某糖果廣告策劃方案

某糖果廣告策劃方案仔爐果廣告策劃重慶第二師范學院美術系201()級藝術設計本科制作組組長：李亮制作構成員：黎成嬌蔡琳夢目錄第一部分市場環(huán)境分析TOC\o"1-5"\h\z企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 1頁市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素 2頁市場概況 3頁營銷環(huán)境分析總結 4頁消費者的總體消費態(tài)勢 5頁現有消費者分析 6頁潛在消費者 6頁消費者分析的總結 6頁產品特征分析 6頁產品生命周期分析 7頁產品的品牌形象分析 7頁產品定位分析 8頁產品分析的總結 8頁企業(yè)在競爭中的地位 9頁企業(yè)的競爭對手 9頁企業(yè)與競爭對手的比較 10頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況 11頁企業(yè)與競爭對手以往廣告的目標市場策略 12頁企業(yè)與競爭對手的產品定位策略 12頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告訴求策略 13頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現策略 14頁企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略 14頁廣告效果 14頁總結 15頁第二部分廣告策略（根據市場調查內容進行廣告總體策略分析）廣告的目標 16頁目標市場策略 16頁產品定位策略 17頁廣告訴求策略 18頁廣告表現策略 19頁廣告媒介策略 20頁第三部分廣告計劃廣告目標 21頁廣告時間 21頁廣告的目標市場 21頁廣告的訴求對象 22頁廣告的訴求重點 22頁廣告表現 22頁廣告公布計劃 23頁其他活動計劃 23頁刖舌1996年，旺旺曾以旺旺控股公司名義，在新加坡股票交易所掛牌上市，但因交投反應不好，結果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。 2007年，臺灣發(fā)生力霸集團金融事件（力霸案），旺旺陸續(xù)開始購入該集團旗下公司的股份；以增資的方式入股力霸集團旗下的上市公司友聯產物保險，并更名為旺旺友聯產物保險。另外亦希望以30億元取得東森電視40.32%股權，成為最大股東，但惋惜終失敗。 2008年，旺旺再以“中國旺旺控股有限公司”（港交所：151）名義，轉在香港交易所上市，當時每股招股價為$3港元。旺旺秉持著“緣、自信、大團結”的經營理念，立志成為“綜合消費食品王國”，向著“中國第一，世界第一的目標不斷前進。一、營銷環(huán)境分析企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素——市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)。構成營銷環(huán)境的每一個因素都隨社會經濟的進展而不斷變化。營銷環(huán)境的變化，既會給企業(yè)提供機會,也會給企業(yè)帶來威脅。而企業(yè)市場營銷的宏觀環(huán)境包含社會經濟、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、科學技術環(huán)境、競爭環(huán)境、自然地理環(huán)境等。每個食品企業(yè)都處于這些宏觀環(huán)境因素的包圍之中，不可避免地受到其制約與影響。這些宏觀因素與進展趨勢為企業(yè)的進展提供了機會，同時也對食品企業(yè)的生存構成威脅。企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢：-總體的經濟形勢——外國企業(yè)加快進入中國市場的步伐，同時本國企業(yè)間并購日益頻繁。而糖果品種逐步將向多元化方向進展，消費者對小包裝糖果與無糖糖果的消費指向則日益明-總體的消費態(tài)勢一一我國糖果消費岀現了快速增長的勢頭，盡管近幾年出現了消費萎縮的情況，但總體保持向上勢態(tài)。人均消費量持續(xù)，快速，剛性增長。同時，在中國，糖果銷量很受春節(jié)影響，那時會出現銷售量暴增的局面-產業(yè)的進展政策；一一國家在經濟危機來臨時加大了對企業(yè)的財稅扶持力度，進一步整合食品行業(yè)結構調整基金與農業(yè)產業(yè)化進展資金，引導金融機構指定專門支持食品工業(yè)進展的信貸政策。