創(chuàng)業(yè)方案之一卡通自動(dòng)售貨機(jī)公司

PAGEPAGE1 目錄執(zhí)行概要…………………3項(xiàng)目介紹…………………5市場(chǎng)分析…………………6競(jìng)爭(zhēng)分析及策略…………7產(chǎn)品與服務(wù)………………8市場(chǎng)與銷(xiāo)售………………9經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略…………………12財(cái)務(wù)預(yù)算…………………14團(tuán)隊(duì)介紹…………………18一卡通自動(dòng)售貨機(jī)有限責(zé)任公司一、執(zhí)行概要1、項(xiàng)目介紹一卡通自動(dòng)售貨機(jī)責(zé)任有限公司是致力于在廣州大學(xué)城十所高校教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)網(wǎng)點(diǎn)分布的一卡通自動(dòng)售貨機(jī)群。公司的宗旨是“方便、快捷、服務(wù)”，在大學(xué)城十所高校內(nèi)，以一卡通終端機(jī)與自動(dòng)售貨機(jī)相綁定、銷(xiāo)售機(jī)附帶電子廣告版組成銷(xiāo)售商品的連鎖零售機(jī)為裝備，以廣州大學(xué)城十所高校教學(xué)樓和宿舍樓走道為場(chǎng)地，連鎖零售飲料和日常食品的公司學(xué)生只需攜帶一卡通即可輕松地在一天24小時(shí)里購(gòu)買(mǎi)到食品、飲料等商品。市場(chǎng)分析在大學(xué)城里各所高校都是生活區(qū)教學(xué)區(qū)分隔開(kāi)，教學(xué)區(qū)內(nèi)沒(méi)有設(shè)置任何銷(xiāo)售士多，在給學(xué)生帶來(lái)了很多的不便，同時(shí)也形成一塊真空市場(chǎng)地域，而自動(dòng)銷(xiāo)售機(jī)則可以在不影響學(xué)校正常教學(xué)的情況下為廣大的同學(xué)提供便利。方便同學(xué)們的日常學(xué)習(xí)生活宿舍生活，打造輕松快捷生活理念。競(jìng)爭(zhēng)分析及策略將一卡通和自動(dòng)售貨機(jī)綁定，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)代社會(huì)人們更傾向于用卡而不是用現(xiàn)金的方便、快捷、服務(wù)方式。我們的定位就是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，向消費(fèi)者提供便利的服務(wù)，自動(dòng)零售加一卡通刷卡服務(wù)是我們最大的亮點(diǎn)，通過(guò)我們的自動(dòng)售貨機(jī)，讓同學(xué)們感受到“一卡在手，大學(xué)城任我走”的便利產(chǎn)品與服務(wù)我們的“大學(xué)城一卡通自動(dòng)售貨機(jī)”需要一臺(tái)綜合型自動(dòng)售貨機(jī)加上“大學(xué)城一卡通”的結(jié)賬機(jī)即可，學(xué)生就可以用大學(xué)城一卡通消費(fèi)我們的自動(dòng)售貨機(jī)的商品。而我們銷(xiāo)售的商品主要是一些日常的飲料和食品滿(mǎn)足大眾需求。市場(chǎng)與銷(xiāo)售我們公司實(shí)行三六一計(jì)劃（即三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)時(shí)期，六個(gè)月的市場(chǎng)分析調(diào)整改進(jìn)時(shí)期，十二個(gè)月的市場(chǎng)推廣期，并逐步漸進(jìn)推廣時(shí)期，兩年成熟期），銷(xiāo)售的商品價(jià)格與學(xué)校的超市大致持平，銷(xiāo)售步驟：顧客選定貨物→查看金額→確定屏幕所顯示的消費(fèi)金額→刷卡消費(fèi)→取出貨物→結(jié)束。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略分為：創(chuàng)始階段，發(fā)展階段。1、創(chuàng)始階段：（初期前半年）利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)惠，迅速而有序地導(dǎo)入市場(chǎng)：第一周期（3個(gè)月）：在華師試點(diǎn)放置10臺(tái)；第二周期（后3個(gè)月）：華師普及，在周邊學(xué)校試點(diǎn)放置，。開(kāi)始把電子廣告牌投入使用，并開(kāi)始聯(lián)系廣告商家。2、發(fā)展階段：（1—2年）第三周期：第一年后半年進(jìn)入市場(chǎng)推廣期，鞏固已有試點(diǎn)華師、星海、中大、廣大，并在全大學(xué)城各個(gè)大學(xué)推廣，并聯(lián)系到固定的廣告合作伙伴。