營銷成功的10大案例

營銷成功的10大案例非常值得一看的案例：意大利有個(gè)萊爾市場，專售新產(chǎn)品，且只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。而這結(jié)果是：來這里的顧客中意就買，決不猶疑。以下是為大家整理的關(guān)于營銷成功的案例，歡迎閱讀！營銷成功的案例1：長安商務(wù)用車、長安車“定制”酒行業(yè)，跨界整合營銷的典型范本推薦理由：長安商務(wù)與酒業(yè)的跨界合作，堪稱異業(yè)通過資源整合實(shí)現(xiàn)營銷聯(lián)動(dòng)的典型案本。營銷目標(biāo)：通過與酒業(yè)第三方權(quán)威媒體機(jī)構(gòu);;九石機(jī)構(gòu)的深度合作，在酒業(yè)圈中形成廣泛影響，并與酒企、渠道商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。營銷結(jié)果：通過與權(quán)威媒體平臺(tái)的多次深度合作，迅速提升了長安商用定制車在酒行業(yè)中的影響，并最終與瀘州老窖、衡水老白干、景芝酒業(yè)等多家知名酒企、渠道大商簽署了〃長安商用酒企定制車戰(zhàn)略合作協(xié)議”。營銷動(dòng)作：隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透、融會(huì)正在加速。而長安商用汽車，則希望在大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，撬動(dòng)與專屬行業(yè)大型企業(yè)之間的合作通道。而酒業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在物流用車需求方面一直有較大的需求。因此，長安商用將目標(biāo)指向了酒業(yè)板塊。具體動(dòng)作如下：首先，與九石機(jī)構(gòu)合作，在2015年3月的春季糖酒會(huì)上，冠名“2014中國酒業(yè)風(fēng)云榜”盛典，通過這一權(quán)威論壇的造勢、宣傳工作，迅速將長安商用可針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品定制的信號釋放開來。與此同時(shí)，長安商用相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在論壇上關(guān)于“定制”話題的討論和講解，也使得許多參會(huì)客商產(chǎn)生了強(qiáng)烈興趣。其次，在2015年秋交會(huì)上，再次與九石機(jī)構(gòu)旗下的“九石天使會(huì)”進(jìn)行深度合作，承辦了''大勢;五年;;中國酒業(yè)食品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)”。而這一場堪稱2015年中國酒業(yè)“最具影響力”的論壇，又一次將長安商務(wù)定制車的品牌影響力提升到了新的高度。論壇期間，長安商務(wù)定制車作為最終大獎(jiǎng)、作為形象展示等出現(xiàn)在廣大參會(huì)客商面前。紅酒招商第三，在與九石機(jī)構(gòu)開展合作的同時(shí)，還專門鎖定各大白酒標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行資源共享合作：長安商用將自己擁有的客戶，作為用酒團(tuán)購客戶介紹給酒企，而酒企除了本身需要用車之外，還將旗下渠道商資源推薦給長安商用。營銷成功的案例2：民酒網(wǎng)：不做低價(jià)“雙十一”，拿下京東酒類銷量NO.1推薦理由：作為酒類電商連續(xù)四年京東第一，以平價(jià)名酒作為主銷產(chǎn)品，這家電商平臺(tái)不殺低價(jià)，不搞引流博彩，在垂直電商融資燒錢不盈利的情況下，民酒網(wǎng)低調(diào)潛行，并能保持連續(xù)盈利，真可謂微利時(shí)代的電商“黑馬”！營銷目標(biāo)：專注大眾民酒，做中國酒業(yè)的“奧特萊斯”。營銷結(jié)果：以名酒定制產(chǎn)品為主體，以平價(jià)、親民為策略，民酒網(wǎng)探索出了〃線上渠道與酒廠和諧共贏”新路子，實(shí)現(xiàn)了民酒網(wǎng)鏈接名酒企業(yè)與大眾消費(fèi)市場平臺(tái)價(jià)值，也為酒類電商如何平衡與線下傳統(tǒng)渠道的關(guān)系，走理想發(fā)展之路提供了參考。營銷動(dòng)作：2015年，11月12日，京東公布了“雙十一”銷量排名TOP10民酒網(wǎng)位居榜首這是它連續(xù)四年保持京東酒類TOP第一后的又一殊榮。從今年〃雙十一”當(dāng)天的數(shù)據(jù)看，名酒與民酒占比是29：71，而銷量排名靠前的，主要也是名酒定制產(chǎn)品的主序列產(chǎn)品?！懊窬凭W(wǎng)一直以來是在運(yùn)營以老百姓為基準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們要賣老百姓消費(fèi)得起的酒!”民酒網(wǎng)CEO胡巍在接受《新食品》記者采訪時(shí)說。正是基于“平價(jià)”的經(jīng)營理念和定位，民酒網(wǎng)要開創(chuàng)一種酒業(yè)新的模式;;做酒業(yè)的“奧特萊斯”，匯聚名酒資源，做性價(jià)比超高的平價(jià)名酒電商平臺(tái)。