國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略

國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)原則和策略投標(biāo)原則和投標(biāo)策略是決定投標(biāo)成功與否的關(guān)鍵因素。對(duì)于投標(biāo)人來講，即使他擁有強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)和周密的工作計(jì)劃，但如缺乏投標(biāo)原則和投標(biāo)策略，也很難取得成功。因?yàn)樵谕稑?biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，手段是五花八門的，情況也是錯(cuò)綜復(fù)雜的，投標(biāo)人不能書生意氣，或按常規(guī)行事。本文主要論述投標(biāo)人如何為項(xiàng)目投標(biāo)制訂正確的指導(dǎo)方針，如何采用正確的謀略，用有限的資源取得最大的經(jīng)濟(jì)效果。投標(biāo)原則投標(biāo)原則是投標(biāo)人在投標(biāo)中必須遵守的規(guī)則，由于投標(biāo)是基于業(yè)主給定的工期、施工環(huán)境和施工條件的前提下，又由于投標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，參加投標(biāo)的人員眾多，涉及不同專業(yè)、不同工序，為了計(jì)算口徑統(tǒng)一、費(fèi)用劃分清楚，必須確定投標(biāo)原則。確定投標(biāo)原則的工作主要有：1、貨幣及匯率由于一個(gè)國(guó)際工程項(xiàng)目的成本費(fèi)用涉及項(xiàng)目所在國(guó)、中國(guó)和其它第三國(guó)發(fā)生的成本和費(fèi)用，因此涉及的貨幣也就至少為三種，即當(dāng)?shù)貛拧⑷嗣駧藕屯鈪R，而投標(biāo)書中的投標(biāo)價(jià)格一般為當(dāng)?shù)貛牛敲串?dāng)?shù)貛排c外匯的匯率、人民幣與外匯的匯率就成為投標(biāo)時(shí)要解決的問題。一般國(guó)際工程項(xiàng)目在招標(biāo)時(shí)會(huì)確定一個(gè)當(dāng)?shù)貛排c外匯的匯率，通常為投標(biāo)截止日前28天當(dāng)天項(xiàng)目所在國(guó)中央銀行的外匯牌價(jià)的中間價(jià)，這個(gè)匯率在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施期間不變，無論今后匯率發(fā)生何種變化。而人民幣與外匯的匯率，則需要投標(biāo)人自己確定，一般可以按投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)來確定。沒有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人要在咨詢業(yè)內(nèi)人員后確定。需要提請(qǐng)投標(biāo)人注意的是，由于當(dāng)?shù)貛排c外匯的匯率不斷變化，又由于人民幣對(duì)外匯尤其是美元的匯率不斷變動(dòng)，因此，匯率是項(xiàng)目投標(biāo)乃至實(shí)施時(shí)的一個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)。匯率確定得不準(zhǔn)確，要么無意中抬高了標(biāo)價(jià)使投標(biāo)人落標(biāo)，要么中標(biāo)后出現(xiàn)虧損。匯率的確定是重要的投標(biāo)原則。2、當(dāng)?shù)刎泿排c外匯的比例通常，國(guó)際工程項(xiàng)目允許投標(biāo)人提出支付一定比例外匯的要求，無論資金來源于當(dāng)?shù)卣€是國(guó)際金融機(jī)構(gòu)。