組織崗位薪資體系(草案)

經(jīng)理人〔香港〕國(guó)際管理參謀機(jī)構(gòu)組織崗位及薪酬制度第一局部：組織職能與崗位體系一、公司組織結(jié)構(gòu)二、組織職能與崗位設(shè)置〔一〕、總經(jīng)理/首席參謀：公司全面經(jīng)營(yíng)管理、資源整合、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。〔二〕、業(yè)務(wù)線：1、與各子公司咨詢業(yè)務(wù)部門對(duì)接，管理咨詢意向，培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)開發(fā)模式。2、維護(hù)客戶關(guān)系，持續(xù)開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)意向。3、建立業(yè)務(wù)開發(fā)模式，組織專業(yè)參謀團(tuán)隊(duì)進(jìn)行咨詢開發(fā)活動(dòng)。4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃、分解與實(shí)現(xiàn)。〔三〕、技術(shù)線：1、專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)業(yè)務(wù)提供專業(yè)支持。2、專業(yè)能力提升和開展。3、按工程目標(biāo)與內(nèi)容完成工程工作，并按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格進(jìn)行工程本錢費(fèi)用的控制?！踩?、管理線：1、人力資源管理、參謀團(tuán)隊(duì)員工關(guān)系、人事安排調(diào)配效勞。2、工程進(jìn)度、本錢與質(zhì)量的考核，參謀團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理與組織。3、組織管理模式和鼓勵(lì)機(jī)制建設(shè)，提升組織能力和團(tuán)隊(duì)凝聚力。4、所有工程過程資產(chǎn)的知識(shí)管理，匯總、歸納、積累工具方法。第二局部：各崗位職業(yè)規(guī)劃及勝任標(biāo)準(zhǔn)1、技術(shù)路線開展：咨詢助理----初級(jí)參謀----中級(jí)參謀----高級(jí)參謀----資深參謀----片區(qū)首席參謀----公司首席參謀2、管理路線開展：咨詢助理-----工程經(jīng)理-----工程總監(jiān)-----管理副總-----總經(jīng)理3、各崗位勝任資格及責(zé)任要求崗位主要?jiǎng)偃钨Y格主要責(zé)任要求備注總經(jīng)理首席參謀1、10年以上大型企業(yè)高層管理〔總監(jiān)或副總〕經(jīng)歷。2、精通企業(yè)的2個(gè)或以上管理系統(tǒng)的運(yùn)作與實(shí)踐。3、熟悉企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)運(yùn)管理各環(huán)節(jié)運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、良好的經(jīng)營(yíng)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。5、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。6、35歲-45歲1、利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成。2、公司全面經(jīng)營(yíng)和管理。3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及組織能力提升。4、管理機(jī)制建設(shè)。1000萬(wàn)收入規(guī)模時(shí)，總經(jīng)理與首席參謀分立業(yè)務(wù)副總1、6年以上公關(guān)型直接銷售與業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)歷。2、精通企業(yè)的1個(gè)或以上管理系統(tǒng)。3、了解企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)運(yùn)管理各環(huán)節(jié)運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通談判及需求把握能力。6、35歲-45歲1、銷售目標(biāo)方案、分解與達(dá)成，回款跟進(jìn)。2、業(yè)務(wù)開發(fā)模式建設(shè)。3、各子公司咨詢意向?qū)优c管理。4、子公司咨詢部業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)?？捎煽偨?jīng)理兼任工程總監(jiān)片區(qū)首席參謀1、8年以上中型企業(yè)中、高層管理〔部門經(jīng)理、總監(jiān)或副總〕經(jīng)歷。2、精通企業(yè)的1個(gè)或以上管理系統(tǒng)的運(yùn)作與實(shí)踐〔人力資源、企業(yè)管理或企業(yè)文化、營(yíng)銷管理〕。