在今年的“雙十一”大戰(zhàn)中，天貓平臺(tái)上各家用茅臺(tái)、五糧液進(jìn)行低價(jià)廝殺，而這是在民酒網(wǎng)看不到的現(xiàn)象。從他們實(shí)現(xiàn)的千萬級銷量里（“雙十一”當(dāng)天），沒有賣一瓶飛天茅臺(tái)、普五，也沒有銷售一瓶低于廠家規(guī)定售價(jià)的紅花郎。那么，他們的銷量是如何支撐的呢？首先，引導(dǎo)〃量販”，不按〃瓶”而按’箱”賣。據(jù)〃雙十一”當(dāng)天的統(tǒng)計(jì)，民酒網(wǎng)的平均客單價(jià)在699元，平均毛利率不低于30%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)超出了很多人的想象，根據(jù)慣性思維，“民酒”就是中低價(jià)產(chǎn)品的代名詞，看上去沒有多大“操作空間”的中低檔酒，怎么就能賣出這么高客單價(jià)?據(jù)了解，最初酒類電商產(chǎn)品都是按"瓶”出售，物流費(fèi)用是最大的費(fèi)用。如果將原本按“瓶”來賣的酒做成以“箱”為單位出售，客單價(jià)提高，快遞費(fèi)用增加不大，商家的利潤率卻會(huì)顯著提高。其次，不殺低價(jià)與廠家和諧共生。作為郎酒全系列產(chǎn)品授權(quán)網(wǎng)絡(luò)電商，以及瀘州老窖、洋河等授權(quán)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的民酒網(wǎng)，即使在做"雙十一”這種大促活動(dòng)，也充分考慮了廠家價(jià)格體系完整性，不用主流產(chǎn)品做促銷，而是通過電商專屬產(chǎn)品讓利，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。“民酒網(wǎng)充分尊重名酒廠家的價(jià)格體系，在官方優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上啟己加大對消費(fèi)者的饋贈(zèng)力度，通過多方面回饋消費(fèi)者實(shí)行良好口碑的方式，引客回流，從而讓民酒不殺低價(jià)也能走得遠(yuǎn)?！焙≌f。營銷成功的案例：3:貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司、線上線下互動(dòng)營銷，一起砍價(jià)一起喝酒推薦理由：通過線上、線下互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大量的消費(fèi)者參與，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動(dòng)，同時(shí)，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升。營銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽區(qū)域做“喝酒砍價(jià)”活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時(shí)，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度。營銷動(dòng)作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場的品質(zhì)理念，習(xí)酒特別通過線上以微信為主的電商平臺(tái)及線下貴州63個(gè)市場開展了這場為期一個(gè)月的終端砍價(jià)推廣活動(dòng)。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過自己官方的微信、微博等平臺(tái)以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺(tái)，以活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播’'金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典;;老酒更老，感覺更好”的線上參與點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)砍價(jià)優(yōu)惠的活動(dòng)。幾乎在一夜之間，一則〃人在江湖，哪有不挨刀的!”請求砍價(jià)的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴(kuò)散開來，市場價(jià)200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請朋友圈〃砍價(jià)〃至0元（最多6瓶），市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動(dòng)宣傳造勢，其中餐飲店1003家，零售終端637家，發(fā)布易拉寶339個(gè)，桌卡4895個(gè)……，使得全貴陽地區(qū)的消費(fèi)者，都知道了這場即將到來的〃全民砍價(jià)”活動(dòng)。