大米項目策劃方案

..2023年大米工程籌劃方案總方針：全面進入大米食品德業(yè)，在常態(tài)下開創(chuàng)高端大米營銷模式，實現(xiàn)跨越進展名目綱要一、國內(nèi)大米市場狀況和進展趨勢二、五常大米市場狀況和進展趨勢三、SWOT分析〔優(yōu)勢、劣勢、時機、威逼〕四、WWH分析(誰、什么、怎么)五、戰(zhàn)略目標六、商業(yè)模式七、營銷策略〔品牌、產(chǎn)品、價格、渠道與效勞〕八、產(chǎn)業(yè)鏈對接九、運營平臺搭建十、財務分析〔投資、收益、風險〕十一、融資與擴張十二、2023年度打算目標與時間表第一局部：國內(nèi)大米市場狀況、存在問題與進展趨勢一、根本狀況1、供需變化民以食為天，大米自古以來始終是中國人的口糧。中國是世界上最大的稻米生產(chǎn)國和消費國，2023年全國大米總產(chǎn)量1·41億噸〔有渠道統(tǒng)計2億噸〕，年消費量1·42億噸，其中100萬噸需要進口，2023年中國與泰國“高鐵換大米”合作引人關(guān)注。1998年中國是世界第四 大大米出口國，占全球14%，然而過去三年里，中國變成大米凈進口國，進口量逐年增加，估量將來中國大米很可能成為繼大豆之后全球最大的進口國加工企業(yè)樂觀進口；二是城市化導致耕地削減影響稻谷產(chǎn)量；三是受污染嚴峻，居民對國內(nèi)隨著社會經(jīng)濟進展和居民生活水平提高，人均大米消費量呈逐年縮減趨勢，由原來10797·5〔2023〕，市場存量大，每年有30%的庫存積壓〔6000萬噸〕同時每年大量進口優(yōu)質(zhì)大米，因此，中國大米市場不缺大米，缺的是優(yōu)質(zhì)大米，隨生活水平提高，居民對優(yōu)質(zhì)大米需求愈加旺盛。2、產(chǎn)區(qū)和品牌國內(nèi)大米產(chǎn)區(qū)主要集中在東北三省，其次是江蘇、湖南、安徽等地，東北大米因口感好玉珠、白湖、糧豐等，黑龍江品牌有北大荒、五常、響水、梧桐、珍寶島、綠寶石、鶴鳴等，高端米有東北的盤錦、響水、五常、方正，廣西的象州米，湖北的京山橋米等。但是，目前國內(nèi)還沒有一統(tǒng)天下的大米產(chǎn)品品牌，仍舊以賣產(chǎn)地為主。3、生產(chǎn)與銷售6000本等國家還有較大差距，滿足不了消費者消費要求。治理比較傳統(tǒng)粗放，多數(shù)自產(chǎn)自銷，最近幾年才有品牌意識。4、銷售渠道國內(nèi)大米銷售渠道主要以糧油批發(fā)為主，90年以后糧油店、商場、超市興起，最近幾年社區(qū)便利店也開頭經(jīng)營糧油了。目前，居民買米主要以超市和便利店為主，自2023年，的規(guī)模。二、存在問題1、消費主體尚未完全成熟大多數(shù)消費者缺乏相關(guān)學問，不懂如何外觀鑒別品質(zhì)，品牌意識淡，仍停留在選擇產(chǎn)地和品種上。由于是生活必需品，對價格普遍敏感。購置主體仍以老年人、家庭主婦為主，中高收入人群和青年人對品種、品牌關(guān)注，但沒有自己購置習慣。近年來媒體曝光“毒大米”“陳化糧”后，老百姓才開頭關(guān)注大米安全問題了。2、產(chǎn)地品牌大于產(chǎn)品品牌五常大米、響水大米等，近幾年，中糧、金龍魚等大企業(yè)在樂觀塑造品牌，已產(chǎn)生很好的效果。3、品牌眾多混亂，假冒泛濫每個米廠都有多個產(chǎn)品商標，加上很多的代理商貼牌商標，全國市場充滿著成千上萬的1大米產(chǎn)品品牌，使消費者很難記起哪個是知名的。同時，由于政府對標準和學問產(chǎn)權(quán)監(jiān)常大米”“五常稻花香”遍地開花，老百姓都知道超市里沒有真正的“稻花香”。