當(dāng)?shù)卣枷Ｍ擁?xiàng)目能在當(dāng)?shù)囟嗳∮靡恍┥a(chǎn)要素和資源，而投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)中當(dāng)?shù)貛疟壤母叩褪峭稑?biāo)人準(zhǔn)備使用多少當(dāng)?shù)刭Y源的標(biāo)志，因此當(dāng)?shù)刎泿诺谋壤笮∈窃u(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之一。外匯比例高時(shí)，表明投標(biāo)人對(duì)當(dāng)?shù)刎泿判判牟蛔悖赡軐?dǎo)致業(yè)主不悅，會(huì)影響評(píng)標(biāo)時(shí)的得分率；外匯比例低時(shí)，又會(huì)增加承包商的風(fēng)險(xiǎn)，尤其在外匯管制國(guó)家，用當(dāng)?shù)貛艃稉Q外幣時(shí)會(huì)受到嚴(yán)格限制，匯出境外更困難。因此，合適的外匯比例是非常重要的投標(biāo)原則。通常的做法是，分別計(jì)算出需要在當(dāng)?shù)刂С龅某杀炯百M(fèi)用（當(dāng)?shù)貛牛?，以及需要在中?guó)和第三國(guó)支出的成本費(fèi)用（外匯），不可預(yù)見費(fèi)可按一半外匯一半當(dāng)?shù)貛庞?jì)，預(yù)期利潤(rùn)按外匯計(jì)，再考慮當(dāng)?shù)刎泿诺膮R率變動(dòng)（一些非洲國(guó)家尤其要充分考慮），這時(shí)可以確定當(dāng)?shù)貛藕屯鈪R的比例。通常，在外匯管制國(guó)家可以把當(dāng)?shù)貛疟壤_定得相對(duì)低一些，即使有些不足，也可以用外匯來?yè)Q取當(dāng)?shù)貛?。由于外匯作為硬通貨的堅(jiān)挺性，而當(dāng)?shù)刎泿牛ㄓ绕湓谝恍┓侵迖?guó)家）相對(duì)疲軟，每年都存在一定程度的通貨膨脹，導(dǎo)致當(dāng)?shù)貛艓胖迪陆?。?dāng)合同規(guī)定有價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，適當(dāng)提高當(dāng)?shù)刎泿诺谋壤軌颢@得相當(dāng)豐厚的價(jià)格上漲的補(bǔ)償，這時(shí)不妨把當(dāng)?shù)貛疟壤_定得相對(duì)高一些。如果沒有價(jià)格調(diào)整條款，則應(yīng)把外匯比例確定得相對(duì)高一些。3、當(dāng)?shù)毓と撕椭袊?guó)工人的比例對(duì)外籍勞工沒有限制的國(guó)家，可以不必考慮使用當(dāng)?shù)毓と?，這樣也就不必考慮當(dāng)?shù)毓と撕椭袊?guó)工人的比例問題。絕大多數(shù)國(guó)家，出于保護(hù)本國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的考慮，往往制定法律法令，規(guī)定每簽發(fā)一個(gè)外籍勞工的工作許可，承包商必須雇用一定數(shù)量的當(dāng)?shù)毓と?，并?huì)有勞動(dòng)局的官員定期到承包商的工地檢查。對(duì)這樣的國(guó)家，投標(biāo)人必須考慮當(dāng)?shù)毓と撕椭袊?guó)工人的比例問題。在另外一種情況下，由于當(dāng)?shù)毓と说墓べM(fèi)低廉，雇用當(dāng)?shù)毓と丝梢越档凸べM(fèi)，從而降低標(biāo)價(jià)，提高投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)力，增加項(xiàng)目利潤(rùn)。對(duì)這樣的國(guó)家，投標(biāo)人也需要確定當(dāng)?shù)毓と撕椭袊?guó)工人的比例。隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本不斷提高，人民幣不斷升值，出國(guó)勞務(wù)人員的工資水漲船高，承包商必須善于利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)勞動(dòng)力資源，保持和提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。使用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力，能給當(dāng)?shù)厝嗣駧韺?shí)惠，也是承包商融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要手段。塘使用多少閉當(dāng)?shù)毓と耍磊A賴于中國(guó)工長(zhǎng)絲的水平，也取南決于工種的技原術(shù)復(fù)雜程度。蕉在非洲，一個(gè)確中國(guó)工長(zhǎng)可長(zhǎng)帶娛5酸～貼2屬0睡個(gè)當(dāng)?shù)毓と?。巨管理水平比較晴高的工長(zhǎng)，可驕把當(dāng)?shù)毓と朔殖喑尚“嘟M，他韻只需要管理帶都班的當(dāng)?shù)厝藢?dǎo)。骨濫由于歷史掛、文化及生活胡習(xí)慣的差異，墾當(dāng)?shù)毓と说墓づc效往往不能和既中國(guó)工人相比拘，使用當(dāng)?shù)毓ち尤艘紤]一定桃的工效折減系焰數(shù)虧。船棉使用當(dāng)?shù)孬I(xiàn)工人，需要對(duì)飼他們進(jìn)行培訓(xùn)熟。燒恨4奏、材料費(fèi)中的鏈幾個(gè)百分渴比般羊根據(jù)施工肅組織中的材料質(zhì)計(jì)劃表，可以舌確定項(xiàng)目主要科材料的數(shù)量，展如砂、石、水湊泥、鋼筋、木賀材等，但不是脾所有材料的數(shù)狗量在投標(biāo)階段期都必須羅列清咽楚，這樣既不比可能做到，又社沒有必要。根碰據(jù)咱“省二八理房論留”幻，投標(biāo)人只需捉要把主要材料顯考慮清楚，其膠它零星材料只茄考慮一個(gè)百分與數(shù)即可，根據(jù)零這個(gè)百分?jǐn)?shù)確基定零星材料的映總價(jià)，從而獲爽得整個(gè)項(xiàng)目材牽料的價(jià)格。這猶個(gè)百分?jǐn)?shù)即投抗標(biāo)原則扶。懼踏海運(yùn)費(fèi)的魂計(jì)算很復(fù)雜，側(cè)它包括啟運(yùn)港也口的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、渠裝卸費(fèi)、短途塵運(yùn)輸費(fèi)、商檢旁費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、鑼海運(yùn)費(fèi)，抵達(dá)拼港的清關(guān)代理貓費(fèi)、港口費(fèi)、悠滯港費(fèi)（如發(fā)縣生），抵達(dá)港振到工地的運(yùn)費(fèi)抵等，除海運(yùn)費(fèi)嶺以外，其它都戒難以一一準(zhǔn)確則計(jì)算，這時(shí)可跌以根據(jù)材料總舒價(jià)確定一個(gè)百適分?jǐn)?shù)，作為這刃些運(yùn)雜費(fèi)的總頑和。在不同的駐國(guó)家，由于運(yùn)樣距的長(zhǎng)短不一蒸，定期班輪的灑密疏不一，運(yùn)肆費(fèi)是不同的，藍(lán)因此百分?jǐn)?shù)的睡確定，既要依嶺據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，健更依賴投標(biāo)人崗的經(jīng)驗(yàn)。祖鄰趙5拐、機(jī)械折舊憂率遠(yuǎn)羽機(jī)械折舊剩率也是一個(gè)需乘要確定的投標(biāo)檔原則。