樂視公司戰(zhàn)略管理分析

1.公司使命的確立2.宏觀戰(zhàn)略環(huán)境的分析3.行業(yè)競爭環(huán)境的分析4.競爭對手的分析5.企業(yè)內(nèi)部條件分析第一頁，共32頁。公司使命的確立樂視成立于2004年，創(chuàng)始人賈躍亭，樂視致力打造基于視頻產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)和智能終端的“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)，被業(yè)界稱為“樂視模式”。樂視垂直產(chǎn)業(yè)鏈整合業(yè)務(wù)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)視頻、影視制作與發(fā)行、智能終端、大屏應(yīng)用市場、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動汽車等；旗下公司包括樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、樂視控股、樂視投資管理、樂視移動智能等；2014年樂視全生態(tài)業(yè)務(wù)總收入接近100億元。2014年12月，賈躍亭宣布樂視“SEE計劃”，即是打造超級汽車以及汽車互聯(lián)網(wǎng)電動生態(tài)系統(tǒng)。2015年4月14日在北京舉行樂視超級手機發(fā)布會，以生態(tài)模式進軍手機行業(yè)。第二頁，共32頁。樂視公司宏觀戰(zhàn)略環(huán)境的分析

——PEST分析政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境技術(shù)環(huán)境

第三頁，共32頁。政治環(huán)境1.文化需求的重要途徑，也是推動經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要著力點。加快發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)，增強文化產(chǎn)業(yè)整體實力和競爭力。構(gòu)建以優(yōu)秀民族文化為主體、吸收外來有益文化的對外開放格局，積極開拓國際文化市場，創(chuàng)新文化“走出去”模式，增強中華文化國際競爭力和影響力，提升國家軟實力。《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中說：“十二五”時期的主要目標和任務(wù)之一就是大力加強文化建設(shè)，推動文化改革發(fā)展實現(xiàn)新跨越，滿足人民群眾不斷增長的精神文化需求。第四頁，共32頁。經(jīng)濟環(huán)境

1.城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)上升,對于物質(zhì)文化需求不斷提高

2.以美國為代表的國際網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已初具規(guī)模。視頻相關(guān)網(wǎng)站數(shù)量位列第一位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)寬帶的普及以及視頻技術(shù)的應(yīng)用，全球網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)出現(xiàn)突破性發(fā)展。美國的YOUTUBE網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站自2005年2月開始上線，在不到18個月間，其訪問量迅速增長，并躋身全球前五位，每天的視頻點播數(shù)突破了1億大關(guān)。根據(jù)Youtube

2012年2月24日最新公布的數(shù)據(jù)顯示，其每天的點擊量高達40億次。2011年營業(yè)收入達到了7.1億美元，

2010年為3.45億美元，增長率高達105%。

依靠“正版內(nèi)容+免費觀看+企業(yè)付費”模式迅速崛起的美國網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)提供商HULU網(wǎng)（美國），通過正版版權(quán)運營以及廣告發(fā)布服務(wù)，迅速實現(xiàn)了盈利，則證明了其正版影視模式的成功。第五頁，共32頁。社會環(huán)境總體網(wǎng)民規(guī)模截至2014年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.49億，全年共計新增網(wǎng)民3117萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為47.9%，較2013年底提升了2.1個百分點。第六頁，共32頁。2013-2014年

中國內(nèi)地分省網(wǎng)民規(guī)模及互聯(lián)網(wǎng)普及率第七頁，共32頁。盡管農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)普及率不斷增長，但是城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率差異仍有擴大趨勢，2014年城鎮(zhèn)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率超過農(nóng)村地區(qū)34個百分點。造成差距的原因，部分在于城鎮(zhèn)化進程在一定程度上掩蓋了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及推進工作的成果，根本則是地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，妥善解決城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝的方法仍然需要進一步探索創(chuàng)新。第八頁，共32頁。截至2014年12月，網(wǎng)民中月收入在2001-3000、3001-5000元的群體占比最高，分別為18.8%和20.2%。與2013年相比，網(wǎng)民的收入水平有一定的提升，一方面是由于城鎮(zhèn)網(wǎng)民的增幅高于農(nóng)村網(wǎng)民，另一方面與社會經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民收入水平持續(xù)提高密不可分。第九頁，共32頁。第十頁，共32頁。技術(shù)環(huán)境自2013年底起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)刮起一陣智能硬件風(fēng)潮，視頻網(wǎng)站聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)推出互聯(lián)網(wǎng)電視、互聯(lián)網(wǎng)盒子、視頻手機等產(chǎn)品，試圖布局“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)體系。

行業(yè)合作上，視頻行業(yè)開始與電商、支付等行業(yè)合作，將視頻和購物場景相結(jié)合，實現(xiàn)“視商合一”，用戶在看視頻的同時可以實現(xiàn)網(wǎng)上購物，在文化、娛樂、商務(wù)和支付方面產(chǎn)生強大的協(xié)同效應(yīng)。在未來幾年內(nèi)，視頻行業(yè)會朝著多屏幕、一體化的方向發(fā)展，PC、手機、PAD、電視等多屏幕協(xié)同發(fā)展，視頻網(wǎng)站也會繼續(xù)向內(nèi)容制作和硬件設(shè)備上滲透，建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)體系。第十一頁，共32頁。第十二頁，共32頁。手機超越PC