廣告投入率為60%。第四周期：在各高校試點(diǎn)成功實(shí)行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場(chǎng)，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段。全大學(xué)城共放置210臺(tái)。廣告投入率為80%。財(cái)務(wù)預(yù)算公司的注冊(cè)資金為7萬(wàn)元，由7個(gè)人平均出資1萬(wàn)。預(yù)計(jì)在第一個(gè)周期收回部分創(chuàng)始成本，然后再通過(guò)貸款或分期付款方式購(gòu)買(mǎi)機(jī)身擴(kuò)大規(guī)模。固定資產(chǎn)成本為82.41萬(wàn)，第一年盈利38.86萬(wàn)，第二年盈利195.5萬(wàn)。以后每年的盈利都會(huì)在第二年的基礎(chǔ)上徘徊。公司預(yù)計(jì)本項(xiàng)目可以在兩年內(nèi)收回成本并盈利。8、團(tuán)隊(duì)介紹本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷層次高，知識(shí)面廣，涵蓋了經(jīng)濟(jì)學(xué)，文學(xué)，物理學(xué)，光信息通信等專(zhuān)業(yè)人員。小組人員有充足的創(chuàng)業(yè)熱情及工作實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。為我們團(tuán)隊(duì)的發(fā)展提供了充足的活力。二、項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目宗旨及目標(biāo)宗旨：方便、快捷、服務(wù)目標(biāo)：形成大學(xué)城十所高校內(nèi)教學(xué)區(qū)與宿舍區(qū)網(wǎng)點(diǎn)式分布的可用一卡通消費(fèi)的自動(dòng)售貨機(jī)群。2、項(xiàng)目簡(jiǎn)介該項(xiàng)目是以廣州大學(xué)城十所高校內(nèi)，以一卡通終端機(jī)與自動(dòng)售貨機(jī)相綁定、銷(xiāo)售機(jī)附帶電子廣告版組成銷(xiāo)售商品的連鎖零售機(jī)為裝備，以廣州大學(xué)城十所高校教學(xué)樓和宿舍樓走道為場(chǎng)地，連鎖零售飲料和日常食品的公司模式項(xiàng)目。學(xué)生只需攜帶一卡通即可輕松地在一天24小時(shí)里購(gòu)買(mǎi)到食品、飲料等商品。3、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系(1)組織結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部分工作，統(tǒng)籌全局。外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系商品公司產(chǎn)品，商定價(jià)格、運(yùn)輸?shù)葟V告部負(fù)責(zé)洽談廣告合作、組織策劃廣告活動(dòng)等運(yùn)輸部負(fù)責(zé)日常貨物運(yùn)輸?shù)?2)協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：協(xié)作：外聯(lián)部聯(lián)系食品、飲料廠商提供商品，商定價(jià)格，運(yùn)輸形式；運(yùn)輸部根據(jù)外聯(lián)部商議的結(jié)果組織運(yùn)輸活動(dòng)。廣告部接洽廣告，利用自動(dòng)售貨機(jī)上的電子廣告版發(fā)布廣告或定時(shí)不定時(shí)組織校園宣傳活動(dòng)。對(duì)外關(guān)系：對(duì)外接洽廣告，商定貨品等。4、場(chǎng)地與設(shè)施(1)場(chǎng)地:各高校的教學(xué)樓和宿舍樓的走道內(nèi)。說(shuō)明：場(chǎng)地需由學(xué)校允許提供并向?qū)W校提供一定的租金和水電費(fèi)用。放置食物和飲料的售貨機(jī)體積小，占地面積不大，且方便學(xué)生學(xué)習(xí)生活，故我團(tuán)隊(duì)認(rèn)為容易與校方溝通協(xié)商，可行。(2)設(shè)施：一卡通終端機(jī)、自動(dòng)售貨機(jī)及電子廣告牌。說(shuō)明：本公司的一卡通自動(dòng)售貨機(jī)是售貨機(jī)和一卡通終端機(jī)的結(jié)合，自動(dòng)售貨機(jī)頂上安置有一臺(tái)電子廣告牌，售貨機(jī)有本公司集資購(gòu)買(mǎi)，為了降低機(jī)身成本我們將出售機(jī)身廣告，與某些飲料或食品等公司進(jìn)行合作。