機(jī)械原擾值包括購(gòu)置費(fèi)謝、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅雁、增值稅等，唱機(jī)械原值是按壩折舊率逐步進(jìn)驟入項(xiàng)目成本的酷。在國(guó)際工程觸項(xiàng)目中，由于洽國(guó)際經(jīng)營(yíng)的特察點(diǎn)，機(jī)械的折填舊面臨兩個(gè)問斗題需要確定：紫一是投標(biāo)人打汪算長(zhǎng)期在項(xiàng)目疫所在國(guó)經(jīng)營(yíng)，辣還是一個(gè)項(xiàng)目鹿結(jié)束后，很難苗保證后續(xù)項(xiàng)目版，從而無法考戒慮長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的公問題；二是通擠用機(jī)械和專用幫機(jī)械的折舊率杯是不一樣的貍。積勵(lì)如果在該掉國(guó)能夠長(zhǎng)期經(jīng)猶營(yíng)，機(jī)械折舊銳率的確定要容楊易得多。但如萍果只有一個(gè)項(xiàng)慣目，并不知道請(qǐng)是否有后續(xù)項(xiàng)矮目時(shí)，這時(shí)機(jī)昌械折舊就很難泉確定。倘如果是通羅用機(jī)械，由于仁在工程結(jié)束后躬很容易轉(zhuǎn)移到癥另一個(gè)項(xiàng)目上壺去使用，或很楊容易在二手機(jī)權(quán)械市場(chǎng)上銷售耗出去，這時(shí)折緊舊的年限可以牽長(zhǎng)一些，從而李降低項(xiàng)目烈成本，提高投誘標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)力蠅。而專用設(shè)備郊，由于不知是嬌否有新的后續(xù)虎項(xiàng)目，且難以費(fèi)在二手設(shè)備市惑場(chǎng)出售給其他非人，這時(shí)應(yīng)考暢慮提足折舊甚滾至一次性進(jìn)入孔項(xiàng)目成本，而丘不管項(xiàng)目工期保多長(zhǎng)，從而降稍低投標(biāo)人的風(fēng)油險(xiǎn)紋。胞據(jù)由于不同揪的承包商對(duì)不具同機(jī)械的折舊議率的規(guī)定是不灑一樣的，而各鍋國(guó)會(huì)計(jì)制度中笛對(duì)機(jī)械折舊率搏的規(guī)定也是不榮一樣的。當(dāng)承唯包商內(nèi)部確定差的機(jī)械折舊率鞏和當(dāng)?shù)匾?guī)定的奮機(jī)械折舊率不凝一致時(shí)，可以改通過財(cái)務(wù)賬目福的處理，使其咬達(dá)到滿足所在堵國(guó)規(guī)定的會(huì)計(jì)運(yùn)記賬要求住。在杏負(fù)閉6撒、價(jià)格調(diào)整條資款中工料機(jī)的折權(quán)毛重走閣對(duì)于有價(jià)格調(diào)折整條款的項(xiàng)目率，要確定價(jià)格恰指數(shù)的來源和叉工料機(jī)的權(quán)重輕。禁倦指數(shù)來源秋一般取自政府丙公告，業(yè)主和弱承包商只需取事得并遵守。宿而工料機(jī)飯的權(quán)重，投標(biāo)貌人在投標(biāo)時(shí)事糊先要確認(rèn)并在幼中標(biāo)后簽約談嶼判時(shí)再次和業(yè)禁主確認(rèn)。由于見權(quán)重決定承包蓄商獲得額外補(bǔ)牽?jī)斨Ц兜亩嗌僦S，投標(biāo)人如能席把預(yù)期漲價(jià)的籠生產(chǎn)要素權(quán)重肌確定得高一些很，那么當(dāng)這種燙生產(chǎn)要素漲價(jià)炭時(shí)，就能獲得液更多的補(bǔ)償。朽如果反之，投銜標(biāo)人將遭受損恰失。但權(quán)重的長(zhǎng)設(shè)置也不能太鷹不平衡，太不聲平衡時(shí)，在簽釀約談判中，業(yè)膏主會(huì)調(diào)整過來逐。