大米項(xiàng)目策劃方案

..2023年大米工程籌劃方案總方針：全面進(jìn)入大米食品德業(yè)，在常態(tài)下開(kāi)創(chuàng)高端大米營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)跨越進(jìn)展名目綱要一、國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)狀況和進(jìn)展趨勢(shì)二、五常大米市場(chǎng)狀況和進(jìn)展趨勢(shì)三、SWOT分析〔優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威逼〕四、WWH分析(誰(shuí)、什么、怎么)五、戰(zhàn)略目標(biāo)六、商業(yè)模式七、營(yíng)銷策略〔品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與效勞〕八、產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接九、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建十、財(cái)務(wù)分析〔投資、收益、風(fēng)險(xiǎn)〕十一、融資與擴(kuò)張十二、2023年度打算目標(biāo)與時(shí)間表第一局部：國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題與進(jìn)展趨勢(shì)一、根本狀況1、供需變化民以食為天，大米自古以來(lái)始終是中國(guó)人的口糧。中國(guó)是世界上最大的稻米生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，2023年全國(guó)大米總產(chǎn)量1·41億噸〔有渠道統(tǒng)計(jì)2億噸〕，年消費(fèi)量1·42億噸，其中100萬(wàn)噸需要進(jìn)口，2023年中國(guó)與泰國(guó)“高鐵換大米”合作引人關(guān)注。1998年中國(guó)是世界第四 大大米出口國(guó)，占全球14%，然而過(guò)去三年里，中國(guó)變成大米凈進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口量逐年增加，估量將來(lái)中國(guó)大米很可能成為繼大豆之后全球最大的進(jìn)口國(guó)加工企業(yè)樂(lè)觀進(jìn)口；二是城市化導(dǎo)致耕地削減影響稻谷產(chǎn)量；三是受污染嚴(yán)峻，居民對(duì)國(guó)內(nèi)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展和居民生活水平提高，人均大米消費(fèi)量呈逐年縮減趨勢(shì)，由原來(lái)10797·5〔2023〕，市場(chǎng)存量大，每年有30%的庫(kù)存積壓〔6000萬(wàn)噸〕同時(shí)每年大量進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大米，因此，中國(guó)大米市場(chǎng)不缺大米，缺的是優(yōu)質(zhì)大米，隨生活水平提高，居民對(duì)優(yōu)質(zhì)大米需求愈加旺盛。2、產(chǎn)區(qū)和品牌國(guó)內(nèi)大米產(chǎn)區(qū)主要集中在東北三省，其次是江蘇、湖南、安徽等地，東北大米因口感好玉珠、白湖、糧豐等，黑龍江品牌有北大荒、五常、響水、梧桐、珍寶島、綠寶石、鶴鳴等，高端米有東北的盤(pán)錦、響水、五常、方正，廣西的象州米，湖北的京山橋米等。但是，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一統(tǒng)天下的大米產(chǎn)品品牌，仍舊以賣產(chǎn)地為主。3、生產(chǎn)與銷售6000本等國(guó)家還有較大差距，滿足不了消費(fèi)者消費(fèi)要求。治理比較傳統(tǒng)粗放，多數(shù)自產(chǎn)自銷，最近幾年才有品牌意識(shí)。4、銷售渠道國(guó)內(nèi)大米銷售渠道主要以糧油批發(fā)為主，90年以后糧油店、商場(chǎng)、超市興起，最近幾年社區(qū)便利店也開(kāi)頭經(jīng)營(yíng)糧油了。目前，居民買米主要以超市和便利店為主，自2023年，的規(guī)模。二、存在問(wèn)題1、消費(fèi)主體尚未完全成熟大多數(shù)消費(fèi)者缺乏相關(guān)學(xué)問(wèn)，不懂如何外觀鑒別品質(zhì)，品牌意識(shí)淡，仍停留在選擇產(chǎn)地和品種上。由于是生活必需品，對(duì)價(jià)格普遍敏感。購(gòu)置主體仍以老年人、家庭主婦為主，中高收入人群和青年人對(duì)品種、品牌關(guān)注，但沒(méi)有自己購(gòu)置習(xí)慣。近年來(lái)媒體曝光“毒大米”“陳化糧”后，老百姓才開(kāi)頭關(guān)注大米安全問(wèn)題了。2、產(chǎn)地品牌大于產(chǎn)品品牌五常大米、響水大米等，近幾年，中糧、金龍魚(yú)等大企業(yè)在樂(lè)觀塑造品牌，已產(chǎn)生很好的效果。3、品牌眾多混亂，假冒泛濫每個(gè)米廠都有多個(gè)產(chǎn)品商標(biāo)，加上很多的代理商貼牌商標(biāo)，全國(guó)市場(chǎng)充滿著成千上萬(wàn)的1大米產(chǎn)品品牌，使消費(fèi)者很難記起哪個(gè)是知名的。