商業(yè)銀行年工作報(bào)告

襄陽(yáng)農(nóng)商行２０１３年度工作報(bào)告日期：２０２１-１-２２李維林(２０１４年１月２０日〕同志們：現(xiàn)在,我代表襄陽(yáng)農(nóng)商行，向大會(huì)報(bào)告２０２１年的工作，對(duì)今年工作提出建議，請(qǐng)予審議。一、２０１３年工作回憶２０２１年,在省聯(lián)社、市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)和人行、銀監(jiān)等部門的大力支持下，全市行社突出轉(zhuǎn)型跨越主題,著力推進(jìn)“四項(xiàng)創(chuàng)新〞,深入實(shí)施“四大工程〞，全面加強(qiáng)“四項(xiàng)建立〞,進(jìn)一步調(diào)構(gòu)造，優(yōu)機(jī)制，防風(fēng)險(xiǎn)，提能力，開創(chuàng)了轉(zhuǎn)型開展的新局面。－--－產(chǎn)權(quán)改革實(shí)現(xiàn)新突破。谷城、老河口、襄陽(yáng)農(nóng)商行先后掛牌，開業(yè)農(nóng)商行到達(dá)５家；市聯(lián)社與城區(qū)聯(lián)社有效整合,搭建起法人治理和行業(yè)管理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)新體制；棗陽(yáng)農(nóng)商行獲銀監(jiān)會(huì)批籌；宜城聯(lián)社啟動(dòng)清產(chǎn)核資；南漳、?？缔r(nóng)商行完成增資擴(kuò)股；７家行社股本總額到達(dá)２８億元,效勞和競(jìng)爭(zhēng)能力大幅提升。----綜合實(shí)力跨上新臺(tái)階。年末，存款余額３３５.５億元,凈增７３.３億元,同比多增１０.４億元,增幅２７.９４%；貸款余額２２９．１億元，實(shí)際凈增６１.５億元,同比多增２８.７５億元，增幅３６.７%；存貸款增量雙居同業(yè)第一,增幅分別高于全市金融機(jī)構(gòu)平均增幅７.７和１２個(gè)百分點(diǎn),市場(chǎng)份額分別提高０．９２和１．２６個(gè)百分點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入２３．８８億元,同比增加５．６３億元，增幅３０.８８%；實(shí)現(xiàn)綜合效益７．８１億元,同比多盈３．１３億元,增幅６７%；年繳稅額達(dá)２.６７億元,同比多增０．９５億元,增幅５５.２３%。----城鄉(xiāng)統(tǒng)籌呈現(xiàn)新格局。年末,涉農(nóng)貸款余額２１２.５１億元，凈增６３．２億元,同比多增２１．４３億元,增幅４２．３３%,高出全部貸款增幅５.６個(gè)百分點(diǎn)。襄陽(yáng)農(nóng)商行本級(jí)存貸款增幅分別到達(dá)３４．０６%、３９.５５％，存款突破百億元，揚(yáng)起城區(qū)開展的龍頭；６家縣域行社存款市場(chǎng)份額２６.７％，比年初提高１.７７個(gè)百分點(diǎn)，貸款市場(chǎng)份額３５.９％,均在當(dāng)?shù)乇３值谝晃?；建立村?jí)惠農(nóng)金融效勞點(diǎn)２３３７個(gè),實(shí)現(xiàn)惠農(nóng)金融效勞全覆蓋。--－－構(gòu)造調(diào)整取得新成效。新開立根本賬戶１７００戶，新增系統(tǒng)客戶４８戶；新營(yíng)銷黃金客戶１２９戶，黃金客戶到達(dá)５５０戶；公司類貸款余額１７３.９億元,占比７５．８９%，提高１５.８８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)；“一個(gè)龍頭、六大支柱〞產(chǎn)業(yè)貸款９３億元，占比４５.９%；外地社團(tuán)貸款余額降至６.１８億元，占比降至２．７%；貸款抵質(zhì)押率到達(dá)７９．５%,比年初提高１６．５個(gè)百分點(diǎn)。存款付息率２.２２%,下降０．０２個(gè)百分點(diǎn)；本錢收入比降至４５.２７%,同比下降６.５４個(gè)百分點(diǎn)；資產(chǎn)利潤(rùn)率０.９１%，同比提高０.３５個(gè)百分點(diǎn)；-－-－經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新邁出新步伐。創(chuàng)新推出保證保險(xiǎn)貸款、汽車按揭貸款、保函、保理、保兌倉(cāng)、第三方監(jiān)管等信貸產(chǎn)品；在湖北文理學(xué)院開通新的校園一卡通工程；首支理財(cái)產(chǎn)品“襄銀財(cái)富．隆中兌〞成功出售；推進(jìn)精細(xì)化管理,形成工作工程化、工程路徑化、責(zé)任具體化的新機(jī)制。--－－四項(xiàng)建立夯實(shí)新支撐。新的綜合辦公樓、新中心機(jī)房、新集中監(jiān)控中心建成投運(yùn)；新購(gòu)建精品網(wǎng)點(diǎn)１８?jìng)€(gè)，改造網(wǎng)點(diǎn)５５個(gè)；新增自助設(shè)備２７６臺(tái),累計(jì)到達(dá)４５７臺(tái)；新發(fā)行?？ǎ叮?４萬(wàn)張,累計(jì)到達(dá)１９５萬(wàn)張；新開立網(wǎng)銀６.７１萬(wàn)戶,簽約短信銀行１５.５萬(wàn)戶,電子銀行替代率到達(dá)４１.５１％；新招錄大學(xué)畢業(yè)生２１７名,引進(jìn)資源性人才１２名，公開競(jìng)職競(jìng)聘調(diào)整選拔１１１名干部，推行柜員和客戶經(jīng)理等級(jí)管理，開展崗位練兵和“千人大比武〞活動(dòng),員工素質(zhì)顯著提高。----風(fēng)險(xiǎn)管控實(shí)現(xiàn)新提升。向各支行派駐風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理１４名,搭建全面風(fēng)險(xiǎn)管理新體系；凈壓縮不良貸款２.２億元，不良占比降至１.５５%,下降１.６４個(gè)百分點(diǎn)；清收表外不良貸款６３７４萬(wàn)元；當(dāng)年到期貸款收回率到達(dá)９９.５５%。年末,資本充足率１５.４％，提高４．６３個(gè)百分點(diǎn)；撥備覆蓋率２９１.９２%，提高１５０．６２個(gè)百分點(diǎn)；撥貸比４．５４％，提高０.０３個(gè)百分點(diǎn)；保持全年無案件無事故。--－-創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)再添新榮譽(yù)。圓滿承辦全國(guó)農(nóng)信系統(tǒng)槍彈管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；再獲市委、市政府“支持襄陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開展突出奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞；李維林董事長(zhǎng)入選“襄陽(yáng)百杰·十大經(jīng)濟(jì)人物〞；１３名員工入選縣區(qū)級(jí)以上人大代表、政協(xié)委員；襄陽(yáng)農(nóng)商行代表隊(duì)獲全省農(nóng)信社乒乓球暨員工綜合業(yè)務(wù)技能比賽團(tuán)體第一名、包攬男子單打冠亞軍；獲全省農(nóng)信系統(tǒng)員工學(xué)習(xí)競(jìng)賽１０人組團(tuán)體第二名、襄陽(yáng)銀行業(yè)手工點(diǎn)鈔精英賽團(tuán)體二等獎(jiǎng)；谷城農(nóng)商行獲省級(jí)文明單位、優(yōu)質(zhì)效勞管理工作先進(jìn)單位；老河口農(nóng)商行被省直工委授予先進(jìn)基層黨組織；宜城聯(lián)社鄢城信用社獲省級(jí)優(yōu)質(zhì)效勞示范網(wǎng)點(diǎn)；襄陽(yáng)農(nóng)商行謝琳獲省級(jí)優(yōu)質(zhì)效勞明星；王月等１８名員工被授予省市級(jí)“學(xué)習(xí)標(biāo)兵〞、“十佳能手〞。一年來，我們主要做了以下六個(gè)方面的工作：〔一)深入推進(jìn)思想解放，進(jìn)一步明晰轉(zhuǎn)型開展路徑。堅(jiān)持把思想引領(lǐng)放在突出位置，以學(xué)習(xí)？年度工作報(bào)告？為抓手,組織解放思想大討論，著力破除不思進(jìn)取、孤立開展的思想，不斷強(qiáng)化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、綜合營(yíng)銷的理念；組織到十堰、黃岡等地學(xué)習(xí)，以“三學(xué)、三講、三補(bǔ)〞為主要內(nèi)容，開展“對(duì)標(biāo)找差〞活動(dòng),強(qiáng)化特色經(jīng)營(yíng)、高效執(zhí)行的理念；以農(nóng)商行掛牌開業(yè)為契機(jī)，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,形成了“三統(tǒng)八分〞的轉(zhuǎn)型開展路徑；以群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為抓手,組織開展“假設(shè)我是效勞對(duì)象〞大討論和各種專題學(xué)習(xí)，著力從領(lǐng)導(dǎo)、中層、支行、員工四個(gè)層面轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、促轉(zhuǎn)型，全員執(zhí)行力和效勞能力有效提升。(二)全力推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,進(jìn)一步拓寬轉(zhuǎn)型開展平臺(tái)。堅(jiān)持區(qū)域開展一盤棋，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng),大力推進(jìn)城區(qū)業(yè)務(wù)拓展、農(nóng)村短板提升、經(jīng)營(yíng)構(gòu)造調(diào)整、新興業(yè)務(wù)營(yíng)銷“四大工程〞,推動(dòng)各級(jí)行社立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特色，科學(xué)定位，細(xì)分市場(chǎng)，綜合營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了區(qū)域協(xié)調(diào)開展、城鄉(xiāng)互動(dòng)開展、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)開展。全轄成為全省農(nóng)信系統(tǒng)第５家、全市金融同業(yè)第３家突破３００億元的金融機(jī)構(gòu)；襄陽(yáng)農(nóng)商行本級(jí)成為全省農(nóng)信系統(tǒng)第３家過百億的行社；又有老河口、?？