成為收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的第一終端第十三頁，共32頁。

網(wǎng)絡(luò)視頻收看時長第十四頁，共32頁。網(wǎng)絡(luò)機頂盒、智能電視

是人們通過電視收看網(wǎng)絡(luò)視頻節(jié)目的主要渠道第十五頁，共32頁?？偨Y(jié)自2004年網(wǎng)絡(luò)視頻進入中國，至今已有十余年的歷史。在這十年中，隨著風(fēng)險投資的大量進入，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)迅速發(fā)展并成熟，成為休閑娛樂類的主要應(yīng)用。目前視頻行業(yè)的格局基本確立，行業(yè)玩家都在商業(yè)模式上尋求新的突破,根據(jù)上述分析，預(yù)測未來視頻行業(yè)會朝著以下幾個方向發(fā)展：多屏幕、一體化，PC、手機、平板、電視等多屏協(xié)同發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)電視將成為未來客廳娛樂生態(tài)的中心。網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展初期，PC是人們收看視頻節(jié)目的主要渠道，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們使用PC看視頻的比較逐漸下降，對手機、平板電腦等移動端產(chǎn)品的使用比例在上升。自2013年起，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司陸續(xù)推出自己的互聯(lián)網(wǎng)電視、盒子產(chǎn)品，加速布局客廳生態(tài)。經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)模式改造后的客廳，電視這一大屏幕會在其中發(fā)揮重要的作用。第十六頁，共32頁。行業(yè)競爭環(huán)境的分析1.潛在進入者的威脅程度低（1）行業(yè)準入壁壘（2）資金壁壘（3）技術(shù)壁壘第十七頁，共32頁。行業(yè)競爭環(huán)境的分析2.供應(yīng)方議價能力（1）內(nèi)容資源是網(wǎng)絡(luò)視頻公司生存之本和發(fā)展之源（2）網(wǎng)站對正版網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的爭奪非常劇烈（3）網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站開始自制或偷拍影視劇（4）大型網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)商整合進程加速第十八頁，共32頁。行業(yè)競爭環(huán)境的分析3.客戶議價能力（1）企業(yè)與收費客戶、廣告客戶的議價能力相對較弱（2）免費服務(wù)吸引用戶（3）提高內(nèi)容質(zhì)量爭奪用戶資源第十九頁，共32頁。行業(yè)競爭環(huán)境的分析4.替代品的替代風(fēng)險較低（1）舊播放硬件及軟件的終結(jié)者（2）目前尚未發(fā)現(xiàn)能夠取代網(wǎng)絡(luò)視頻的技術(shù)第二十頁，共32頁。行業(yè)競爭環(huán)境的分析5.行業(yè)內(nèi)的競爭（1）網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)行業(yè)屬于充分競爭行業(yè)（2）市場集中度在不斷提高第二十一頁，共32頁。競爭對手分析百度愛奇藝并購PPS網(wǎng)絡(luò)電視前，優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS、騰訊視頻用戶規(guī)模位列前三甲。百度愛奇藝并購PPS網(wǎng)絡(luò)電視后，優(yōu)酷土豆、愛奇藝PPS占絕對優(yōu)勢，騰訊視頻排在第三位。2014年，騰訊視頻大力砸錢，市場占有率大幅上漲，后來居上。互聯(lián)網(wǎng)視頻競爭格局第二十二頁，共32頁。競爭對手分析1.市場占有率優(yōu)酷網(wǎng)、搜狐視頻和迅雷排行前三，其中，搜狐視頻增幅最大，以4.32%的速度迅速攀升，與第三名逐漸拉開顯著的競爭差距，在總體市場中的份額達到了14.48%,牢牢占據(jù)了視頻網(wǎng)站收視排行第二的交椅。第二十三頁，共32頁。領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在吸引用戶流量時對搜索引擎和其他第三方導(dǎo)航網(wǎng)站的依賴程度低于其他網(wǎng)站競爭對手分析2.客戶流量第二十四頁，共32頁。領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站在吸引用戶流量時對搜索引擎和其他第三方導(dǎo)航網(wǎng)站的依賴程度低于其他網(wǎng)站競爭對手分析3.內(nèi)容差異網(wǎng)站名視頻內(nèi)容差異化內(nèi)容第二十五頁，共32頁。樂視網(wǎng)目前在市場競爭中的優(yōu)劣勢:

優(yōu)酷網(wǎng)

