工程施工企業(yè)項目管理中的博弈分析

最近二三十年，經(jīng)濟學(xué)經(jīng)歷了一場劇烈的“博弈論〞革命。博弈論日益受到人們的重視，同時博弈論在經(jīng)濟學(xué)中的應(yīng)用領(lǐng)域也越來越廣泛，大有“吞噬〞整個現(xiàn)代西方經(jīng)濟理論的氣勢，在現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)中占有非常重要的作用和地位，它已經(jīng)成為了經(jīng)濟學(xué)中一種根本的分析工具。博弈論〔gametheory〕又叫對策論，[1]是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策以及這種決策的均衡情況。其根本出發(fā)點這樣的：人是理性的，是會在約束條件下追求自身利益最大化的經(jīng)濟人。博弈論成認(rèn)個人利益和局部利益，成認(rèn)人們追求自身利益最大化的合法性，因而在市場經(jīng)濟條件下用于分析人們的經(jīng)濟行為、經(jīng)濟關(guān)系和社會經(jīng)濟活動時得到了廣泛的2．“囚徒困境〞博弈模型分析“囚徒困境〞[2]是博弈論里最經(jīng)典的博弈模型之一，其根本模型是：警察在現(xiàn)場抓住了兩個合伙的犯罪嫌疑人〔甲和乙〕，但卻沒有掌握足夠的證據(jù)。于是警察把他們隔離關(guān)押起來以防止串供，并要求坦白交代。如果兩人都坦白，每人將入獄3年；如果兩人都不坦白，將以防礙公務(wù)罪入獄1年；如果一人抵賴另一人坦白，那么坦白者將得到釋放，而抵賴者那么將入得益，那么甲、乙兩人的博弈格局如圖1的“得益矩陣〞所示。面對兩個都只考慮自己利益的理性經(jīng)濟人，選擇的結(jié)果如下：如果乙抵賴而甲坦白，那么甲將得到釋放；如果乙坦白同時甲也坦白，那么甲入獄3年，但如果此時甲抵賴卻要入獄5年。由此可見，對甲而言，無論乙采取什么策略〔坦白或抵賴〕，坦白給他自己帶來的利益總是最大，所以坦白始終是甲的上策，也就是說，不管乙是坦白還是抵賴，甲的最正確選擇始終是坦白。同理，對于乙而言，坦白也是他的上策。結(jié)果，最終兩人都選擇了坦當(dāng)然，其實對甲、乙雙方共同而言，最好的選擇是都抵賴。但是由于甲、乙之間不能串通，其實就算是他們之間在被抓獲以前事先就已經(jīng)訂立好“攻守同盟〞，可能也不會有用，因為甲乙兩人都是追求自身利益最大化的理性人，雙方都不敢信任對方，也沒有任何積極性去遵守這個協(xié)定，因而最終只能大家都選擇坦白。結(jié)果，甲乙都坦白就構(gòu)成了納什均衡〔也稱為非合作均衡〕，由于合作和勾結(jié)十分困難，是一個極其不穩(wěn)定的構(gòu)造，所以在此所說的博弈論將主要指非合作博弈。3．施工企業(yè)工程任務(wù)分配情況簡介施工企業(yè)在市場上承接到工程任務(wù)以后，一般而言有以下幾種分配方〔1〕交由下設(shè)的工程處，由工程處組織人員進展施工?！?〕指定工程經(jīng)理組建工程部，由工程部組織人員進展施工?！?〕在企業(yè)內(nèi)部組織經(jīng)公司認(rèn)可的、有工程經(jīng)理資質(zhì)的人員實行內(nèi)部招投標(biāo)，按合理低價的原那么中標(biāo)。由中標(biāo)的工程經(jīng)理組建工程部，再由工程部組織人員進展施工。4．企業(yè)內(nèi)部招投標(biāo)的博弈分析針對以上的方式〔3〕,如果用博弈論的方法進展深入分析我們可以清工程經(jīng)理們在投標(biāo)時有高價和低價兩種策略可以選擇，同時投標(biāo)時也如同被隔離關(guān)押審問一樣不能串供。