建材家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

當(dāng)前，我國建材家居行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目沒有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識,沒有做好項(xiàng)目的前期整體規(guī)劃，下面藍(lán)欣科技就結(jié)合自身操作這類項(xiàng)目時(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，將建材家居城網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃方案中的重點(diǎn)予以提煉，供大家(微博)參考。一、盈利模式?借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度?借助網(wǎng)絡(luò)迅速為商戶提供足夠的意向客戶?借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取建材家居客戶資料?最終銷售需要靠線下?針對采購商和消費(fèi)者這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營銷型網(wǎng)站價(jià)和SEO兩種方式鎖定目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道二、目標(biāo)客戶網(wǎng)站確定為針對采購客戶和消費(fèi)者兩大群體的營銷型網(wǎng)站.具體客戶如下：模采購?家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量建材家居?酒店：酒店裝修需要大量建材家居?產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保.?生產(chǎn)配送的及時(shí)性?價(jià)格，其實(shí)更重要的是性價(jià)比特征:?尋找發(fā)家致富的項(xiàng)目或者想投資一些項(xiàng)目的分銷商?對建材家居行業(yè)有一定了解,或者正從事建材家居的批發(fā)代理主要關(guān)注因素:?代理政策:利潤空間、支持獎(jiǎng)勵(lì)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)?產(chǎn)品:市場競爭度、價(jià)格、款式?建材家居城:可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃.個(gè)人消費(fèi)者特征:?尋找個(gè)人消費(fèi)者?對需要裝修房子的單位、個(gè)人及包工包料的工程公司?銷售政策：優(yōu)惠比例、售后保障、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)?產(chǎn)品：市場競爭度、價(jià)格、款式?建材家居城：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。三、策略總規(guī)網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)－〉推廣－>目標(biāo)客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－〉線下約談－>成交－>售后服務(wù)－>轉(zhuǎn)介紹?網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶?線下約談更為重要?項(xiàng)目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度).?將采取競價(jià)和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,獲取目標(biāo)客Q?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計(jì)的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動(dòng)聯(lián)系在線銷售;?網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項(xiàng)目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策、市場支持、活動(dòng)支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的；?網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,以完善提升.項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目開展可劃分三個(gè)階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。第一步:網(wǎng)站建設(shè)?申請域名、服務(wù)器空間?規(guī)劃網(wǎng)站平臺?設(shè)計(jì)、制作、開發(fā)?同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)并做初步培訓(xùn)和工作安排第二步：前期運(yùn)營?不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量?不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步:運(yùn)營收益?整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢?產(chǎn)生實(shí)際成交收益說明：項(xiàng)目具體進(jìn)度控制圖略。五、團(tuán)隊(duì)組建SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。六、項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)?團(tuán)隊(duì)組建是至關(guān)重要,大部分項(xiàng)目因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)組建不起來而耽擱。團(tuán)隊(duì)組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊(duì)磨合需要一段時(shí)間。夫,同時(shí)產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項(xiàng)關(guān)鍵工作。?整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊(duì)人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致?網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致七、投入預(yù)算?服務(wù)器空間費(fèi)用?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用外包費(fèi)八、收益分析而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算.但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來看，日咨詢20人，那肯定至少有50％既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大,所