制藥公司薪酬體系建議方案

公司薪酬體系完善方案薪酬體系是公司管理的基石之一，是公司穩(wěn)定與發(fā)展的原始動(dòng)力，也是勞資關(guān)系和諧的潤(rùn)滑劑，更是公司企業(yè)文化的重要組成部分。合理、合情、合法的薪酬體系能充分挖掘出員工的潛力，能產(chǎn)生遠(yuǎn)大于公司所支付工資所產(chǎn)生的效益。公司薪酬體系的設(shè)計(jì)首先要考慮到國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，比如《勞動(dòng)法》等，還要考慮到企業(yè)所在地的薪資情況和企業(yè)所屬行業(yè)的用工情況，最后就是要考慮到公司的實(shí)際情況與發(fā)展戰(zhàn)略。總之，公司的薪酬體系要合法：合國(guó)家的法律法規(guī)，合理：合當(dāng)?shù)氐挠霉づc薪資情況，合情：要合公司實(shí)際情況與發(fā)展需要。公司薪酬體系的設(shè)計(jì)與建設(shè)，首先要根據(jù)公司的營(yíng)業(yè)職能制定公司崗位與編制，再根據(jù)崗位描述與編制數(shù)量確定崗位待遇與工資預(yù)算。當(dāng)然，完善的薪酬體系還包括薪酬管理，還涉及到人力資源管理。本方案就結(jié)合公司現(xiàn)有情況進(jìn)行整理與設(shè)計(jì)，只是一個(gè)原則上的建議方案，僅供公司領(lǐng)導(dǎo)參考。一、公司職能公司作為一家中藥制藥企業(yè)，具體職能有生產(chǎn)、營(yíng)銷、研發(fā)，配合職能的有財(cái)務(wù)、行政、工程。生產(chǎn)又分為采購(gòu)、提取、制粒、充填、泡罩、枕包、外包、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)等工作。營(yíng)銷又分為市場(chǎng)、銷售、客服。研發(fā)可分為合作與自研。行政有辦公室、人力資源、政務(wù)。財(cái)務(wù)有會(huì)計(jì)、出納、核算。工程有水電、機(jī)械等。職能細(xì)化，一是為了工作有序高效的開(kāi)展，二是為了節(jié)點(diǎn)管理與過(guò)程控制。二、公司部門(mén)與崗位根據(jù)以上職能，部門(mén)與崗位設(shè)置如下：1、生產(chǎn)中心A、生產(chǎn)部：提取組、制粒組、充填組、泡罩組、枕包組、外包組。B、質(zhì)量部：QA質(zhì)量保證組、QC質(zhì)量控制組C、采購(gòu)部：原輔料采購(gòu)專員、中藥材辨別師D、倉(cāng)儲(chǔ)部：入庫(kù)專員、出庫(kù)專員、庫(kù)房管理員D、工程部：機(jī)械維修、水電維修2、營(yíng)銷中心A、市場(chǎng)部：學(xué)術(shù)專員、投標(biāo)專員、策劃（廣告）專員B、銷售部：營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理專員、業(yè)績(jī)結(jié)算專員、商務(wù)代表、推廣專員C、客服部：開(kāi)單員、發(fā)貨員、開(kāi)票員、物料員、結(jié)算員3、行政中心A、行政辦公室：內(nèi)務(wù)管理員、政務(wù)管理員B、人力資源部：招聘專員、培訓(xùn)專員、社保專員、薪資結(jié)算專員C、保安部：保安經(jīng)理、安保員4、研發(fā)中心：合研項(xiàng)目經(jīng)理、自研項(xiàng)目經(jīng)理5、財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)專員、出納專員、核算專員以上崗位，按公司實(shí)際情況與工作量的大小，可以一人多崗，不必按崗設(shè)人。當(dāng)然，為了更加有效的管理，避免產(chǎn)生原則上的錯(cuò)誤，程序上的混亂，最好是按崗設(shè)人。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工資（計(jì)件工資）。計(jì)件工資的計(jì)算，是一個(gè)系統(tǒng)工程，每件標(biāo)準(zhǔn)工資怎么確定是關(guān)鍵，少了影響工人的積極性與穩(wěn)定性，多了可能會(huì)超出公司的預(yù)算，產(chǎn)生不必要損失。這里提供的方案僅供參考。以外包組為例，具體推算方法以如下：A、明確年度生產(chǎn)任務(wù)量，工作日設(shè)定為250天，由此計(jì)算出日均包裝量。a=日包裝量。月包裝量有可能市場(chǎng)銷售情況不定，旺季生產(chǎn)任務(wù)多，包裝量多，淡季生產(chǎn)少，包裝量少。