缔r(nóng)商行存款份額升至當(dāng)?shù)氐谝?存款份額第一的行社到達(dá)５家。全方位立體化開展戰(zhàn)略合作,新與襄州、樊城、高新、襄城區(qū)和河谷組群簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與縣市區(qū)政府簽約面到達(dá)１００％；與工行、建行、農(nóng)發(fā)行、中信、民生、郵儲(chǔ)開展合作,開辦糧食收購(gòu)資金支付結(jié)算代理、同業(yè)存放、聯(lián)合授信等業(yè)務(wù)；合作保險(xiǎn)公司６家，合作領(lǐng)域由傳統(tǒng)代理保險(xiǎn)向保險(xiǎn)融資擴(kuò)展；新與３家擔(dān)保公司建立合作關(guān)系,合作的擔(dān)保公司到達(dá)１４家,累放擔(dān)保貸款２４.８億元，在保余額１７.８億元；與國(guó)信證券合作,探尋中小企業(yè)私募及短期融資債等融資方式；組織“襄陽(yáng)農(nóng)商行.笑坤總裁精英融資研討聯(lián)誼會(huì)〞，新與泉州商會(huì)、山東商會(huì)、伙牌工業(yè)園建立全面合作關(guān)系,合作的商會(huì)到達(dá)１９家,合作的園區(qū)到達(dá)１１個(gè)，全面搭建銀政、銀銀、銀保、銀擔(dān)、銀證、銀企等合作平臺(tái)。(三〕著力推進(jìn)構(gòu)造調(diào)整,進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)型開展質(zhì)效。堅(jiān)持構(gòu)造調(diào)整主線，以培植根底客戶群為核心，著力擴(kuò)大總量,提升質(zhì)量,增強(qiáng)總體實(shí)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。開展“春天行動(dòng)〞增存、優(yōu)質(zhì)效勞穩(wěn)存、重點(diǎn)攻關(guān)優(yōu)存、綜合業(yè)務(wù)促存、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)存，存款穩(wěn)步增長(zhǎng),存款付息率下降０.０２個(gè)百分點(diǎn)。落實(shí)商圈融資、黃金客戶營(yíng)銷、與各系統(tǒng)行業(yè)重點(diǎn)客戶對(duì)接包保等方法,扎實(shí)開展“三個(gè)五〞營(yíng)銷活動(dòng)，根底客戶群不斷壯大,公司類貸款占比到達(dá)７５.８９％,提高１５.８８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)；貸款抵質(zhì)押率到達(dá)７９．５%,比年初提高１６．５個(gè)百分點(diǎn)。努力做優(yōu)債券業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)投資收益２.２２億元,同比增加１７６０萬(wàn)元,增幅８.６１%；大力營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)電子銀行手續(xù)費(fèi)收入７０８萬(wàn)元,同比增加４５６萬(wàn)元，增幅１８０.９％；全面開展承兌業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀承手續(xù)費(fèi)和敞口費(fèi)收入１７５４萬(wàn)元，同比增加１６３０萬(wàn)元；廣泛開展代理業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入２４５１萬(wàn)元,同比增加８３萬(wàn)元；中間業(yè)務(wù)收入到達(dá)５１４６萬(wàn)元,同比增加２１４４萬(wàn)元，增幅７１．４２％,占總收入的２.１６％,同比提高０.５１個(gè)百分點(diǎn)；積極開展同業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)金往收入２．４９億元,同比增加１．３４億元，增幅１１６.２３%,占總收入的１０.４１%,同比增加４.１１個(gè)百分點(diǎn)。加強(qiáng)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算制、貸款足額結(jié)息和按期結(jié)息制度,當(dāng)年貸款利息收回率到達(dá)９８.４８%,同比提高９.９９個(gè)百分點(diǎn)?！菜摹成钊胪七M(jìn)改革創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)轉(zhuǎn)型開展活力。堅(jiān)持把改革創(chuàng)新作為推動(dòng)開展的根本動(dòng)力,以組建農(nóng)村銀行為抓手，同步推進(jìn)城區(qū)和縣域行社兩個(gè)層面的改革，統(tǒng)籌規(guī)劃好優(yōu)化行業(yè)管理和完善法人治理兩大主題,有效整合市聯(lián)社和原城區(qū)聯(lián)社,襄陽(yáng)農(nóng)商行順利掛牌,縣域行社產(chǎn)權(quán)改革取得新進(jìn)展,實(shí)現(xiàn)了由社到行、由行業(yè)管理向法人治理、由管理型向經(jīng)營(yíng)管理型三大轉(zhuǎn)變。推進(jìn)產(chǎn)品效勞創(chuàng)新，新推出保證保險(xiǎn)貸款、保理、保兌倉(cāng)、第三方監(jiān)管等信貸業(yè)務(wù)和“襄銀財(cái)富.隆中兌〞理財(cái)產(chǎn)品?！参?全力加強(qiáng)隊(duì)伍建立,進(jìn)一步集聚轉(zhuǎn)型跨越合力。堅(jiān)持把隊(duì)伍建立作為轉(zhuǎn)型開展的重要支撐，推進(jìn)人力資源管理轉(zhuǎn)型，努力提升全員能力素質(zhì)。以“基層組織建立年〞活動(dòng)為契機(jī),加強(qiáng)黨的建立，設(shè)立了機(jī)關(guān)黨委、６個(gè)黨總支、１５１個(gè)基層黨支部,實(shí)現(xiàn)基層黨組織和工作全覆蓋；以任期目標(biāo)管理和競(jìng)職競(jìng)聘為核心,優(yōu)化干部管理，組建營(yíng)業(yè)部、公司部、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部,升格四個(gè)農(nóng)村支行，搭建新的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)；以“三定〞和等級(jí)管理為核心,優(yōu)化員工管理，精簡(jiǎn)機(jī)關(guān)人員５２人，組織柜員和客戶經(jīng)理等級(jí)認(rèn)定考試考核；以提升全員能力素質(zhì)為目標(biāo)，編印根底業(yè)務(wù)知識(shí)考試題庫(kù)，組織開展崗位練兵和“千人大比武〞活動(dòng)；以承辦全國(guó)農(nóng)信系統(tǒng)槍彈管理現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)，著力錘煉辦大事、抓大事的能力，升華了“追求卓越、爭(zhēng)創(chuàng)一流、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)事業(yè)負(fù)責(zé)〞的精神；定期組織參加“農(nóng)信講壇〞培訓(xùn)，聘請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，開展全員優(yōu)質(zhì)效勞培訓(xùn)，參訓(xùn)面到達(dá)１００%；落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，狠剎大吃大喝、抹牌賭博之風(fēng)，投入資金２００多萬(wàn)元,為員工辦好十件實(shí)事，解決基層網(wǎng)點(diǎn)吃水、用電、居住環(huán)境；加強(qiáng)形象建立,加強(qiáng)綜合信息宣傳，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的環(huán)境。〔六〕全面加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,進(jìn)一步夯實(shí)轉(zhuǎn)型開展根底。加強(qiáng)全面風(fēng)險(xiǎn)管理,建立并落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制度、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)制度、合規(guī)管理例會(huì)制度；大力開展清收攻堅(jiān)活動(dòng)，取得了“控新降舊、提質(zhì)防險(xiǎn)〞的良好效果。堅(jiān)持“查、防、堵、懲、教〞并舉，以提高制度執(zhí)行力為核心，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、條線責(zé)任、全員責(zé)任，細(xì)化案防量化考核，推行全員積分管理，筑實(shí)群防群控的防案控險(xiǎn)責(zé)任體系；以風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)為重點(diǎn),開展高密度檢查、“零容忍〞追責(zé)、清單化整改，累計(jì)處理違規(guī)責(zé)任人１０５０人次；落實(shí)“四項(xiàng)制度〞，輪崗、交流、強(qiáng)制休假面到達(dá)１００%；高標(biāo)準(zhǔn)建成市縣行社集中監(jiān)控中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)全轄網(wǎng)點(diǎn)全方位２４小時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)控；開展系列警示教育，推行全員網(wǎng)上案防知識(shí)考試,高頻度組織安防知識(shí)培訓(xùn)和應(yīng)急演練，合格率到達(dá)９９％，全員案防安防意識(shí)和能力不斷提高,保持全年無案件無事故。同志們！過去一年的成績(jī),得益于省聯(lián)社和市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及各級(jí)人行、銀監(jiān)部門的監(jiān)管支持，歸功于全體干部員工的團(tuán)結(jié)奮斗，凝聚著方方面面的不懈努力。在此,我代表行黨委，向在座各位并通過你們向全系統(tǒng)干部員工表示衷心的感謝,致以崇高的敬意！我們可以自豪地說，２０１３年的襄陽(yáng)農(nóng)商行人，表達(dá)的是銳意進(jìn)取、不斷超越的勇敢氣魄；是體制創(chuàng)新、敢為人先的勇于擔(dān)當(dāng)；是經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、效勞轉(zhuǎn)型的思想變革；是崇文尚智、文化創(chuàng)新的全新追求。