2021建業(yè)大都會11月份推廣方案-47正式版

建業(yè)·大都會11月份推廣策略推廣節(jié)奏9月初 10.25 現(xiàn)階段 12.25建業(yè)新品

前期蓄客

升級之后

正式開盤高光入市

認(rèn)籌升級

何以升溫？

首期開售策略思考三個問題?產(chǎn)品定位高配豪宅，如何強(qiáng)化品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)值，為開盤做準(zhǔn)備？?目前認(rèn)籌已啟動，如何提高認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)升級升溫？?12月底即將開盤，如何進(jìn)一步提高蓄客量？

品質(zhì)拔升+會員升級三大策略1品質(zhì)塑造2產(chǎn)品賦能3圈層為王以建業(yè)品牌為依托，針對項(xiàng)承接前期的項(xiàng)目品質(zhì)輸出利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢，目的差異化優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)強(qiáng)化圈層營銷，實(shí)現(xiàn)老帶品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)品的物理屬性和精神屬性新、轉(zhuǎn)介紹，增加蓄客量值11月份推廣中，全線貫穿“會員升級”信息，在塑造品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提高認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率。對標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值 對應(yīng)目標(biāo)群體 對味客戶需求以品質(zhì)塑造為推廣主線，結(jié)合品牌效應(yīng)、產(chǎn)品特性、客戶圈層，提升產(chǎn)品價(jià)值。以會員升級為主要目標(biāo)，持續(xù)釋放升級信息，增加認(rèn)籌客戶數(shù)量，為開盤做準(zhǔn)備。?三大策略并行，拔升項(xiàng)目品質(zhì)?雙11活動加持，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目所在區(qū)域的強(qiáng)覆蓋，從而達(dá)到“升級升溫”的效果，促進(jìn)認(rèn)籌轉(zhuǎn)化?暖場活動持續(xù)導(dǎo)客，為開盤做準(zhǔn)備——11月份推廣主題——世界之城鼎級都會奢宅約50萬㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會員升級中備選主題為世界再造一座大都會約50萬㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會員升級中備選主題2千億建業(yè)讓柘城比肩世界約50萬㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會員升級中1品質(zhì)塑造以建業(yè)品牌為依托，針對項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶心理預(yù)期價(jià)位我們先來看下一期產(chǎn)品從項(xiàng)目外部看，周邊多個新盤，競爭激烈從項(xiàng)目內(nèi)部看，一期產(chǎn)品為高層和小高層面積段為125-144㎡三房、四房與周邊競品相比，整體并無明顯優(yōu)勢那么，客戶為何要選擇大都會？對目標(biāo)客群來說房子是用來住的，更是用來彰顯身份的他們處于身份進(jìn)階的節(jié)點(diǎn)需要一套房子來改善生活品質(zhì)更需要一套房子來證明自己一期包括33層高層和18層小高層兩種產(chǎn)品面積段在125-144之間總價(jià)適當(dāng)，大品牌，高品質(zhì)在概念包裝上著重營造“稀缺屬性、尊貴感”?；A(chǔ)價(jià)值體系樹提煉品牌價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值 圈層及唯一性?建業(yè)品牌——百強(qiáng)房企，上市集團(tuán)，大品牌，實(shí)力強(qiáng)，客戶有保障。?建業(yè)物業(yè)——自有物業(yè)，全國百強(qiáng)物業(yè)公司，高品質(zhì)服務(wù)，24小時在線，365天貼心守護(hù)。

?浦東核芯——尊踞浦東新區(qū)核芯區(qū)位，占據(jù)區(qū)位優(yōu)勢，坐享政府“東延”政策紅利，城市資源豐富。?豪宅基因——以建業(yè)品牌為依托，繼承百年大都會建筑風(fēng)格，雙重高貴基因，筑就新時代大都會豪宅典范。?醇熟配套——數(shù)十所名校環(huán)伺，醇熟商圈加持，優(yōu)質(zhì)醫(yī)療護(hù)佑。? 社區(qū)花園——迎曦花園、沐光花園、流水花園、星空樂園、樂享花園、晗光花園、綠汐花園，七大社區(qū)花園相映成趣，綠意生活下樓即享。?智能科技——十二大智能科技，九重智能安防，科技為品質(zhì)生活賦能。?南北雙陽臺——南北雙陽臺，大面積陽臺空間，360度星河環(huán)繞，零距離親近天空自然，觀景生活兩不誤。?主臥套房——主臥套房規(guī)制，尊享真正品質(zhì)生活。