B、明確每個(gè)熟練工一個(gè)工作日（8小時(shí)）的包裝量，b=單人日包裝量。C、計(jì)算出外包組崗位人數(shù)。c=a÷bD、明確一個(gè)熟練包裝工的月薪。考慮當(dāng)?shù)匾粋€(gè)熟練操作工的薪酬，再根據(jù)公司情況設(shè)定。d=標(biāo)準(zhǔn)月薪E、計(jì)算出外包組計(jì)件工資占工資的金額，假如計(jì)件工資占工資額的40%。e=d×40%F、計(jì)算出每件貨的計(jì)件工資。f=e÷（b×40%）G、計(jì)算出外包裝工人基礎(chǔ)工資包裝量。g=b×60%,工人只有完成H量的包裝任務(wù),可以拿到基礎(chǔ)工資。基礎(chǔ)工資、計(jì)件工資、獎(jiǎng)金的占比，要制訂的合情合理。H、外包組工人實(shí)際工資計(jì)算工式。h=d×60%（基礎(chǔ)工資）+g×b1(實(shí)際包裝量)+d×10%（獎(jiǎng)金）舉例說(shuō)明：公司2017年的年生產(chǎn)任務(wù)為35000件。年度工作日為250天。每月平均生產(chǎn)2916件，日均生產(chǎn)140件。一個(gè)外包組熟練工一天包裝15件。一個(gè)熟練工月標(biāo)準(zhǔn)工資3000元。按以上數(shù)據(jù)可得出：a=日包裝量=150件；b=單人日包裝量=14件；外包組崗位人數(shù)。c=a÷b=10人；d=標(biāo)準(zhǔn)月薪=2500元；計(jì)件標(biāo)準(zhǔn)工資額e=d×40%=3000×40%=1200元；每件貨的計(jì)件工資f=e÷（b×40%）=1200÷（150×40%）=20元；基礎(chǔ)工資包裝量g=b×60%=150×60%=90件。如果實(shí)際包裝量為=b1=200件，實(shí)際工資計(jì)算如下：實(shí)際工資h=d×60%+g×b1×40%+d×10%=3000元/月×60%+20元×200×40%+3000×10%=1800+1600元+450元=3850元。如果實(shí)際包裝量為=b1=100件，實(shí)際工資計(jì)算如下：3000元×60%+20元×100×40%+3000×10%=1800+800元+450元=3050元。以上計(jì)算中獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)放額是全額發(fā)放，實(shí)際工作中全額發(fā)放的情況一般很少發(fā)生，實(shí)際獎(jiǎng)金按考核結(jié)果發(fā)放，如果考核結(jié)果是50分（100分為滿分），就按50%發(fā)，獎(jiǎng)金額就是225元。同時(shí)，基礎(chǔ)工資與計(jì)件工資、獎(jiǎng)金的占比可按實(shí)際情況而定，一般的方法是市場(chǎng)銷量穩(wěn)定、生產(chǎn)量穩(wěn)定、出貨不急基礎(chǔ)工資占比大一點(diǎn)，如果市場(chǎng)銷量逐月增加，生產(chǎn)任務(wù)重，出貨急，計(jì)件工資占比大一點(diǎn)。生產(chǎn)類工資的設(shè)計(jì)原則就是總額有控制，個(gè)體有區(qū)別，鼓勵(lì)多勞多得，穩(wěn)定有序增長(zhǎng)。目的就是要穩(wěn)定住生產(chǎn)員工，尤其要穩(wěn)定住熟練操作工與技術(shù)骨干。崗位人數(shù)在實(shí)際工作也不可全額配齊，一般是少于計(jì)算名額，這樣做的目的是增加在職員工的計(jì)件工資，也可以下調(diào)件工資標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于生產(chǎn)類崗位，還有一個(gè)常用的工資設(shè)計(jì)方案，就是明確月標(biāo)準(zhǔn)工資a和日工作標(biāo)準(zhǔn)量b，月工作標(biāo)準(zhǔn)量c＝ｂ×２２。計(jì)算出單位量工資ｄ。月實(shí)際工作量ｅ。實(shí)際月資為=（ｃ×ｄ）×(ｅ÷ｃ)。實(shí)質(zhì)就是按完成月工作標(biāo)準(zhǔn)量的比例拿工資，完成率越高，拿的越多。對(duì)于日工作標(biāo)準(zhǔn)量的測(cè)定需要對(duì)一個(gè)熟練工實(shí)際觀察統(tǒng)計(jì)權(quán)衡得出。3、銷售類銷售類人員的工資實(shí)施提成制。工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資+提成+費(fèi)用。基礎(chǔ)工資分為固定工資+績(jī)效工資。