同時政府還加快項目建設的推進，幫助企業(yè)加大創(chuàng)新投入。大力鼓勵企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略市場的政治、法律背景：-是否有有利或者者不利的政治因素可能影響產品的市場?——有-是否有有利或者者不利的法律因素可能影響產品的銷售與廣告?——無市場的文化背景，-企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?——無-這一市場的消費者是否會由于產品不符合其文化而拒絕產品?——無市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。-企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系——要緊是使用二級渠道的分銷策略，即制造商一批發(fā)商一零售商一消費者。與供應商之間是互助關系。-產品的營銷中間商與企業(yè)的關系——旺仔糖果的零售商銷售點要緊是在超市，百貨商店，小區(qū)超市等，讓零售商銷售旺仔，擴大旺仔的市場占有率，兩者也是互惠互利的關系。市場概況。市場的規(guī)模，-整個市場的銷售額——糖果單品中銷售量最大的產品是旺仔QQ糖，正是這個小產品卻制造了年銷量8億元的大成績。然而整個糖果產業(yè)的的年銷售業(yè)績?yōu)?0億元。-市場可能容納的最大銷售額——80億元人民幣-消費者總量——4.75億-消費者總的購買量——100萬噸-以上幾個要素在過去一個時期中的變化一一消費者總量上有實質性的變化。-未來市場規(guī)模的趨勢一一將從往常的兒童與年輕女性進一步拓寬到青少年，青年。市場的構成，-構成這一市場的要緊產品的品牌——旺旺，不二家糖、瑞士糖、德芙、金帝等。-各品牌所占據的市場份額——旺仔市場占有率25%,不二家糖市場占有率17%、瑞士糖市場占有率13,4%o-市場上居于要緊地位的品牌——旺系列-與本品牌構成競爭的品牌是什么?——不二家糖、瑞士糖、等。-未來市場構成的變化趨勢如何？——市場目標人群(兒童、青年女性)將會增加。市場構成的特性，-市場有無季節(jié)性?——無，但是受到春節(jié)的影響銷售會大量增加-有無暫時性?——無-有無其他突出的特點?——有包裝具有喜感。營銷環(huán)境分析總結。機會與威肋機會；我國每年平均新增加人口達到了1000萬，關于全球來說每年新增加人口達到了0.93%。這樣會增加人們的購買量。同時，國際經濟日夜活躍，也會受到外來糖果的影響，現目前面臨與瑞士糖，不二糖、與MM糖果的市場競爭。優(yōu)勢與劣勢一一旺仔糖果產品的優(yōu)勢在于價格實惠，包裝設計具備喜感，劣勢在與產品的包裝生產周期過長。重點問題——無二、消費者分析消費者的總體消費態(tài)勢。-現有的消費時尚——客戶喜歡購買精美禮盒裝的產品。-各類消費者消費本類產品的特性一產品的數量。一注重產品價格，與現有消費者分析?，F有消費群體的構成，-現有消費者的總量——大約3.5憶-現有消費者的年齡——多為5歲一15歲的兒童與16至28歲的女性-現有消費者的職業(yè)——多為學生。-現有消費者的收入——無固定收入居多，部分中等收入-現有消費者的受教育程度——以小學為主，中學為輔。-現有消費者的分布——全國各地主。但是以東部中部為現有消費者的消費行為，-購買的動機——口感好，好吃?！鲑徺I的時間——不定時■購買的頻率——兩周購買一次■購買的數量——一次購買一到兩盒■購買的地點——超市，現有消費者的態(tài)度，-對產品的喜愛程度——喜歡-對本品牌的偏好程度——較高■對本品牌的認知程度 很高-對本品牌的指名購買程度——通常-使用后的滿足程度——較高-未滿足的需求——無潛在消費者。潛在消費者的特性，■總量——2憶5000萬人口-年齡——5歲至10歲的兒童，15歲至30歲的女性。■職業(yè)——學生，自由職業(yè)者■收入——無固定收入或者中等收入-受教育程度——從低到高皆有涉及潛在消費者現在的購買行為，-現在購買什么品牌的產品?——要緊購買旺仔系列產品。-對這些產品的態(tài)度如何?——好-有無新的購買計劃?——無-有無可能改變計劃購買的品牌?——無潛在消費者被本品牌吸引的可能性，-潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?——認為該品牌的糖果質量上乘，包裝可愛。-潛在消費者需求的滿足程度如何?——對該品牌的糖果質量與價格容易滿足。消費者分析的總結?