有關(guān)促銷活動策劃方案范文六篇

有關(guān)促銷活動策劃方案范文六篇促銷活動策劃方案篇1一、活動時間:2月6號-2月14號二、活動主題：愛你一世真愛相伴三、活動內(nèi)容：凡進店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個紅包(價值_元的抵扣卷)1."愛你一世緣定此生"傾力為您打造不用您費心花費的文雅且浪漫婚禮，凡在本店購置情侶對戒第二件半價凡在本店購置其余鉆石飾品3700元送價值元定制婚紗一套凡在本店購置其余鉆石飾品5700元送價值元浪漫成婚照一套凡在本店購置其余鉆石飾品17000元送價值元蜜月雙人游(這是針對成婚的禮物，如果感覺不合適也能夠把禮物換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等)2."愛我、你敢許諾多久?"見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。凡活動期間來店購置鉆石飾品，均可參與"愛的許諾"活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真切姓名及蓋上手印。珠寶公司許諾：四年后可憑有關(guān)證件我公司按原價回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價值元飾品?？衫m(xù)簽承諾書，六年此后店，可獲得原產(chǎn)品價錢一半的鉆石飾品。(現(xiàn)在鉆石回購的體制隨著珠寶類越來越讓人們接受，現(xiàn)在好多珠寶店都有鉆石回購，若干年后鉆石回購絕對珠寶類發(fā)展的趨勢)3."浪漫佳節(jié)金玉良緣"活動期間黃金冰點價0收益惠動全城，翡翠、銀飾品買元送元4."情人節(jié)搶購會"活動期間，每天13點14分到下午2點14分舉辦一場特價金鑲玉搶購會，原價元和元的高檔千足金金鑲玉，只賣元和元，每場搶購會兩款各賣13件和件，限時搶購，售完為止。第1頁共13頁注：每逢到點搶購會時，提早15分鐘廣告宣傳，保證店內(nèi)和店外的朋友都能聽到。注：同時活動期間一定要推出明星款，讓職工背好明星款的話術(shù)。促銷活動策劃方案篇2一、活動主題元旦大酬賓，購物送大禮。二、活動時間2022年12月29-2022年1月3日三、活動內(nèi)容活動一：購物送禮禮物發(fā)放地址：一樓前臺大廳。凡在____店購物并在收銀臺交全款的顧客，均可參與本活動。購物__元以上(含__元)，送洗手液一瓶。購物__元以上(含__元)，送時尚抱枕一個。購物__元以上(含__元)，送電飯煲一個。購物__元以上(含__元)，送床上用品一套。(一)活動細則：買贈(一單購物達____元贈____物品)互動有獎游戲(一單購物達____元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、垂釣比賽)活動前交訂金，活動期間交全款參與此次活動。若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮物，并保持贈品包裝完整，并按本商場退換貨規(guī)定辦理。演藝(請演藝隊創(chuàng)造氛圍)。樣品，特價商品不參與購物送禮活動。(二)活動現(xiàn)場禮物發(fā)放程序：顧客持消費蘭票到三樓收銀臺。在禮物登記處接受登記并簽名確認。第2頁共13頁禮物發(fā)放處發(fā)放禮物?；厥障M白票，在蘭票上蓋印。(三)退、換貨程序：若發(fā)生退貨須同時退回獲贈獎品，并保持贈品的包裝完整。若退回獎品影響二次贈送，則顧客須按照禮物實際價值，退回相應金額的現(xiàn)金。一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補發(fā)禮物;造成成交金額減少，將按照金額減少比率退回獲贈禮物，詳細方法如下：退獎次序為本購物單所產(chǎn)生的獎→最低獎;獎→最低獎......(以此類推)。若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮物。其他事項按本商場退換貨規(guī)定辦理?；顒佣?、百年好和迎新春活動時間：12月30日-1月7日持2022年成婚證的消費者(全年有效，限一證一個)，在____家居____店消費滿1000元(含1000元)，除參加商城同期現(xiàn)場促銷外，還可再獲得時尚抱枕一個?；顒尤⒃┏榇螵劤楠劧Y物：一等獎現(xiàn)金__元(每天10位)二等獎現(xiàn)金__元(每天5位)三等獎現(xiàn)金__元(每天15位)促銷活動策劃方案篇3一、活動目的：、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，經(jīng)過策劃一系列活動，進一步宣傳公司的整體形象，提高公司的著名度和美名度;、經(jīng)過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;二、活動主題：舉國歡慶六十年立馬派送九重禮第3頁共13頁三、活動時間：2022年9月29日——2022年10月8日四、促銷活動內(nèi)容的設計：、一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精巧禮物一份。促銷說明：活動期間禮物發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。、二重禮：國慶特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮物及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家能夠根據(jù)自己情況自行申請。、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，能夠以月餅作為禮物，更顯得貼近節(jié)氣和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商鋪磋商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅品位不能太低，在收益范圍內(nèi)盡量保持月餅的品位，根據(jù)店里面的低收益車型送月餅。、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型建立不同的禮物贈送，售價越高收益相對越大。針對購置高端車型的客戶，在保證收益的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購置)等自由組合成多個不同大禮包。⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬隆運等)的贈送豪華大禮包一個!禮物建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮物建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬流行、立馬A夢、陽光第4頁共13頁馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮物建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮物建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購置正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金票據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的票據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不論是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均能夠折扣成一定的價錢，沖抵為購車的費用，最高折扣能夠無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在收益范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精巧小禮物。備注：消費者提供的舊車根源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動、八重禮：抽獎欣喜禮為慶賀建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2022年7月30日獲得了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的.厚愛和支持，專門在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號此后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎達成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換;第5頁共13頁⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎賞，詳細設置如下表所示。獎項設置表獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天共15個名額返還購車款60%三等獎4個相同數(shù)字10個/天共30個名額返還購車款40%四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都能夠來專賣店免費享受沖洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并能夠收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也能夠根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易破壞的零零件的服務活動，聚集人氣和樹立形象。五、詳細前期宣傳方案：、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地址、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮物怎樣發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精確有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地址以及能夠吸引消費者前往的促銷禮物和活動內(nèi)容。3、電視媒體的轉(zhuǎn)動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式擁有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺第6頁共13頁做流動字幕，以保證最寬泛的傳達信息。4、報紙軟文在各地的受眾也是很寬泛的。應提早7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，起碼在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也能夠自行組織演出。、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶能夠選擇。它擁有受眾廣，影響大，流傳途徑擁有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。、短信宣傳：經(jīng)過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋有關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。、聯(lián)合當?shù)氐膶嶋H情況，也能夠采取其他卓有成效的方法來進行宣傳。比方在活動期間能夠播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只需能夠襯托十一、中秋喜慶的氛圍和達到廣而告之的目的均可。