同時(shí)，由于政府對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)監(jiān)常大米”“五常稻花香”遍地開(kāi)花，老百姓都知道超市里沒(méi)有真正的“稻花香”。4、競(jìng)爭(zhēng)劇烈、本高利薄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大米以低端米為主，同質(zhì)化嚴(yán)峻，各廠家為了生存競(jìng)價(jià)傾銷，由于原糧選購(gòu)混亂，品質(zhì)無(wú)法保證，再加上運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)本錢高，中間環(huán)節(jié)多，米商利潤(rùn)微薄，30%左右的米廠處于虧損經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。5、產(chǎn)品單一、附加值低大米作為居民日常主糧供給，絕大多數(shù)米廠仍連續(xù)自古不變的加工方式，產(chǎn)品粗糙，單一，包裝簡(jiǎn)潔，產(chǎn)品細(xì)分困難，缺乏深加工意識(shí)，無(wú)視品質(zhì)和效勞，只盲目追求數(shù)量，導(dǎo)致批發(fā)市場(chǎng)成了低價(jià)米、垃圾米的戰(zhàn)場(chǎng)。6、渠道落后、分銷困難大米屬大宗糧油貨物，銷售渠道落后，環(huán)節(jié)多。主流仍以傳統(tǒng)流通渠道為主，經(jīng)過(guò)米廠---代理商---批發(fā)----商超 消費(fèi)者等環(huán)節(jié)，其他渠道最近才興起。7、治理和營(yíng)銷處初級(jí)階段國(guó)內(nèi)大多數(shù)大米加工企業(yè)還處于倒買倒賣的糧商階段，從選購(gòu)、生產(chǎn)、物流多。積重難返，市場(chǎng)敏感弱，很難快速跟上市場(chǎng)變化。8、價(jià)格敏感，高價(jià)米滯銷自2023入和購(gòu)置力持續(xù)降低，對(duì)日用消費(fèi)品價(jià)格特別的敏感，推測(cè)2023年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將進(jìn)入通縮時(shí)期，直接影響高端大米市場(chǎng)銷售量；同時(shí)，政反腐整風(fēng)，治理公款消費(fèi)行動(dòng)，截?cái)嗔烁邇r(jià)大米等白費(fèi)品一個(gè)重要的銷售渠道。這種嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)〔所謂“常態(tài)”〕還會(huì)持續(xù)多久誰(shuí)也不知道。三、國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)伴隨時(shí)代和社會(huì)的快速進(jìn)展，人的生活方式、消費(fèi)理念及消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生轉(zhuǎn)變。糧油食利，效勞周到等品牌化方向轉(zhuǎn)變。1、消費(fèi)者消費(fèi)訴求和地位發(fā)生變化十幾年前，人們對(duì)大米沒(méi)有品質(zhì)要求，只要吃飽就滿足了。但是，隨著生活水平的提高以及食品污染問(wèn)題加劇，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注品質(zhì)和安康，要求不僅吃飽更要吃好，“口感好，養(yǎng)分，安康，安全”是消費(fèi)者對(duì)大米最根本的消費(fèi)訴求。市場(chǎng)形勢(shì)完全由賣方市場(chǎng)變成賣方吃、廉價(jià)，購(gòu)置使用便利簡(jiǎn)潔，同時(shí)要時(shí)尚富有文化。泰國(guó)、日本大米暢銷國(guó)內(nèi)就是很好的證明。2、消費(fèi)主體和購(gòu)置方式正在轉(zhuǎn)變時(shí)間苒荏，405080、90的社會(huì)消費(fèi)主體，他們更留意消費(fèi)的品質(zhì)、價(jià)值和時(shí)尚，而且，這群人沒(méi)有逛商城的時(shí)間和習(xí)慣，比較懶散，更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，寵愛(ài)體驗(yàn)和共享。所以，網(wǎng)上銷售高端大米將成為趨勢(shì)。23、包裝規(guī)格輕松化，共性化因?qū)е录彝ト司M(fèi)大米量呈削減趨勢(shì)，全國(guó)人均消費(fèi)已跌破100公斤，以三口之家為例，251件比較敏感，不宜長(zhǎng)時(shí)間存放；再加上人的體質(zhì)因素，超過(guò)5公斤攜帶困難。所以，大米包美，材質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)。因此，家庭用米小包化是趨勢(shì)。4、產(chǎn)品呈現(xiàn)多樣化，高價(jià)高附加值米進(jìn)展快速依據(jù)消費(fèi)環(huán)境和人群不同，大米差異很大，包括家庭用米，酒店用米，食堂用米，團(tuán)購(gòu)來(lái)越關(guān)心口感、養(yǎng)分、安全和飲食體驗(yàn)的精神樂(lè)趣，甚至尊貴高尚的感覺(jué)。