4、競爭劇烈、本高利薄國內(nèi)市場大米以低端米為主，同質(zhì)化嚴峻，各廠家為了生存競價傾銷，由于原糧選購混亂，品質(zhì)無法保證，再加上運輸、倉儲本錢高，中間環(huán)節(jié)多，米商利潤微薄，30%左右的米廠處于虧損經(jīng)營狀態(tài)。5、產(chǎn)品單一、附加值低大米作為居民日常主糧供給，絕大多數(shù)米廠仍連續(xù)自古不變的加工方式，產(chǎn)品粗糙，單一，包裝簡潔，產(chǎn)品細分困難，缺乏深加工意識，無視品質(zhì)和效勞，只盲目追求數(shù)量，導致批發(fā)市場成了低價米、垃圾米的戰(zhàn)場。6、渠道落后、分銷困難大米屬大宗糧油貨物，銷售渠道落后，環(huán)節(jié)多。主流仍以傳統(tǒng)流通渠道為主，經(jīng)過米廠---代理商---批發(fā)----商超 消費者等環(huán)節(jié)，其他渠道最近才興起。7、治理和營銷處初級階段國內(nèi)大多數(shù)大米加工企業(yè)還處于倒買倒賣的糧商階段，從選購、生產(chǎn)、物流多。積重難返，市場敏感弱，很難快速跟上市場變化。8、價格敏感，高價米滯銷自2023入和購置力持續(xù)降低，對日用消費品價格特別的敏感，推測2023年國內(nèi)市場將進入通縮時期，直接影響高端大米市場銷售量；同時，政反腐整風，治理公款消費行動，截斷了高價大米等白費品一個重要的銷售渠道。這種嚴峻的經(jīng)濟形勢〔所謂“常態(tài)”〕還會持續(xù)多久誰也不知道。三、國內(nèi)大米市場將來進展趨勢伴隨時代和社會的快速進展，人的生活方式、消費理念及消費習慣正發(fā)生轉(zhuǎn)變。糧油食利，效勞周到等品牌化方向轉(zhuǎn)變。1、消費者消費訴求和地位發(fā)生變化十幾年前，人們對大米沒有品質(zhì)要求，只要吃飽就滿足了。但是，隨著生活水平的提高以及食品污染問題加劇，人們越來越關(guān)注品質(zhì)和安康，要求不僅吃飽更要吃好，“口感好，養(yǎng)分，安康，安全”是消費者對大米最根本的消費訴求。市場形勢完全由賣方市場變成賣方吃、廉價，購置使用便利簡潔，同時要時尚富有文化。泰國、日本大米暢銷國內(nèi)就是很好的證明。2、消費主體和購置方式正在轉(zhuǎn)變時間苒荏，405080、90的社會消費主體，他們更留意消費的品質(zhì)、價值和時尚，而且，這群人沒有逛商城的時間和習慣，比較懶散，更傾向于網(wǎng)上購物，寵愛體驗和共享。所以，網(wǎng)上銷售高端大米將成為趨勢。23、包裝規(guī)格輕松化，共性化因?qū)е录彝ト司M大米量呈削減趨勢，全國人均消費已跌破100公斤，以三口之家為例，251件比較敏感，不宜長時間存放；再加上人的體質(zhì)因素，超過5公斤攜帶困難。所以，大米包美，材質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)。因此，家庭用米小包化是趨勢。4、產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，高價高附加值米進展快速依據(jù)消費環(huán)境和人群不同，大米差異很大，包括家庭用米，酒店用米，食堂用米，團購來越關(guān)心口感、養(yǎng)分、安全和飲食體驗的精神樂趣，甚至尊貴高尚的感覺。所以，將來商家6—7元一斤，老百姓也漸漸適應了。5、渠道呈現(xiàn)多元化，大米電商異軍突起大米分銷渠道更加多樣，批發(fā)，商超，專營店，直供等各具特色，共同存在，尤其，隨動互聯(lián)網(wǎng)具有先天優(yōu)勢，更符合消費者購置需求。6、商業(yè)模式創(chuàng)，效勞更人性化過去，由于大米加工簡潔，市場需求量巨大，大米被當做大宗農(nóng)產(chǎn)品供給，倒買倒賣粗暴式經(jīng)營?