對招商引資工作的認(rèn)識

第對招商引資工作的認(rèn)識

對招商引資工作的認(rèn)識

十月份的招商引資工作給剛進入工作的我很大的觸動。為了做好此次招商工作，在領(lǐng)導(dǎo)的有效指導(dǎo)下，我們進行了相關(guān)知識的培訓(xùn)，在各位同事的悉心幫助下，我們獲得了大量的有關(guān)招商引資工作的寶貴經(jīng)驗。鑒于本段時間的鍛煉和思考，我對招商工作有以下幾點粗淺的認(rèn)識，還望領(lǐng)導(dǎo)指正。

首先：在本次招商活動中我認(rèn)識到，所謂招商引資就是一個地區(qū)，通過大量的富有創(chuàng)造性的勞動吸引外地的資金、技術(shù)、人才及先進管理經(jīng)驗等生產(chǎn)要素向本地流動以促進本地經(jīng)濟發(fā)展的過程。目的在于通過重新調(diào)配生產(chǎn)要素，促進本地區(qū)經(jīng)濟健康、快速、平穩(wěn)的發(fā)展。

其次：招商引資是地方政府完成經(jīng)濟管理目標(biāo)的有效手段，是加快地方經(jīng)濟發(fā)展的理性選擇。鑒于我們園區(qū)暫無帶動性強的龍頭企業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，沒有明顯的產(chǎn)業(yè)層次，使得資源的利用率極為低下，不利于園區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。而招商引資工作可以迅速并且有效的解決這些問題。它將作為經(jīng)濟發(fā)展的一種強有力的手段，隨著時間的推移，在引進先進理念、先進技術(shù)、先進管理和優(yōu)秀人才，全面提升企業(yè)的發(fā)展層次，提高城市的發(fā)展水平等方面發(fā)揮巨大的作用。

再次：總結(jié)本次招商活動，可以說是非常成功的一次招商活動，在與招商局等部門的通力合作下，通過多種方法，多種渠道，利用政策，成本，資源等優(yōu)勢，吸引了十幾個強勢企業(yè)的注資，為未來園區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展引來了第一縷陽光，也為今后的招商工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。在此次的招商工作中，我們部門充分發(fā)揮團結(jié)共進的優(yōu)良作風(fēng)，協(xié)調(diào)處理了內(nèi)部與外部的關(guān)系，政府與企業(yè)的協(xié)商，確保企業(yè)的市場主體地位，發(fā)揮政府的市場服務(wù)和調(diào)控的職責(zé)，以提高城市綜合實力這一中心去作為招商引資的前提基礎(chǔ)，確保一定有商可以招，有資可以引，也一定能取得豐碩的成果。

最后：在本次招商活動中，我們盡力調(diào)配所有的資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，獲得了一定程度的成功，但招商并不是我們的目的。我們需要將引進的先進技術(shù)和管理經(jīng)

1驗，融合到我們園區(qū)的經(jīng)濟現(xiàn)狀中，實現(xiàn)以優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，真正的將外部資金變?yōu)槲覀兊默F(xiàn)實經(jīng)濟技術(shù)基礎(chǔ)，以便強有力地實現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。因而，對于被招商企業(yè)，我們必須做到政策的優(yōu)惠和政策的規(guī)范這兩方面雙管齊下，一方面保證其經(jīng)濟利益，另一方面，將其內(nèi)化為我們自己的企業(yè)，形成強有力的帶動效益，這樣才能使園區(qū)的經(jīng)濟朝著自主的方向前進。

另外，園區(qū)經(jīng)濟的建設(shè)不是一蹴而就的事情，這就需要適時的進行招商引資。一方面可以不斷地為園區(qū)注入新鮮的血液，活躍園區(qū)經(jīng)濟;另一方面，多方的招商源會使園區(qū)企業(yè)在一個良好的環(huán)境中形成良性競爭，更加有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。在招商的具體工作中，我認(rèn)為有以下幾點需要堅持:

一：招商工作不是個人行為，也不是單個部門行為，它事關(guān)整體利益，因此必須做好策劃和統(tǒng)籌。任何一項工作的順利實施，都必然要有明確的目標(biāo)，當(dāng)然招商工作也不例外。招商工作的目標(biāo)不僅要有準(zhǔn)確的定位，而且要立足長遠，綜觀全局。當(dāng)然在新的形勢下，還有分析好市場需要，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，實事求是，因地制宜，借鑒成功經(jīng)驗，但是絕不能生搬硬套。政府要在招商引資工作中扮演好統(tǒng)籌這的工作，抓住時機，統(tǒng)籌總體與全局利益、協(xié)調(diào)和控制相關(guān)部門和利益團體的關(guān)系、是各個部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。

二：做好招商的項目規(guī)劃，項目可以說是招商工作的靈魂，沒有好的項目，再優(yōu)惠的政策都無法吸引投資者的目光。因而要對重點項目進行論證和包裝，同時要加大對相關(guān)項目的投資規(guī)模，以迎合龍頭企業(yè)的發(fā)展愿景，有效的對市場前景進行預(yù)期，一辯實現(xiàn)則有發(fā)展，適時論證相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的鏈接，保證項目的投資價值和升值空間。

三：當(dāng)代是一個信息大爆炸的時代，便捷的網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今大多工作都變得更加的快捷。招商引資也可以借用網(wǎng)絡(luò)的力量。這就要求我們有一個真正屬于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺，建成網(wǎng)絡(luò)平臺后，我們可以將自己園區(qū)的的項目放在網(wǎng)上進行包裝，宣傳，同時網(wǎng)絡(luò)也可以作為一個窗口，通過介紹，交流，向外界展示園區(qū)的軟環(huán)境和硬實力。借

助網(wǎng)絡(luò)營造一個公開、公正、公平的投資環(huán)境，吸引更多的企業(yè)來我們園區(qū)注資。將網(wǎng)絡(luò)作為一個平臺，幫助園區(qū)經(jīng)濟在更大的范圍內(nèi)吸引外資，以外部的資金，技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗更大程度上發(fā)展經(jīng)濟。

四：應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范及安全的招商引資制度。所謂沒有規(guī)矩不成方圓，任何一個團體，想要取得矚目的成績，必然是要建立一種行之有效的行為規(guī)則。同樣園區(qū)的招商工作因為是剛剛起步，招商體制尚不健全，很容易出現(xiàn)一些漏洞，所以應(yīng)當(dāng)迅速建立起一個完善的招商體制，來規(guī)范招商活動的方方面面。比如說招商管理機制，負責(zé)管理招商活動事宜的安排，保證招商引資的工作秩序，提高招商引資的工作效率;再比如可以建立招商激勵機制，調(diào)動各方面招商引資的積極性，促使招商目標(biāo)的效果最大化。

關(guān)于招商工作，我尚在進一步的學(xué)習(xí)中，本次招商活動，讓我有了很多新的認(rèn)識，積累了很多有用的招商經(jīng)驗，特別是培養(yǎng)了我的團隊協(xié)作能力和部門配合精神。相信這些收獲都必將在今后的工作中給我?guī)砭薮蟮囊嫣帯?/p>

以上便是我對招商工作的淺淡認(rèn)識，希望領(lǐng)導(dǎo)不吝指正。

對招商引資工作的認(rèn)識

1、招商要針對，招商引資工作體會。招商引資是一項非常理性經(jīng)濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細。

2、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作，心得體會《招商引資工作體會》。

4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

5、招商要學(xué)習(xí)。進行招商要懂經(jīng)濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

對招商引資工作的認(rèn)識

結(jié)合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責(zé)備。有時還要放下自尊，受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細作。

四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。

五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項目往往是十談九空，但我們要百談不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點。

七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