促銷活動策劃方案篇4壹拾ⅹ—抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有時機參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或許香港泰國旅游名額一個。壹拾壹——置換法：也稱抵價法：凡活動期間購置纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡：__元/10次(無產(chǎn)品)介紹產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）對于精油空瓶的相應抵用金額：第7頁共13頁１.抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油).抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完成的其余美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所節(jié)余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其余品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購置相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；說明：第一可針對老顧客，第二能夠針對新顧客，用置換觀點讓顧客感覺價值。壹拾貳——捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精髓素）半價購眼部特護一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋潤保濕+賦活美容+重生素）再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等有關(guān)隸屬產(chǎn)品等)說明：聯(lián)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。壹拾叁——打包法：在很多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡__元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共__元，共4000元，可是推銷20次會讓顧客感覺特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由采用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客討厭，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價第8頁共13頁值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不論卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推?；蛟S虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，每日有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意愿顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售時機，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的迷惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不論她是否想買了，經(jīng)過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值__元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購置力和欲望，可升為3800的卡，或許直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。別的，還有辦9800的終生卡，有很多優(yōu)惠和氣處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分種類：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對照感和攀比心，進而達到轉(zhuǎn)卡的作用。壹拾伍——雙倍法：凡來店的顧客購置任一服務卡項贈同樣服務卡一張比如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就能夠只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策怎樣設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只需4500元就能夠，此外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購置。說明：該贈卡能夠送一個朋友或許不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：如年卡__元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），光顧卡一張（，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購置一定數(shù)量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹2名切合要求的消費者來第9頁共13頁本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票。促銷活動策劃方案篇5秋至，火鍋類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)到達，怎樣吸引淮安市場已經(jīng)成為重中之重！怎樣在敵手有市場動作以前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，率先發(fā)力，搶占市場份額，穩(wěn)固市場所位成為公司的頭等大事。怎樣打掃消費者選購“盲區(qū)”，必須組織一場以部分熱賣產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的熱賣成為了必要之舉。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更顯然，“借勢、造勢”成為了必要?！稉P子晚報》是江蘇第一大報，為全球報刊刊行量百強公司，其刊行量及公眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“全民熱起來”。重在借助揚子晚報的著名度擴大品牌在當?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《揚子晚報》投放整版“全民熱起來”硬廣，并進行公交報站器廣告，經(jīng)過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎?；顒影才?、活動時間為12月1日－12月31日。在品牌促銷讓利方面，12月是銷售的旺季，因此促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們精選中間四周，每周根據(jù)不同的重視點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不中斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充分豐滿。、周一到周五“吃就送”，以吃送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶感人氣低迷的時段銷售。周末帶感人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭敵手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。、公益活動：本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心?我的學業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了公司的公眾形象。、展開寫生大賽：展開兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠第10頁共13頁誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。、活動期間還邀請淮安辦事處主任等一行到達活動現(xiàn)場做發(fā)言，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，淮安分公司老總親自演講，為活動造勢！活動履行一、部門協(xié)調(diào)此次活動涉及到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門、事前責任明確、做好各項活動準備在“全民熱起來”活動進入倒計時階段，對各項工作進行準備，保證活動順利進行。場所準備：確定活動場所，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提早做好。人員準備：確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒悠陂g，導購、促銷人員、策劃負責人員應當提早到位，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列排場、產(chǎn)品和禮物堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進，認識準備不足和方案欠妥之處，實時改良調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場指導。、人員培訓“全民熱起來”人員培訓分兩部分：第一部分為履行成員活動培訓；第二部分為促銷、導購人員針對性銷售培訓。（1）、履行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個履行者都做到-全球品牌網(wǎng)明確活動目的、政策、履行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人，規(guī)定達成時間、檢核人，活動前保證各項工作到位。（2）、導購人員的針對性培訓。導購、促銷人員是整個活動履行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌名譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓，讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極快樂的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議第11頁共13頁回答話術(shù)、目標消費者）等的培訓。活動評估經(jīng)過這次活動的展開，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在公眾中的美名度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！促銷活動策劃方案篇6一、總體目標經(jīng)過圣誕、元旦活動，擴大公司的著名度與影響力，增強和客戶的感情，引導鄰近地域居民的餐飲消費，進而獲得一定的經(jīng)濟與社會效益。二、策劃內(nèi)容(一)、圣誕、元旦活動安排、砸金蛋日期：2022年1月1號--2022年1月8日時間：中午11：00至