我們以實(shí)際行動(dòng)，走出了一條具有襄陽(yáng)農(nóng)商行特色的內(nèi)涵式開展道路,也為未來開展積累了彌足珍貴的經(jīng)歷。我們更加深刻地體會(huì)到：----思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。思路決定出路，思想力造就開展力。必須更加注重思想引領(lǐng)，持之以恒地解放思想，進(jìn)一步破除小富即安觀念、因循守舊意識(shí)、孤立開展思想、我行我素陋習(xí),不斷強(qiáng)化創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、增量提質(zhì)、綜合營(yíng)銷、高效執(zhí)行的理念,使經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型成為干部員工的自覺追求。----改革是推動(dòng)事業(yè)開展的根本動(dòng)力。改革先易后難，更要攻堅(jiān)克難,改革由問題倒逼產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化。必須用改革的思路謀劃工作,以更大的勇氣和智慧、更有力的措施和方法推進(jìn)改革,更加注重改革的系統(tǒng)性、整體性、協(xié)同性，用實(shí)實(shí)在在的改革舉措去破解開展難題、化解風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)、推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，持續(xù)不斷地收獲改革的“紅利〞。-－－-創(chuàng)新是最大的改革。只有創(chuàng)新才能驅(qū)動(dòng)開展，只有創(chuàng)新才會(huì)贏得未來。必須把創(chuàng)新理念融入到經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)領(lǐng)域、各項(xiàng)工作，用新的理念、新的思維、新的視角、新的舉措，去推動(dòng)體制機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新、干部人事創(chuàng)新、產(chǎn)品效勞創(chuàng)新,真正做到“思想上先人一步,觀念上高人一等,行動(dòng)上快人一拍〞,最大限度地激活自主開展的內(nèi)生動(dòng)力。----轉(zhuǎn)型是改革創(chuàng)新的第一要求。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的要求和利率市場(chǎng)化加快推進(jìn)、金融脫媒加速、監(jiān)管約束加強(qiáng)、市場(chǎng)需求多元等內(nèi)外環(huán)境變化，必須把推動(dòng)開展的著力點(diǎn)轉(zhuǎn)到提高質(zhì)量和效益上來，毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持構(gòu)造調(diào)整，加速轉(zhuǎn)型開展，加快形成新的開展方式,培育和打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。----統(tǒng)籌是轉(zhuǎn)型開展的根本方法?！跋尻?yáng)模式〞的核心是構(gòu)造調(diào)整、機(jī)制創(chuàng)新、綜合營(yíng)銷、統(tǒng)籌開展。必須更加注重統(tǒng)籌開展，始終堅(jiān)持區(qū)域開展一盤棋、城鄉(xiāng)一盤棋、業(yè)務(wù)開展一盤棋、業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險(xiǎn)管理一盤棋,以“三統(tǒng)八分〞為根本方法，以城帶鄉(xiāng)、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)拉動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)、以表外業(yè)務(wù)促進(jìn)表內(nèi)業(yè)務(wù)、以新興業(yè)務(wù)推動(dòng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、以核心客戶帶動(dòng)上下游客戶，謀求又好又快、更好更快開展。---風(fēng)險(xiǎn)管控是轉(zhuǎn)型開展的保障。開展是第一要?jiǎng)?wù)，防險(xiǎn)是第一責(zé)任。防控風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵在于落實(shí)各項(xiàng)制度。必須堅(jiān)持底線思維，把合規(guī)貫穿到經(jīng)營(yíng)管理的全過程,以提高制度執(zhí)行力為核心,全方位推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理體系建立,培育并形成“指示服從制度、信任不忘制度、習(xí)慣讓位制度〞的合規(guī)文化理念,全面提升合規(guī)運(yùn)營(yíng)能力。----干部隊(duì)伍能力素質(zhì)是轉(zhuǎn)型開展的關(guān)鍵。推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型,干部是中堅(jiān)，員工是主體。要在改革開展上走在全省前列、同業(yè)前列，干部員工的精神區(qū)位、能力素質(zhì)和工作作風(fēng)首先要走在前列。要把加強(qiáng)干部隊(duì)伍教育培訓(xùn)、提高能力素質(zhì)作為戰(zhàn)略任務(wù),構(gòu)建與轉(zhuǎn)型開展相適應(yīng)的人力資源管理體系，站在更高的起點(diǎn)、瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)、堅(jiān)持更高的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，不斷提高謀劃開展、統(tǒng)籌開展、推動(dòng)開展的能力。襄陽(yáng)農(nóng)商行已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的開展階段,業(yè)務(wù)開展保持同業(yè)領(lǐng)先，綜合實(shí)力進(jìn)入全省第一方陣。實(shí)踐證明，行黨委關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研判、提出的指導(dǎo)思想、做出的重大決策，是完全正確的、有力的。按照目前開展態(tài)勢(shì)，我們有根底、有條件，更有責(zé)任走在全省前列。我們一定要潛心靜氣,凝神聚力,自加壓力,勇挑重?fù)?dān)，向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。二、２０１４年的形勢(shì)與任務(wù)２０１４年是全面落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神、實(shí)施新一輪改革攻堅(jiān)的第一年,也是加快推進(jìn)襄陽(yáng)農(nóng)商行轉(zhuǎn)型跨越的重要一年。困難和希望同在,挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，改革開展的任務(wù)繁重而艱巨。從宏觀形勢(shì)看,國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻,世界經(jīng)濟(jì)不確定性因素仍然較多；我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨很多挑戰(zhàn),長(zhǎng)期矛盾和短期問題相互交織,改革進(jìn)入攻堅(jiān)期和深水區(qū),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)壓力加大。從襄陽(yáng)市情況看,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增速明顯放緩,經(jīng)濟(jì)構(gòu)造型矛盾突出，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)十分艱巨。從金融形勢(shì)看,擴(kuò)大銀行業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開放成為改革方向，人民銀行不斷加快利率市場(chǎng)化進(jìn)程,銀行利差將長(zhǎng)期收窄，倒逼銀行調(diào)整業(yè)務(wù)開展模式；銀監(jiān)會(huì)部署拓寬民間資本進(jìn)入銀行業(yè)的渠道和方式，將試辦一批由純民資發(fā)起設(shè)立自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)；襄陽(yáng)建立區(qū)域性金融中心，引進(jìn)商業(yè)銀行進(jìn)駐,目前已到達(dá)２０家,２０１４年還要再引進(jìn)１０家，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。從襄陽(yáng)農(nóng)商行的實(shí)際看,正處于轉(zhuǎn)型開展的“關(guān)鍵期〞、“陣痛期〞，面臨“既趕又轉(zhuǎn)、既要高速開展又要高效防險(xiǎn)〞的雙重歷史任務(wù)，一方面,開展不夠，開展不充分,與襄陽(yáng)“兩個(gè)中心〞的地位不相稱；另一方面，開展不夠好，開展方式不優(yōu),粗放式增長(zhǎng)特征明顯。加快開展、奮力趕超刻不容緩,調(diào)整構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型刻不容緩。