，F有消費者，■機會與威肋吃過旺仔糖果的一半顧客對糖果市場的進展前景看好，威脅在于30%顧客對糖果市場不看好。同時消費者對糖果的口味日益挑剔■優(yōu)勢與劣勢——消費者會指定糖果購買，劣勢在通常的場合不可能使用糖果。-重要問題一一糖果食用消費者的數量盡管穩(wěn)固但不多潛在消費者，■機會與威脅，一一能夠通過調整口味與外包裝爭取潛在消費者，威脅在于普及度不高。-優(yōu)勢與劣勢，——具有一定的經濟收入，劣勢在于對糖果關注度不高-要緊問題點，——糖果關注度不高目標消費者，-目標消費群體的特性一一在社會總人口中占有率少，基本上為無固定收入者居多。-目標消費群體的共同需求一一好吃，好玩-如何滿足他們的需求?——提高產品口感，美化外包裝，與制作特殊的包裝。三、產品分析1.產品特征分析。產品的性能，-產品的性能有什么?——松軟，入口甘甜、包裝盒具有一定的喜感。-產品最突出的性能是什么?——口味純正-產品最適合消費者需求的性能是什么?——口味多樣，-產品的什么性能還不能滿足消費者的需求;——無。產品的質量，■產品是否屬于高質量的產品? 是-消費者對產品質量的滿意程度如何?——滿意程度較高。-產品的質量能繼續(xù)保持嗎?——能-產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?——有產品的價格，-產品價格在同類產品中居于什么檔次?——中低端檔次-產品的價格與產品質量的配合程度如何?——較高-消費者對產品價格的認識如何?——比較模糊產品的材質，-產品的要緊原料是什么?——牛奶-產品在材質上有無特別之處?——無-消費者對產品材質的認識如何?——高生產工藝，-產品通過什么樣的工藝生產?——機械化生產-在生產工藝上有無特別之處?——無-消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?——比較模糊(6)產品的外觀與包裝，-產品的外觀與包裝是否與產品的質量、價格與形象相稱? 曰疋-產品在外觀與包裝上是否具有缺欠?——無-外觀與包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？“一一相當醒目。-外觀與包裝對消費者是否具有吸引力?——有-消費者對產品外觀與包裝的評價如何？——良好的評價(7)與同類產品的比較，-在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?一—在性能上的優(yōu)勢在與價格便宜，沒有不足之處。-在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?一一優(yōu)勢在于口味純正，沒有不足。-在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?一一價格便宜，沒有不足。-在材質上有何優(yōu)勢?有何不足？沒有優(yōu)勢，沒有不足。-在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?一—機械生產一體化，無不足。-在消費者的認知與購買上有何優(yōu)勢?有何不足?一一在消費者中認知度較高，禮盒裝易攜帶。

2.產品生命周期分析。⑴產品生命周期的要緊標志——-產品的成分，與外包裝(2)產品處于什么樣的生命周期-—生命周期較長。(3)企業(yè)對產品生命周期的認知-—認知度較高。3.產品的品牌形象分析。(1)企業(yè)給予產品的形象，-企業(yè)對產品形象有無考慮?一-無-企業(yè)為產品設計的形象如何?-——好-企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?——無-企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?——是(2)消費者對產品形象的認知，-消費者認為產品形象如何?一-認為產品形象具有吸引力，可愛。-消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?——符合-消費者對產品形象的預期如何?——表示滿意-產品形象在消費者認知方面有無間題?——無產品定位分析。產品的預期定位，-企業(yè)對產品定位有無設想?——有-企業(yè)對產品定位的設想如何?一一增加在兒童及年輕女性的市場占有份額-企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?——無-企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?