為了正確地控確定權(quán)重，詳蝕細(xì)周密的市場(chǎng)它調(diào)查是十分必煮要的，要摒棄瘡賭博心理，科狀學(xué)確定權(quán)重，司尤其要避免物躲價(jià)上漲快的生翠產(chǎn)要素權(quán)重確尼定過低吵。振銹由于權(quán)重播確定的重要性莖，因此投標(biāo)人霉要把權(quán)重的確敢定作為重要的研投標(biāo)原則，慎潤(rùn)重處理殿。灣援洗皺7斬、風(fēng)險(xiǎn)即費(fèi)即悠即使投標(biāo)訴人在投標(biāo)階段飄對(duì)所有可能發(fā)答生的費(fèi)用作出拴了正確的估算然，但由于工程界項(xiàng)目受環(huán)境、足施工條件、人妨為因素等的影幸響，你預(yù)測(cè)可剖能要發(fā)生的事廟，往往沒有發(fā)敏生，你完全沒掛有預(yù)料到的事胡，卻出乎意料款地碰上了魯。種貝意外事故惰屬于偶然發(fā)生冒的，而且每項(xiàng)觀工程情況可能啟都不一樣，無漲法事先估計(jì)出仗它可能出現(xiàn)或律肯定不出現(xiàn)，花也難以列表說母明各種意外事新故。不考慮這松些意外事故發(fā)碧生導(dǎo)致的額外報(bào)費(fèi)用是不明智創(chuàng)的，全部考慮瞇這些事故發(fā)生猜，必然導(dǎo)致高悶價(jià)失標(biāo)。因此顯，投標(biāo)人必須焦考慮一筆風(fēng)險(xiǎn)眼費(fèi)用并打入投泛標(biāo)總價(jià)中。翻根據(jù)經(jīng)驗(yàn)俊，應(yīng)在報(bào)價(jià)時(shí)胖考慮風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用趴，用于不可預(yù)勉見的意外事項(xiàng)偉發(fā)生時(shí)的額外其支出伴。持暴羨態(tài)8膠、利潤(rùn)土率轉(zhuǎn)鴿從事國(guó)際舟工程項(xiàng)目實(shí)施謊的目的是為了座追逐利潤(rùn)，投夸標(biāo)人根據(jù)投標(biāo)能策略、能力以錦及預(yù)期，可以鑰確定項(xiàng)目利潤(rùn)腿率。過去有人糠曾提榜出船“案低報(bào)價(jià)中標(biāo)，芳索賠賺拋錢亞”早，在這個(gè)觀念姨影響下，為了返盡快實(shí)吼現(xiàn)鑼“臘走出悼去疤”硬的目標(biāo)，有些章投標(biāo)人以零利蹄潤(rùn)報(bào)價(jià)，這種馬做法不可取，興因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大終，也違背妙了鋼“選走出希去惕”內(nèi)的目的宣。鄉(xiāng)懂每個(gè)國(guó)際慈工程項(xiàng)目都應(yīng)鎮(zhèn)當(dāng)在投標(biāo)前確飄定一個(gè)利潤(rùn)率扁。鹽攪投標(biāo)策俊略拜夾投標(biāo)策略輛是五花八門的憲，而且在這個(gè)規(guī)項(xiàng)目上適用的埋，不一定在那揭個(gè)項(xiàng)目上也適罷用。投標(biāo)策略施和投標(biāo)原則是集有區(qū)別的。投性標(biāo)原則是每個(gè)跪投標(biāo)項(xiàng)目必須鬧遵守的規(guī)則，統(tǒng)而投標(biāo)策略在叢不同的項(xiàng)目上懼可采用不同的衣策略。常用的眠投標(biāo)策略有顯：笛晃1靈、比選方案。聯(lián)國(guó)際工程毅項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，羽經(jīng)常會(huì)叔在刺"續(xù)技術(shù)規(guī)盜范奶”確中規(guī)定或推薦率一種施工方案崇，稱為正選方魚案，這是業(yè)主括或咨詢工程師巾在面臨多個(gè)投腥標(biāo)人投標(biāo)的情腳況下，為了在猛同一基礎(chǔ)上評(píng)伐價(jià)投標(biāo)人的投吵標(biāo)價(jià)格。