固定工資每月按時(shí)發(fā)放，績(jī)效工資按考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。銷售類工作因崗位不同其工資結(jié)構(gòu)與計(jì)算方式也不同，具體分類與方法如下：A、業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類主要分為管理類與業(yè)務(wù)類。管理類崗位有營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理；業(yè)務(wù)類的崗位有省區(qū)經(jīng)理，主要工作為招商與市場(chǎng)管理。管理崗位的薪酬基礎(chǔ)工資大于提成，業(yè)務(wù)崗位的薪酬基礎(chǔ)工資小于提成。具體實(shí)例與分析如下：銷售副總（銷售總監(jiān)）與公司簽訂銷售責(zé)任狀，明確責(zé)權(quán)利與薪酬待遇。假如銷售副總的月標(biāo)準(zhǔn)工資為a，基礎(chǔ)工資為a×70%,績(jī)效工資為a×30%,績(jī)效工資為考核工資,公司月銷售任務(wù)100%完成,全額發(fā)放，如月銷售任務(wù)完不成，當(dāng)月績(jī)效工資不發(fā)放，但全年任務(wù)完成，可以補(bǔ)發(fā)績(jī)效工資。同時(shí)，銷售副總完成全年銷售任務(wù)有b％（一般為0.5%）的提成，提成金額＝全年銷售回款（底價(jià)結(jié)算）×b％。銷售總監(jiān)的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為60%，績(jī)效工資的比例為40%，提成點(diǎn)要略高于銷售老總，一般為1%。銷售總監(jiān)工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×60%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×40%×月任務(wù)完成率?？?jī)效工資年度平衡，提成年底發(fā)放。大區(qū)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為50%，績(jī)效工資的比例為50%，提成點(diǎn)要略高于銷售總監(jiān)，一般為2%。大區(qū)經(jīng)理工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×50%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×50%×月任務(wù)完成率?？?jī)效工資年度平衡，提成按月發(fā)放。省區(qū)經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工資的比例一般為40%，績(jī)效工資的比例為60%，提成點(diǎn)要略高于大區(qū)經(jīng)理，一般為5%。省區(qū)經(jīng)理工資公式=月標(biāo)準(zhǔn)工資×40%+月標(biāo)準(zhǔn)工資×60%×月任務(wù)完成率+月回款額×5%。績(jī)效工資年度平衡，提成按月發(fā)放。銷售崗位薪酬結(jié)構(gòu)表崗位基礎(chǔ)工資比例績(jī)效工資比例提成點(diǎn)備注銷售副總70300.5提成年提銷售總監(jiān)60401提成年提大區(qū)經(jīng)理50502提成月提省區(qū)經(jīng)理40605提成月提業(yè)務(wù)員30708提成月提業(yè)務(wù)類崗位的工資首先要確定每個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)月工資，再明確基礎(chǔ)工資與績(jī)效工資占比，還要明確提成比例。原則是越在市場(chǎng)一線的崗位其實(shí)際收入提成要占到70%，基礎(chǔ)工資占到10%，績(jī)效工資占到20%。越處在銷售管理頂層的崗位（如銷售副總）其實(shí)際收入基礎(chǔ)工資占到70%，績(jī)效工資占到20%，提成占到10%。如此設(shè)計(jì)的目的就是要充分發(fā)揮其崗位的職能，業(yè)務(wù)崗位就是要充分發(fā)揮招商擴(kuò)市場(chǎng)、服務(wù)提銷量的目的，從市場(chǎng)要回款；管理崗位就是要充分發(fā)揮規(guī)劃、控制、管理、監(jiān)控、資源挖掘的作用，從管理要效益。