3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、優(yōu)秀工程管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。6、優(yōu)秀的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。7、30歲-40歲1、片區(qū)各工程運(yùn)營(yíng)和督導(dǎo)、推進(jìn)。2、片區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)模式建設(shè)，業(yè)務(wù)接單洽談。3、子公司咨詢部業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)。4、片區(qū)內(nèi)各咨詢團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)。5、獨(dú)立與各工程客戶方高層溝通協(xié)調(diào)。崗位主要?jiǎng)偃钨Y格主要責(zé)任要求備注管理副總1、5年以上中小型企業(yè)高層管理〔總監(jiān)或副總〕經(jīng)歷。2、精通中小型知識(shí)員工的人力資源管理運(yùn)作與實(shí)踐。3、熟悉中小企業(yè)營(yíng)運(yùn)運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、良好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)管理能力。5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和執(zhí)行力。6、35歲-45歲1、公司人力資源全面管理〔人員與鼓勵(lì)機(jī)制建設(shè)、人事效勞〕。2、咨詢工具方法歸納與整合3、工程運(yùn)作考核與跟進(jìn)。4、參謀團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理與學(xué)習(xí)安排。一級(jí)工程經(jīng)理資深參謀1、8年以上大中型企業(yè)中高層管理〔部門經(jīng)理、總監(jiān)或副總〕經(jīng)歷。2、精通2個(gè)或以上職能管理模塊的運(yùn)作與實(shí)踐。3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、良好工程管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力5、良好團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。6、良好的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。7、30歲-45歲1、負(fù)責(zé)2-3個(gè)工程運(yùn)營(yíng)和督導(dǎo)、推進(jìn)。2、協(xié)助當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開發(fā)模式建設(shè)，業(yè)務(wù)接單洽談。3、承當(dāng)30萬(wàn)以上或全體系〔組織、HR、文化〕的工程團(tuán)隊(duì)組建、工程進(jìn)度達(dá)成、本錢控制。4、獨(dú)立與客戶方高層溝通協(xié)調(diào)。二級(jí)工程經(jīng)理高級(jí)參謀1、6年以上大中型企業(yè)中層職能管理〔部門經(jīng)理〕經(jīng)歷。2、精通1個(gè)或以上職能管理模塊的運(yùn)作與實(shí)踐。3、熟悉企業(yè)整體管理運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、良好工程管理與推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和能力5、良好團(tuán)隊(duì)管理與指導(dǎo)能力。6、良好的企業(yè)高層溝通對(duì)接能力。7、30歲-45歲1、負(fù)責(zé)1-2個(gè)工程運(yùn)營(yíng)和督導(dǎo)、推進(jìn)。2、協(xié)助當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)開發(fā)模式建設(shè)，業(yè)務(wù)接單洽談。3、承當(dāng)10-30萬(wàn)的〔或局部體系模塊〕工程團(tuán)隊(duì)組建、工程進(jìn)度達(dá)成、本錢控制。4、獨(dú)立與客戶方高層溝通協(xié)調(diào)。中級(jí)參謀1、4年以上中型企業(yè)中層職能管理部門經(jīng)理經(jīng)歷。2、精通HR、文化或企管中某1-2個(gè)專業(yè)管理模塊的系統(tǒng)工具與方法。具有專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)與理論3、熟悉企業(yè)1-2個(gè)職能管理體系的運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。5、30歲-45歲1、負(fù)責(zé)工程中2-3專業(yè)模塊分工工作，按時(shí)按質(zhì)提交工作成果。2、協(xié)助工程經(jīng)理進(jìn)行方案整合和提案。