所以，將來(lái)商家6—7元一斤，老百姓也漸漸適應(yīng)了。5、渠道呈現(xiàn)多元化，大米電商異軍突起大米分銷渠道更加多樣，批發(fā)，商超，專營(yíng)店，直供等各具特色，共同存在，尤其，隨動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具有先天優(yōu)勢(shì)，更符合消費(fèi)者購(gòu)置需求。6、商業(yè)模式創(chuàng)，效勞更人性化過(guò)去，由于大米加工簡(jiǎn)潔，市場(chǎng)需求量巨大，大米被當(dāng)做大宗農(nóng)產(chǎn)品供給，倒買倒賣粗暴式經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)供需形勢(shì)發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，一方面產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；另一方面消速顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式成為常態(tài)。主食休閑化，休閑食品主食化在年輕消費(fèi)群體成為主流，是用互聯(lián)網(wǎng)思維把大米簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品做成更具附加值的載體，從產(chǎn)品到效勞做到專注、簡(jiǎn)潔、極致快，超預(yù)期地營(yíng)造非凡的客戶體驗(yàn)，并實(shí)現(xiàn)良好的口碑傳播。7、大米市場(chǎng)將進(jìn)入品牌時(shí)代品牌價(jià)值代表企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和效勞持續(xù)的保障，是消費(fèi)者心理認(rèn)知和信任?，F(xiàn)在，國(guó)群市場(chǎng)。8、一批商業(yè)巨頭將入侵大米等糧油行業(yè)糧油食品具備剛需和重復(fù)消費(fèi)特性，是最接地氣的商品，尤其在災(zāi)荒和戰(zhàn)亂年月，糧食3農(nóng)業(yè)和食品德業(yè)，如聯(lián)想，恒大，京東，順豐快遞等集團(tuán)已開(kāi)頭銷售大米，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法則永久是后來(lái)做居上，后來(lái)者以更先進(jìn)的玩耍規(guī)章將顛覆并轉(zhuǎn)變中國(guó)大米市場(chǎng)格局，固然，市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇是公正公平的，制勝的關(guān)鍵是速度而不是實(shí)力！其次局部 五常大米現(xiàn)狀和趨勢(shì)1、五常大米概述黑龍江五常以其得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)稻米自然生態(tài)環(huán)境和上百年的水稻耕種歷史，造就了五米，80年月以前，五常大米還不能自給，農(nóng)村改革以后，水稻種植面積和產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，再加上十幾年來(lái)五常人在全國(guó)各地辛勤宣傳銷售，現(xiàn)在五常大米已遍布國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每一個(gè)角落，家喻戶曉，五常大米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成為高端大米的代表。2、種植和生產(chǎn)狀況20010060---7030萬(wàn)噸左右。區(qū)域?yàn)槲宄４竺缀诵漠a(chǎn)區(qū)，包括民樂(lè)、安家、常堡、杜家、民意、龍鳳山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五常境內(nèi)米廠星羅棋布，大小有400家左右，其中規(guī)模較大的有北大荒、中糧、東方、葵花藥業(yè)等年10供給缺乏，經(jīng)營(yíng)水平較低，生產(chǎn)環(huán)節(jié)攙兌現(xiàn)象嚴(yán)峻。近幾年來(lái)，農(nóng)民水稻種植合作社進(jìn)展快速30003、市場(chǎng)混亂，真假難辨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種渠道都有五常大米，價(jià)格也千差萬(wàn)別，消費(fèi)者都知道東北五常大米好吃，生存低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只好有低價(jià)米冒充五常稻花香，導(dǎo)致市場(chǎng)上4—5元每斤的五常稻花香泛濫成災(zāi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)有上千噸，而真稻花香大米年產(chǎn)量只有幾十萬(wàn)噸，因該品種單產(chǎn)低，不抗病，出4穩(wěn)定，品種育種工作薄弱，種子退化嚴(yán)峻。