三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹(1)外部一般環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)文化環(huán)境包括教育程度、文化水平、價(jià)值觀念等。我們的自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)目標(biāo)群體是大學(xué)城的師生，他們對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的認(rèn)可度高，較高的教育、文化水平可令他們對(duì)新鮮事物的接受度更高，其中大學(xué)生追求新穎、便利的心態(tài)更是令他們對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)生認(rèn)同。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：主要影響因素是消費(fèi)者的收入狀況，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生每月的花費(fèi)大概在600至800元之間，說(shuō)明大學(xué)生的消費(fèi)水平是比較強(qiáng)的，對(duì)于日常用品的需求，特別是食品的比例特別大。人口環(huán)境：大學(xué)城內(nèi)主要構(gòu)成就是大學(xué)生，人口構(gòu)成比較簡(jiǎn)單，所以制定的銷(xiāo)售模式可以相對(duì)集中，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。(2)行業(yè)內(nèi)部環(huán)境現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)：便利店、小商店、大超市是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者中消費(fèi)，因?yàn)樗鼈兩唐贩N類(lèi)較多，質(zhì)量也可以得到保證。買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力：我們可以長(zhǎng)期、大量的向供應(yīng)商采購(gòu)商品，可以得到一定的優(yōu)惠入侵者研究：我們的定位是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，當(dāng)我們的模式開(kāi)始運(yùn)作后，勢(shì)必引起其他勢(shì)力的關(guān)注，可能會(huì)引起模仿和競(jìng)爭(zhēng)。2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境幾乎每個(gè)行業(yè)都有一些小企業(yè)以補(bǔ)缺者的姿態(tài)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)大企業(yè)忽視或不感興趣的業(yè)務(wù)，占據(jù)那些小的細(xì)分市場(chǎng)。而我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是這些被忽視的商機(jī)。教學(xué)樓附近沒(méi)有商店或小賣(mài)部，而對(duì)于學(xué)生和老師來(lái)說(shuō)如果能很方便的在附近買(mǎi)到飲料或者食品，真的是會(huì)帶來(lái)很大的便利。還有宿舍樓，現(xiàn)在有個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象，就是學(xué)生在宿舍時(shí)會(huì)想買(mǎi)些早餐或者宵夜，但是就是不愿意走那么遠(yuǎn)，這時(shí)自動(dòng)售貨機(jī)就是最好的選擇了，不用跑到樓下，在同一層樓就能買(mǎi)到。四、競(jìng)爭(zhēng)分析及策略1．競(jìng)爭(zhēng)者我們要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)者就是傳統(tǒng)的零售商，但零售商都分布在生活區(qū)，離教學(xué)區(qū)有一段距離，輻射的范圍有空白，消費(fèi)者的需求得不到滿(mǎn)足，這樣就產(chǎn)生了商機(jī)。2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)將一卡通和自動(dòng)售貨機(jī)綁定，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，現(xiàn)代社會(huì)人們更傾向于用卡而不是用現(xiàn)金的方便、快捷、服務(wù)方式。3．