雖然工程經(jīng)理們都知道選擇高價策略會減少工程施工時的工作壓力，同時也能帶來較大的回報，但這種理想的情況顯然是很難實現(xiàn)的，因此也就陷入了高價獲利和低價中標(biāo)〔相當(dāng)于抵賴和坦白〕的兩難困境之中。下面假設(shè)內(nèi)部招投標(biāo)時只有甲、乙兩個工程經(jīng)理，并以此進展分析。此時，如果乙采取高價策略〔相當(dāng)于抵賴〕而甲采取低價策略〔相當(dāng)于坦白〕，那么甲將中標(biāo)；如果乙采取低價策略同時甲也采取低價策略，那么甲最起碼還有時機和乙進展競爭〔因為還要看哪一個投的標(biāo)是合理的低價〕，但如果此時甲采取高價策略，卻肯定是不會中標(biāo)的。由此可見，對甲而言，無論乙采取什么策略，低價策略給他自己帶來的利益總是最大，所以甲的最正確選擇始終是低價策略。同理，對于乙而言，低價策略也是他的最正確策略。進一步推而廣之，對每一個參加投標(biāo)的工程經(jīng)理而言，無論其他人選擇什么策略，自己選擇低價策略始終是他們的最正確策略，這就是說所有人都選擇低價策略就是企業(yè)實行內(nèi)部招投標(biāo)時的納什均衡。假設(shè)兩人都采用低價策略，由于每人都存在中標(biāo)的希望，得益為3；如果兩人都采用高價策略，由于每人都存在高價中標(biāo)的希望，得益為5；如果一人采用高價另一人采用低價策略，那么采用高價策略者得益為0，采用低價策略者得益為8；那么甲、乙兩人的博弈格局如圖2的“得益矩陣〞所當(dāng)然同“囚徒困境〞博弈一樣，其實對甲、乙雙方的共同利益而言，最好的選擇是不管是誰中標(biāo)，大家都統(tǒng)一選擇高價策略。但是由于甲、乙之間不能串通，其實就算是他們已經(jīng)串通作好君子協(xié)定，可能也不會有用，因為甲乙兩人都是追求自身利益最大化〔其中包括自身的經(jīng)濟利益、自身價值得以表達、受到大家的關(guān)注和尊重、得到領(lǐng)導(dǎo)的重視、增大被提拔的時機等方面〕的理性人，雙方都不敢輕易信任對方，也沒有任何積極性去遵守這個協(xié)定，因而最終只能大家都選擇低價策略。針對以上的方式〔1〕和〔2〕,如果用博弈論的方法進展深入分析我們可以清楚地發(fā)現(xiàn)：工程經(jīng)理在和公司領(lǐng)導(dǎo)博弈時有高價和低價兩種策略可以選擇，由于沒有競爭或是競爭不強，加上由于信息不對稱〔因為即使工程經(jīng)理選擇了高價策略，企業(yè)管理層也不一定就知道會還有更科學(xué)更經(jīng)濟的低價〕，使得工程經(jīng)理具備了較強的討價還價能力，也就使原有的困境不復(fù)存在，所以工程經(jīng)理便會理性的毫不猶豫的選擇高價策略〔相當(dāng)于抵賴〕。所以此時工程經(jīng)理也會失去進一步提高業(yè)務(wù)水平和管理水平的積極性和動力，使工程施工本錢上升，生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益下降，員工的競爭意識降低，同時由于信息不對稱，也會使工程施工工程的實際管理水平和利潤空間得不到真實表達，從而降低企業(yè)管理層的決策水平，降低企業(yè)的整體管理水平和市另外，此時由于采用的是高價策略，利潤空間較大，也就使得工程管理層有可能存在較大的“尋租〞空間；同時高價策略的實現(xiàn)也會不斷刺激工程經(jīng)理，使高價策略成為主要誘因和動力，使得高價策略成為惡性循環(huán)。此時工程經(jīng)理為了能夠長期地選擇高價策略，同樣可能會造成在企業(yè)管理層中有不良的“尋租〞等現(xiàn)象發(fā)生。