一切銷售以業(yè)績(jī)說(shuō)話，這是標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)類崗位的薪酬設(shè)計(jì)與實(shí)施，需要制度配套執(zhí)行。如：各崗位的銷售責(zé)任狀與業(yè)務(wù)考核辦法、績(jī)效綜合考核辦法等，薪資的結(jié)算嚴(yán)格按考核辦法處理，是多少就是多少，這樣做的目的一是體現(xiàn)公平，二是激發(fā)積極性，三是堅(jiān)決杜絕不勞而獲的現(xiàn)象發(fā)生。B、客服客服類崗位是為了服務(wù)于銷售而設(shè)置的?？头址譃楹笄诠ぷ髋c客戶管理。其崗位薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金。首先確定崗位的月標(biāo)準(zhǔn)工資a，再確定基礎(chǔ)工資b的占比，一般為80%，還要確定績(jī)效工資c的占比，一般為15%，最后是獎(jiǎng)金d，占比為5%。績(jī)效考核以100分為標(biāo)準(zhǔn)，如果考核結(jié)果是80，那么績(jī)效工資的實(shí)際占比為15%×80%。獎(jiǎng)金與月銷售回款掛鉤，月銷售回款任務(wù)完成80%，就可以拿到月獎(jiǎng)金?？头徫坏目?jī)效考核主要是考核工作的準(zhǔn)確性與時(shí)效性，還有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)維護(hù)與客戶的滿意度。D、市場(chǎng)支持。市場(chǎng)支持按公司現(xiàn)有崗位設(shè)置與編制，主要有企宣（廣告）專員、學(xué)術(shù)專員、招標(biāo)專員。以上三個(gè)崗位都屬于公司重要崗位，如果公司規(guī)模擴(kuò)大這三個(gè)崗位都是要獨(dú)立成為部門(mén)，才能完成相應(yīng)的工作。所以這三個(gè)崗位的薪酬是管理類崗位的一等薪酬。其崗位薪酬結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金。首先確定崗位的月標(biāo)準(zhǔn)工資a，再確定基礎(chǔ)工資b的占比，一般為80%，還要確定績(jī)效工資c的占比，一般為15%，最后是獎(jiǎng)金d，占比為5%。4、研發(fā)類研發(fā)類崗位的薪酬結(jié)構(gòu)為職能工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+成果獎(jiǎng)勵(lì)+年動(dòng)工資。研發(fā)類崗位的薪酬主要目的，一是穩(wěn)定研究團(tuán)隊(duì)，二是激發(fā)研發(fā)動(dòng)能與積極性。職能工資主要依據(jù)職稱與能力確定工資檔次；項(xiàng)目獎(jiǎng)金按項(xiàng)目預(yù)算中的人工費(fèi)用，同時(shí)參考所在項(xiàng)目所在崗位的等級(jí)確定工資檔次；年動(dòng)工資主要由相關(guān)津貼加工齡工資確定；成果獎(jiǎng)勵(lì)，如科研成果鑒定完后，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。五、公司薪酬預(yù)算公司財(cái)務(wù)部應(yīng)該按照公司薪酬體系結(jié)合公司崗位編制、生產(chǎn)任務(wù)、銷售任務(wù)、研發(fā)項(xiàng)目做出公司薪酬預(yù)算。明確公司年度工資支出、部門(mén)工資支出、崗位工資支出。公司按預(yù)算嚴(yán)控工資支出，人力資源部按預(yù)算嚴(yán)控人力成本，并計(jì)算出最佳的勞資配比，最大限度的發(fā)揮每一位員工的潛力，做到人盡其才，財(cái)盡所能，不浪費(fèi)一分錢(qián)不浪費(fèi)一分力。六、公司薪酬管理1、公司的薪酬體系應(yīng)有薪酬管理委員會(huì)管理，或總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)，委員會(huì)一般由公司總經(jīng)理、副總、各中心總監(jiān)、員工代表組成，具體負(fù)責(zé)公司薪酬體系的制定、確立、修改等，重要崗位人員的晉升與加薪的審議等。公司的薪酬體系一旦確定后，人力資源部將此體系進(jìn)行招聘人員、培訓(xùn)員工、職位晉升、工資結(jié)算等。2、一般情況下員工的工資是由人力資源部計(jì)算并結(jié)算的。人力資源部按各部門(mén)各崗位工資的計(jì)算工式，根據(jù)各部門(mén)負(fù)責(zé)人報(bào)上來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算。