一一是消費者對產品定位的認知，-消費者認為的產品定位如何?——兒童-消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?——符合-消費者對產品定位的預期如何?——滿意-產品定位在消費者認知方面有無問題?——無產品定位的效果，-產品的定位是否達到了預期的效果?——是-產品定位在營銷中是否有困難?——遇到產品分析的總結。(1)產品特性，■機會與威脅一一價格便宜，威脅在于其他品牌迅速占有市場■優(yōu)勢與劣勢一?亜1燼［'=］曰而占—口味純正，沒有劣勢九(2)產品的生命周期■機會與威脅一—機會在于禮盒裝的產品頗受青睞，威脅在與其他禮盒裝。-優(yōu)勢與劣勢——企業(yè)形象好，企業(yè)資金雄厚，具備科研技術。但生命周期長口味變換不多-要緊問題點 包裝盒陳本比較高。(3)產品的形象，■機會與威脅一-產品形象頗具喜感，深受廣大兒童喜愛,沒有威脅。-優(yōu)勢與劣勢——,亜燼1、三1曰而占-形象幽默，沒有劣勢?！鲆祪沼?R九(4)產品定位，■機會與威肋-每年中國新增加人口達到1000萬，購買量將增大。威脅在與，瑞士糖與不二糖的迅速占有市場。■優(yōu)勢與劣勢——老牌兒品牌，市場占有份額大。消費者購買量穩(wěn)固。-要緊問題點——無四、企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位。-市場占有率——市場占有率較高。-消費者認識——對旺旺集團有較高的認識。-企業(yè)自身的資源與目標一一有固定的原料供應商與眾多的銷售商，目標在與繼續(xù)保持中國休閑食品領軍企業(yè)。企業(yè)的競爭對手。-要緊的競爭對手是誰?——日本的不二家企業(yè)，箭牌公司-競爭對手的基本情況一一日本不二家企業(yè)在中國設有多個公司，比如蘇州，杭州，浙江等地。產品包含泡芙，曲奇餅，餅干，巧克力，棒棒糖-競爭對手的優(yōu)勢與劣勢一一優(yōu)勢在于日本不二家的公司

在中國具有多家，公司資金雄厚，劣勢在于產品價格比較高。-競爭對手的策略一一擁有固定的原料供應商，與雄厚的資金。企業(yè)與競爭對手的比較?！鰴C會與威脅■機會與威脅?在中國市場具有較高的認知度，關于企業(yè)的威脅在與產品的更新周期比較快。-優(yōu)勢與劣勢——產品價格便宜，企業(yè)認知度較高，劣勢產品換代周期較長。-要緊問題點——無五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析企業(yè)與競爭對手以往的廣告活動的概況。-開展的時間——1999年-開展的目的——讓群眾對旺仔糖果有一個基本的熟悉。■投入的費用——5000萬-要緊內容——產品外形，產品包裝，產品形象等。企業(yè)與競爭對手以往廣告的目標市場策略。-廣告活動針對什么樣的目標市場進行?——針對，兒童與年輕女性。-目標市場的特性如何?——多為在校學生，無固定經濟收入。-有何合理之處?——抓住了糖果在孩子時代的重要性，與孩子食用糖果的天性。與女性對糖果的喜愛與對漂亮包裝盒的喜愛。-有何不合理之處?——無企業(yè)與競爭對手的產品定位策略。企業(yè)與競爭對手以往的廣告訴求策略,-訴求對象是誰——兒童與年輕女性。-訴求重點如何”——抓住了消費人群的天性-訴求方法如何——較好企業(yè)與競爭對手以往的廣告表現策略。-廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?一一再看再看我就吃掉你該廣告語為旺仔的經典廣告語，比較合理，沒有不合理之處。-廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?一一優(yōu)勢在與基于產品定位，在廣告中出現的主人公是兒童，廣告的環(huán)境也在游樂園里面，廣告語也是符合兒童心理，沒有不足。企業(yè)與競爭對手以往的廣告媒介策略。-媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?——通過電視，網絡，平面廣告之間的組合較合理，沒有不合理的。-廣告公布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?——廣告公布頻率較高，能夠在群眾心中留下深刻印象，沒有不足。廣告效果。-廣告在消費者認知方面有何效果?——消費者能夠通過廣告對該品牌與該企業(yè)的產品有一個基本的認識，。-廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?