?一“棟”圈子——建業(yè)大品牌，匯聚高能級業(yè)主，柘城城市菁英人群的聚集之地。樓上樓下，皆為志同道合之仕。一棟樓就是一個高端圈層。?唯一都會豪宅——建業(yè)在柘城的唯一頂配大都會豪宅。浦東C位、大品牌加持、頂配規(guī)制柘城數(shù)一數(shù)二的豪宅2產(chǎn)品賦能承接前期品質(zhì)輸出的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的物理屬性和精神屬性在強(qiáng)化品牌的基礎(chǔ)上，我們亟待對產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行系統(tǒng)的釋放和宣傳，全方位的煥新升級：配套升級+產(chǎn)品升級+生活方式升級配套內(nèi)容的活化 集醇熟商業(yè)/先進(jìn)醫(yī)療/主軸交通/優(yōu)質(zhì)教育/多元體驗(yàn)聚焦柘城一線優(yōu)勢資源，全面升級大都會項(xiàng)目內(nèi)容力產(chǎn)品生命的進(jìn)化 以項(xiàng)目的品牌基因和豪宅血統(tǒng)為基礎(chǔ)，對項(xiàng)目價(jià)值包裝從建業(yè)匠心品質(zhì)到塔尖生活方式的打造，搭建客戶溝通力生活方式的軟化 在輸出產(chǎn)品物理價(jià)值屬性的基礎(chǔ)上，從美鄰、社交、體驗(yàn)等“軟性”角度展開，賦予產(chǎn)品更多精神屬性。打透產(chǎn)品價(jià)值，為開盤做準(zhǔn)備3圈層為王利用建業(yè)業(yè)主的圈層優(yōu)勢，強(qiáng)化圈層營銷，實(shí)現(xiàn)老帶新、轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)蓄客，促進(jìn)會員升級，為開盤做準(zhǔn)備小而 高端 品牌 聲東精致 定制 跨界 擊西尊貴感、私屬感 品質(zhì)呈現(xiàn)、加深印象 圈層資源嫁接 關(guān)注決策者的家人用圈層影響圈層老帶新/轉(zhuǎn)介紹簡而言之戰(zhàn)略上高舉高打保持豪宅調(diào)性戰(zhàn)術(shù)上穩(wěn)扎穩(wěn)打落地細(xì)節(jié)價(jià)值11月01日 11月08日11月11日 11月15日 11月22日 11月30日 12月25日推廣主題價(jià)值解讀營銷活動推廣鋪排

世界之城鼎級都會奢宅約50萬㎡智慧社區(qū)·約125-144㎡新奢華主義樣板會員升級中產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值解讀產(chǎn)品價(jià)值配套、生態(tài)智能科技景觀建筑細(xì)節(jié)深化（會員升級）（會員升級）（會員升級）（會員升級）（開盤信息釋放）雙11“都會錦鯉”活動時裝分享沙圈層私宴親子蹦床活動開盤活動龍1、線上推廣排期 2、雙11活動 3、業(yè)主維系、圈層活動、暖場活動1、聯(lián)合柘城建業(yè)業(yè)主，舉辦高端圈層活動2、全民經(jīng)紀(jì)人3、老帶新渠道拓客（廣撒網(wǎng)、多斂魚，擇優(yōu)而從之）活動線2萬元?dú)w一人 全城尋找“都會錦鯉”建業(yè)·大都會雙11“錦鯉”活動【執(zhí)行要點(diǎn)】活動主題：2萬元?dú)w一人全城尋找“都會錦鯉”活動對象：入會會員、意向客戶、新老業(yè)主；活動時間：11月1日—11月11日；活動內(nèi)容：1、【案場】雙十一當(dāng)天現(xiàn)場抽取一名幸運(yùn)者，贏取購物清單中的全部禮品；2、【外場】商鋪、社區(qū)口紅及面膜快閃派單；3、【線上傳播】價(jià)值20000元購物清單歸1人，最大噱頭，焦點(diǎn)傳播?；顒有畔⑨尫?、朋友圈（單圖/H5/小視頻）2、公眾號推文3、現(xiàn)場展示4、單張信息條（全城拓客）

客戶前往營銷中心1、客戶前往營銷中心了解項(xiàng)目，參與認(rèn)籌2、活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎箱，凡已認(rèn)籌客戶，名字將被投入抽獎箱，參與雙11“錦鯉”活動3、已認(rèn)籌客戶每推薦一位朋友成功認(rèn)籌，可額外多獲得一次投箱機(jī)會（三次封頂）4、雙11當(dāng)天將在抽獎箱中抽取一位“都會錦鯉”，贈送2萬元購物獎勵活動一：親子蹦床運(yùn)動沙龍童趣世界樂動全城活動對象：已入會會員、意向客戶活動形式：聯(lián)合柘城當(dāng)?shù)赜螛穲@舉辦親子蹦床活動，有趣的蹦床體驗(yàn)與海綿世界、冒險(xiǎn)刺激的旱雪跳臺、五彩繽紛的海洋球世界，讓父母和孩子有更深的交流，建立良好的親子關(guān)系，提高項(xiàng)目曝光量，有效促進(jìn)會員升級?；顒佣簳r裝分享沙龍色本無形不拘“衣”格邀請知名高定生活導(dǎo)師，為客戶講解秋冬季時尚流行趨勢，搭配造型 邀請攝影師為到場客戶拍攝精美個人形象照活動對象：已入會會員、意向客戶活動形式：采用預(yù)約報(bào)名的形式，提前一周安排置業(yè)顧問一對一進(jìn)行邀約，告知客戶名額有限，每人僅能參與一場該活動，強(qiáng)調(diào)活動的稀貴屬性，邀約人數(shù)到達(dá)預(yù)期后準(zhǔn)備活動，提高活動品質(zhì)，創(chuàng)造口碑效應(yīng)，讓客戶有更尊崇的地位認(rèn)同?；顒尤喝铀窖鐚偎窖?體驗(yàn)全新升級邀約對象：意向客戶、柘城建業(yè)業(yè)主及親友活動形式：邀請柘城知名大廚，舉辦草坪私宴，利用營銷中心門口的空場地，或臨時鋪設(shè)人造草地?cái)偩G植，輔助以精致節(jié)目助興?；顒铀模壕€上人物代言我是XXX，我為建業(yè)大都會代言大人物，理想生活家——我是XXX，我為建業(yè)·大都會代言建業(yè)·大都會，一個階層的理想生活，一個圈子的精神歸屬。建業(yè)老業(yè)主，業(yè)界大伽、集團(tuán)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)……全城證言，讓理想發(fā)生百年大都會風(fēng)格，給家填填彩；數(shù)十所學(xué)校，給孩子加加油；1公里醇熟生活圈，給生活更多精彩......15位追求品質(zhì)生活的鑒賞家，論道城市心聲