經(jīng)營(yíng)管理中還面臨許多現(xiàn)實(shí)困難和挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在：經(jīng)營(yíng)構(gòu)造不優(yōu),存款時(shí)有波動(dòng),低本錢資金占比低，貸款與襄陽(yáng)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、行業(yè)構(gòu)造不匹配，黃金客戶拓展和市場(chǎng)細(xì)分不夠,打造特色優(yōu)勢(shì)尚需時(shí)日；城鄉(xiāng)開展失衡，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)投入缺乏，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)研究不夠,鄉(xiāng)鎮(zhèn)短板網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),“五個(gè)對(duì)接五個(gè)全覆蓋〞督辦落實(shí)不到位，農(nóng)村市場(chǎng)被同業(yè)蠶食，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)有喪失的趨勢(shì)；新業(yè)務(wù)拉動(dòng)作用不明顯，理財(cái)業(yè)務(wù)剛剛起步,電子銀行業(yè)務(wù)只有量的優(yōu)勢(shì),根底性、戰(zhàn)略性作用沒有有效發(fā)揮,需要進(jìn)一步提質(zhì)增效；產(chǎn)權(quán)改革尚需攻堅(jiān),宜城、棗陽(yáng)兩家困難聯(lián)社掛牌開業(yè)還有很多工作；案防根底薄弱，依然存在上重下輕、上緊下松、上嚴(yán)下寬、時(shí)緊時(shí)松的現(xiàn)象,員工合規(guī)意識(shí)不高，違規(guī)操作和道德風(fēng)險(xiǎn)等問題時(shí)有發(fā)生,案件風(fēng)險(xiǎn)隱患依然存在；根底建立欠賬多,精品網(wǎng)點(diǎn)建立和整合步伐需要進(jìn)一步加快；干部員工思想不夠解放，轉(zhuǎn)型開展的能力儲(chǔ)藏缺乏，與跨越開展的要求不相適應(yīng)；科學(xué)開展的體制機(jī)制有待完善，自主開展的內(nèi)生動(dòng)力還不夠，改革的系統(tǒng)性、協(xié)調(diào)性和針對(duì)性還需加強(qiáng)；等等。但更要看到，我們正面臨著許多歷史性開展機(jī)遇,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。隨著中央推進(jìn)新一輪改革的舉措陸續(xù)出臺(tái)，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、新型城鎮(zhèn)化工作會(huì)議、中央農(nóng)村工作會(huì)議等確定的一系列政策措施逐步落實(shí),必將進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)濟(jì)開展的內(nèi)生動(dòng)力和市場(chǎng)活力；構(gòu)建長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶上升為國(guó)家戰(zhàn)略、漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶上升為省級(jí)戰(zhàn)略,省委、省政府要求襄陽(yáng)充分發(fā)揮戰(zhàn)略引擎作用，建立成為漢江流域的中心城市，給襄陽(yáng)帶來了重大開展機(jī)遇；襄陽(yáng)一批重大支撐性、功能性根底設(shè)施工程加快推進(jìn),一批重大工程將建成投產(chǎn)，一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)快速壯大，同時(shí)伴隨著新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，東津新區(qū)、河谷新區(qū)及各地新區(qū)的推進(jìn),“兩遷兩改〞的大規(guī)模開展,蘊(yùn)含著巨大的資源和工程優(yōu)勢(shì)；省聯(lián)社加大對(duì)襄陽(yáng)農(nóng)商行的支持，在管理體制、資源配置上給予傾斜,為我們轉(zhuǎn)型開展提供了強(qiáng)有力的支撐。更為重要的是，我們通過兩年多來的探索實(shí)踐,推出的一系列改革創(chuàng)新舉措,突破了一些制約轉(zhuǎn)型開展的難題，搭建了資源配置的更優(yōu)平臺(tái)，積累了珍貴的轉(zhuǎn)型開展經(jīng)歷,積蓄了轉(zhuǎn)型開展的正能量,夯實(shí)了轉(zhuǎn)型開展的后勁，奠定了新一輪轉(zhuǎn)型跨越開展的堅(jiān)實(shí)根底。襄陽(yáng)農(nóng)商行的改革開展站在了新的歷史起點(diǎn)。我們一定要增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，堅(jiān)決開展的信心和決心，努力把握新優(yōu)勢(shì)，在新一輪開展中搶占制高點(diǎn),不負(fù)省聯(lián)社的重托，不負(fù)全行干部員工的期盼。２０１４年，要實(shí)現(xiàn)更高標(biāo)準(zhǔn)、更高層次、更高質(zhì)量的開展，確定目標(biāo)任務(wù)必須堅(jiān)持“四個(gè)立足〞：一是要立足建立“兩個(gè)中心、四個(gè)襄陽(yáng)〞的戰(zhàn)略定位。既要放手開展規(guī)模、做大總量,又要努力提高質(zhì)量，推動(dòng)轉(zhuǎn)型，在做大總量中轉(zhuǎn)型升級(jí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中做大總量,主要業(yè)務(wù)指標(biāo)增速必須繼續(xù)高于全省平均水平、保持全省前列，占全省的比重要進(jìn)一步提升。二是要立足轉(zhuǎn)型開展、提質(zhì)增效的要求。我們所追求的開展絕不只是量的擴(kuò)大，而是提質(zhì)增效升級(jí)的開展，是速度、構(gòu)造和后勁的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，必須確定一個(gè)合理的增長(zhǎng)速度，引導(dǎo)全市行社主動(dòng)抓調(diào)整、促轉(zhuǎn)型，追求有效益、有質(zhì)量、可持續(xù)的開展。三是要立足對(duì)襄陽(yáng)農(nóng)商行開展階段的認(rèn)識(shí)和判斷。當(dāng)前襄陽(yáng)農(nóng)商行正處于開展高速期，內(nèi)生動(dòng)力強(qiáng)勁,開展氣場(chǎng)強(qiáng)壯，完全有根底、有條件保持一個(gè)適度較快增長(zhǎng)的速度,也表達(dá)出各級(jí)行社班子順勢(shì)而為、乘勢(shì)而上的主動(dòng)作為。四是要立足體制變化和法人治理的新要求。由社改行，必然要求公司治理、風(fēng)險(xiǎn)管控、開展理念、開展質(zhì)效、監(jiān)管標(biāo)桿的全方位變化，才能回應(yīng)股東、監(jiān)管部門和干部員工的期待。面對(duì)新的形勢(shì)和任務(wù)，襄陽(yáng)農(nóng)商行(社〕２０１４年的工作思路是：深入貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì)、中央、省、市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和省聯(lián)社年度會(huì)議精神,以解放思想和改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以“三統(tǒng)八分〞為根本方法,突出轉(zhuǎn)型開展和風(fēng)險(xiǎn)管控兩大主題，更加有效地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場(chǎng),更加扎實(shí)地推進(jìn)構(gòu)造調(diào)整,更加有力地開展新型業(yè)務(wù)，更加務(wù)實(shí)地加強(qiáng)各項(xiàng)建立，努力開拓襄陽(yáng)農(nóng)商行轉(zhuǎn)型跨越開展廣闊的前景,為“兩個(gè)中心、四個(gè)襄陽(yáng)〞建立再創(chuàng)新業(yè)績(jī)。主要目標(biāo)是：存款凈增１０１億元；貸款凈增６０億元；實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入６５００萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)９億元；貸款應(yīng)收利息回收率到達(dá)９８%以上,本錢收入比控制在４１%以內(nèi)；新增?？ǎ保等f(wàn)張,“卡樂福〞終端２５００臺(tái),個(gè)人網(wǎng)銀５.６萬(wàn)戶，企業(yè)網(wǎng)銀１５００戶，電子銀行交易替代率到達(dá)５０％以上；不良貸款占比控制在３%以內(nèi),清收表外不良資產(chǎn)３５６０萬(wàn)元，到期貸款收回率到達(dá)９９％以上；資本充足率、撥備覆蓋率滿足監(jiān)管要求；農(nóng)商行全部掛牌開業(yè)；網(wǎng)點(diǎn)改造升級(jí)全面完成；各類案件得到有效控制,保持全年平安無事故。三、２０１４年的主要工作圍繞上述思路和目標(biāo),我們將重點(diǎn)做到“六個(gè)更加〞：〔一〕更加堅(jiān)決地推進(jìn)轉(zhuǎn)型開展。科學(xué)把握銀行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的要求，堅(jiān)持差異化、特色化、內(nèi)涵式開展理念,加快推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和效勞轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)好中求快、又好又快、更好更快開展。１．大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化開展。①業(yè)務(wù)綜合化。堅(jiān)持業(yè)務(wù)開展一盤棋，統(tǒng)籌資產(chǎn)與負(fù)債、表內(nèi)與表外、新興業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，推進(jìn)綜合營(yíng)銷,集約經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)由營(yíng)銷客戶向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變。簽訂綜合效勞協(xié)議,開展包括開立結(jié)算賬戶、代發(fā)工資、代理保險(xiǎn)、代理收付款、代理結(jié)算、代理理財(cái)、簽發(fā)承兌、布設(shè)電子銀行機(jī)具、開辦網(wǎng)銀等全方位的金融效勞，在同一個(gè)客戶身上做盡可能多筆生意，提高綜合經(jīng)營(yíng)水平。②營(yíng)銷鏈條化。信貸營(yíng)銷要由“單一個(gè)體〞營(yíng)銷向“產(chǎn)業(yè)鏈〞、“一體化〞營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。根據(jù)核心企業(yè)、商會(huì)、商圈、園區(qū)的同質(zhì)性和聯(lián)合性,從產(chǎn)業(yè)鏈入手，創(chuàng)新和完善“會(huì)員聯(lián)盟〞、“圈聯(lián)盟〞、“園聯(lián)盟〞、“鏈聯(lián)盟〞等融資模式,推出融資、擔(dān)保、結(jié)算等效勞套餐,將核心企業(yè)與上下游企業(yè)嚴(yán)密聯(lián)系在一起，形成穩(wěn)固的客戶群體，提升營(yíng)銷質(zhì)效，提高客戶綜合奉獻(xiàn)度。