，F(xiàn)在，市場供需形勢發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，一方面產(chǎn)能過剩，競爭劇烈；另一方面消速顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式成為常態(tài)。主食休閑化，休閑食品主食化在年輕消費群體成為主流，是用互聯(lián)網(wǎng)思維把大米簡潔的產(chǎn)品做成更具附加值的載體，從產(chǎn)品到效勞做到專注、簡潔、極致快，超預期地營造非凡的客戶體驗，并實現(xiàn)良好的口碑傳播。7、大米市場將進入品牌時代品牌價值代表企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)和效勞持續(xù)的保障，是消費者心理認知和信任?，F(xiàn)在，國群市場。8、一批商業(yè)巨頭將入侵大米等糧油行業(yè)糧油食品具備剛需和重復消費特性，是最接地氣的商品，尤其在災荒和戰(zhàn)亂年月，糧食3農(nóng)業(yè)和食品德業(yè)，如聯(lián)想，恒大，京東，順豐快遞等集團已開頭銷售大米，商業(yè)競爭法則永久是后來做居上，后來者以更先進的玩耍規(guī)章將顛覆并轉(zhuǎn)變中國大米市場格局，固然，市場挑戰(zhàn)和機遇是公正公平的，制勝的關(guān)鍵是速度而不是實力！其次局部 五常大米現(xiàn)狀和趨勢1、五常大米概述黑龍江五常以其得天獨厚的優(yōu)質(zhì)稻米自然生態(tài)環(huán)境和上百年的水稻耕種歷史，造就了五米，80年月以前，五常大米還不能自給，農(nóng)村改革以后，水稻種植面積和產(chǎn)量不斷擴大，再加上十幾年來五常人在全國各地辛勤宣傳銷售，現(xiàn)在五常大米已遍布國內(nèi)市場每一個角落，家喻戶曉，五常大米在國內(nèi)市場已成為高端大米的代表。2、種植和生產(chǎn)狀況20010060---7030萬噸左右。區(qū)域為五常大米核心產(chǎn)區(qū)，包括民樂、安家、常堡、杜家、民意、龍鳳山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五常境內(nèi)米廠星羅棋布，大小有400家左右，其中規(guī)模較大的有北大荒、中糧、東方、葵花藥業(yè)等年10供給缺乏，經(jīng)營水平較低，生產(chǎn)環(huán)節(jié)攙兌現(xiàn)象嚴峻。近幾年來，農(nóng)民水稻種植合作社進展快速30003、市場混亂，真假難辨國內(nèi)市場各種渠道都有五常大米，價格也千差萬別，消費者都知道東北五常大米好吃，生存低價競爭，只好有低價米冒充五常稻花香，導致市場上4—5元每斤的五常稻花香泛濫成災，據(jù)統(tǒng)計有上千噸，而真稻花香大米年產(chǎn)量只有幾十萬噸，因該品種單產(chǎn)低，不抗病，出4穩(wěn)定，品種育種工作薄弱，種子退化嚴峻。二、五常大米將來趨勢每一個參與者都是挑戰(zhàn)和機遇。第三局部 SWOT分析面對國內(nèi)大米市場進展形勢和五常大米現(xiàn)實狀況4一、自身優(yōu)勢1、經(jīng)過三年的五常大米銷售摸索，對五常大米的種植、生產(chǎn)、市場需求、渠道、品牌等方面有了全面的了解和生疏，并積存了肯定的閱歷，對市場進展趨勢有了清楚的把握。22023今年大米銷售奠定了根底。3、對在時期大米銷售模式進展長期的深入爭論和探究，對以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式堅決了信念。