如生產(chǎn)部，按每位員工的實(shí)際包裝件數(shù)與考勤情況，計(jì)算出月實(shí)際工資；銷售業(yè)務(wù)類，每位員工不同的崗位按基礎(chǔ)工資、績(jī)效完成率、月回款比例、月綜合考評(píng)分?jǐn)?shù)，計(jì)算出月實(shí)際工資。以上工資的計(jì)算可以通過(guò)計(jì)算軟件完成，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)與系數(shù)的設(shè)定，只需輸入變量，就可以得出實(shí)際工資額。當(dāng)然，也可通過(guò)Excel表格完成工式設(shè)計(jì)，確定相關(guān)數(shù)據(jù)與系數(shù)，只需輸入變量，就可以得出實(shí)際工資額。人力資源部對(duì)員工資進(jìn)行計(jì)算與結(jié)算后將報(bào)表上表財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算。3、財(cái)務(wù)部核算。財(cái)務(wù)部接到人力資源部的工資表后，用相關(guān)的計(jì)算軟件或是Excel表格進(jìn)行計(jì)算，與人力資源部的金額進(jìn)行對(duì)比，如果一致，財(cái)務(wù)部工資表核算完成，上報(bào)公司總經(jīng)理審批，出納發(fā)放。七、其它1、對(duì)于公司工資所得稅交的過(guò)高的人員，通過(guò)合理避稅提高其本人的實(shí)際收入，這也有利有管理人員的穩(wěn)定，增強(qiáng)員工的歸屬感，并提高其工作積極性。2、公司薪酬體系中包括員工福利，比如重要節(jié)假日發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)與禮品，員工生日費(fèi)用與禮品，各項(xiàng)補(bǔ)助，比如油費(fèi)、通信費(fèi)、餐費(fèi)等，這些費(fèi)用支出同樣要列入公司薪酬預(yù)算中。3、作為生產(chǎn)型企業(yè)，公司有可能雇用臨時(shí)工和實(shí)習(xí)生。對(duì)于此類用工所支付的薪酬也應(yīng)計(jì)入公司薪酬預(yù)算中。何時(shí)聘用臨時(shí)工與實(shí)習(xí)生要按公司實(shí)際生產(chǎn)情況而定，在生產(chǎn)任務(wù)量過(guò)高過(guò)急時(shí)，應(yīng)該考慮聘用臨時(shí)工或?qū)嵙?xí)生，這類工作人員人力資源部要提前儲(chǔ)備。4、對(duì)于公司高層管理人員的薪酬設(shè)計(jì)上一定要慎之又慎。高管要給能公司帶來(lái)高收益、高智能、高資源。一般制藥公司只設(shè)兩個(gè)高職崗位，一個(gè)營(yíng)銷副總，另一個(gè)是生產(chǎn)副總。營(yíng)銷副總對(duì)銷售負(fù)責(zé)，完成全年銷售回款任務(wù)量與市場(chǎng)管理責(zé)任，拿年終提成獎(jiǎng)金。生產(chǎn)副總對(duì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)，從原料采購(gòu)到產(chǎn)品出庫(kù)每一個(gè)環(huán)節(jié)都要負(fù)責(zé)，還要對(duì)安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，完成年生產(chǎn)任務(wù)，無(wú)安全事故，拿年終獎(jiǎng)金。小規(guī)模的藥企只設(shè)營(yíng)銷副總一名高職，重點(diǎn)支持的部門(mén)是銷售業(yè)務(wù)一類的人員，畢竟，銷售是龍頭，具有帶頭作用。5、對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)成本不能降低，為了市場(chǎng)銷量銷售成本不能降低，能降低的只有人工成本。生產(chǎn)上提高生產(chǎn)效率與工藝水平，最大限度的減少浪費(fèi)與人工消耗；銷售上提高人員聘用使用率與市場(chǎng)促銷策略，最大限度的減少不必要的和重復(fù)支出；管理上提高工作效率，以崗招人，以制度管人，做到人盡其才，財(cái)盡其用，最大限度的減少不必要的人工支出，嚴(yán)格按薪酬預(yù)算支出，不少支出一分錢(qián)，也不多支出一分錢(qián)。6、建立完善的員工晉升制度。不同的崗位其薪酬待遇不一樣，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，人人都想拿更高的工資