而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對貴州十個(gè)片區(qū)63個(gè)市場舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典;;老酒更老，感覺更好”的全民喝酒砍價(jià)活動(dòng)。為了讓活動(dòng)實(shí)現(xiàn)〃大’影響，習(xí)酒公司還特地在活動(dòng)月臨時(shí)新增加了153名推廣人員，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價(jià)活動(dòng)”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購、酒店活動(dòng)砍價(jià)等上下配合的方式，習(xí)酒這場為期一個(gè)月的砍價(jià)活動(dòng)，便成功吸引200多萬人的參與。營銷成功的案例4:郎酒集團(tuán)、眾籌微電影，讓《我們》成為焦點(diǎn)推薦理由作為郎酒近年來推出的唯一戰(zhàn)略新品以顛覆性的〃自由自己”品牌訴求加上創(chuàng)新性的中度醬酒，通過線上眾籌拍攝微電影《我們》的新穎形式首次面向消費(fèi)者公開預(yù)售，不但18天眾籌資金150萬元，更是博得了廣泛的關(guān)注；而后期隨著首部行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影的上映，更是成為南京糖酒會(huì)上的一大亮點(diǎn)。營銷目標(biāo)：18天眾籌目標(biāo)100萬拍攝行業(yè)紀(jì)實(shí)微電影營銷結(jié)果：18天眾籌資金150萬元，完成目標(biāo)150%。不但如此，郎哥借助這一營銷動(dòng)作更獲得了廣泛的宣傳效果，有利于后期的區(qū)域招商和品牌價(jià)值訴求的塑造。營銷動(dòng)作:在郎哥選擇以眾籌微電影的新穎形式正式面向消費(fèi)者之前，其實(shí)在傳播上已經(jīng)做了很多鋪墊工作。首先，該微電影中的主演演員全都來自于業(yè)內(nèi)，真人本色演出自己的生意與生活，可以說，該影片還沒上映，便引起了行業(yè)的高度關(guān)注。畢竟〃行業(yè)中還沒有這樣一部，自己人參與并說自己事兒的電影”。其次，郎哥今年初借勢春季糖酒會(huì)渠道商高度聚集成都之時(shí)，便以“郎酒食言，重開新品”的懸念引起了廣泛關(guān)注，直至今年7月正式面向渠道商亮相期間，還有一系列的媒體炒作“吸睛”，也就是說郎哥攜品牌之勢在渠道層面做了近半年的觀念灌輸。第三，在郎哥眾籌正式上線京東眾籌平臺(tái)之時(shí)，郎哥以線上+線下的雙線引流確保了本次眾籌的超額完成。第一，在眾籌項(xiàng)目正式上線之前，其實(shí)郎哥已經(jīng)在全國各個(gè)區(qū)域市場開始了巡回的小型上市品鑒會(huì)，通過與渠道商的面對面溝通，加強(qiáng)新品牌認(rèn)知的同時(shí)也在為線上眾籌引流;第二，在線上眾籌開始之際，郎哥啟動(dòng)了一系列的媒體宣傳造勢，并對眾籌過程進(jìn)行炒作傳播，為線上引流再下一城。最后，郎哥在眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，一是打“情懷牌”，以眾籌微電影的形式獲取目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴；二是回報(bào)眾籌項(xiàng)目設(shè)計(jì)有吸引力，除了有與眾籌資金相應(yīng)的產(chǎn)品回報(bào)，甚至還有郎哥后期銷售的分紅。兩者相集合，驅(qū)動(dòng)了普通消費(fèi)者和渠道商的積極性。營銷成功的案例5：內(nèi)蒙古河套酒業(yè)集團(tuán)、“微營銷”，聚攏十萬級粉絲群推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實(shí)熱點(diǎn)、各地銷售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達(dá)到5750%的傲人成績。營銷目標(biāo)：2015年，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時(shí)溝通，河套酒業(yè)微平臺(tái)雙劍并發(fā)，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺(tái)為宗旨，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通。營銷結(jié)果：從5月份開始正式運(yùn)營到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長，組織線上線下活動(dòng)50多場，全年互動(dòng)人次過十萬，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺(tái)。營銷動(dòng)作：兩大微信平臺(tái)同時(shí)打造：河套目前在微信運(yùn)營方面主要有兩個(gè)公眾平臺(tái)，一個(gè)