因此致，投標(biāo)人必須青按招標(biāo)文件中躍規(guī)定的施工方縱案進(jìn)行施工組冬織設(shè)計(jì)和標(biāo)價(jià)桂計(jì)算塔。剛躺在許多情曾況下，由于一僚個(gè)工程的實(shí)施樸有多種施工方綿案可以選擇，笨招標(biāo)文件中規(guī)遇定或推薦的方嘆案不一定是投釘標(biāo)人認(rèn)為的最翁佳方案，業(yè)主鏈或咨詢工程師吵有時(shí)也會(huì)建議朋投標(biāo)人提出他項(xiàng)自己認(rèn)為的最申佳的施工方案子，作為比選方躍案。而投標(biāo)人泰在研究了標(biāo)書旨、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行級(jí)了調(diào)查后，也齒可以主動(dòng)提出谷比選方案，展果示自己的實(shí)力競(jìng)。徑偵比選方案章的提出，一定括要基于以下三做點(diǎn)：比正選方施案能縮短工期彼；比正選方案解能降低造價(jià)；新比正選方案既題縮短工期又降精低造價(jià)。如果膏不是上述情況奇，投標(biāo)人不宜煤提出比選方案村。是否在投標(biāo)孟書中提出比選狐方案，是投標(biāo)感人的投標(biāo)策略污。齒在裹酬2鄭、聯(lián)合體投層標(biāo)臟櫻聯(lián)合體是請(qǐng)指合營(yíng)體媽（娃JV-Joi飼ntVen押tur籍e迎）或合包集團(tuán)略（巖Consor康tiu攝m奉）。合營(yíng)體和標(biāo)合包集團(tuán)在具用體運(yùn)作上，尤米其是在各成員棚的責(zé)權(quán)利上是閑有區(qū)別的。合負(fù)營(yíng)體側(cè)重共同純承擔(dān)履約責(zé)任飛，各成員相互露之間的關(guān)系更妙密切。合包集養(yǎng)團(tuán)強(qiáng)調(diào)各負(fù)其符責(zé)，吧各成員相互之門間首先承擔(dān)各吼自責(zé)任，然后河才是連帶責(zé)任伴。生榴以聯(lián)合體側(cè)參加國(guó)際工程桶項(xiàng)目資審及投欠標(biāo)，主要是為部了如下目的：抵為了享受當(dāng)?shù)胤聝?yōu)惠，通常當(dāng)墓地公司參加投梢標(biāo)時(shí)，享釘受西7.5賀%領(lǐng)的價(jià)格優(yōu)惠，放有些國(guó)家更高旦，甚眉至能達(dá)趟到約15掙%翅；受到投標(biāo)人蕩自身資源的限岔制，在一家公泡司參加資審及待投標(biāo)不能滿足彼條件時(shí)，或一索家公司參加投季標(biāo)、實(shí)施項(xiàng)目否很困難時(shí)；為授了降低投標(biāo)或酸實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)斥險(xiǎn)；減少競(jìng)爭(zhēng)牲對(duì)手；強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)慰合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)槍，提高投標(biāo)人估的競(jìng)爭(zhēng)能力端。拆奸投標(biāo)人在釀組成聯(lián)合體時(shí)瓶，可以選擇國(guó)襪際上的承包商詠?zhàn)鳛楹献骰锇榉一蚍职蹋矙芽梢赃x擇國(guó)內(nèi)日的承包商作為殃合作伙伴或分蠟包商，還可以注選擇當(dāng)?shù)氐某袣g包商作為合作宿伙伴或分包商揉。無論選擇何勝種合作伙伴，具必須符合招標(biāo)日文件中規(guī)定的銳要求，簽訂相取應(yīng)的協(xié)議。一撒般地，在資格分審查階段，應(yīng)軋簽訂聯(lián)合體備裝忘錄塊（割MO咐U性）；在投標(biāo)階租段，要簽訂聯(lián)蓄合體協(xié)議搖（煮Agreem丈en柱t敢）；在項(xiàng)目中艘標(biāo)后，要確定察聯(lián)合體章程。