同時，劣勢就是優(yōu)勢，沒有包袱，只要定位精準能快速切入市場。4、貼近市場和產(chǎn)地，公司立足成都市場優(yōu)越資源和黑龍江依據(jù)地的資源優(yōu)勢，做五常大米相對簡潔易行。二、自身劣勢1、資金缺乏、前期啟動壓力較大。2、營銷人才缺乏，團隊沒有成形。3、供貨渠道和銷售渠道尚有待落實。4、品牌確定和商業(yè)模式尚需要完善。三、行業(yè)時機1、大米市場需求量巨大，是老百姓生活必需品，行業(yè)門檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量要求不高，易操作，簡潔上規(guī)模，經(jīng)營風險相對可控。2、大米行業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，高端大米消費市場逐步成熟，國內(nèi)上沒有壟斷性品牌，模式優(yōu)勢強，進展空間很大，后來者很簡潔脫穎而出。3、五常大米品質(zhì)好，深受消費者歡送，但目前市場品牌混亂，假冒泛濫，眾多經(jīng)營者尚未覺醒，而且經(jīng)營方式落后，現(xiàn)在進入布滿時機。四、競爭威逼1、現(xiàn)有五常大米加工企業(yè)規(guī)模大的雖然經(jīng)營效益欠佳，但它們資金實力雄厚，市場占有率12、興力氣進展快速，如近幾年農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)自產(chǎn)自銷也很受消費者信任，銷售數(shù)量逐額，如“十月稻田”“花中花”等。還有一些IT和快遞公司利用自身優(yōu)勢進入大米行業(yè)，競爭力更強。3、國外大米實力強大，泰國大米以其優(yōu)秀的品質(zhì)和外觀及先進的生產(chǎn)工藝，已經(jīng)占據(jù)中國界高端米的代表品牌，這些品牌給國內(nèi)企業(yè)帶來巨大壓力。第四局部WWWH1、WHO消費者是誰？我們?yōu)檎l效勞？大米作為主食，消費人群最廣泛，我們不行能滿足全部人5的需求。做低端雖然規(guī)模巨大，但需要雄厚的資金實力和強大的分銷渠道，目前我們不擇。2、WHAT60、7080、90時尚的生活理念，消費心理理性，品牌意識強，珍惜時間，習慣網(wǎng)購。他們的消費訴求是品質(zhì)好、價格合理、效勞便捷。3、WHERE在哪兒消費？一般米、低端米主要消費在酒店、食堂等公共場所，人們期望在家里盡量吃點好米，所以，高端大米主要是家庭用米或高檔酒店和政府機關(guān)食堂。4、HOW如何滿足他們的需求？滿足高端消費人群必需建立與之匹配的效勞系統(tǒng)，良好的品牌文化形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的效勞、優(yōu)秀專業(yè)的團隊和持續(xù)的溝通。這四個方面問題是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)進展并走向成功的基石和根本點。第五局部 戰(zhàn)略定位和進展目標一、眼光和格局中國市場太大了，一不留神就被局限性思維所局限，我們必需前瞻性全球性眼光，站在整個行業(yè)高度用互聯(lián)網(wǎng)的思維看企業(yè)將來，才能超越或顛覆過去。二、身份確定企業(yè)身份定位，我是誰？以大米產(chǎn)品為切入點的網(wǎng)絡科技公司，而不是傳統(tǒng)倒買倒賣的食品貿(mào)易公司。是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念整合大米產(chǎn)業(yè)鏈，積存客戶大數(shù)據(jù)，在食品德業(yè)〔是糧食產(chǎn)業(yè)？