《孕嬰行業(yè)市場分析》

孕嬰童行業(yè)市場分析

編輯ppt市場分析內(nèi)容（提綱）一、孕嬰童行業(yè)營銷基本特點(diǎn)（一）市場容量大（二）行業(yè)成長快（三）品牌競爭意識強(qiáng)（四）整合營銷能力強(qiáng)二、孕嬰童行業(yè)市場導(dǎo)入策略（一）用心選好代理商（二）產(chǎn)品鋪市用會議營銷（三）終端動銷重在導(dǎo)購編輯ppt

三、孕嬰童行業(yè)渠道定價策略（一）定價執(zhí)行價值倍增原則；（二）定價政策預(yù)留訂貨優(yōu)惠政策制定彈性空間。附注：價值倍增原則

營銷的終極目標(biāo)是使更多的消費(fèi)者以盡量高的價格購買企業(yè)的產(chǎn)品。價值高于價格，消費(fèi)者感覺到“物超所值”；價值等于價格，消費(fèi)者感覺“物有所值”；價值小于價格，消費(fèi)者有“上當(dāng)”的感覺。

出于資本逐利的本性，任何企業(yè)都傾向于給自己的產(chǎn)品或服務(wù)定一個高價（撇脂），以便攫取高額利潤。但是不論產(chǎn)品是針對哪一個層級的目標(biāo)人群，要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，必須要使產(chǎn)品的價值大于或等于價格，也就是必須要使價值倍增，以便與高定價相匹配。

編輯ppt四、孕嬰童渠道產(chǎn)品動銷策略（一）客戶分級定位，分層管理。1、戰(zhàn)略同盟店；

2、同盟店；

3、形象店。（二）重點(diǎn)支持，打造樣板。讓出部分返利給經(jīng)銷商；

1、專業(yè)產(chǎn)品陳列；

2、門店主題營銷策劃；

3、導(dǎo)購提成落實(shí)。編輯ppt一、孕嬰童行業(yè)營銷基本特點(diǎn)編輯ppt（一）市場容量大1、“六普”數(shù)據(jù)：中國0～14歲人口占總?cè)丝诘?6.6%，據(jù)此推測，0-3歲人口約3.5%，合4800萬人，0-6歲約1億人。2、/cj/2012/07-12/4026414.shtml報道：“據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元”，按可比匯率計(jì)算接近3000美元，消費(fèi)能力接近中等發(fā)達(dá)國家水平；3、孕嬰童行業(yè)鎖定0-3歲相對固定的消費(fèi)人群，以會員制消費(fèi)為主要特點(diǎn)，打造一站式購物及服務(wù)，符合新時代家長消費(fèi)習(xí)慣，客戶相對穩(wěn)定且關(guān)系良好。編輯ppt（二）行業(yè)成長快