二、五常大米將來(lái)趨勢(shì)每一個(gè)參與者都是挑戰(zhàn)和機(jī)遇。第三局部 SWOT分析面對(duì)國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)進(jìn)展形勢(shì)和五常大米現(xiàn)實(shí)狀況4一、自身優(yōu)勢(shì)1、經(jīng)過(guò)三年的五常大米銷售摸索，對(duì)五常大米的種植、生產(chǎn)、市場(chǎng)需求、渠道、品牌等方面有了全面的了解和生疏，并積存了肯定的閱歷，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展趨勢(shì)有了清楚的把握。22023今年大米銷售奠定了根底。3、對(duì)在時(shí)期大米銷售模式進(jìn)展長(zhǎng)期的深入爭(zhēng)論和探究，對(duì)以互聯(lián)網(wǎng)為核心的商業(yè)模式堅(jiān)決了信念。同時(shí)，劣勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有包袱，只要定位精準(zhǔn)能快速切入市場(chǎng)。4、貼近市場(chǎng)和產(chǎn)地，公司立足成都市場(chǎng)優(yōu)越資源和黑龍江依據(jù)地的資源優(yōu)勢(shì)，做五常大米相對(duì)簡(jiǎn)潔易行。二、自身劣勢(shì)1、資金缺乏、前期啟動(dòng)壓力較大。2、營(yíng)銷人才缺乏，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成形。3、供貨渠道和銷售渠道尚有待落實(shí)。4、品牌確定和商業(yè)模式尚需要完善。三、行業(yè)時(shí)機(jī)1、大米市場(chǎng)需求量巨大，是老百姓生活必需品，行業(yè)門(mén)檻低，產(chǎn)品技術(shù)含量要求不高，易操作，簡(jiǎn)潔上規(guī)模，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。2、大米行業(yè)正值轉(zhuǎn)型期，高端大米消費(fèi)市場(chǎng)逐步成熟，國(guó)內(nèi)上沒(méi)有壟斷性品牌，模式優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，進(jìn)展空間很大，后來(lái)者很簡(jiǎn)潔脫穎而出。3、五常大米品質(zhì)好，深受消費(fèi)者歡送，但目前市場(chǎng)品牌混亂，假冒泛濫，眾多經(jīng)營(yíng)者尚未覺(jué)醒，而且經(jīng)營(yíng)方式落后，現(xiàn)在進(jìn)入布滿時(shí)機(jī)。四、競(jìng)爭(zhēng)威逼1、現(xiàn)有五常大米加工企業(yè)規(guī)模大的雖然經(jīng)營(yíng)效益欠佳，但它們資金實(shí)力雄厚，市場(chǎng)占有率12、興力氣進(jìn)展快速，如近幾年農(nóng)民利用互聯(lián)網(wǎng)自產(chǎn)自銷也很受消費(fèi)者信任，銷售數(shù)量逐額，如“十月稻田”“花中花”等。還有一些IT和快遞公司利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)入大米行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。3、國(guó)外大米實(shí)力強(qiáng)大，泰國(guó)大米以其優(yōu)秀的品質(zhì)和外觀及先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)界高端米的代表品牌，這些品牌給國(guó)內(nèi)企業(yè)帶來(lái)巨大壓力。第四局部WWWH1、WHO消費(fèi)者是誰(shuí)？我們?yōu)檎l(shuí)效勞？大米作為主食，消費(fèi)人群最廣泛，我們不行能滿足全部人5的需求。做低端雖然規(guī)模巨大，但需要雄厚的資金實(shí)力和強(qiáng)大的分銷渠道，目前我們不擇。2、WHAT60、7080、90時(shí)尚的生活理念，消費(fèi)心理理性，品牌意識(shí)強(qiáng)，珍惜時(shí)間，習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。他們的消費(fèi)訴求是品質(zhì)好、價(jià)格合理、效勞便捷。3、WHERE在哪兒消費(fèi)？一般米、低端米主要消費(fèi)在酒店、食堂等公共場(chǎng)所，人們期望在家里盡量吃點(diǎn)好米，所以，高端大米主要是家庭用米或高檔酒店和政府機(jī)關(guān)食堂。4、HOW如何滿足他們的需求？滿足高端消費(fèi)人群必需建立與之匹配的效勞系統(tǒng)，良好的品牌文化形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高效的效勞、優(yōu)秀專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和持續(xù)的溝通。這四個(gè)方面問(wèn)題是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)進(jìn)展并走向成功的基石和根本點(diǎn)。