競(jìng)爭(zhēng)策略我們的定位就是市場(chǎng)補(bǔ)缺者，向消費(fèi)者提供便利的服務(wù)，自動(dòng)零售加一卡通刷卡服務(wù)是我們最大的亮點(diǎn)，通過(guò)我們的自動(dòng)售貨機(jī)，讓同學(xué)們感受到“一卡在手，大學(xué)城任我走”的便利。五、產(chǎn)品與服務(wù)1、對(duì)應(yīng)技術(shù)：我們的“大學(xué)城一卡通自動(dòng)售貨機(jī)”需要一臺(tái)綜合型自動(dòng)售貨機(jī)加上“大學(xué)城一卡通”的結(jié)賬機(jī)即可。一卡通網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)圖如下：在自動(dòng)售貨機(jī)安裝上大學(xué)城一卡通結(jié)賬機(jī)，學(xué)生就可以用大學(xué)城一卡通消費(fèi)我們的自動(dòng)售貨機(jī)的商品。2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃我們的自動(dòng)售貨機(jī)主要放在宿舍樓上和教學(xué)樓一些合適的地方，讓學(xué)生不用跑到超市或者小賣(mài)店就能買(mǎi)到需要的食品。我們的特色：考慮大學(xué)城學(xué)生在校消費(fèi)的方式，我們售貨機(jī)結(jié)賬方式是刷“大學(xué)城一卡通”，這樣方便又快捷，一定會(huì)受到學(xué)生的歡迎。利用享受方便的消費(fèi)心理，我們售貨機(jī)安放在宿舍樓和教學(xué)樓上，無(wú)論在宿舍的學(xué)生還是在教學(xué)樓學(xué)習(xí)的學(xué)生，都可以輕松地買(mǎi)到想要的食品而不用跑到較遠(yuǎn)的超市買(mǎi)。我們會(huì)在學(xué)生當(dāng)中根據(jù)一定的調(diào)查，在售貨機(jī)賣(mài)迎合學(xué)生口味的食品和飲料。3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃(1)自動(dòng)售貨機(jī)在華師試行成功后，推廣到廣州大學(xué)城各校，打響我們一卡通自動(dòng)售貨機(jī)這一品牌。(2)在自動(dòng)售貨機(jī)的貨品方面，進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)查、設(shè)置意見(jiàn)箱等方式，不斷更新我們的商品以迎合大學(xué)生的需求和潮流的發(fā)展。(3)在進(jìn)貨來(lái)源方面，爭(zhēng)取與更多商家的合作，在保證貨源品質(zhì)下，以更優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)貨。(4)在自動(dòng)售貨機(jī)的管理方面，建立一個(gè)定時(shí)更新商品、檢查機(jī)器、反饋情況的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的售貨服務(wù)。4、服務(wù)與支持(1)我們所需要的自動(dòng)售貨機(jī)的獲得可以通過(guò)與食品或者飲料公司（如康師傅）合作，由他們公司提供或贊助部分售貨機(jī)，在售貨機(jī)打他們的廣告和賣(mài)他們商品，當(dāng)然我們也可以賣(mài)與他們公司產(chǎn)品沒(méi)有直接沖突的商品！如果不能與這一些公司合作，我們只有自己購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)售貨機(jī)，當(dāng)然這里成本會(huì)大一點(diǎn)，但是售賣(mài)商品的種類(lèi)的自由度也增加。(2)在售貨機(jī)中安裝“大學(xué)城一卡通”結(jié)賬機(jī)，向一卡通公司購(gòu)買(mǎi)結(jié)賬機(jī)，可讓他們?yōu)槲覀儼惭b在自動(dòng)售貨機(jī)上。六、市場(chǎng)與銷(xiāo)售1、市場(chǎng)計(jì)劃實(shí)行三六一計(jì)劃（即三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)時(shí)期，六個(gè)月的市場(chǎng)分析調(diào)整改進(jìn)時(shí)期，十二個(gè)月的市場(chǎng)推廣期，并逐步漸進(jìn)推廣時(shí)期，兩年成熟期）(1)三個(gè)月試運(yùn)營(yíng)期——在華師教學(xué)樓放置3臺(tái)與圖書(shū)館放置1臺(tái)，選擇6棟宿舍樓分別各一臺(tái)。放置地點(diǎn)在人流量大（比如樓梯的拐角處，電梯旁等）的地方放置一部一卡通自動(dòng)售貨機(jī)，方便學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)，為學(xué)生創(chuàng)造便利的購(gòu)物環(huán)境。