從單一的銷售奶粉銷售向服飾、用品、洗護(hù)、玩具向教育用品等綜合型發(fā)展！回顧歷史：

1、上世紀(jì)80年代，家居用品從百貨商場分離出來；誕生：好百年、百安居、歐亞達(dá)等品牌商場。

2、上世紀(jì)90年代，家電用品從百貨商場分離出來；誕生：國美電器、蘇寧電器等品牌商場。

編輯ppt3、新世紀(jì)初，孕嬰童產(chǎn)品從百貨商場分離出來；誕生：樂友、貝貝熊、愛嬰島等大型連鎖品牌。展望未來：4、一站式購物到一站式服務(wù)，內(nèi)容在不斷豐富且服務(wù)水平快速提升，消費(fèi)潛能增長年近20%；5、中國家庭人口結(jié)構(gòu)性變化不斷加深，6+1家庭的出現(xiàn)導(dǎo)致孕嬰童市場從單純的需求型消費(fèi)市場部分成長為新的禮品市場，如服飾被當(dāng)作禮品賣出的比例，部分城市高達(dá)80%；編輯ppt（三）品牌意識強(qiáng)1、經(jīng)營奶粉屬于快消品類，眾所周知，奶粉行業(yè)競爭激烈，僅國內(nèi)知名品牌就達(dá)20余個。營銷策略呈百花齊放狀態(tài)，經(jīng)銷商對品牌魅力深有體會。2、服裝類營銷是四季營銷，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，內(nèi)衣、外出服等新款產(chǎn)品上市重抓差異化賣點(diǎn)，擁現(xiàn)出一大批行業(yè)品牌。3、進(jìn)入嬰童渠道廠商嚴(yán)格執(zhí)行區(qū)域市場控貨政策，保護(hù)經(jīng)銷商利益，促使經(jīng)銷商進(jìn)一步提高品牌意識。編輯ppt(四）整合營銷能力強(qiáng)1、相對于玩具渠道經(jīng)銷商來講，嬰童行業(yè)無論從批發(fā)商還是零售商，營銷方法與營銷策略偏多；如主題營銷（奶粉節(jié)、服裝節(jié)），鎖定營銷（客戶購貨=存款，到期全額返還），秒殺營銷（相當(dāng)于限時搶購）等。2、服務(wù)營銷意識強(qiáng)，以服務(wù)帶動再銷售比較普遍，如會員享受會員價格優(yōu)惠、店內(nèi)嬰兒游泳館零利潤服務(wù)、產(chǎn)后體形恢復(fù)等；3、產(chǎn)品定價營銷策略獨(dú)特，如將奶粉稱做人氣商品，基本做到接近零利潤，將服裝鞋帽視作流通商品，將奢侈品（如早教電子產(chǎn)品等）視為利潤商品進(jìn)行不同定價。編輯ppt二、孕嬰童渠道市場占領(lǐng)策略編輯ppt1、選對代理商如同選對愛人，選對愛人一生幸福，選對代理商心想事成。2、（一）用心選好代理商未來發(fā)展?jié)摿ω暙I(xiàn)ABCabc關(guān)鍵客戶關(guān)鍵客戶關(guān)鍵客戶重要客戶重要客戶重要客戶維持客戶維持客戶淘汰客戶編輯ppt1、會議營銷的特點(diǎn)就是：費(fèi)用低廉，時間節(jié)省，聚集準(zhǔn)客戶，鎖定目標(biāo)，準(zhǔn)確傳遞信息，快速鋪市。2、根據(jù)孕嬰童行業(yè)零售商喜歡吃政策特點(diǎn)，會議營銷需事前設(shè)計(jì)好相關(guān)政策，事中做好現(xiàn)場宣傳和鼓動，事后跟進(jìn)推單。（二）產(chǎn)品鋪市用會議營銷編輯ppt1、營銷的靈魂還在于動銷，所以有句話叫做“決勝在終端”。（例：足球場上盡管控球做得很好，但前鋒臨門一腳功夫差了，結(jié)果就是照樣輸球。）2、孕嬰童行業(yè)產(chǎn)品流通渠道：“廠家—代理商—經(jīng)銷商—消費(fèi)者”，最后一關(guān)就是到消費(fèi)者手中，最重要的因素便是導(dǎo)購員導(dǎo)購水平。3、導(dǎo)購員不能銷好產(chǎn)品通常有以下原因：專業(yè)水準(zhǔn)較低、個人提成無或低、產(chǎn)品陳列不當(dāng)、消費(fèi)者不了解等。因此產(chǎn)品要銷好，需對終端導(dǎo)購員做對癥下藥?。ㄈ┙K端動銷重在導(dǎo)購編輯ppt三、孕嬰童渠道定價策略編輯ppt一、定價執(zhí)行價值增值原則（1）門店服務(wù)增值。嬰童行業(yè)以會員制消費(fèi)為主，積分返利是行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的重要游戲規(guī)則，做好門店服務(wù)占領(lǐng)顧客的心智資源是產(chǎn)品價值增值的關(guān)鍵。（2）渠道服務(wù)增值?！叭魏涡袠I(yè)里賺錢的永遠(yuǎn)都是行家！”終端導(dǎo)購員能否對產(chǎn)品提供專業(yè)的指導(dǎo)，廠家、代理商的相關(guān)銷售人員向終端導(dǎo)購員提供相應(yīng)的培訓(xùn)與銷售支持非常必要。編輯ppt2、定價政策預(yù)留訂貨優(yōu)惠政策空間代理商營銷模式多樣化，促銷、讓利政策經(jīng)常有，廠家政策性讓利多的產(chǎn)品更容易成為其營銷關(guān)注點(diǎn)；經(jīng)銷商“利”字當(dāng)頭，會將有限的資金投入到利潤空間大、綜合服務(wù)做得較好的品牌上；廠家根據(jù)市場發(fā)展需要，“階段式營銷”需要預(yù)留一定的促銷讓利政策空間。編輯ppt案例：活動支持政策嘉達(dá)點(diǎn)讀筆訂貨政策：方案一：訂貨11臺點(diǎn)讀筆贈送樣機(jī)1臺，合壹整箱12臺?？們r：2849元。活動讓利幅度為1/11=9.09%(折合省259元)；方案二：訂貨32臺點(diǎn)讀筆賺送樣機(jī)4臺，合叁整箱36臺?？們r：8288元?；顒幼尷葹?/8=12.5%（折合省1036元)。編輯ppt四、孕嬰童渠道產(chǎn)品動銷策略編輯ppt（一）客戶分級定位，分層管理（1）戰(zhàn)略同盟合作伙伴簽訂戰(zhàn)略同盟的終端經(jīng)銷商，可以肯定地講，我們期望他們能完成我們局部區(qū)域市場80%的銷售業(yè)績?yōu)樽谥肌＃?）同盟合作伙伴簽訂同盟合作協(xié)議，目的是拉攏這部分極具成長潛力的客戶成為我們的重要合作伙伴。