③客戶多元化。客戶分布要表達(dá)分產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分行業(yè)布局的要求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，圍繞襄陽(yáng)“一個(gè)龍頭、六大支柱〞產(chǎn)業(yè),與政府、商圈和各類市場(chǎng)主體充分對(duì)接，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷,努力實(shí)現(xiàn)信貸投放與產(chǎn)業(yè)構(gòu)造相匹配,形成客戶行業(yè)構(gòu)造多元化、大中小客戶“橄欖形〞的良性構(gòu)造。２．大力推進(jìn)管理轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)管理精細(xì)化。①加快流程銀行建立。按照前、中、后臺(tái)相互別離與制衡原那么，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以明晰職責(zé)分工為根底，對(duì)所有業(yè)務(wù)形成標(biāo)準(zhǔn)化、工序化的作業(yè)，加快建成前臺(tái)營(yíng)銷效勞職能完善、中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)密、后臺(tái)保障有力的組織流程、管理流程、操作流程,使中臺(tái)效勞前臺(tái),后臺(tái)監(jiān)視中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)設(shè)置扁平化、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)垂直化、操作執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化、風(fēng)險(xiǎn)管理集中化。②推進(jìn)路線圖管理。進(jìn)一步完善“工作工程化、工程責(zé)任化、責(zé)任具體化〞的工作機(jī)制,將重點(diǎn)工作工程化、路徑化、指標(biāo)化,切實(shí)做到事有專管之人、人有明確之責(zé)、責(zé)有限定之期,實(shí)行臺(tái)賬式管理,做到“年初建賬、季度對(duì)賬、半年查賬、年底交賬〞。實(shí)行目標(biāo)管理和過程管理相結(jié)合,年度考核和時(shí)間節(jié)點(diǎn)相結(jié)合，以目標(biāo)倒逼進(jìn)度,以時(shí)間倒逼程序,確保各項(xiàng)工作按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)高效推進(jìn)。③加強(qiáng)財(cái)務(wù)精細(xì)化管理。發(fā)揮財(cái)務(wù)管理的核心作用，推進(jìn)財(cái)務(wù)管理落實(shí)“五個(gè)轉(zhuǎn)變〞：從管費(fèi)用向管本錢轉(zhuǎn)變,從管統(tǒng)計(jì)向做分析轉(zhuǎn)變，從管核算向管經(jīng)營(yíng)構(gòu)造調(diào)整轉(zhuǎn)變,從管操作向管風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)變，從財(cái)務(wù)操作部門向核心管理部門轉(zhuǎn)變。加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算、核算管理，科學(xué)編制財(cái)務(wù)預(yù)算，財(cái)務(wù)收支要明確到月份、到網(wǎng)點(diǎn)、到科目,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。堅(jiān)持“先預(yù)算、后支出〞，加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)分析和通報(bào)預(yù)警，確保財(cái)務(wù)收支按方案實(shí)現(xiàn),力爭(zhēng)本錢收入比控制在４１%以內(nèi)。３.大力推進(jìn)效勞轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)效勞模式現(xiàn)代化。①推行“直銷銀行〞效勞。積極落實(shí)省聯(lián)社規(guī)劃，借助網(wǎng)絡(luò)科技,打造網(wǎng)上直銷平臺(tái),打破柜臺(tái)效勞對(duì)時(shí)間、地域、網(wǎng)點(diǎn)等方面的限制,提供全天候、不連續(xù)的金融效勞。②推行“社區(qū)銀行〞效勞。積極跟進(jìn)城市社區(qū)及城鎮(zhèn)化建立,實(shí)施金融效勞進(jìn)社區(qū)方案,建立社區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、金融超市或自助網(wǎng)點(diǎn),充分運(yùn)用自助設(shè)備、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行以及人工效勞等方式，為社區(qū)居民提供現(xiàn)金存取、轉(zhuǎn)賬匯款、代繳費(fèi)平臺(tái)等便民金融效勞,努力打造社區(qū)居民的“貼心銀行〞，把社區(qū)居民和商戶開展成最忠誠(chéng)的客戶群體。③推行“零售銀行〞效勞。發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)科技優(yōu)勢(shì)，通過營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、自助銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行、銀行、微信銀行、POS機(jī)等渠道,向個(gè)人、家庭和中小企業(yè)等廣闊客戶提供取款、貸款、結(jié)算、匯兌、投資理財(cái)、代理保險(xiǎn)等效勞,把網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成效勞優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)由“存貸匯〞專營(yíng)店向金融零售超市轉(zhuǎn)變。(二〕更加深入地推進(jìn)改革創(chuàng)新。適應(yīng)全轄行社產(chǎn)權(quán)改革由“拿牌子〞向“轉(zhuǎn)機(jī)制〞轉(zhuǎn)變的新形勢(shì),組建農(nóng)村銀行與完善法人治理要統(tǒng)籌規(guī)劃、同步推進(jìn),進(jìn)一步完善行業(yè)管理與法人治理協(xié)調(diào)配合的體制機(jī)制。１、深化產(chǎn)權(quán)改革。已獲批籌建的棗陽(yáng)農(nóng)商行,要積極向銀監(jiān)部門申報(bào)、驗(yàn)收，確保３月底掛牌；宜城聯(lián)社要夯實(shí)指標(biāo)，做好清產(chǎn)核資,爭(zhēng)?。丛碌咨陥?bào),６月底獲銀監(jiān)會(huì)批籌，年底掛牌,實(shí)現(xiàn)農(nóng)商行全部掛牌開業(yè)。啟動(dòng)村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn),積極創(chuàng)造條件，由襄陽(yáng)農(nóng)商行作為投資主體，在?？蛋l(fā)起設(shè)立一家村鎮(zhèn)銀行。２、優(yōu)化股權(quán)構(gòu)造。大力引進(jìn)有實(shí)力、懂金融、高素質(zhì)、愿意辦好銀行的投資機(jī)構(gòu)、企業(yè)法人及個(gè)人參股，優(yōu)化股權(quán)構(gòu)造。鼓勵(lì)和標(biāo)準(zhǔn)員工入股,發(fā)揮股權(quán)鼓勵(lì)作用，提高員工忠誠(chéng)度。按照省聯(lián)社統(tǒng)一部署,積極推進(jìn)農(nóng)商行相互持股工作，形成以資本為紐帶，農(nóng)商行互為主要股東,并擁有話語(yǔ)權(quán)的產(chǎn)權(quán)構(gòu)造。３、完善體制機(jī)制。①優(yōu)化行業(yè)管理。襄陽(yáng)農(nóng)商行要統(tǒng)籌好自身經(jīng)營(yíng)與行業(yè)管理的關(guān)系，使法人治理和行業(yè)管理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保自身經(jīng)營(yíng)管理走在前列，傳統(tǒng)行業(yè)管理優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮。②完善法人治理。各法人行社要標(biāo)準(zhǔn)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高管層的權(quán)限和職責(zé),完善“三會(huì)一層〞相關(guān)議事規(guī)那么和工作機(jī)制,構(gòu)建“三會(huì)一層〞相互協(xié)調(diào)和制衡的治理機(jī)制。標(biāo)準(zhǔn)股東大會(huì)運(yùn)作體系,加強(qiáng)與股東的聯(lián)系溝通,保證股東的知情權(quán)、建議權(quán)、決策參與權(quán)及收益權(quán)。引導(dǎo)股東正確行使權(quán)力,積極參與監(jiān)視管理，關(guān)心和支持農(nóng)商行的改革開展。③轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制。全面推行高管人員任期目標(biāo)責(zé)任制、定期交流制和不勝任人員退出制，優(yōu)化績(jī)效考核分配機(jī)制和勞動(dòng)用工機(jī)制，做到干部能上能下、工資能多能少、員工能進(jìn)能出，全面激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。〔三)更加有效地統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場(chǎng)。堅(jiān)決不移地深化城鄉(xiāng)統(tǒng)籌,以中心城區(qū)和各縣(市)為主陣地，實(shí)施兩輪驅(qū)動(dòng)，注重全域推進(jìn),加快打造城鄉(xiāng)協(xié)同開展新格局。１、做大城區(qū)龍頭。襄陽(yáng)中心城區(qū)集聚了６０%以上的經(jīng)濟(jì)金融資源，是金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主陣地。襄陽(yáng)建立“兩個(gè)中心〞，“十二五〞期間，主城區(qū)按２００萬(wàn)人口、２００平方公里的規(guī)模規(guī)劃建立,市場(chǎng)空間大、工程載體多、經(jīng)濟(jì)資源充足。