3、獨(dú)立與客戶方相應(yīng)對(duì)象溝通協(xié)調(diào)。A級(jí)需要同時(shí)兼顧二個(gè)工程工作初級(jí)參謀1、2年以上中型企業(yè)中層職能管理部門經(jīng)理經(jīng)歷。2、精通某1個(gè)專業(yè)管理模塊的系統(tǒng)工具與方法。具有專業(yè)系統(tǒng)的知識(shí)與理論3、熟悉企業(yè)1個(gè)職能管理模塊的運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫能力。5、23歲-30歲，管理類本科或碩士生。1、負(fù)責(zé)工程中1-2專業(yè)模塊分工工作，按時(shí)按質(zhì)提交工作成果。2、協(xié)助工程經(jīng)理進(jìn)行方案整合和提案。3、獨(dú)立與客戶方相應(yīng)對(duì)象溝通協(xié)調(diào)。咨詢助理1、0.5-1年左右企業(yè)職能管理部門工作經(jīng)歷。2、具備某1個(gè)專業(yè)模塊的系統(tǒng)工具與方法、知識(shí)理論。3、初步了解企業(yè)某個(gè)職能管理模塊的運(yùn)作實(shí)務(wù)。4、優(yōu)秀的溝通和理解和執(zhí)行能力。5、優(yōu)秀的信息收集、整合及方案撰寫能力。5、23歲-30歲，管理類本科或碩士生1、負(fù)責(zé)工程中資料整理、信息匯總、工具方法搜集加工等工作，按時(shí)按質(zhì)提交成果。2、協(xié)助工程經(jīng)理進(jìn)行方案推進(jìn)。3、就工程后勤工作與客戶方溝通協(xié)調(diào)，安排妥工程成員吃住行。4、負(fù)責(zé)每周向工程總監(jiān)、首席參謀提交每周方案與總結(jié)，并及時(shí)反應(yīng)信息。第三局部：各崗位薪酬組合及標(biāo)準(zhǔn)薪資標(biāo)準(zhǔn)：崗位/職務(wù)等級(jí)根本薪金營(yíng)業(yè)收入提成公司股份課酬公司首席參謀公司總經(jīng)理A級(jí)300003%依據(jù)公司規(guī)定B級(jí)250003%C級(jí)200003%片區(qū)首席參謀工程總監(jiān)公司管理副總A級(jí)150002%B級(jí)100002%C級(jí)80002%一級(jí)工程經(jīng)理資深參謀A級(jí)60005%B級(jí)50005%C級(jí)40005%二級(jí)工程經(jīng)理高級(jí)參謀A級(jí)38005%B級(jí)35004.5%C級(jí)32004%中級(jí)參謀A級(jí)30003.5%B級(jí)28003%C級(jí)26002.5%初級(jí)參謀A級(jí)22002%B級(jí)20001.5%C級(jí)18001%咨詢助理A級(jí)1500B級(jí)1200C級(jí)1000備注：1.員工試用期為1-3個(gè)月，在試用期內(nèi)，按定崗職級(jí)降低一檔確定薪資標(biāo)準(zhǔn)。2.工程提成比例為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)按“工程總體提成比例控制標(biāo)準(zhǔn)〞進(jìn)行控制，3、工程經(jīng)理可根據(jù)工程成員的數(shù)量、表現(xiàn)和投入工時(shí)提報(bào)分配方案，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。二、相關(guān)福利：1、公司為正式員工辦理各地政府規(guī)定的法定社會(huì)保險(xiǎn)，享受國(guó)家法定假日。2、如參謀或工程兼顧不同地市的2個(gè)或2個(gè)以上的工程時(shí)，為保持工程的正常聯(lián)絡(luò)工作，2周之內(nèi)不予話費(fèi)補(bǔ)助，如超過2周，那么自第2周開始，每周補(bǔ)助通訊費(fèi)50元。三、發(fā)放方式：1、公司工資發(fā)放時(shí)間為：每月15日，如遇節(jié)假日，那么按集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。2、工資發(fā)放與提成一并發(fā)放，由管理副總統(tǒng)一制表，總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后，集團(tuán)財(cái)務(wù)按制度與標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)核對(duì)無(wú)誤后，統(tǒng)一安排發(fā)放，除個(gè)別實(shí)習(xí)助理按天領(lǐng)取現(xiàn)金外，其他成員一律統(tǒng)一打入員工本為銀行帳戶。第四局部：工程提成及發(fā)放規(guī)那么一、工程提成總額控制：為鼓勵(lì)工程組進(jìn)行本錢和進(jìn)度控制，在符合公司根本原那么的情況下，實(shí)行工程提成包干制，以鼓勵(lì)工程經(jīng)理及成員的用人和工作效率提升，工程提成控制比例如下。工程金額〔萬(wàn)〕控制總提成比例10—2015％〔18%〕20—3015％〔18%〕30—5015％〔18%〕50以上12％〔15%〕公司每月15日統(tǒng)一發(fā)放工資和提成，以工程組為單位計(jì)算提成總額，實(shí)行工程提成包干制。