第五局部 戰(zhàn)略定位和進(jìn)展目標(biāo)一、眼光和格局中國(guó)市場(chǎng)太大了，一不留神就被局限性思維所局限，我們必需前瞻性全球性眼光，站在整個(gè)行業(yè)高度用互聯(lián)網(wǎng)的思維看企業(yè)將來(lái)，才能超越或顛覆過(guò)去。二、身份確定企業(yè)身份定位，我是誰(shuí)？以大米產(chǎn)品為切入點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)科技公司，而不是傳統(tǒng)倒買倒賣的食品貿(mào)易公司。是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念整合大米產(chǎn)業(yè)鏈，積存客戶大數(shù)據(jù)，在食品德業(yè)〔是糧食產(chǎn)業(yè)？還是糧食深加工？〕占據(jù)一席之地，不做大而全的平臺(tái)，只有做小而美的垂直電商〔贊成！〕，擁有自有品牌，用互聯(lián)網(wǎng)解決食品德業(yè)存在的問(wèn)題，做大米行業(yè)的“小米”。三、品牌定位做中國(guó)高端大米第一品牌〔我覺(jué)得定位有問(wèn)題，是不是做“五常大米第一品牌”？假設(shè)說(shuō)五常大米是中國(guó)高端大米的代表，那么做到五常大米第一品牌也就是中國(guó)高端大米第一品牌了。但假設(shè)直接定位“中國(guó)高端大米第一品牌”，細(xì)分品類不精準(zhǔn)，也不好答復(fù)誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？〕。國(guó)內(nèi)大米市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，品牌眾多，魚(yú)龍混雜，還沒(méi)有數(shù)一數(shù)二的品牌〔我不同意這種觀點(diǎn)〕，尤其是高端大米最近幾年才剛剛起步，市場(chǎng)空間很大，抓住時(shí)機(jī)用三年左右時(shí)間打造國(guó)內(nèi)第一品牌完全有可能。四、進(jìn)展路線占據(jù)中國(guó)高端大米市場(chǎng)后，再整合產(chǎn)業(yè)鏈，壟斷名優(yōu)產(chǎn)地資源，夯實(shí)根底，并逐步拓寬品類提高盈利力量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)進(jìn)展。同時(shí)對(duì)接資本，融資上市，最終把公司打造成食品領(lǐng)域一流優(yōu)秀企業(yè)〔戰(zhàn)線太長(zhǎng)了，范圍太大了吧！不做小而美的垂直電商？〕。6頁(yè)五、具體目標(biāo)202310—201000100萬(wàn)元。202312023萬(wàn)元。202351億元，第一品牌地位確立。202310203億元，收購(gòu)產(chǎn)地，整合渠道。2023年，成熟期，IPO6010億元，形成以高端糧油為主體的高端食品網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。〔假設(shè)沒(méi)有中石油渠道，或做不到前期大規(guī)模資金投入很難撬動(dòng)這個(gè)蛋糕!〕第六局部 商業(yè)模式一、商業(yè)模式概述戰(zhàn)略是解決企業(yè)往哪走，走多遠(yuǎn)的方向問(wèn)題，而商業(yè)模式是解決企業(yè)到達(dá)目標(biāo)的道路問(wèn)濟(jì)時(shí)代自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)代理銷售模式和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代現(xiàn)代連鎖銷售模式以及信息化時(shí)代的二、我們的運(yùn)營(yíng)模式----眾籌共創(chuàng)模式。通過(guò)信息技術(shù)手段，把消費(fèi)者、平臺(tái)、供給商、物流等要素有機(jī)整合起來(lái)，打造一個(gè)分工協(xié)作，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的商業(yè)生態(tài)圈?！病橙?、我們的治理模式----互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式。學(xué)習(xí)借鑒“阿米巴”治理模式，打造一個(gè)開(kāi)放、自主、創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)文化。四、我們的盈利模式----砍掉一切渠道和營(yíng)銷本錢，逐步放棄產(chǎn)品利潤(rùn)〔大米是有形產(chǎn)品，屬于大宗商品，本錢利潤(rùn)率低，做到再大規(guī)模的銷量也不行能實(shí)現(xiàn)，除非做物流金流、數(shù)據(jù)流量、品牌溢價(jià)、資本溢價(jià)等?！才c前面的戰(zhàn)略定位有沖突〕四、擴(kuò)展模式四、擴(kuò)展模式--------建立自內(nèi)而外，自下而上自動(dòng)內(nèi)生裂變模式，逐步形成由單品向多品，由個(gè)人向團(tuán)隊(duì)，由區(qū)域向全國(guó)的有序倍增成長(zhǎng)?！部床幻靼?！