所以選擇高價策略也就成為了此時博弈的納假設(shè)工程經(jīng)理采用低價策略，得益為3；由于沒有競爭或競爭較小，使得采用高價策略也就成為可能，得益為10；同時假設(shè)企業(yè)在工程經(jīng)理采用低價策略時，得益為5；在工程經(jīng)理采用高價策略時，得益為2；那么此時的博弈格局如圖3的“得益矩陣〞所示〔由于信息不對稱，其實此時企業(yè)并不十分知道自己選擇的是企業(yè)本身并不愿意的高價策略，當(dāng)然在此不考慮有意“尋租〞的現(xiàn)象〕。在方式〔3〕中，工程經(jīng)理在和企業(yè)進展博弈時同樣有高價和低價兩種策略可以選擇，但是由于內(nèi)部競爭強烈，使得高價獲利和低價中標(biāo)〔相當(dāng)于抵賴和坦白〕的兩難困境照樣存在，所以只能選擇低價策略。但是這種博弈在企業(yè)內(nèi)部實際上是一個反復(fù)屢次進展的博弈過程，也就構(gòu)成了所謂的重復(fù)博弈〔RepeatedGames〕，構(gòu)成重復(fù)博弈的一次性博弈〔One–shotGames〕也稱為原博弈或階段博弈，重復(fù)博弈往往和一次性博弈差異較大。在一次性博弈當(dāng)中，由于各個博弈方在進展決策時只需要考慮眼前利益，而不考慮未來的利益問題，一般而言，各個理性的博弈方并不會考慮對方的利益，都只會盡最大努力去想法實現(xiàn)自身的最大利益。然而博弈是重復(fù)屢次進展的，那么各博弈方就有可能會在前面階段就試圖按君子協(xié)定進展合作，以采取對大家都比擬有利的策略〔如上面的高價策略〕，一旦發(fā)現(xiàn)對方不合作時，還可以在以后的博弈中加以還擊。這樣一來，在本文的工程經(jīng)理博弈中，各個理智的博弈方如果意識到他們之間是既競爭又合作的和平共處關(guān)系時，就可以選擇每人各采用一次相對低價策略〔實際上仍然是高價〕，無形間形成一種心有靈犀的默契關(guān)系，以防止相互過度競爭，采取合作方式，以實現(xiàn)輪流坐莊并以實際上的高價策略當(dāng)上工程經(jīng)理的目的，從而破壞了原有企業(yè)內(nèi)部招投標(biāo)的良好初衷。所以說基于這種未來的共同利益，將有可能改變博弈方在博弈時所處的為難的困境狀態(tài)，也就給各個博弈方提供了串通和合作的可能性，使得博弈的結(jié)果變化較大、可能性較多、情況變得更復(fù)雜，甚至于會使博弈結(jié)果發(fā)生根本性的改變。雖然對于整個企業(yè)和整個工程經(jīng)理人群而言，理論上的博弈是一個重復(fù)屢次的多階段博弈過程。然而，對于單個的工程經(jīng)理而言，在每一次博弈〔內(nèi)部招投標(biāo)〕時，他都必須在每一階段博弈中作出自己痛苦的選擇，因此，各個博弈方是根據(jù)當(dāng)前利益還是根據(jù)未來利益進展選擇也就成為了難以選擇的問題。此時如果各博弈方都是根據(jù)當(dāng)前利益選擇，那么就相當(dāng)于把重復(fù)博弈變成了一個個單獨的一次性博弈，使困境仍然存在，博弈結(jié)果和以前一樣，重復(fù)博弈也就失去了意義。如果博弈方是根據(jù)未來利益進展選擇，但是實際的情況是具備資質(zhì)的工程經(jīng)理很多，同時也不斷有新的競爭者參加競爭行列，使得競爭較強烈，且相互間的君子協(xié)定并沒有具備法律的強制約束力，博弈方無法預(yù)測〔或無法準(zhǔn)確預(yù)測〕自己是否能夠得到工程〔或何時得到工程〕，所以也就使由此組成的“卡特爾〞〔cartel〕聯(lián)盟是一個極其不穩(wěn)定和極其脆弱的聯(lián)盟。由于卡特爾聯(lián)盟的各個成員之間的關(guān)系不是上下級的強制關(guān)系，只不過是為了各自的利益關(guān)系才走到一起的，因而此時只要是誰偷偷的破壞協(xié)定〔在內(nèi)部招投標(biāo)時采取低價策略〕，那他就可能會在競爭中占到很大廉價，這也就必然會促使一些卡特爾成員違反協(xié)定，所以說，卡特爾聯(lián)盟本身就是瓦解卡特爾的最大鼓勵。