銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范本

作為文檔封面，使用時(shí)請(qǐng)直接刪除即可--2銷售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)職位名稱：崗位編號(hào)(HR填寫(xiě))：工資等級(jí)(HR填寫(xiě))：，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完職責(zé)(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售(2)明確銷售部崗位數(shù)和職位數(shù)。明確銷售部各銷售崗位的用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格)，并提交總經(jīng)理確認(rèn)。通過(guò)外聘或競(jìng)聘方式選用各銷售崗位人員。試與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試；與人力資源部一起進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試，并做最后確定；不合格員工處理提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交給人力資源部。確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。通過(guò)績(jī)效考評(píng)淘汰不合格員工。訓(xùn)提出對(duì)銷售各部經(jīng)理的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部；確認(rèn)銷售各部經(jīng)理提出的對(duì)下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部。績(jī)效考評(píng)明確銷售部各崗位各階段的關(guān)鍵考核指標(biāo)。根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法。對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng)，并進(jìn)行績(jī)效溝通，將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部。工作溝通匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；3負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí)；確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。按階段將各崗位考評(píng)結(jié)果匯總，并與人力資源部溝通，讓人力資源部更了解銷售部激勵(lì)提議下級(jí)部門和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，制定銷售部門內(nèi)部激勵(lì)方法。表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作；有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。審核銷售各部各項(xiàng)銷售費(fèi)用。監(jiān)督并控制下級(jí)部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。1．參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)實(shí)施。2．收集行業(yè)信息,定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。3．根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況協(xié)同總經(jīng)辦，市場(chǎng)部對(duì)公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。4．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。5．負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。主要職責(zé)三：部門間協(xié)調(diào)職責(zé)(橫向)：1．協(xié)同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作，協(xié)同人力資源部制定銷售部年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃，并協(xié)助人力資源部實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃。2.根據(jù)公司品牌，產(chǎn)品策略，依據(jù)銷售部每月銷售計(jì)劃和產(chǎn)品銷售計(jì)劃，制定下月3.按照公司財(cái)務(wù)制度，協(xié)同財(cái)務(wù)部做好銷售部門與財(cái)務(wù)流程優(yōu)化和改進(jìn)，確保銷售與財(cái)務(wù)流程的規(guī)范性和嚴(yán)謹(jǐn)性。4．以提高配送效率為目的，協(xié)同配送部做好銷售部門訂單，出庫(kù)安排，提高配送部效率.5，以資源有效和最大化利用為目的，協(xié)同市場(chǎng)部做好活動(dòng)安排標(biāo)準(zhǔn)和審批管控。1．主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。2.建立銷售部門渠道和終端業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核。3.根據(jù)公司戰(zhàn)略或階段性市場(chǎng)戰(zhàn)略，依據(jù)財(cái)務(wù)制度制定或?qū)徍虽N售各部行銷策略，預(yù)算或?qū)徍朔峙滗N售費(fèi)用，審批銷售各部的各項(xiàng)費(fèi)用。4.制定或?qū)徍虽N售各部各階段渠道促銷政策，消費(fèi)者促銷政策，活動(dòng)方案；并對(duì)各項(xiàng)政策的執(zhí)行及效果進(jìn)行跟蹤與糾偏。5.參與重大合同談判把控和簽訂，并對(duì)一般性銷售合同，協(xié)議給以指導(dǎo)，審核和簽6.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。7.定期和不定期拜訪各渠道重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。4作時(shí)間班，有時(shí)需要加班●受教育程度最佳專業(yè)(在校學(xué)習(xí))：市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)(在校學(xué)習(xí))：經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理●工作經(jīng)驗(yàn)■3~5年□5~8年□8~10年□10年以上速消費(fèi)品銷