1、收入/流量情況:30%-33%的流量來自于用戶原創(chuàng)視頻,60%-65%的流量來自于影視劇廣告。2、市場地位:市場領(lǐng)導(dǎo)者,擁有完整的視頻內(nèi)容,流量、收入和市場份額均位于行業(yè)第一。3、優(yōu)勢(V)與劣勢(X)V:作為首個網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站IPO,具有先發(fā)優(yōu)勢V:通過公司內(nèi)部CDN實現(xiàn)全國覆蓋V:完整的內(nèi)容庫存;充足的資本儲備X:帶寬成本高,內(nèi)容購買投資大X:缺少清晰的盈利模式X;缺乏技術(shù)創(chuàng)新第二十六頁，共32頁。土豆網(wǎng)1、收入/流量情況:35%的流量來自于用戶原創(chuàng)視頻,60%來自于影視劇,5%來自于自制劇。2、市場地位:第二大視頻網(wǎng)站,提供完整的視頻內(nèi)容,但是市場份額逐漸減少。3、優(yōu)勢(V)與劣勢(X):V:市場先行者,積累品牌知名度V:歷經(jīng)波折在納斯達克上市,實現(xiàn)大規(guī)模融資V:通過公司內(nèi)部CDN實現(xiàn)全國覆蓋X:帶寬成本高,內(nèi)容購買投資大X:用戶原創(chuàng)視頻具有版權(quán)風(fēng)險第二十七頁，共32頁。樂視網(wǎng)1、收入/流量情況:超過一半的收入來自于版權(quán)分銷,其他來自于廣告和視頻訂閱。2、市場地位:憑借點播視頻和版權(quán)分銷,成為第一個實現(xiàn)盈利的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站:在中國擁有最大的版權(quán)庫。3、優(yōu)勢(V)與劣勢(X): V:在行業(yè)內(nèi)外進行密切合作V:在版權(quán)儲量方面具有相對優(yōu)勢,從版權(quán)分銷獲得較大收入V:上市獲得大量資本,是目前唯一盈利的視頻網(wǎng)站X:著越來越多的視頻網(wǎng)站開始進行版權(quán)購買投資,版權(quán)分銷的利潤空間越來越小X:承受較大的盜版風(fēng)險結(jié)論：通過對比樂視網(wǎng)與優(yōu)土的優(yōu)劣勢對比可以發(fā)現(xiàn),樂視網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)鏈的上游資源上有絕對的優(yōu)勢,有大量的版權(quán)庫,可以從版權(quán)分銷中保持持續(xù)的盈利;但是在用戶覆蓋率和規(guī)模上,差距很明顯。第二十八頁，共32頁。企業(yè)內(nèi)部條件分析大屏互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先企業(yè)的定價權(quán)在樂視“完整生態(tài)”、“按成本定價”、“全流程直達用戶”、“兩倍性能，一半價格”等沖擊下，智能電視全行業(yè)均價降幅超過30%。引領(lǐng)智能電視進入性能時代和生態(tài)時代

樂視TV超級電視推出之前，性能并不是用戶選擇電視的指標。但今天，智能電視已經(jīng)成為家庭娛樂中心，承擔(dān)起“看、玩、用”等更多使命。隨著超級電視S40Air、S50Air的發(fā)布，超級電視已經(jīng)實現(xiàn)全面4核化。4核超高性能配置，樹立起主流尺寸智能電視性能標桿，并刷新智能電視選擇標準，從此前只選屏幕，變?yōu)檫x擇UI交互系統(tǒng)與內(nèi)容、軟件與硬件完美結(jié)合的大屏幕生態(tài)系統(tǒng)。打造大家電垂直商城

樂視商城（）已成為中國最大的智能電視垂直電商平臺，中國十大B2C電商網(wǎng)站，更是基于用戶興趣的社會化電商平臺開創(chuàng)者。

樂視商城只售賣超級電視系列產(chǎn)品，但其憑借單一產(chǎn)品，卻能夠躋身中國前十大B2C電商網(wǎng)站行列。2012年9月19日，樂視網(wǎng)宣布推出互聯(lián)網(wǎng)電視，罵聲與猜測起飛，股價應(yīng)聲而跌，樂視似乎在做一件自不量力的事。當(dāng)大多數(shù)視頻企業(yè)意識到PC已垂暮、多屏化才是大勢所趨時，樂視TV·超級電視已經(jīng)初具規(guī)模。創(chuàng)造物流行業(yè)紀錄樂視TV從無到有，不斷創(chuàng)造大家電物流行業(yè)紀錄，已成為中國大家電物流NO.1，目前已經(jīng)覆蓋616個城市。在全國擁有6個中心倉，18個區(qū)域倉，每天有超過18000臺超級電視送到用戶家中，B2C年承載量超過500萬臺。并承諾自出庫日起，24大核心城市3日送達，其他城市7日送達，未能送達將免收物流服務(wù)費。強強聯(lián)盟的研發(fā)力量在機頂盒市場，樂視網(wǎng)在2011年開始正式的互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒的研發(fā)。研發(fā)的TV云視頻超清機成為了國內(nèi)第一款符合國家可管可控的互聯(lián)網(wǎng)機頂盒，主攻中低端市場。2013年，富士康投資1.3億入股樂視網(wǎng)子公司樂視致新，促使樂視的終端研