還是糧食深加工？〕占據(jù)一席之地，不做大而全的平臺，只有做小而美的垂直電商〔贊成！〕，擁有自有品牌，用互聯(lián)網(wǎng)解決食品德業(yè)存在的問題，做大米行業(yè)的“小米”。三、品牌定位做中國高端大米第一品牌〔我覺得定位有問題，是不是做“五常大米第一品牌”？假設說五常大米是中國高端大米的代表，那么做到五常大米第一品牌也就是中國高端大米第一品牌了。但假設直接定位“中國高端大米第一品牌”，細分品類不精準，也不好答復誰是我們的競爭對手？〕。國內(nèi)大米市場正處于轉(zhuǎn)型時期，品牌眾多，魚龍混雜，還沒有數(shù)一數(shù)二的品牌〔我不同意這種觀點〕，尤其是高端大米最近幾年才剛剛起步，市場空間很大，抓住時機用三年左右時間打造國內(nèi)第一品牌完全有可能。四、進展路線占據(jù)中國高端大米市場后，再整合產(chǎn)業(yè)鏈，壟斷名優(yōu)產(chǎn)地資源，夯實根底，并逐步拓寬品類提高盈利力量，實現(xiàn)可持續(xù)進展。同時對接資本，融資上市，最終把公司打造成食品領(lǐng)域一流優(yōu)秀企業(yè)〔戰(zhàn)線太長了，范圍太大了吧！不做小而美的垂直電商？〕。6頁五、具體目標202310—201000100萬元。202312023萬元。202351億元，第一品牌地位確立。202310203億元，收購產(chǎn)地，整合渠道。2023年，成熟期，IPO6010億元，形成以高端糧油為主體的高端食品網(wǎng)絡運營平臺?！布僭O沒有中石油渠道，或做不到前期大規(guī)模資金投入很難撬動這個蛋糕!〕第六局部 商業(yè)模式一、商業(yè)模式概述戰(zhàn)略是解決企業(yè)往哪走，走多遠的方向問題，而商業(yè)模式是解決企業(yè)到達目標的道路問濟時代自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)代理銷售模式和工業(yè)經(jīng)濟時代現(xiàn)代連鎖銷售模式以及信息化時代的二、我們的運營模式----眾籌共創(chuàng)模式。通過信息技術(shù)手段，把消費者、平臺、供給商、物流等要素有機整合起來，打造一個分工協(xié)作，利益共享，風險共擔的商業(yè)生態(tài)圈?！病橙?、我們的治理模式----互聯(lián)網(wǎng)平臺模式。學習借鑒“阿米巴”治理模式，打造一個開放、自主、創(chuàng)的團隊文化。四、我們的盈利模式----砍掉一切渠道和營銷本錢，逐步放棄產(chǎn)品利潤〔大米是有形產(chǎn)品，屬于大宗商品，本錢利潤率低，做到再大規(guī)模的銷量也不行能實現(xiàn)，除非做物流金流、數(shù)據(jù)流量、品牌溢價、資本溢價等?！才c前面的戰(zhàn)略定位有沖突〕四、擴展模式四、擴展模式--------建立自內(nèi)而外，自下而上自動內(nèi)生裂變模式，逐步形成由單品向多品，由個人向團隊，由區(qū)域向全國的有序倍增成長?！部床幻靼?！〕第七局部第七局部營銷系統(tǒng)和營銷策略企業(yè)的前進方向和道路確定了，那么，配備什么型號的交通工具和操作技術(shù)尼？營銷系統(tǒng)和策略就是解決這個問題。營銷系統(tǒng)包括：品牌、產(chǎn)品、價格、渠道、效勞等要素。營銷策略就是理念和方法，它滲透在各要素之中。一、品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中的烙印，即區(qū)隔。品牌化策略是大米營銷的核心，一、品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中的烙印，即區(qū)隔。