一一效果在于消費者通過廣告加深對企業(yè)形象的認知，擁有積極效果。-廣告在消費者行為方面有何效果?——引導消費者購買-廣告在直接促銷方面有何效果?——吸引目標人群-廣告在其他方面有何效果?——推廣效果-廣告投入的效益如何?——增加市場占有份額總結。-競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢——無-企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢一一廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢-企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容——企業(yè)形象-企業(yè)以往廣告突出的劣勢——無第二部分廣告策略（根據市場調查內容進行廣告總體策略分析）—、廣告的目標企業(yè)提出的目標——在2007年旺旺集團提出了在未來五年內新建湖北旺旺包裝有限公司，與新上旺旺碎碎冰項目，同時旺旺房地產項目將進軍仙桃市。根據市場情況能夠達到的目標——估計通過五年的進展,旺旺謀總廠將會擁有十家左右具有獨立法人資格的食品企業(yè)，產值達10億元，入庫稅金1億元以上，成為某市的支柱企業(yè)。對廣告目標的表述一一繼續(xù)保持強大的市場占有份額二、目標市場策略1-企業(yè)原先市場觀點的分析與評價。企業(yè)原先所面對的市場，-市場的特性——指的是，1)增殖性；(2)運動性；(3)競爭性；(4)獨立性與主體性.-市場的規(guī)模一一市場規(guī)模占據了臺灣人口總數的六分之企業(yè)原有市場觀點的評價，■機會與威脅——公司在1983年與日本三大米果制造商之一的巖冢簽署了技術合作合約，共同開發(fā)臺灣米果市場，并迅速取得市場領導品牌的地位。威脅在于企業(yè)在1992年時臺灣市場馬上達到飽與度。-優(yōu)勢與劣勢一一多年以來，公司備受廣大群眾愛戴與支持，為回饋社會，公司積極參與各項公益事業(yè)。迄今為止，已在中國與新加坡設立旺旺基金會與臺灣的旺旺文教基金會、臺北仕招福利基金會，均為老人，貧困及不幸人士提供各項援助與支持,提高了在新加坡市場的知名度。1992旺旺集團總裁蔡衍明舍棄競爭日趨猛烈的大陸沿海省份，到湖南長沙設廠，成為湖南省第一家外資廠商，開始了旺旺在大陸的米果生意。由于旺旺是中國大陸第一家米果廠商，豐厚的利潤吸引了大批廠商跟進，造成毛利一路下滑；-要緊問題點一一1996年在旺旺集團上市的過程但因交投反應不好，結果蔡衍明在2007年決定把公司私有化，撤回在新加坡的上市地位。與公司在2007年欲以30億購買東森電視40.32%股權，成為最大股東，但惋惜終失敗-重新進行目標市場策略決策的必要性一一市場細分。市場細分的標準，——要緊有下列幾方面：地理環(huán)境因素、人口因素、消費心理與消費行為因素各個細分市場的特性，——兒童市場，(兒童具備一定的購買力，但是經濟要緊來源于父母)青年市場(具備購買力，經濟多來源于自己勞動獲得)各個細分市場的評估，一一兒童市場一年購買力3.34億，青年市場2,75億對企業(yè)最有價值的細分市場，——中國大陸市場企業(yè)的目標市場策略。目標市場選擇的根據，一一兒童沒有固定的經濟收入，兒童對吃比較敏感目標市場選擇的策略，一一策略在于食品以比較便宜的價格來吸引消費者，與歷年的廣告中廣告的主角多為兒童。三、產品定位策略1-對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。(1)企業(yè)以往的產品定位：——給人帶來“旺”的運氣的糖（2） 定位的效果，一一婚慶與春節(jié)時需求量加大（3） 對以往定位的評價，——抓住消費者圖吉利的心態(tài)，加大消費者對此品牌的需求產品定位策略。（1）進行新的產品定位的必要性-從消費者需求的角度一滿足消費者日益增長的消費欲-從產品競爭的角度——突破傳統(tǒng)糖果的單一喜慶元素,打破糖果品類消費的明顯淡旺季性，各媒介的廣告規(guī)格，——招貼規(guī)格（長邊1024像素，寬度800像素分辨率300）電視廣告規(guī)格（廣告播出時間為15秒，播出電臺為中國中央電視臺，與重慶生活頻道，戶外廣告尺寸（4m（w）xl.3m（h）x2面=10.4平米）廣告媒介公布排期表:——旺季【春節(jié)（1到2月），國慶（10月），兒童節(jié)（6月）】多，淡季少。八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，——旺旺大禮包，買一送一2.