在這段時(shí)期內(nèi)，我們積極收集學(xué)生顧客對(duì)一卡通售貨機(jī)的銷(xiāo)售情況反饋意見(jiàn)和建議進(jìn)行系統(tǒng)的分析，并作出相應(yīng)有效的應(yīng)對(duì)措施，提高我們的服務(wù)質(zhì)量與信譽(yù)。(2)六個(gè)月的市場(chǎng)分析調(diào)整改進(jìn)時(shí)期（進(jìn)一步推廣到一些宿舍樓）——對(duì)前一時(shí)期內(nèi)存在與出現(xiàn)的問(wèn)題，在這一時(shí)期內(nèi)我們將對(duì)試運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行了相應(yīng)的改進(jìn)與提高，服務(wù)質(zhì)量與水平會(huì)有明顯的提高。我們會(huì)根據(jù)學(xué)生顧客的反饋信息銷(xiāo)售信息及根據(jù)季節(jié)天氣的變化，對(duì)貨物的品種進(jìn)行人性化的更換與調(diào)整，使之更加滿(mǎn)足學(xué)生顧客的需求。通過(guò)這一時(shí)期，相信學(xué)生顧客對(duì)我們一卡通自動(dòng)售貨機(jī)有了更充分的了解，也對(duì)我們的服務(wù)給他們帶來(lái)的便利而更加支持我們。(3)十二個(gè)月的市場(chǎng)推廣期——在這一時(shí)期，我們的服務(wù)水平與質(zhì)量有了很大程度的提高，對(duì)一卡通自動(dòng)售貨機(jī)的銷(xiāo)售情況也有了更加深入的了解，對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理也積累的一些經(jīng)驗(yàn)。因此，通過(guò)這段時(shí)期后我們將實(shí)行走出去的戰(zhàn)略（即向大學(xué)城各個(gè)高校推廣）。(4)兩年的市場(chǎng)成熟期——在各高校試點(diǎn)成功實(shí)行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場(chǎng)，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段2、產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品定位產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象主要是在校大學(xué)生，產(chǎn)品范圍包括飲料，礦泉水，方便面，零食等(2)品牌和商標(biāo)快捷便利是我們的品牌(3)質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量較好，因?yàn)槲覀冎饕鸵恍┐笃放疲蓸?lè)，百事，康師傅等）質(zhì)量有保障的商家合作。服務(wù)周到，便利是我們宗旨，我們會(huì)經(jīng)常派專(zhuān)員對(duì)設(shè)備進(jìn)行常規(guī)性的維修與保障，保證服務(wù)水平，效率與質(zhì)量。(4)產(chǎn)品策略的調(diào)整我們會(huì)根據(jù)學(xué)生顧客的反饋信息銷(xiāo)售情況及根據(jù)季節(jié)天氣的變化，對(duì)貨物的品種進(jìn)行人性化的更換與調(diào)整，使之更加滿(mǎn)足學(xué)生顧客的需求3、定價(jià)策略(1)定價(jià)目標(biāo)商品的價(jià)格與學(xué)校的超市持平(2)定價(jià)導(dǎo)向價(jià)格為市場(chǎng)導(dǎo)向(3)定價(jià)及價(jià)格調(diào)整我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格的變化作出相應(yīng)的調(diào)整，一般情況下不會(huì)對(duì)價(jià)格做調(diào)整的，以保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定性。4、銷(xiāo)售策略(1)銷(xiāo)售渠道一卡通自動(dòng)售貨機(jī)(2)銷(xiāo)售步驟顧客選定貨物→查看金額→確定屏幕所顯示的消費(fèi)金額→刷卡消費(fèi)→取出貨物→結(jié)束5、促銷(xiāo)策略1.人員推銷(xiāo)不定期與商家合作進(jìn)行一些人員促銷(xiāo)的活動(dòng)，以擴(kuò)大影響力與知名度。2.廣告宣傳傳單，同學(xué)之間互相介紹3.公共關(guān)系與商家合作，為一些有需要的商家提供廣告服務(wù)（如在自動(dòng)售貨機(jī)的外部粘貼醒目的廣告）。不但增加我們的收入，還可以得到一些有實(shí)力的商家的贊助經(jīng)費(fèi)，為我們以后積累發(fā)展資金。