品牌化策略是大米營銷的核心，一。創(chuàng)立品牌首先有一個好的品牌名稱。備選名稱：和天下、好食客、回歸、天之香、、、7以“回歸”為例說明〔一〕品牌文化含義“回歸”即回歸自然，回歸生活的本質(zhì)，回歸生命的根源。其一，外在的欲望驅(qū)使現(xiàn)代人疲頭和良好生活習慣以及安康的心態(tài)開頭。〔二〕品牌文化故事1835年，吉林將軍回歸故里，在白山黑水之間，張廣才嶺下〔即現(xiàn)在的五常市境內(nèi)〕帶著幾戶朝鮮族人在拉林河畔開荒引水種稻黑土肥沃，陽光充分，產(chǎn)出的稻米特別的好吃，米粒修長飽滿，晶瑩剔透，煮熟的米飯香甜可口，耐人尋味而著名，此地又是滿族人努爾哈赤的龍興之地，到了1853年，當?shù)厝藶榱司礊槌⒇暶?，始終連續(xù)到清朝滅亡，慈禧太后曾贊揚“非此米，不能進食”?！踩称放评砟钭R別〔MI〕企業(yè)精神：大愛和諧 自強不息企業(yè)使命：傳播安康飲食文化，為人類供給最安康安全的自然食品。企業(yè)使命：傳播安康飲食文化，為人類供給最安康安全的自然食品?！菜摹称放埔曈X識別〔VI〕根本系統(tǒng)：標識：“天空中一對回歸的飛鳥”圖略標準色：墨綠色標準字體：隸書體應用系統(tǒng)：企業(yè)LONGO、產(chǎn)品手冊、視頻資料、產(chǎn)品標簽、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)店門頭、微信公眾號、二維碼、包裝盒、禮品袋、工裝、工作車等〔五〕品牌行為識別〔BI〕行為總則：以滿足顧客為行為宗旨，以公益為行為方式，以文化為行為載體，以共贏為行為目的，以創(chuàng)為行為動力。為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞?！擦称放坪诵膬r值：綠色、安康、歡快市場定位：禮品市場、高端消費市場、單位選購品牌營銷主題：食回歸米幸?；貋硎袌龆ㄎ唬憾Y品市場、高端消費市場、單位選購品牌營銷主題：食回歸米幸?；貋砥放茦苏Z：最好米送給最愛的人〔自己〕關(guān)鍵詞：養(yǎng)分、安全、穎、可口養(yǎng)分、安全：與產(chǎn)地、耕種、包裝、物流有關(guān)養(yǎng)分、安全：與產(chǎn)地、耕種、包裝、物流有關(guān)穎、可口：與收割時間、加工儲存物流有關(guān)二、產(chǎn)品和價格〔一〕產(chǎn)品定位關(guān)于產(chǎn)品，品牌的核心落腳點還是產(chǎn)品。產(chǎn)品承載著企業(yè)的品牌、價格、效勞、價值、文化及承諾等，凡客掌門人陳年總結(jié)失敗感慨：正確的產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品，有時尚的產(chǎn)品，有良好客戶體驗的產(chǎn)品。8做高端大米，首選五常大米〔五常大米夠亂的，首先要解決的就是樹立五常大米的溝更值得挖掘〕，五常大米具備全部優(yōu)質(zhì)米的品質(zhì)，完全可以與國外米媲美，它兼具泰國米的香氣和日本越光米的品質(zhì)，又有貢米的尊貴身價，開發(fā)的價值潛力很大。老年人為什么情愿花錢買保健品？年輕人為什么情愿花錢買休閑食品？所以，必需康、休閑時尚、食之珍品、禮中黃金?！材阋龃竺咨罴庸?？〕〔二〕價格定位價格仍舊是大米市場競爭的一個主要因素之一，窮人對價格敏感，富人消費理性，高端的品質(zhì)，屌絲的價格，貴族的效勞之路。但是，所謂低價，不是賣的比對手更低，則：低價但必需盈利?！惨环皱X一分貨。