〕第七局部第七局部營(yíng)銷系統(tǒng)和營(yíng)銷策略企業(yè)的前進(jìn)方向和道路確定了，那么，配備什么型號(hào)的交通工具和操作技術(shù)尼？營(yíng)銷系統(tǒng)和策略就是解決這個(gè)問(wèn)題。營(yíng)銷系統(tǒng)包括：品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、效勞等要素。營(yíng)銷策略就是理念和方法，它滲透在各要素之中。一、品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的烙印，即區(qū)隔。品牌化策略是大米營(yíng)銷的核心，一、品牌是企業(yè)和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的烙印，即區(qū)隔。品牌化策略是大米營(yíng)銷的核心，一。創(chuàng)立品牌首先有一個(gè)好的品牌名稱。備選名稱：和天下、好食客、回歸、天之香、、、7以“回歸”為例說(shuō)明〔一〕品牌文化含義“回歸”即回歸自然，回歸生活的本質(zhì)，回歸生命的根源。其一，外在的欲望驅(qū)使現(xiàn)代人疲頭和良好生活習(xí)慣以及安康的心態(tài)開(kāi)頭?！捕称放莆幕适?835年，吉林將軍回歸故里，在白山黑水之間，張廣才嶺下〔即現(xiàn)在的五常市境內(nèi)〕帶著幾戶朝鮮族人在拉林河畔開(kāi)荒引水種稻黑土肥沃，陽(yáng)光充分，產(chǎn)出的稻米特別的好吃，米粒修長(zhǎng)飽滿，晶瑩剔透，煮熟的米飯香甜可口，耐人尋味而著名，此地又是滿族人努爾哈赤的龍興之地，到了1853年，當(dāng)?shù)厝藶榱司礊槌⒇暶祝冀K連續(xù)到清朝滅亡，慈禧太后曾贊揚(yáng)“非此米，不能進(jìn)食”?！踩称放评砟钭R(shí)別〔MI〕企業(yè)精神：大愛(ài)和諧 自強(qiáng)不息企業(yè)使命：傳播安康飲食文化，為人類供給最安康安全的自然食品。企業(yè)使命：傳播安康飲食文化，為人類供給最安康安全的自然食品?！菜摹称放埔曈X(jué)識(shí)別〔VI〕根本系統(tǒng)：標(biāo)識(shí)：“天空中一對(duì)回歸的飛鳥(niǎo)”圖略標(biāo)準(zhǔn)色：墨綠色標(biāo)準(zhǔn)字體：隸書(shū)體應(yīng)用系統(tǒng)：企業(yè)LONGO、產(chǎn)品手冊(cè)、視頻資料、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)店門(mén)頭、微信公眾號(hào)、二維碼、包裝盒、禮品袋、工裝、工作車等〔五〕品牌行為識(shí)別〔BI〕行為總則：以滿足顧客為行為宗旨，以公益為行為方式，以文化為行為載體，以共贏為行為目的，以創(chuàng)為行為動(dòng)力。為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞。〔六〕品牌核心價(jià)值：綠色、安康、歡快市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、高端消費(fèi)市場(chǎng)、單位選購(gòu)品牌營(yíng)銷主題：食回歸米幸?；貋?lái)市場(chǎng)定位：禮品市場(chǎng)、高端消費(fèi)市場(chǎng)、單位選購(gòu)品牌營(yíng)銷主題：食回歸米幸福回來(lái)品牌標(biāo)語(yǔ)：最好米送給最愛(ài)的人〔自己〕關(guān)鍵詞：養(yǎng)分、安全、穎、可口養(yǎng)分、安全：與產(chǎn)地、耕種、包裝、物流有關(guān)養(yǎng)分、安全：與產(chǎn)地、耕種、包裝、物流有關(guān)穎、可口：與收割時(shí)間、加工儲(chǔ)存物流有關(guān)二、產(chǎn)品和價(jià)格〔一〕產(chǎn)品定位關(guān)于產(chǎn)品，品牌的核心落腳點(diǎn)還是產(chǎn)品。產(chǎn)品承載著企業(yè)的品牌、價(jià)格、效勞、價(jià)值、文化及承諾等，凡客掌門(mén)人陳年總結(jié)失敗感慨：正確的產(chǎn)品，高品質(zhì)的產(chǎn)品，有時(shí)尚的產(chǎn)品，有良好客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品。8做高端大米，首選五常大米〔五常大米夠亂的，首先要解決的就是樹(shù)立五常大米的溝更值得挖掘〕，五常大米具備全部?jī)?yōu)質(zhì)米的品質(zhì)，完全可以與國(guó)外米媲美，它兼具泰國(guó)米的香氣和日本越光米的品質(zhì)，又有貢米的尊貴身價(jià)，開(kāi)發(fā)的價(jià)值潛力很大。老年人為什么情愿花錢買保健品？年輕人為什么情愿花錢買休閑食品？所以，必需康、休閑時(shí)尚、食之珍品、禮中黃金。〔你要做大米深加工？〕〔二〕價(jià)格定位價(jià)格仍舊是大米市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)主要因素之一，窮人對(duì)價(jià)格敏感，富人消費(fèi)理性，高端的品質(zhì)，屌絲的價(jià)格，貴族的效勞之路。但是，所謂低價(jià)，不是賣的比對(duì)手更低，則：低價(jià)但必需盈利?！惨环皱X一分貨。