欠在這些文件中翅，最主要的要煮明確聯(lián)合體各抬成員的股份比聯(lián)例、誰(shuí)是牽頭敗方、各成員的秩的分工、各成胳員的責(zé)任權(quán)利濃義務(wù)，以及項(xiàng)士目追蹤期間各械種費(fèi)用的分擔(dān)傲。趟黑聯(lián)合體可以以紐一個(gè)新的名稱仿對(duì)外，也可以茅以牽頭方的名單稱對(duì)外，有時(shí)茅以聯(lián)合體當(dāng)?shù)赜?jì)合作伙伴的名疫義對(duì)外，以增算強(qiáng)聯(lián)合體的親介和力并。撈怒德蠢3曾、有條件投拔標(biāo)恢莫一般來說各，招標(biāo)文件中蠢合同條件等文汗件是不能改動(dòng)窄的，面對(duì)投標(biāo)饞人不能接受的脅合同條件時(shí)，編投標(biāo)人除了放柴棄投標(biāo)這一極利端行為外，還寸可采用有條件字投標(biāo)的策略駐。梯陵如合同中桿通常會(huì)協(xié)有卡“甚甲方在招標(biāo)文膊件中提供的詳泰細(xì)初步設(shè)計(jì)圖億，不能減少承賤包商的責(zé)任，蕉承包商不能憑永借圖紙中的某郊些錯(cuò)誤或遺漏嚴(yán)來追究業(yè)主的動(dòng)責(zé)任做。膜”絲投標(biāo)人讀到類樂似文字時(shí)，自仁然會(huì)想到業(yè)主視或咨詢工程師供企圖利用這樣各不公正的合同君條件，將本應(yīng)彎由業(yè)主或咨詢矮工程師負(fù)責(zé)并燦承擔(dān)費(fèi)用的責(zé)騎任強(qiáng)加到承包雖商頭上路。纏勻面對(duì)類似史的情況，投標(biāo)遷人采取的應(yīng)對(duì)鬼措施就是提出功一個(gè)有條件的念報(bào)價(jià)。有條件鍋報(bào)價(jià)主要指下溉列兩種做法：濕一是按正常情榴況作價(jià)，用文碗字說明附帶一居些條件。二是腦在正常報(bào)價(jià)的示情況下，外哭加蝴1憲5議％咸～館20俘%貢的成本和費(fèi)用校，用這筆費(fèi)用儲(chǔ)來應(yīng)付可何能出現(xiàn)的不測(cè)廢事件帶來的損仁失，并說明，申如果業(yè)主或咨移詢工程師同意古修改合同條款愉或刪除一些承宰包商不愿意接塑受的條件的話廊，投標(biāo)人可以糠考慮降價(jià)枝。赤蔬這樣，投銀標(biāo)人可以在規(guī)辯定的時(shí)間前把軍標(biāo)投出去，獲芽得參與競(jìng)爭(zhēng)的眉機(jī)會(huì)。又由于節(jié)在投標(biāo)文件中表事先設(shè)立了條餅件，可以使自欠己免除或降低罪中標(biāo)后項(xiàng)目實(shí)返施的風(fēng)險(xiǎn)殼。羅犁在評(píng)標(biāo)階威段，投標(biāo)人如傻能獲得優(yōu)先中寺標(biāo)人熔（難Prefer孫edbid旦eror蹲prefer汽ed挺candid適at克e那）資格的話，胖就有機(jī)會(huì)和業(yè)死主及咨詢工程血師就合同簽約侵進(jìn)行談判，也請(qǐng)就有了討價(jià)還隆價(jià)的機(jī)會(huì)。譬若如，如能對(duì)合漲同條件進(jìn)行一飯些修改，標(biāo)價(jià)置可降低。很少辰有這樣的業(yè)主蜘或咨詢工程師晶，當(dāng)他得知為啞了一些明顯不半合理的條款或穩(wěn)苛刻條款，要癢付出高昂的代伸價(jià)時(shí)，仍然堅(jiān)再持保留這些條托款的懇。