襄陽(yáng)農(nóng)商行要立足主城區(qū)的優(yōu)勢(shì),加快推進(jìn)“五新戰(zhàn)略〞,加強(qiáng)與市區(qū)政府、市直部門、商圈園區(qū)、重點(diǎn)客戶的對(duì)接,做大做強(qiáng)本級(jí)業(yè)務(wù)，穩(wěn)固提升龍頭地位。存貸利三項(xiàng)指標(biāo)要做到“兩個(gè)高于〞：高于全省農(nóng)信社平均增幅，高于全市銀行業(yè)平均增幅,存貸利規(guī)模在全轄占比在２０１４年末要到達(dá)４０％，最終到達(dá)６０%以上。２、做強(qiáng)縣域支撐。市委、市政府確定各縣市的目標(biāo)是,棗陽(yáng)要重返全省十強(qiáng)、沖刺全國(guó)百?gòu)?qiáng)，老河口要努力重返全省十強(qiáng),宜城、谷城、南漳爭(zhēng)取躋身全省二十強(qiáng)，保康要在山區(qū)縣脫貧致富奔小康中走在全省前列。各縣級(jí)行社要與區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展同向,目標(biāo)同步,科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)開展戰(zhàn)略,爭(zhēng)先進(jìn)位,競(jìng)相開展。棗陽(yáng)聯(lián)社要搶抓改制組建農(nóng)商行機(jī)遇，進(jìn)一步理順體制,完善機(jī)制,激活隊(duì)伍，做大業(yè)務(wù)規(guī)模,打造重要增長(zhǎng)極,存貸款規(guī)模力爭(zhēng)進(jìn)入全省前十位；老河口、谷城、南漳、宜城四家行社要立足縣域經(jīng)濟(jì)開展特色,努力打造“中小企業(yè)銀行、社區(qū)銀行、特色銀行、快捷銀行〞“四大名片〞，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增強(qiáng)“四小龍〞實(shí)力，存貸款規(guī)模力爭(zhēng)進(jìn)入全省前二十位；?？缔r(nóng)商行要利用良好的生態(tài)優(yōu)勢(shì)和豐富的磷礦資源優(yōu)勢(shì)，在支持特色經(jīng)濟(jì)上下功夫，形成開展特色，在全省位次要提高５位。３、做實(shí)農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)信社無論怎么轉(zhuǎn)型,支農(nóng)支小是方向，農(nóng)村市場(chǎng)是主陣地。要不斷改進(jìn)效勞方式,擴(kuò)大效勞領(lǐng)域,穩(wěn)固農(nóng)村市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)農(nóng)村市場(chǎng)份額提高５個(gè)百分點(diǎn)。①加快農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建立。各縣級(jí)行社和襄陽(yáng)農(nóng)商行各一級(jí)支行對(duì)轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化布局負(fù)責(zé)，制定轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)布局和自助設(shè)備布設(shè)規(guī)劃，加強(qiáng)建立督辦，抓好分工配合,確保在２０１４年內(nèi)所有新建、重建和綜合改造的農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)投入營(yíng)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)自助設(shè)備鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋、卡樂付行政村全覆蓋,在網(wǎng)點(diǎn)形象和功能上優(yōu)于同業(yè)。②加大政策傾斜。在干部選拔、人員配備、績(jī)效考核、業(yè)務(wù)費(fèi)用等方面，對(duì)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行傾斜，適當(dāng)提高計(jì)酬比例，按市場(chǎng)份額提升水平落實(shí)鼓勵(lì)措施,激發(fā)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)活力,在效勞水平和競(jìng)爭(zhēng)能力上高出同業(yè)。③做實(shí)支農(nóng)效勞。扎實(shí)開展“五個(gè)對(duì)接五個(gè)全覆蓋〞活動(dòng)，做實(shí)“五個(gè)一百、五個(gè)一〞金融效勞示范工程，穩(wěn)步推進(jìn)雙基雙贏合作貸款，在真實(shí)入戶調(diào)查建檔根底上，優(yōu)選客戶,分類支持。重點(diǎn)圍繞承包經(jīng)營(yíng)權(quán)、農(nóng)村宅基地、農(nóng)民住房等資產(chǎn)的流轉(zhuǎn),創(chuàng)新“打包式〞貸款模式，解決農(nóng)戶大額融資需求；圍繞全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出的“一穩(wěn)兩加快〞方針,大力支持家庭農(nóng)場(chǎng)、庭院工廠、農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織、小微企業(yè)等新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體,支持開展規(guī)?；?、專業(yè)化經(jīng)營(yíng),推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化；圍繞中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議精神，大力支持城鎮(zhèn)化根底設(shè)施建立,支持醫(yī)院、學(xué)校等公益效勞設(shè)施建立,支持城鎮(zhèn)工商業(yè)、城鄉(xiāng)物流等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，支持進(jìn)城農(nóng)戶住房消費(fèi),推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化。４、做活區(qū)域特色。堅(jiān)持專業(yè)化、特色化、差異化經(jīng)營(yíng)，按照分區(qū)域定位的要求，襄陽(yáng)農(nóng)商行各支行要根據(jù)襄陽(yáng)中心城區(qū)規(guī)劃功能定位,努力形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位開展。襄州支行要跟進(jìn)襄州建立區(qū)域生產(chǎn)性效勞業(yè)中心的定位，突出新興工業(yè)園區(qū)特色；樊城支行要跟進(jìn)樊城建立高端裝備制造業(yè)基地和現(xiàn)代效勞業(yè)中心的定位,突出商貿(mào)效勞業(yè)特色；襄城支行要跟進(jìn)襄城建立生態(tài)文化旅游目的地和集散地的定位，突出文化旅游和現(xiàn)代效勞業(yè)特色；高新支行要跟進(jìn)國(guó)家級(jí)高新區(qū)進(jìn)入全國(guó)第一方陣的定位，突出汽車產(chǎn)業(yè)特色；榮耀支行主要對(duì)接效勞榮耀大市場(chǎng)、長(zhǎng)虹食品城市場(chǎng)等市場(chǎng)商圈,突出專業(yè)市場(chǎng)特色；長(zhǎng)征路支行負(fù)責(zé)對(duì)接魚梁洲開發(fā)區(qū)、財(cái)政局、學(xué)校等事業(yè)單位，效勞華洋堂商圈,突出城鎮(zhèn)居民、小微企業(yè)主、個(gè)人中高端客戶特色；東津支行對(duì)接經(jīng)開區(qū)〔東津新區(qū))，效勞東津新區(qū)建立，突出新工程特色；對(duì)漢江支行那么不劃定效勞范圍，允許其在全轄范圍內(nèi)營(yíng)銷、爭(zhēng)搶客戶,作為“魚池中的黑魚〞,攪活內(nèi)部市場(chǎng)；總行營(yíng)業(yè)部和公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)接市級(jí)政府部門和重點(diǎn)工程；伙牌、黃集、臥龍、雙溝四個(gè)農(nóng)村支行和各縣域行社，要充分發(fā)揮鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)的支撐作用和對(duì)城鄉(xiāng)一體化的帶動(dòng)作用,按照“四化同步〞的要求，因地制宜培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、富民工程、特色經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開展由同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)向特色化開展轉(zhuǎn)變?！菜摹掣釉鷮?shí)地推進(jìn)構(gòu)造調(diào)整。銀行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是客戶資源的競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的核心在于吸納、維護(hù)客戶。要制定客戶培育戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施“百千萬(wàn)客戶工程〞,把廣闊農(nóng)民和城鎮(zhèn)居民作為根本客戶、中小微企業(yè)作為核心客戶、龍頭企業(yè)作為高端客戶，爭(zhēng)取拓展１００個(gè)戰(zhàn)略客戶、營(yíng)銷１０００個(gè)黃金客戶、培植１００００個(gè)根底客戶，網(wǎng)絡(luò)一大批居民客戶,形成穩(wěn)定的根底客戶群,以客戶構(gòu)造的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)構(gòu)造的優(yōu)化。１、優(yōu)化負(fù)債構(gòu)造。存款營(yíng)銷由“抓資金〞向“抓客戶〞轉(zhuǎn)變。篩選存款大戶，分層效勞，分級(jí)維護(hù),包戶管理，以客戶、賬戶為重點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度、奉獻(xiàn)度高的客戶群體。強(qiáng)化銀政、銀企合作，大力拓展系統(tǒng)性、源頭性、集團(tuán)性客戶和個(gè)人中高端客戶，培育一批穩(wěn)定的高端客戶群體。