高端產(chǎn)品，中端價位比較難做，不好說服消費者〕〔三〕產(chǎn)品組合〔與中國高端的定位不全都〕家庭用米+禮品用米+保健用米+高端單位用米+年節(jié)用米，具體是：、家庭大眾米 長粒香 牛皮紙手提袋 5公斤 45元 線下、家庭精品米 稻花香 牛皮紙手提袋 4公斤 56元 線上3、家庭精品米 稻花香 真空布手提袋 4公斤〔1*4〕 64元 線上、家庭迷你裝 稻花香 環(huán)保紙手提袋 2·5公斤 45元 線上、家庭迷你裝 稻花香 真空布手提袋 2·5公斤 48元 線上6禮品定制裝 稻花〔有機麻布袋外禮盒 4公〔2*2〕 160元 線上7孕嬰用米 稻花〔有機真空紙手提袋 2.5公〔0.25*10〕50元 線上8、糖尿病人米 稻花香〔胚芽〕真空紙手提袋 2.5公斤〔0.25*10〕50元 線上9、賀歲福米 稻花香 紙手提方袋 2.5公斤 50元 線上年貨節(jié)10、單位用米長粒香 編織袋 25公斤 200元線下2.5242X2公斤嗎？可以多大降低包裝本錢。產(chǎn)品組合和包裝太簡單了！算一下單單包裝費就得多少？〔四〕包裝設計及材質(zhì)包裝設計要求：專業(yè)簡約、休閑美觀、生態(tài)樸實、導入文化理念、差異超凡。包裝材質(zhì)要求：低碳環(huán)保、經(jīng)濟高檔、視覺美觀、儲運便利、結(jié)實耐用。二、渠道與傳播1、渠道變革也是必定。傳統(tǒng)分銷渠道包括代理---批發(fā)---商超---便利店 消費者，而且代理還分省級、做仆人的時代，他們要求產(chǎn)品要更好、價格要更低、購置更便利、效勞更好、溝通更直接、信息更透亮、時間更短、效率更高、體驗更歡快、心理更受敬重等等，而這些要求傳統(tǒng)渠道模式無法滿足。9一旦有模式能解決這些商業(yè)問題，那么，舊的那套就會快速被淘汰，這跟實力沒有一點關(guān)系。消費者沒有忠誠，永久對自己的價值忠誠。2、適應變革商業(yè)進展的歷史就是一部不斷滿足消費者的歷史。由于顧客是上帝。有需求就有滿足，然而，互聯(lián)網(wǎng)正在解決這些問題。我們正處于這一歷史的拐點，走舊路必死，更何況我們沒有資本，只有適應潮流，抓住互聯(lián)網(wǎng)這個時機，才能有活的期望，所謂“屌絲逆襲”。每個消費者都是無限擴展的營銷渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺超預期低滿足消費者所要的一切，并發(fā)揮每一個微渠道威力，企業(yè)肯定會迎來無法想象的回報和驚喜！44、傳播獨到互聯(lián)網(wǎng)時代一切傳統(tǒng)的舊的商業(yè)玩耍規(guī)章被革命。沒有廣告只有恰如其分的溝通，沒有銷售只有公平的共享。大米雖然是主食，但當糧食傳播已OUTO了，泰國大米和日本大米進入中國時，他們沒有做使其成為一張國家的名片，為我們供給思路。所以，我們利用論壇、微博、微信等社交媒體，通過博客達人講故事，做大事，制造轟動，實現(xiàn)信息快速傳播。5、人性化營銷時刻站在消費者的角度上思考問題，深度體驗消費者的內(nèi)心價值需求，然后，通過大米這個載體來滿足他們的需求。大米不僅僅是一種主食，更是代表享受生活的一個元素和情感，把產(chǎn)品和銷售變成人性的關(guān)心和呵護?！矊ｎ}方案另定〕第八局部 產(chǎn)業(yè)鏈〔供給鏈〕對接，以消費者為中心打造全價值產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)標志著社會化商業(yè)時代的到來，社會化分工更加精細而專業(yè)，大而全地壟斷巨頭時代已過去，專業(yè)分工，協(xié)同合作成為主流。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的平臺思維就是開放、共享、開放高效、多方共贏的價值鏈。