高端產(chǎn)品，中端價(jià)位比較難做，不好說(shuō)服消費(fèi)者〕〔三〕產(chǎn)品組合〔與中國(guó)高端的定位不全都〕家庭用米+禮品用米+保健用米+高端單位用米+年節(jié)用米，具體是：、家庭大眾米 長(zhǎng)粒香 牛皮紙手提袋 5公斤 45元 線下、家庭精品米 稻花香 牛皮紙手提袋 4公斤 56元 線上3、家庭精品米 稻花香 真空布手提袋 4公斤〔1*4〕 64元 線上、家庭迷你裝 稻花香 環(huán)保紙手提袋 2·5公斤 45元 線上、家庭迷你裝 稻花香 真空布手提袋 2·5公斤 48元 線上6禮品定制裝 稻花〔有機(jī)麻布袋外禮盒 4公〔2*2〕 160元 線上7孕嬰用米 稻花〔有機(jī)真空紙手提袋 2.5公〔0.25*10〕50元 線上8、糖尿病人米 稻花香〔胚芽〕真空紙手提袋 2.5公斤〔0.25*10〕50元 線上9、賀歲福米 稻花香 紙手提方袋 2.5公斤 50元 線上年貨節(jié)10、單位用米長(zhǎng)粒香 編織袋 25公斤 200元線下2.5242X2公斤嗎？可以多大降低包裝本錢。產(chǎn)品組合和包裝太簡(jiǎn)單了！算一下單單包裝費(fèi)就得多少？〔四〕包裝設(shè)計(jì)及材質(zhì)包裝設(shè)計(jì)要求：專業(yè)簡(jiǎn)約、休閑美觀、生態(tài)樸實(shí)、導(dǎo)入文化理念、差異超凡。包裝材質(zhì)要求：低碳環(huán)保、經(jīng)濟(jì)高檔、視覺(jué)美觀、儲(chǔ)運(yùn)便利、結(jié)實(shí)耐用。二、渠道與傳播1、渠道變革也是必定。傳統(tǒng)分銷渠道包括代理---批發(fā)---商超---便利店 消費(fèi)者，而且代理還分省級(jí)、做仆人的時(shí)代，他們要求產(chǎn)品要更好、價(jià)格要更低、購(gòu)置更便利、效勞更好、溝通更直接、信息更透亮、時(shí)間更短、效率更高、體驗(yàn)更歡快、心理更受敬重等等，而這些要求傳統(tǒng)渠道模式無(wú)法滿足。9一旦有模式能解決這些商業(yè)問(wèn)題，那么，舊的那套就會(huì)快速被淘汰，這跟實(shí)力沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。消費(fèi)者沒(méi)有忠誠(chéng)，永久對(duì)自己的價(jià)值忠誠(chéng)。2、適應(yīng)變革商業(yè)進(jìn)展的歷史就是一部不斷滿足消費(fèi)者的歷史。由于顧客是上帝。有需求就有滿足，然而，互聯(lián)網(wǎng)正在解決這些問(wèn)題。我們正處于這一歷史的拐點(diǎn)，走舊路必死，更何況我們沒(méi)有資本，只有適應(yīng)潮流，抓住互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)機(jī)，才能有活的期望，所謂“屌絲逆襲”。每個(gè)消費(fèi)者都是無(wú)限擴(kuò)展的營(yíng)銷渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)超預(yù)期低滿足消費(fèi)者所要的一切，并發(fā)揮每一個(gè)微渠道威力，企業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)無(wú)法想象的回報(bào)和驚喜！44、傳播獨(dú)到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一切傳統(tǒng)的舊的商業(yè)玩耍規(guī)章被革命。沒(méi)有廣告只有恰如其分的溝通，沒(méi)有銷售只有公平的共享。大米雖然是主食，但當(dāng)糧食傳播已OUTO了，泰國(guó)大米和日本大米進(jìn)入中國(guó)時(shí)，他們沒(méi)有做使其成為一張國(guó)家的名片，為我們供給思路。所以，我們利用論壇、微博、微信等社交媒體，通過(guò)博客達(dá)人講故事，做大事，制造轟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息快速傳播。5、人性化營(yíng)銷時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上思考問(wèn)題，深度體驗(yàn)消費(fèi)者的內(nèi)心價(jià)值需求，然后，通過(guò)大米這個(gè)載體來(lái)滿足他們的需求。大米不僅僅是一種主食，更是代表享受生活的一個(gè)元素和情感，把產(chǎn)品和銷售變成人性的關(guān)心和呵護(hù)?！矊ｎ}方案另定〕第八局部 產(chǎn)業(yè)鏈〔供給鏈〕對(duì)接，以消費(fèi)者為中心打造全價(jià)值產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)志著社會(huì)化商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，社會(huì)化分工更加精細(xì)而專業(yè)，大而全地壟斷巨頭時(shí)代已過(guò)去，專業(yè)分工，協(xié)同合作成為主流。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、開(kāi)放高效、多方共贏的價(jià)值鏈。做價(jià)值鏈的組織者而不做全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)者，讓專業(yè)人做專業(yè)事?！部床欢骋?