zhàn)略企劃要突出人的主觀能動性和自覺適應(yīng)性，根據(jù)國際市場環(huán)境和公司現(xiàn)有狀況，靈活地調(diào)整戰(zhàn)略企劃活動。第六條含糊性原則跟蹤公司有限且有價值的目標(biāo)，組合相關(guān)的國際戰(zhàn)略企劃資源，確定相應(yīng)的解決方法，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和能動性。第三章操作流程第七條國際戰(zhàn)略企劃主題的界定1．國際戰(zhàn)略企劃問題列舉；2．明確國際戰(zhàn)略企劃目標(biāo)；3．界定國際戰(zhàn)略企劃主題。第八條國際戰(zhàn)略企劃資料的搜集與分析1．現(xiàn)有資料搜集；2．市場狀況調(diào)查；3．資料審核；4．資料分析。第九條國際戰(zhàn)略創(chuàng)意的產(chǎn)生1．創(chuàng)意方法的選擇；2．國際戰(zhàn)略創(chuàng)意方案的制訂。第十條可行性國際戰(zhàn)略企劃方案的選擇1．選擇衡量標(biāo)準(zhǔn)；2．國際戰(zhàn)略企劃方案的對比評估；3．最終企劃方案的確定。第十一條國際戰(zhàn)略企劃的模擬與評估1．國際戰(zhàn)略企劃的預(yù)算評估；2．國際戰(zhàn)略企劃的進度控制；3．國際戰(zhàn)略企劃的效果評估。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔二、管理制度范例(B)□總則第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽第一”、“服務(wù)第一”，維護工廠聲譽，重視社會經(jīng)濟效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。第二條掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)?！跏袌鲱A(yù)測第三條市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點：了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量分析飽和程度。了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。3.了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進的進展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及國外市場各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計劃。第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報，國外市場供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針?！踅?jīng)營決策第六條根據(jù)工廠中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進行全面綜合分析，由銷售科提出初步的年度產(chǎn)品銷售方案，報請廠部審查決策。第七條經(jīng)過廠務(wù)會議討論，廠長審定，職代會通過，確定年度經(jīng)營目標(biāo)并作為編制年度生產(chǎn)大綱和工廠年度方針目標(biāo)的依據(jù)?！醍a(chǎn)銷平衡及簽訂合同第八條銷售科根據(jù)工廠全年生產(chǎn)大綱及近年來國內(nèi)各地區(qū)和外貿(mào)訂貨情況，平衡分配計劃，對外簽訂產(chǎn)品銷售合同，并根據(jù)市場供求形勢確定“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴(yán)肅性。第九條執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報批手續(xù)由財務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營副廠長批準(zhǔn)。第十條銷售科根據(jù)年度生產(chǎn)計劃，銷售合同，編制年度銷售計劃，根據(jù)市場供求形勢編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報計劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。第十一條參加各類訂貨會議，擴大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。第十二條建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。□編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，組織回籠資金第十三條執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運計劃，做好預(yù)報鐵路發(fā)運計劃的工作。第十四條發(fā)貨應(yīng)掌握原則，處理好主次關(guān)系。第十五條產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。第十六條分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財務(wù)科編制銷售收入計劃，綜合產(chǎn)、銷、財?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助財務(wù)科及時回籠資金。第十七條確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理，用戶函電詢問，三天內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)系，派人前往?！踅a(chǎn)品銷售信息反饋制度第十八條銷售科每年組織一次較全面的用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總，整理，向工廠領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。