家電品牌發(fā)展之路分析

Word家電品牌發(fā)展之路分析據(jù)了解，有不少二線小家電品牌現(xiàn)在甚至只有電商這一個(gè)渠道，希望借力線上的銷售和品牌推廣，再逐漸覆蓋至線下。

“二線品牌和中小型家電企業(yè)更應(yīng)將電商看成是一個(gè)全新的市場，重點(diǎn)突破，促進(jìn)行業(yè)洗牌?！币追e電器創(chuàng)始人包文青在接受采訪時(shí)如此表示。

電商代運(yùn)營模式存風(fēng)險(xiǎn)

眾多家電企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視也遭遇到了管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，這給了電商代運(yùn)營商的發(fā)展機(jī)會(huì)。

新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認(rèn)為，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)自己打造電子商務(wù)平臺(tái)絕非易事，網(wǎng)上商城技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造，網(wǎng)站促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，全國范圍內(nèi)的大規(guī)模物流配送，還有巨大的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。

包文青指出，除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對(duì)供應(yīng)鏈彈性要求較高，這也對(duì)家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求，如果無法應(yīng)對(duì)，很難實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)對(duì)銷量的提升。

盡管上述代運(yùn)營商并未透露相關(guān)合作的具體收益。但據(jù)了解，代運(yùn)營公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營公司。

不過，中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌對(duì)表示，投資驅(qū)動(dòng)型的模式下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，值得后者重視。

電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機(jī)會(huì)。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營專業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去，進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營商的發(fā)展。

不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商仍是“投資型驅(qū)動(dòng)”的當(dāng)下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價(jià)和控制風(fēng)險(xiǎn)、保證自身傳統(tǒng)銷售渠道與電商渠道的利潤平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問題。

“曲線”涉足一線市場

中電熊貓家電公司副總?cè)涨敖邮懿稍L時(shí)表示，電商是一個(gè)很好的載體，有可能成為中國城市市場未來最大的銷售渠道。據(jù)了解，熊貓電視在一級(jí)市場特別是北京，并沒有選擇國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場，而主要利用電商平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)模式。”周坤表示，2021年其電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，將占到熊貓電視總銷售額的5%。

同樣開始涉足電商的還有傳統(tǒng)洗衣機(jī)品牌威力，其電商負(fù)責(zé)人張智表示，威力今年開始嘗試電商，目