做價值鏈的組織者而不做全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營者，讓專業(yè)人做專業(yè)事?！部床欢骋?、顧客1、關(guān)于顧客生疏顧客即消費者，消費者是價值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)各環(huán)節(jié)必需圍繞它運轉(zhuǎn)。它打算著每一個企業(yè)的生死存亡。你身邊。。。每時每刻都在關(guān)注著你，不要試圖把它當傻瓜去愚弄它，它永久比你聰明！102、解決方法方法只有一個：閉嘴，傾聽。傾聽了解他們的問題和痛處，找到他們所關(guān)心的而非你認是說服和推銷。贏得粉絲信任的方法：互聯(lián)網(wǎng)和食品德業(yè)最致命的軟肋是信任，方法一是遵守承諾，一100贈送等等。二是，信息透亮，如基地環(huán)境、種植、加工、品嘗等信息公開，質(zhì)量全程可追溯等格外有效?！睴2O五常大米文化館+快餐，快餐簡潔到只賣米飯和咸菜〕黏住粉絲的核心只有一個方法：持續(xù)滿足他們，并間歇性體驗到購物帶來超預期的愉悅和驚喜，并把這份驚喜情不自禁地共享給別人，這是營銷的最高境地。3、真誠的態(tài)度切忌，刻意、粗暴而強勢，有時坦誠和示弱會贏得他們的理解、憐憫、信任甚至支持。二、產(chǎn)品包裝供給商托付最專業(yè)的公司負責品牌設計、包裝設計、制作，利潤從目標產(chǎn)品實際銷售中提取。〔具體由合作協(xié)議明確〕三、產(chǎn)品生產(chǎn)供給商托付最適宜的米廠負責產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量、標準及利潤與銷售結(jié)果和顧客體驗效果掛鉤?！簿唧w見合作協(xié)議〕四、產(chǎn)品配送供給商托付最優(yōu)秀的物流快遞公司負責產(chǎn)品運輸與投遞，物流方的利益與投遞的數(shù)量、速度和顧客的滿足度掛鉤?！簿唧w在合作協(xié)議中明確〕五、平臺—運營商平臺即公司，負責整個系統(tǒng)的運營效勞，包括負責品牌治理、客戶治理、財務治理和與方利益，并每一環(huán)節(jié)每一個參與者都當作合伙人，而非剝削的對象，這就是眾籌共創(chuàng)。第九局部 平臺建設一、平臺地位平臺即運營中心，是整個價值鏈系統(tǒng)的中樞和核心，是大米工程的組織者領(lǐng)導者，并以主體的身份擔當法律權(quán)利和責任。二、平臺思維理念互聯(lián)網(wǎng)的平臺思維就是開放、共享、共贏。用全的商業(yè)模式做大米行業(yè)，必需以互聯(lián)業(yè)內(nèi)部要打造“平臺型組織”。三、平臺宗旨讓企業(yè)成為員工發(fā)揮最大潛能的平臺11四、企業(yè)文化現(xiàn)代企業(yè)僅僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品或效勞，穩(wěn)健的財務，嚴格的制度是不夠的，長期的成功取決于樂觀的企業(yè)文化，包括態(tài)度、行為、價值觀。它是企業(yè)和團隊的靈魂，而不是枯燥的文字。如：公司是大家實現(xiàn)共同夢想，人生價值表達的生命共同體；每個人都是這個共同體不行缺少的一個器官；開放透亮，公司和團隊目標打算及執(zhí)行一切信息是公開的自主自律，每個人都是獨立的主體，對目標和結(jié)果負責，充分敬重每個人的價值公平合作，每個人都是合伙人而非雇傭打工共享共贏，共同擔當風險和責任，共同共享成功和收獲鼓舞創(chuàng)，敢于打破常規(guī)，制造性解決問題協(xié)同合作，打破局限，團隊協(xié)作。傾聽參與，留意溝通，崇尚體驗簡潔專注，杜絕簡單，講究效率快速迭代，