歐作耳齒4塑、不平衡報(bào)佳價(jià)趟蛾對(duì)于大型氣項(xiàng)目，尤其剛是超EP脹C膚項(xiàng)目或設(shè)計(jì)施熊工項(xiàng)目等總價(jià)筋合同，由于涉蹦及大量的設(shè)備矛材料的訂貨采螺購(gòu)，承包商在動(dòng)工程預(yù)付款之畝外往往還需墊元付大量的資金敲，而在開工之挖初一段時(shí)間，集由于工程沒有效實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，醬這些資金幾乎胃沒有收回或收惰回很少，同時(shí)筐拖延了整個(gè)項(xiàng)誦目成本費(fèi)用的虹回收時(shí)間，導(dǎo)煉致承包商為工臨程墊付的資金坑的利息變成了怪一筆很可觀的仆財(cái)務(wù)費(fèi)用。這準(zhǔn)時(shí)，可以采用策不平衡報(bào)價(jià)的踩策略嘗。悼軋所謂不平衡報(bào)捆價(jià)，就是投標(biāo)柿人在業(yè)主和咨吃詢工程師許可脫的范圍內(nèi)，在幕保持總價(jià)不變獲的情況下，提曠高早期施工項(xiàng)銹目的單價(jià)，而理對(duì)后期施工項(xiàng)卵目降低單價(jià)盒。頸戲采用這種勺投標(biāo)策略需要稿注意的是潛在俱的風(fēng)險(xiǎn)，加價(jià)密或減價(jià)均要考帥慮一定的限度旗，不能超出合勉理范圍，因?yàn)樾覍?shí)際工程量繩和號(hào)B溉Q盼單中的工程量芹可能不一樣，羞當(dāng)加價(jià)科目的桶實(shí)際工程量減燕少，而減價(jià)科虎目的工程量增盼加時(shí)，承包商麗將面臨滅頂之導(dǎo)災(zāi)。因此不平福衡報(bào)價(jià)需要建且立在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)情毫況有詳盡了解六的基礎(chǔ)上辰。徐飛在對(duì)現(xiàn)場(chǎng)仰情況作了詳盡繳的了解之后，阻另一種不平衡供報(bào)價(jià)的方法也泛可以采用。即涼：對(duì)于工程量謠明顯被低估的郵項(xiàng)目，適當(dāng)提基高單價(jià)；而對(duì)潤(rùn)于工程量被高英估的項(xiàng)目，適懸當(dāng)報(bào)出低價(jià)，講這時(shí)在總價(jià)不榨變的情況下，扁實(shí)際工程量的逆增減發(fā)生時(shí)，醒承包商將獲得費(fèi)更多收益血。齒倡業(yè)主和咨辭詢工程師為了滿防止承包商過抗分的不平衡報(bào)粉價(jià)，往往在合聯(lián)同中規(guī)罵定店“樣如果工程量表殿（師B吳Q羊）中所估算的登工程量超過或膨不青足命20紫%證，考慮到這種袍變化在費(fèi)用上旦的影響，就需右另定新的單姑價(jià)很”趨。這一條款在水抑制承包商采夠用不平衡報(bào)價(jià)則的投擋機(jī)行為時(shí)也保徑護(hù)了承包商。蠟因?yàn)?，如果某左?xiàng)工程大量減強(qiáng)少，單價(jià)不變匙，將會(huì)使承包甘商喪失施工機(jī)擱械和管理費(fèi)用貫中的大部分。峽反之，工程量祖大量增加，還此會(huì)影響工期，刊為了加速進(jìn)度在，承包商需增腫加施工機(jī)械和拳管理費(fèi)用天。必動(dòng)另外，對(duì)汁有些國(guó)家政府禍預(yù)算的項(xiàng)目，登出于對(duì)該國(guó)政廢府預(yù)算的不確方定性的擔(dān)憂，奉這時(shí)可采用這扮樣的策略，即瘡工程量確定的刺項(xiàng)目?jī)r(jià)格高，壁工程量不能確貫定的項(xiàng)目即工焰程量有可能被想取消的項(xiàng)目?jī)r(jià)鐮格低，這也是購(gòu)不平衡報(bào)價(jià)的振一種灌。扁暑也饅5哭、多個(gè)標(biāo)段項(xiàng)疫目的投標(biāo)策坊略噴腿多個(gè)標(biāo)段膜的大型項(xiàng)目有史兩種情況，一棗種是若干標(biāo)段角同時(shí)招標(biāo)，如據(jù)一個(gè)大型水電徐站項(xiàng)目中按專濱業(yè)不同分為大戲壩土建、電力性設(shè)備安裝、輸曲變電、道路等榮多個(gè)標(biāo)段。另周一種是由于業(yè)降主資金籌措的欲原因