、顧客1、關(guān)于顧客生疏顧客即消費(fèi)者，消費(fèi)者是價(jià)值鏈中最重要的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)各環(huán)節(jié)必需圍繞它運(yùn)轉(zhuǎn)。它打算著每一個(gè)企業(yè)的生死存亡。你身邊。。。每時(shí)每刻都在關(guān)注著你，不要試圖把它當(dāng)傻瓜去愚弄它，它永久比你聰明！102、解決方法方法只有一個(gè)：閉嘴，傾聽(tīng)。傾聽(tīng)了解他們的問(wèn)題和痛處，找到他們所關(guān)心的而非你認(rèn)是說(shuō)服和推銷。贏得粉絲信任的方法：互聯(lián)網(wǎng)和食品德業(yè)最致命的軟肋是信任，方法一是遵守承諾，一100贈(zèng)送等等。二是，信息透亮，如基地環(huán)境、種植、加工、品嘗等信息公開(kāi)，質(zhì)量全程可追溯等格外有效?！睴2O五常大米文化館+快餐，快餐簡(jiǎn)潔到只賣米飯和咸菜〕黏住粉絲的核心只有一個(gè)方法：持續(xù)滿足他們，并間歇性體驗(yàn)到購(gòu)物帶來(lái)超預(yù)期的愉悅和驚喜，并把這份驚喜情不自禁地共享給別人，這是營(yíng)銷的最高境地。3、真誠(chéng)的態(tài)度切忌，刻意、粗暴而強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)坦誠(chéng)和示弱會(huì)贏得他們的理解、憐憫、信任甚至支持。二、產(chǎn)品包裝供給商托付最專業(yè)的公司負(fù)責(zé)品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、制作，利潤(rùn)從目標(biāo)產(chǎn)品實(shí)際銷售中提取。〔具體由合作協(xié)議明確〕三、產(chǎn)品生產(chǎn)供給商托付最適宜的米廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)及利潤(rùn)與銷售結(jié)果和顧客體驗(yàn)效果掛鉤?！簿唧w見(jiàn)合作協(xié)議〕四、產(chǎn)品配送供給商托付最優(yōu)秀的物流快遞公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)輸與投遞，物流方的利益與投遞的數(shù)量、速度和顧客的滿足度掛鉤?！簿唧w在合作協(xié)議中明確〕五、平臺(tái)—運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)即公司，負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)效勞，包括負(fù)責(zé)品牌治理、客戶治理、財(cái)務(wù)治理和與方利益，并每一環(huán)節(jié)每一個(gè)參與者都當(dāng)作合伙人，而非剝削的對(duì)象，這就是眾籌共創(chuàng)。第九局部 平臺(tái)建設(shè)一、平臺(tái)地位平臺(tái)即運(yùn)營(yíng)中心，是整個(gè)價(jià)值鏈系統(tǒng)的中樞和核心，是大米工程的組織者領(lǐng)導(dǎo)者，并以主體的身份擔(dān)當(dāng)法律權(quán)利和責(zé)任。二、平臺(tái)思維理念互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開(kāi)放、共享、共贏。用全的商業(yè)模式做大米行業(yè)，必需以互聯(lián)業(yè)內(nèi)部要打造“平臺(tái)型組織”。三、平臺(tái)宗旨讓企業(yè)成為員工發(fā)揮最大潛能的平臺(tái)11四、企業(yè)文化現(xiàn)代企業(yè)僅僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品或效勞，穩(wěn)健的財(cái)務(wù)，嚴(yán)格的制度是不夠的，長(zhǎng)期的成功取決于樂(lè)觀的企業(yè)文化，包括態(tài)度、行為、價(jià)值觀。它是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的靈魂，而不是枯燥的文字。如：公司是大家實(shí)現(xiàn)共同夢(mèng)想，人生價(jià)值表達(dá)的生命共同體；每個(gè)人都是這個(gè)共同體不行缺少的一個(gè)器官；開(kāi)放透亮，公司和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)打算及執(zhí)行一切信息是公開(kāi)的自主自律，每個(gè)人都是獨(dú)立的主體，對(duì)目標(biāo)和結(jié)果負(fù)責(zé)，充分敬重每個(gè)人的價(jià)值公平合作，每個(gè)人都是合伙人而非雇傭打工共享共贏，共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，共同共享成功和收獲鼓舞創(chuàng)，敢于打破常規(guī)，制造性解決問(wèn)題協(xié)同合作，打破局限，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。傾聽(tīng)參與，留意溝通，崇尚體驗(yàn)簡(jiǎn)潔專注，杜絕簡(jiǎn)單，講究效率快速迭代，