（3）形象店簽訂形象店合作協(xié)議，給予首次上貨10%上貨支持。編輯ppt（二）重點(diǎn)支持，打造樣板。1、專業(yè)產(chǎn)品陳列；

堆頭陳列、精品陳列、鎮(zhèn)店陳列等多種方式打造形象，引領(lǐng)消費(fèi)。2、門店主題營銷策劃；

食品節(jié)、服裝節(jié)、玩具節(jié)、會員日、寶寶游泳比賽等豐富多彩，形式多樣的主題營銷活動。3、導(dǎo)購提成落實(shí)。

國內(nèi)嬰童渠道零售商以個體工商戶為主，多數(shù)門店管理尚不完善，與老板溝通好，落實(shí)導(dǎo)購提成，提高導(dǎo)購銷售動力。編輯ppt啟智小故事：小鳥與鱷魚陽光下，一只小鳥直接飛到一頭正在休息且張著大嘴的鱷魚口中，路過的人驚出一身冷汗。過了一會兒，發(fā)現(xiàn)鱷魚并沒有有所動作，而小鳥安祥地在鱷魚嘴里啄著什么。細(xì)心的路人遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見，原為小鳥在幫鱷魚剔牙齒，自己順便取些肉食用。生活中，我們很多人以為鱷魚兇狠而不敢靠近，小鳥卻能與之和平共處，最大的原因莫過于共贏了。編輯ppt關(guān)于合作共贏的小故事

狼和狽，是兩種長相十分相似的野獸。同時，又是兩種都喜歡偷吃豬、羊的野獸。它們唯一不同的是：狼的兩條前腳長，兩條后腳短;而狽卻是兩條前腳短，兩條后腳長。這兩種野獸，經(jīng)常一起去偷豬、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狽共同來到一個羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墻和門，都很高，狼和狽都不能爬去。于是，它們就想了一個辦法。先由狼騎到狽的脖子上，然后狽站起來，把狼抬高，再由狼越過羊圈把羊偷出來。商量過后，狽就蹲下身來，狼爬到狽的身上。然后，狽用前腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子。狽伸直身子后，狼將腳抓住羊圈的門，慢慢伸直身子，把兩只長長的前腳伸進(jìn)羊圈，把羊圈中的羊偷了出來。