工程成員自己開發(fā)的咨詢業(yè)務(wù)來(lái)源〔與子公司業(yè)務(wù)渠道并無(wú)關(guān)聯(lián)〕，按咨詢公司對(duì)各子公司業(yè)務(wù)返還的標(biāo)準(zhǔn)〔實(shí)際到款的8-12%〕進(jìn)行提取。工程成員在開發(fā)客戶過程中有出現(xiàn)私自承攬業(yè)務(wù)而不經(jīng)公司統(tǒng)一安排、承攬后的業(yè)務(wù)單獨(dú)經(jīng)營(yíng)或轉(zhuǎn)移到其他單位的行為，公司將對(duì)相關(guān)的人員作開除并永不錄用處理，其在公司的未結(jié)款項(xiàng)將作凍結(jié)處理，對(duì)已提前透支的公司款項(xiàng)將立即追回，對(duì)未能及時(shí)繳還的款項(xiàng)將通過司法機(jī)關(guān)追回。二、提成發(fā)放規(guī)那么：〔一〕、到款計(jì)算規(guī)那么：假設(shè)咨詢工程中含有培訓(xùn)業(yè)務(wù)，那么工程提成業(yè)績(jī)中應(yīng)扣減培訓(xùn)營(yíng)業(yè)額。假設(shè)咨詢工程中發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用〔傭金〕，那么工程提成業(yè)績(jī)中應(yīng)扣減業(yè)務(wù)費(fèi)用〔傭金〕。所有提成圴按實(shí)際到款進(jìn)行計(jì)算?！捕场⑻岢山Y(jié)算規(guī)那么：按工程到款進(jìn)度，每次預(yù)發(fā)提成額的60%，其余40%作為預(yù)留，以做為后續(xù)參加成員、中途成員變更的提成分配。工程結(jié)束后，按照工程組成員構(gòu)成及時(shí)間進(jìn)行總結(jié)算，工程結(jié)束后，發(fā)放全部提成。工程因非正常原因結(jié)束后，那么按實(shí)際收款的總額進(jìn)行發(fā)放，如因工程組本工作質(zhì)量原因，那么公司不予發(fā)放提成，并追究工程經(jīng)理及主要成員的責(zé)任并采取處分措施。工程成員因個(gè)人原因非正常離職〔無(wú)故中途退出〕，不予發(fā)放提成。員工因正常調(diào)動(dòng)離開工程組，其工程提成按以下公式計(jì)算：工程提成=在工程組的天數(shù)/整個(gè)工程組的作業(yè)天數(shù)X個(gè)人的提成標(biāo)準(zhǔn)〔二〕、提成分配規(guī)那么：工程經(jīng)理單個(gè)工程提成比例不高于60%，如同時(shí)擔(dān)任〔2個(gè)或以上工程〕的工程經(jīng)理，那么每個(gè)工程提成不高于50%。工程總監(jiān)按督導(dǎo)、協(xié)助、推進(jìn)的工程數(shù)〔3個(gè)或以上〕，統(tǒng)一表達(dá)在各工程的總提成〔15%或12%〕以內(nèi)獲得分配，原那么上，不得超過每個(gè)工程的30%。工程提成分配方案，由工程經(jīng)理提報(bào)，總經(jīng)理有權(quán)對(duì)不合理的局部做適當(dāng)調(diào)整。第五局部：考核及獎(jiǎng)罰細(xì)那么一、考核及獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容考核工程考核標(biāo)準(zhǔn)〔單位：元〕備注工程進(jìn)度每延遲一周〔6個(gè)工作日〕罰款1000/周工程經(jīng)理承當(dāng)50%工程成員承當(dāng)50%工作質(zhì)量及客戶投訴工作方案/總結(jié)未按時(shí)完成罰款200/次方案總結(jié)質(zhì)量未到達(dá)要求罰款200/次工具方法和成果未按時(shí)提報(bào)罰款200/次客戶投訴罰款500/次回款進(jìn)度每延遲一周〔6個(gè)工作日〕罰款1000/次獎(jiǎng)勵(lì)工程獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)〔單位：元〕備注工程進(jìn)度獎(jiǎng)勵(lì)〔以客戶確認(rèn)為準(zhǔn)〕每提前一周〔6個(gè)工作日〕獎(jiǎng)勵(lì)1000/周獎(jiǎng)勵(lì)金由工程經(jīng)理提報(bào)分配方案持續(xù)成交工程及轉(zhuǎn)介紹工程成交獎(jiǎng)勵(lì)〔按實(shí)際簽訂合同的工程金額計(jì)算〕8-10萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)3000/單客戶因滿意工程組的工作，轉(zhuǎn)介紹其他客戶工程或有下一個(gè)咨詢工程繼續(xù)合作10-20萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)6000/單20-30萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)10000/單30-50萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)15000/單50萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)20000/單二、考核與獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)時(shí)間：考核及獎(jiǎng)罰結(jié)果了，在每月工資和提成發(fā)