公共關系活動計劃，——旺旺公益廣告設計-珍愛水資源對抗水威脅其他活動計劃，一一第二十一屆時報金犢獎-2012旺仔糖果市場調查訪談提綱TOC\o"1-5"\h\z受訪旺仔糖果經銷商： 地址： 電話： 訪談員： 訪談時間： 2010年月日 基本狀況?企業(yè)性質及要緊經營產品?經銷商要緊渠道，各個渠道銷售所占比重？人員結構，車輛,資金狀況?經營年限，年銷售額營業(yè)狀況?光顧顧客有何特點？?每天客流量大約有多少？人均消費大約多少？?日營業(yè)額大約有多少？?貴店的人員有多少，各崗位人員分別有多少，工資水平如何？?貴店的運營成本是多少？結構如何？?貴店同廠商合作模式如何？渠道操作模式如何？?貴店的定價是如何的？有無特別促銷活動？?貴店有什么推廣宣傳活動？效果如何？進展趨勢?貴店開店時是如何考慮選址的？?開業(yè)至今，貴店經歷過什么重要的調整、變化？國家有無什么影響政策？?在這里經營的競爭狀況如何？競爭格局發(fā)生過如何的變化？?回顧以往的經營，貴店的成功/不成功的因素能夠歸結為什么？?對企業(yè)品牌傳播策略，媒體組合模式有無建解？?著眼于現在或者者展望未來，您認為促進/阻礙貴店進展的因素有什么？市場調查報告——旺旺銷售市場調查報告一、 調研項目旺旺食品銷售情況，對市場上的旺旺食品進行調研，從而熟悉市面上的一些旺旺包裝設計，來確定后面的包裝設計。二、 收集調查資料1、 旺旺的廣告媒介要緊是以電視廣告為主，超市促銷廣告為輔。2、 旺旺大禮包在過節(jié)期間，比較流行，旺旺禮包系列，滲透率最高，是主流,O3、 兒童大部分都喜歡旺旺食品。4、 旺旺在包裝上，給人感受實物多，分量足，價格大眾化,又實惠。兒童喜歡。5、 旺旺食品包裝每年都有部分改動，給人一種新奇的感受。6、 旺旺食品在超市，食品店里銷售，價格大眾，品種，口味繁多。與消費者零距離接觸，拉近了距離。三、旺旺食品包裝分析據統(tǒng)計旺旺600g大禮包全國全線飄紅，在春節(jié)前后的3個月時間內，旺旺銷售高。在價格戰(zhàn)頻繁利潤不斷跳水的休閑食品行業(yè)里，旺旺走出了一條高利潤的道路（其禮包利潤率在30%以上）。內容物要上檔次并要有規(guī)格，特別是要讓消費者看得見的規(guī)格,這也在一定程度上表達了旺旺的禮包包裝主題-一透明看的見,目前市場上要緊以米果類米制品與膨化食品為主，豆類與干果類也有。是第一品牌，是真正的全國品牌。不但是禮包市場的開創(chuàng)者,還是意識的引導者，旺旺代表的就是高品質高品位。旺旺包裝比較氣派；重要的因素在于有廣告支持，廣告在春節(jié)的非理性消費中起著指揮棒的巨大作用。從選擇禮包的人之特征來看，旺旺禮包因有自己穩(wěn)固的生產基地，上乘的質量與不斷創(chuàng)新又逐步深化的品位，豐富的文化內涵，多規(guī)格多價位的產品而贏得消費者的忠誠。旺旺禮包以高質與大眾的價格使產品幾乎接觸了整個居民群體。旺旺禮包市場價格戰(zhàn)集中在春節(jié)前25天到10天之間，在批市里特別明顯，屆時，在批市里能夠看見禮包推銷人員兩人一組，一人話述一人提著禮包，通常是兩種規(guī)格。四、品牌定位旺旺是臺灣第一個在大陸注冊商標同時擁有最多注冊商標的公司，其品牌在中國大陸有著廣泛的知名度與美譽度。截至至今年三月，旺旺在華東、華北、華中、華南、西南、西北、東北等區(qū)域已有32個銷售分公司，310個營業(yè)所。其經營理念為“緣，自信，大團結”，公司口號是“有緣相聚，團結旺旺；努力工作,精神旺旺；堅守崗位，身體旺旺；一心一德，公司旺旺”。1962年至今，旺旺品牌的成功是有目共睹的，下列將分若干點來分析旺旺在其品牌定位建設過程中一些舉措：舉措一：1983年，與日本領先米果制造商之一的巖塚制果株式會社合作，簽署一項技術合作協議，攜手開拓臺灣米果市場。這是旺旺走的十分重要的一步，關于一個品牌來說，有著與其他品牌產品的不一致點，與本身與產品有關的因素在消費者之中能夠產生令人滿意的聯想，是造就好的brandimage的關鍵之一。一個品牌想要成為成功的品牌，首先務必有的是優(yōu)質的，有特殊性的產品，假如產品沒有特色或者質量，那么有多少出色的品牌管理手段到最后都是于事無補的。米果作為旺旺的核心產品，能夠有堅實的制造基礎，再配合好的營銷手段與品牌管理，是增強或者者說制造旺旺品牌價值的前提條件。正由于有了米果這個核心產品，旺旺便確立了自身的企業(yè)目標，而這個目標正是接下來要分析的第二個舉措。舉措二：以“世界米龍”為企業(yè)的最終目標。旺旺的商標“旺仔”的站姿猶如米字，這除了表示旺旺的核心產品是米果外，還表示旺旺成為“世界米龍”，也就是成為世界上最大的食品