落實(shí)好地方政府財(cái)政性資金與貸款投入掛鉤政策,提高對(duì)公存款比重,降低存款綜合本錢,使活期和對(duì)公存款占比提高５個(gè)百分點(diǎn)以上。全力抓好“春天行動(dòng)〞,確保一季度存款增加８０億元,完成全年任務(wù)８０％以上。２、優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造。適應(yīng)信貸規(guī)模調(diào)控和利率市場(chǎng)化趨勢(shì)，以綜合奉獻(xiàn)度為核心,用好資產(chǎn)和利率兩個(gè)杠桿，調(diào)整優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造。①調(diào)整投向構(gòu)造。落實(shí)？信貸投向指引？，加大對(duì)“三農(nóng)〞、省市重點(diǎn)工程、地方主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)、現(xiàn)代效勞業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的信貸支持,壓縮和退出“兩高一剩〞行業(yè)和他行淘汰客戶，促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)開展和構(gòu)造轉(zhuǎn)型。②調(diào)整擔(dān)保構(gòu)造。按照信用貸款對(duì)象“特定化〞、保證貸款條件“嚴(yán)格化〞、抵質(zhì)押貸款“常態(tài)化〞的總體要求,加快擔(dān)保構(gòu)造調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)信用貸款占比不超過１０%、保證貸款占比不超過１５%,抵質(zhì)押貸款占比到達(dá)７５%以上的目標(biāo)，提高風(fēng)險(xiǎn)覆蓋能力。③調(diào)整期限構(gòu)造。堅(jiān)持“均衡開展、鼓勵(lì)早投〞,全年四個(gè)季度按４：３：２：１的比例，季度內(nèi)按４：３：３的比例,實(shí)現(xiàn)信貸均衡投放；堅(jiān)持“有長(zhǎng)有短、中短期為主、長(zhǎng)期為輔〞的原那么，根據(jù)客戶貸款用途、資產(chǎn)轉(zhuǎn)換周期等,科學(xué)測(cè)算確定貸款期限；堅(jiān)持分期還本付息制度,嚴(yán)格控制到期一次性還本付息，通過分期還款的“早期預(yù)警〞功能,緩釋和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)。３、優(yōu)化收入構(gòu)造。積極應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化,，加速推進(jìn)的挑戰(zhàn)，把盈利重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中間業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)收入多元化。①做大中間業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)變重“存貸〞輕“中間〞的思想，積極開展理財(cái)、代理銷售基金、代理貴金屬等業(yè)務(wù)，做大代理保險(xiǎn)、代收代付等業(yè)務(wù)。力爭(zhēng)中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過５０％。②做優(yōu)資金業(yè)務(wù)。資金業(yè)務(wù)營(yíng)銷由單一債券投資向多元投資轉(zhuǎn)變,,在穩(wěn)健開展債券業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極開展同業(yè)拆借、同業(yè)存放、買入返售等業(yè)務(wù),拓寬融資渠道，應(yīng)對(duì)存款迅猛增長(zhǎng)和信貸調(diào)控趨緊的雙重壓力。③做強(qiáng)表外業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)變重“表內(nèi)〞輕“表外〞的思想,積極開展銀行承兌匯票、信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、保函、承諾、擔(dān)保、委托代理等力所能及的表外業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極?！参?更加有力地開展新型業(yè)務(wù)。電子銀行已成為銀行業(yè)務(wù)開展主渠道,對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型起著支撐、引領(lǐng)作用。必須從戰(zhàn)略高度，加大科技建立力度，強(qiáng)力推進(jìn)電子銀行等新型業(yè)務(wù)開展。１、大力開展電子銀行。加大自助設(shè)施布放力度,優(yōu)化自助設(shè)施布局，做到每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有一臺(tái)AＴM機(jī)；辦好農(nóng)村惠農(nóng)效勞點(diǎn),實(shí)現(xiàn)卡樂付行政村全覆蓋，確保具備小額取現(xiàn)、轉(zhuǎn)賬匯款、代收代付等根底性效勞功能。加快卡樂付在專業(yè)市場(chǎng)的推廣,每個(gè)行社拓展不少于２個(gè)以卡樂付為主要結(jié)算渠道的專業(yè)市場(chǎng)。加快IC卡推廣應(yīng)用,推動(dòng)金融ＩC卡進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)加油站、上公交、上的士,廣泛滲透到居民日常支付環(huán)節(jié)。加大電子銀行宣傳推廣,提高?？òl(fā)行量和網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、短信銀行覆蓋率；拓展銀行卡效勞功能,開通白金卡、鉆石卡在機(jī)場(chǎng)、車站等貴賓效勞；廣泛開展各種形式的電子銀行營(yíng)銷活動(dòng),提高福卡刷卡交易額和品牌知名度。年底電子銀行交易替代率到達(dá)５０％以上，其中城區(qū)行社到達(dá)６０％以上；標(biāo)準(zhǔn)電子銀行手續(xù)費(fèi)收取，電子銀行業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入提高５０％。２、積極開展理財(cái)業(yè)務(wù)。理財(cái)業(yè)務(wù)既是農(nóng)商行與商業(yè)銀行同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)志,更是新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。要制訂理財(cái)業(yè)務(wù)開展規(guī)劃，建立理財(cái)業(yè)務(wù)研發(fā)、培訓(xùn)、營(yíng)銷體系。豐富產(chǎn)品類型,結(jié)合實(shí)際積極研發(fā)貨幣型、債券型、信托型等多種理財(cái)產(chǎn)品，將理財(cái)業(yè)務(wù)向高端客戶轉(zhuǎn)變。擴(kuò)大銷售渠道,組織理財(cái)培訓(xùn),力爭(zhēng)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)至少有２人具備理財(cái)營(yíng)銷資格；爭(zhēng)取監(jiān)管部門支持,力爭(zhēng)有理財(cái)業(yè)務(wù)需求的行社均可開辦理財(cái)業(yè)務(wù)；加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳，提高“襄銀財(cái)富．隆中兌〞品牌影響力。３、加強(qiáng)同業(yè)合作業(yè)務(wù)。①加強(qiáng)銀保合作。深化與保險(xiǎn)公司的合作,擴(kuò)大代理規(guī)模,創(chuàng)新合作產(chǎn)品,試辦融資性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。②加強(qiáng)銀銀合作。積極與商業(yè)銀行合作，擴(kuò)大同業(yè)存放、代理結(jié)算、代理貴金屬等業(yè)務(wù)規(guī)模。③加強(qiáng)銀擔(dān)合作。加強(qiáng)與各類擔(dān)保公司合作,實(shí)現(xiàn)擴(kuò)面增量,拓寬中小企業(yè)融資渠道。④加強(qiáng)銀證合作。適應(yīng)信貸資產(chǎn)證券化,加強(qiáng)與國(guó)信證券合作,探尋中小企業(yè)私募及短期融資債等融資方式，拓展業(yè)務(wù)開展新平臺(tái)。(六)更加務(wù)實(shí)地加強(qiáng)各項(xiàng)建立。堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)加強(qiáng)隊(duì)伍建立、合規(guī)建立、優(yōu)質(zhì)效勞建立和企業(yè)文化建立,加快構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷夯實(shí)轉(zhuǎn)型開展的根底,增強(qiáng)開展后勁。１、大力加強(qiáng)隊(duì)伍建立。深入開發(fā)人力資源,提升全員綜合素質(zhì),為轉(zhuǎn)型開展提供人力支撐?！玻薄臣訌?qiáng)干部隊(duì)伍建立。堅(jiān)持以鮮明的導(dǎo)向選人用人,以科學(xué)的方法考評(píng)干部,以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)塑造干部。①優(yōu)化干部選聘機(jī)制。把競(jìng)職競(jìng)聘作為干部選拔的主渠道,變“伯樂相馬〞為“賽場(chǎng)選馬〞。按照習(xí)總書記提出的“信念堅(jiān)決、為民效勞、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔〞五條標(biāo)準(zhǔn),緊扣襄陽(yáng)農(nóng)商行轉(zhuǎn)型跨越開展的階段性特征,大膽起用胸襟寬、眼界寬、思路寬的開拓者，樹立注重學(xué)識(shí)的導(dǎo)向；大膽起用懂金融、熟市場(chǎng)、善經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者，樹立注重開展的導(dǎo)向；大膽起用順應(yīng)時(shí)勢(shì)、敢闖敢試、開拓進(jìn)取的領(lǐng)頭雁,樹立注重創(chuàng)新的導(dǎo)向；大膽起用埋頭苦干、身體力行、勵(lì)精圖治的實(shí)干家,樹立注重實(shí)績(jī)的導(dǎo)向；大膽起用政治上不糊涂、經(jīng)濟(jì)上不貪占、生活上不犯錯(cuò)的明白人，樹立注重勤廉的導(dǎo)向。