事實上，在人類的經(jīng)濟活動當(dāng)中，除了石油輸出國組織歐佩克〔OPEC〕曾經(jīng)比擬成功以外，其他卡特爾成功的事例是很少見的。所以博弈方所期望的合作博弈〔也叫雙贏博弈，Win-WinGames〕以上的博弈中是不由于市場競爭的日益劇烈，提高企業(yè)的業(yè)務(wù)能力、管理水平、經(jīng)濟效益以及增強市場競爭力就成為了企業(yè)的必然選擇，因此使得企業(yè)在和工程經(jīng)理在博弈當(dāng)中趨向于選擇越來越低的合理價格。加上企業(yè)本身所具備的的強制的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，無形中進一步強化了在博弈中的低價策略，這時越是屢次的重復(fù)博弈就越會選擇低價。此時原先利用〔1〕和〔2〕進展任務(wù)分配的方式由于生產(chǎn)效率低、本錢大、管理水平低，同時由于管理層有可能存在“尋租〞空間，也就越來越不適應(yīng)企業(yè)開展的需求，因而企業(yè)也會在博弈中理性的選擇低價策略。由于工程經(jīng)理之間博弈的納什均衡也是低價策略，所以在企業(yè)和工程經(jīng)理的博弈當(dāng)中雙方就不約而同地選擇了低價策略。5．企業(yè)內(nèi)部工程管理機制的建立和作用企業(yè)內(nèi)部工程管理是指在企業(yè)內(nèi)部全面推行工程法管理制度，在工程中實行工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強化工程經(jīng)理的職權(quán)，建立內(nèi)部市場機制，在企業(yè)內(nèi)部員工中具有工程經(jīng)理資質(zhì)的、并經(jīng)企業(yè)認(rèn)可的有能力擔(dān)任工程經(jīng)理的人員范圍內(nèi)，進展組織內(nèi)部施工招投標(biāo)，通過評審后確定工程經(jīng)理，然后通過工程經(jīng)理按規(guī)定在內(nèi)部和外部人才市場上組織人員進展施工。從前面的分析可以知道，如何設(shè)置工程管理機制，是讓這一博弈最終到達讓大家均主動選擇“低價—低價〞的納什均衡的關(guān)鍵所在?！?〕參和內(nèi)部招投標(biāo)競爭的工程經(jīng)理人數(shù)要足夠多，以增強競爭程度，加大博弈方合作和串供的難度；〔2〕制定處分有關(guān)博弈方合作的制度，以阻止博弈方進展合作；最終促使博弈方作出低價選擇。〔3〕指定詳細的工程內(nèi)部招投標(biāo)管理方法和制度?！?〕可以公開內(nèi)部招投標(biāo)的標(biāo)底〔或給出大概的標(biāo)底范圍〕及其計算方式和過程，讓標(biāo)底信息公開化，使得標(biāo)底失去應(yīng)有的決定性作用，迫使各博弈方的合作和串供失去意義。從而使各博弈方必須結(jié)合工程的特點、自身的業(yè)務(wù)能力和管理水平等各個因素綜合進展報價?！?〕強化工程經(jīng)理在工程施工工程管理中的作用和地位，實行工程經(jīng)理負(fù)責(zé)制，使得其責(zé)、權(quán)、利對等?！?〕加強工程工程管理內(nèi)部承包的考核力度。當(dāng)工程完工時，企業(yè)的各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門將對工程部的各項工作指標(biāo)作出客觀評價，當(dāng)有一項或一項以上的指標(biāo)不合格，工程經(jīng)理將不能得到任何獎勵，并取消下一次參加內(nèi)部招投標(biāo)的資格?！?〕通過鼓勵機制的建立，增強了員工的競爭意識，形成一種你追我趕、爭當(dāng)優(yōu)秀的良