七、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（一）、總體戰(zhàn)略1、創(chuàng)始階段：（初期前半年）（1）、利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)惠，迅速而有序地導(dǎo)入市場(chǎng)，積極推廣公司品牌，讓更多的學(xué)生和廣告客戶(hù)了解一卡通自動(dòng)售貨機(jī)公司，為學(xué)生以及廣告客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，使公司在他們心中確立一定的認(rèn)可度（2）、分別在華師附近開(kāi)拓自動(dòng)售貨機(jī)放置點(diǎn)，開(kāi)拓周邊市場(chǎng)。第一周期（3個(gè)月）：在華師放置10臺(tái)；第二周期（后3個(gè)月）：華師普及，在周邊學(xué)校試點(diǎn)放置，華師共投入15臺(tái)，周邊學(xué)校星海、中大、廣大各放置5臺(tái)。（3）、開(kāi)始把電子廣告牌投入使用，并開(kāi)始聯(lián)系廣告商家。2、發(fā)展階段：（中期第1—2年）(1)、運(yùn)營(yíng)模式和運(yùn)作手段基本成熟；(2)、第一年后進(jìn)入市場(chǎng)推廣期，鞏固已有試點(diǎn)華師、星海、中大、廣大，并在全大學(xué)城各個(gè)大學(xué)推廣，進(jìn)入總體發(fā)展戰(zhàn)略的第三個(gè)階段。第三周期：在華師、星海、中大、廣大鞏固并開(kāi)展電子廣告業(yè)務(wù)，各間高校分別放置20、10、15、20臺(tái)。另外在其他各間高校廣美、廣藥、廣中醫(yī)、廣工、華工、廣外分別放置10、7、7、10、10、10（由于廣工有宿舍小士多要謹(jǐn)慎滲入）。并聯(lián)系到固定的廣告合作伙伴。廣告投入率為60%。（3）、進(jìn)第二年年底進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，在全大學(xué)城各高校完全普及一卡通售貨機(jī)，讓“方便、快捷、服務(wù)”的大學(xué)城一卡通消費(fèi)理念深入人心。第四周期：在各高校試點(diǎn)成功實(shí)行全面占據(jù)全大學(xué)城的市場(chǎng)，公司進(jìn)入正常運(yùn)行階段。全大學(xué)城共放置210臺(tái)。廣告投入率為80%。放置高校 放置臺(tái)數(shù)/臺(tái)華師20中大25星海15廣大25廣美15廣藥15廣中醫(yī)15華工25廣外20廣工35（二）、產(chǎn)品及服務(wù)戰(zhàn)略1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)頭先在華南師范大學(xué)試點(diǎn)運(yùn)行，再以華師為中心推廣至大學(xué)城各高校。華師教學(xué)樓四到六棟共有四層，兼顧利益，在第二三四層每層放一個(gè)。一棟二三樓電梯口各放一個(gè)，二三棟之間電梯口每層放一個(gè)。共需要10個(gè)自動(dòng)售貨機(jī)。業(yè)績(jī)良好可以先推廣至星海音樂(lè)學(xué)院，因?yàn)樾呛Ｒ魳?lè)學(xué)院消費(fèi)力比較高，市場(chǎng)比較大，而且靠近華師，方便管理。時(shí)機(jī)成熟后以華師為中心逐步推廣至中大、廣大、華工等高校。五年內(nèi)普及大學(xué)城。2．服務(wù)戰(zhàn)略自動(dòng)售貨機(jī)安裝各品牌食品，主要是飲料、方便面、糖果、咖啡等保質(zhì)期長(zhǎng)的食品。滿(mǎn)足同學(xué)們平時(shí)生活學(xué)習(xí)需要。每天定時(shí)更換售貨機(jī)內(nèi)商品，采用一卡通方便快捷付費(fèi)。每天有工作人員定時(shí)更換產(chǎn)品，維護(hù)機(jī)器，保證能正常供應(yīng)食品。售貨機(jī)附有平面廣告功能，為商家提供廣告也成為我們的一大收入來(lái)源。在售貨機(jī)旁設(shè)置意見(jiàn)箱，收集廣大同學(xué)對(duì)我們的發(fā)展意見(jiàn)，例如產(chǎn)品種類(lèi)、服務(wù)優(yōu)化等。（三）、組織管理戰(zhàn)略發(fā)展初期由于剛起步，資金不太充足，由我們幾個(gè)創(chuàng)始人親自聯(lián)系供應(yīng)商，親自更換產(chǎn)品維護(hù)機(jī)器。把任務(wù)分為財(cái)務(wù)、維護(hù)機(jī)器、聯(lián)系更換產(chǎn)品等，每人有固定規(guī)定的任務(wù)。發(fā)展到一定程度再按能力德望推舉出CEO。在華師站穩(wěn)腳跟后，第二期向星海音樂(lè)學(xué)院推廣時(shí)會(huì)招聘同學(xué)在星海更換維護(hù)。