建立后備干部庫(kù),注重培養(yǎng)選撥年輕干部，改善干部隊(duì)伍文化和年齡構(gòu)造。②完善干部考評(píng)機(jī)制。改革和完善干部考核評(píng)價(jià)制度。按照權(quán)、責(zé)、利對(duì)等的原那么，把業(yè)務(wù)指標(biāo)、案防安防、內(nèi)外部環(huán)境、廉潔自律、開展后勁等指標(biāo)作為重要依據(jù),健全完善干部考核評(píng)價(jià)體系。全面推行任期目標(biāo)責(zé)任制管理,科學(xué)確定任期目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、當(dāng)期目標(biāo),嚴(yán)格考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰,動(dòng)態(tài)管理,使干部能上能下。讓德才兼?zhèn)?、干事有為者人盡其才、才盡其用，讓濫竽充數(shù)、混世度日者沒有市場(chǎng)、退出舞臺(tái)，使想干事的人有時(shí)機(jī)，會(huì)干事的人有平臺(tái),干成事的人有地位,努力形成優(yōu)秀人才脫穎而出的機(jī)制。③提升干部能力素質(zhì)。敬業(yè)為本,精業(yè)為榮,勤業(yè)為要。要加強(qiáng)干部教育和管理,塑造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型干部，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)的表率、勤政的表率、團(tuán)結(jié)合作的表率、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)谋砺?、廉潔自律的表率。更多地培養(yǎng)造就一批有思想還有想法，有想法還有方法,想干事還能干事,能干事還能把事干好的干部。要以“靈魂革命〞加強(qiáng)思想政治建立，增強(qiáng)政治紀(jì)律,增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和上級(jí)黨委決策部署的自覺性和堅(jiān)決性，同黨中央保持高度一致，同上級(jí)黨委保持高度一致；以開拓創(chuàng)新的精神開展工作，始終保持發(fā)奮有為、只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)，努力以高效率贏得高速度,以快節(jié)奏換來快開展；以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)干事創(chuàng)業(yè)，推行“一線工作法〞,堅(jiān)持眼睛向下，重心下移,俯下身子，放下架子,用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)換取實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)。〔２〕加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立。①優(yōu)化隊(duì)伍構(gòu)造。按照“控制總量、優(yōu)化構(gòu)造〞的要求，有方案地從高等院校招錄金融、財(cái)會(huì)、法律、計(jì)算機(jī)等專業(yè)的大學(xué)生。嚴(yán)格定崗定編定責(zé),壓縮機(jī)關(guān)人員，優(yōu)化一線員工構(gòu)造。面向社會(huì)公開招聘、引進(jìn)一批具有律師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、資產(chǎn)評(píng)估師、理財(cái)規(guī)劃師等資格的專業(yè)人才和資源性人才，充實(shí)到各類關(guān)鍵崗位。②優(yōu)化員工管理。落實(shí)柜員等級(jí)管理方法,認(rèn)真組織考試考核，及時(shí)調(diào)整認(rèn)定柜員等級(jí)；落實(shí)客戶經(jīng)理等級(jí)管理方法,努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)化、層級(jí)化；推行全員等級(jí)管理，根據(jù)員工工齡、學(xué)歷、專業(yè)技術(shù)資格、工作能力、工作業(yè)績(jī)、合規(guī)表現(xiàn)等指標(biāo),確定員工等級(jí),提高績(jī)效管理的科學(xué)化水平。配合省聯(lián)社研發(fā)并推行人力資源自動(dòng)管理系統(tǒng)。③加強(qiáng)教育培訓(xùn)。把培訓(xùn)作為員工最好的福利。立足內(nèi)部挖潛和外聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相結(jié)合,“走出去〞與“引進(jìn)來〞相結(jié)合，加大培訓(xùn)力度,確保員工培訓(xùn)面到達(dá)１００％，提高員工運(yùn)用現(xiàn)代金融工具能力、市場(chǎng)營(yíng)銷展業(yè)能力和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力,努力打造一批“知識(shí)型員工〞和“復(fù)合型人才〞。加強(qiáng)對(duì)新員工、青年員工、基層管理人員的培訓(xùn)和跟蹤培養(yǎng),組織新老員工結(jié)對(duì)子,實(shí)現(xiàn)以老帶新，以新促老,為農(nóng)商行可持續(xù)開展儲(chǔ)藏人才。完善獎(jiǎng)勵(lì)方法，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)歷教育和會(huì)計(jì)師、理財(cái)師、律師等各種資格認(rèn)證考試。加強(qiáng)各級(jí)行社學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建立，搭建更多的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，優(yōu)化學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)環(huán)境。(３〕開展崗位練兵活動(dòng)。以“千人大比武〞活動(dòng)為抓手,按照“突出重點(diǎn)、全員參與、注重實(shí)效、方法靈活、便于操作〞的原那么，組織開展崗位練兵，分條線培訓(xùn)、分單位組織、分時(shí)段推進(jìn)，引導(dǎo)全體員工學(xué)習(xí)根底業(yè)務(wù),掌握根本技能,提升綜合素質(zhì)，推動(dòng)形成“單位重視培訓(xùn)教育、個(gè)人重視素質(zhì)提升〞的濃厚學(xué)習(xí)氣氛。４月份組織業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽和業(yè)務(wù)技能比賽,綜合評(píng)選一批優(yōu)勝單位,分條線授予一批金牌員工、崗位能手、技能標(biāo)兵。對(duì)優(yōu)秀客戶經(jīng)理、柜員和各類比賽中表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)尖子，優(yōu)先進(jìn)城、晉級(jí)、提拔,鼓勵(lì)員工積極參與競(jìng)爭(zhēng)。２、加強(qiáng)合規(guī)建立。合規(guī)是成功轉(zhuǎn)型的前提和根底。要統(tǒng)籌好業(yè)務(wù)開展與風(fēng)險(xiǎn)防控，以提高制度執(zhí)行力為核心,加強(qiáng)合規(guī)建立，提升風(fēng)險(xiǎn)防控水平。(１〕全面開展“合規(guī)管理年〞活動(dòng)。根據(jù)省聯(lián)社統(tǒng)一部署，全面開展以“合規(guī)優(yōu)先、全員合規(guī)、主動(dòng)合規(guī)〞為主題的“合規(guī)管理年〞活動(dòng),按照“打根底、抓標(biāo)準(zhǔn)、提素質(zhì)、促開展〞的思路，健全合規(guī)管理組織架構(gòu)，建立合規(guī)管理制度體系、合規(guī)考核體系,實(shí)行嚴(yán)格的考核,提高全員合規(guī)意識(shí)，提升合規(guī)管理實(shí)效。(２)推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)管理。全面實(shí)施新資本協(xié)議,進(jìn)一步強(qiáng)化資本約束和風(fēng)險(xiǎn)約束。落實(shí)行社風(fēng)險(xiǎn)分類評(píng)級(jí)制度,將考評(píng)結(jié)果作為風(fēng)控決策的重要依據(jù)，每季度針對(duì)得分低的工程和指標(biāo)進(jìn)展整改。落實(shí)合規(guī)管理例會(huì)和報(bào)告制度，定期召開合規(guī)工作例會(huì)，按月形成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)報(bào)告。完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警機(jī)制，快速處理和化解風(fēng)險(xiǎn)。完善風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理派駐制，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理履職管理，推行風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理與客戶經(jīng)理平行作業(yè)，實(shí)現(xiàn)授信業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)控制?！玻场臣訌?qiáng)重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)防范。①嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)“五全戰(zhàn)略〞,全程加強(qiáng)貸款風(fēng)險(xiǎn)管理，全面真實(shí)反映貸款占用形態(tài),全力推進(jìn)信貸構(gòu)造調(diào)整，全口徑提足撥備,全方位清收盤活不良貸款,不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。加強(qiáng)貸款到期回收率的管理,基層行社當(dāng)年貸款到期回收率達(dá)不到９９%的，次月起不得自主審批貸款；客戶經(jīng)理新發(fā)放貸款到期回收率達(dá)不到９９%的，次月起停頓貸款營(yíng)銷權(quán)；單項(xiàng)產(chǎn)品新增貸款到期回收率低于９９％的，次月起停頓使用。加強(qiáng)農(nóng)戶小額信用貸款、一般自然人保證貸款、法人客戶保證貸款、船舶抵押貸款、倉(cāng)儲(chǔ)抵質(zhì)押貸款、內(nèi)部員工自借貸款