最后向大學(xué)城各高校拓展時(shí)再全面招聘管理。八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（一）資金的籌集和運(yùn)用分析1.籌資本公司屬于有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為7萬(wàn)元。資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表-7.1。表-7.1資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模情況表單位：元資本來(lái)源資金額/元占比例（%）韓華華1000014.3聶中治1000014.3邱浩1000014.3馮匡1000014.3揭華生1000014.3黃應(yīng)泉1000014.3譚景文1000014.3合計(jì)700001002.資金投入（1）公司成立初期（前半年）共籌集資金7萬(wàn)資金用于購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)（345000元）和流動(dòng)資金（252120元）。初始投資的明細(xì)項(xiàng)目見(jiàn)表7.2表-7.2投資額明細(xì)表單位：元類(lèi)別項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)/元金額/元固定資產(chǎn)一卡通自動(dòng)售貨機(jī)104000040000電子廣告牌101001000其他（包括地租）3000小計(jì)44000元開(kāi)辦費(fèi)調(diào)查咨詢(xún)費(fèi)300貨品3000廣告費(fèi)500開(kāi)戶(hù)費(fèi)200小計(jì)4000元流動(dòng)資金

22000元（2）前三個(gè)月的試行運(yùn)營(yíng)后，初步回籠到初期投入的部分資金，但由于要擴(kuò)大投放的數(shù)量和市場(chǎng)，我們會(huì)進(jìn)一步引入風(fēng)投投資或是通過(guò)分期付款的方式來(lái)支付自動(dòng)售貨機(jī)的款項(xiàng)。（二）成本、費(fèi)用與收益分析1.產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品的成本主要有自動(dòng)售貨機(jī)的購(gòu)買(mǎi)成本，貨物成本，水電地租等。詳細(xì)見(jiàn)表-7.7成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表2.期間費(fèi)用（1）銷(xiāo)售費(fèi)用：營(yíng)運(yùn)期間的場(chǎng)地租借、水電費(fèi)支出與換貨人員的人工支付。（2）管理費(fèi)用：期間的宣傳費(fèi)用每間高校每個(gè)時(shí)期500元。3．產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)（三）、各種報(bào)表的預(yù)測(cè)1、定價(jià)我們公司通過(guò)對(duì)本行業(yè)的深入調(diào)研以及考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)顩r，制定了相關(guān)的價(jià)格目錄表如表7.3。表-7.3價(jià)格目錄表單位：元項(xiàng)目明細(xì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格廣告電子廣告牌30/月銷(xiāo)售機(jī)200/年產(chǎn)品價(jià)格罐裝可樂(lè)2.5瓶裝可樂(lè)3.0瓶裝芬達(dá)3.0杯面4（商品價(jià)錢(qián)大致與學(xué)校超市持平，開(kāi)業(yè)初期每臺(tái)機(jī)每天賣(mài)貨30--50件，每件貨物盈利大約1元，所以每天產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)約30元/臺(tái)，至于冬季則為夏季的60%，約為18元/臺(tái)。）2、收入預(yù)測(cè)表-7.4：廣告投放率與收益項(xiàng)目前三個(gè)月第二個(gè)三個(gè)月第一年后半年第二年第三年投放率0050%80%85%廣告利潤(rùn)0043009000096000表-7.5收入預(yù)測(cè)表單位：元項(xiàng)目前三個(gè)月后三個(gè)月第一年后半年第二年第三年機(jī)身廣告2000 4000140004200042000銷(xiāo)售利潤(rùn)4500013500045000028800002880000合計(jì)47000139000464000292200029220003、成本費(fèi)用表-7.