SELECTED陳列手冊9月份

SELECTED陳列手冊9月份陳列是門視覺藝術，是由點及面，由上至下的靜態(tài)展示……陳列是將空間，道具及服裝的有機結合，是重組，是再造的過程，似布陣，有風水學的烙印……陳列是邏輯思維和形象思維的統(tǒng)一，既講究排列組合，又追求藝術造詣…陳列是品牌的窗口，體現(xiàn)它的理念，風格，呈現(xiàn)它的追求和生活方式，給人以遐想的空間……陳列是綜合學科，是營銷手段，是故事的開始……

------SELECTED理念.SELECTED男人“SELECTED思萊德”商務休閑男裝SELECTED是為年齡20到45歲之間的時尚男士設計的商務休閑系列男裝。這類男士追求品質(zhì)和品位,是各行業(yè)中的專業(yè)精英,同時他絕不刻板守舊,而是樂于接受新鮮事物,嘗試時尚的服裝。SELECTED男裝意味著高尚的品質(zhì)和無限的可能.他將時尚與經(jīng)典交融,在高品質(zhì)的基礎上添加銳意與粗獷的細節(jié),從而散發(fā)出男人豐富的性情。SELECTED歐洲圖片賞析3二SELECTED家具介紹三商務區(qū)陳列時尚區(qū)家具商務區(qū)家具時尚和商務區(qū)通用家具功能家具家具保養(yǎng)知識七賣場模特九燈光與賣場的關系十店鋪細節(jié)目錄141936485557一SELECTED陳列概述

6Selected店鋪類型Selected店鋪結構家具擺放引導客流移動路線陳列的黃金區(qū)域7四時尚區(qū)陳列1213商務墻面陳列商務展桌陳列時尚墻面陳列時尚展桌陳列八色彩52六衣櫥衣櫥陳列46五商務和時尚區(qū)通用家具陳列展桌中島貨架3940懸體吊架43飾品墻44841015262917SELECTED陳列概述

selected店鋪類型selectedselected店鋪主要分為兩種形式，一是組合店鋪（與VMONLYJ&J合營的店鋪）二是獨立店鋪。兩種形式的陳列特點：組合店鋪：陳列時既要考慮到自己品牌的形象及理念又要考慮與其他三個品牌的融合與呼應。獨立店鋪：能夠更加充分的展示SELECTED品牌形象。67Selected店鋪結構A、B、C區(qū)的劃分A區(qū)，是店鋪中銷售最好的區(qū)域。正對店鋪入口和客流集中的區(qū)域，主要陳列一些當季新款，和熱銷的款式。B區(qū)，是店鋪的第二銷售區(qū)，是顧客必經(jīng)并能引起顧客停留的位置，多陳列銷售較好的款式。C區(qū)，一般位于店鋪的角落和最深處，這樣的區(qū)域所擺放的貨品應該是顏色比較艷麗或一些款式有特色的服裝，因為這樣可以吸引一些顧客到這個區(qū)域，不至于成為“庫房”！為了更多的吸引客流進入C區(qū)，我們還可以通過一些道具，如：沙發(fā)和模特的組合來營造情趣和購物氛圍，引導顧客駐足。一.SELECTED店鋪裝修秉承丹麥的簡約風格，大理石、胡桃木、綠玻璃，一切渾然成一體，為selected男人提供從容優(yōu)雅的購物環(huán)境。賣場按照服裝的風格主要分為商務區(qū)和時尚區(qū)。Selected的設計理念是為Selected男人提供全能衣櫥——輕而易舉地為打造應對各種場合的百變形象。商務區(qū)以襯衫墻為代表,周圍擺放商務家具并以其特有陳列方式陳列商務貨品。具體見商務區(qū)陳列規(guī)則。時尚區(qū)以牛仔墻為代表，周圍擺放時尚家具并以其特有的陳列方式陳列時尚貨品。具體陳列方式見時尚區(qū)陳列規(guī)則。在商務和時尚區(qū)之間的的中島銜接地帶使用商務和時尚區(qū)通用家具陳列，根據(jù)貨品情況決定展示不同風格的貨品。二.SELECTED賣場按照功能分為:服裝陳列區(qū)、模特展示區(qū)、收銀區(qū)、試衣區(qū)、休息區(qū)、庫房整理區(qū)以及對應各個區(qū)域的燈光路軌。三.SELECTED賣場按照具體的區(qū)域位置分為:A、B、C區(qū)。要做好陳列，很關鍵的一點是要了解店鋪中A，B,C區(qū)域所處的位置。在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對客人起引導作用。每個店員都應對此有清楚的了解。時尚區(qū)入口處AABBA商務區(qū)引導客流路線包括引導客流視覺移動路線和行走移動路線一.視覺移動路線視覺移動路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進行的，一個完美的陳列是首先通過在入口的整體感受來吸引顧客進入賣場的。selected店鋪中通過燈光、服裝色彩的節(jié)奏感，門口櫥窗的展示等一系列因素，展現(xiàn)給顧客一種獨特的selected視覺風格，從而達到吸引顧客的目的。家具擺放引導客流移動路線賣場入口的位置一定要寬闊通透，不能有太多的遮擋物。圖一的入口A處完全被展架擋住了，看起來很擁擠，使顧客不愿意進入。圖二修改后的圖片，把門口展架移開了，入口變得寬闊顧客容易進入。圖二8圖一AA二.行走移動路線行走移動路線是指顧客在店鋪內(nèi)的行動路線。

主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設的影響，為了避免店內(nèi)成為顧客匆匆而過的通道，所以我們對店鋪內(nèi)部的中島架和展桌，模特等一系列元素進行合理的錯位擺放，正是“曲徑通幽處，禪房花木深”，目的是使顧客能夠更多的接觸我們的服裝。如右圖，由于店面進深較深,所以中島貨架和展桌等的擺位也起到了很關鍵的作用。盡量的利用了中島家具將客流導入貨品陳列重點區(qū)域.以S型引導顧客穿梭.有意識的截斷某些出口,再利用Ｃ區(qū)的陳列吸引客流.引導顧客繼續(xù)前行。當顧客在店內(nèi)行走的時候，銷售人員的狀態(tài)也對顧客的停留和走向起到了引領和引導作用。通過對整個服裝賣場的合理布局，有效的引導顧客的視覺路線和行動路線。如下圖：AAABC容易進入信息交流銷售回游性停留時間接待顧客滿意再購買固定顧客9陳列的黃金區(qū)域8400mm800mm1,800mm2,400mm展示空間看到的空間銷售賣點的陳列經(jīng)過整合的代表性商品重點商品想銷售的商品高回轉(zhuǎn)的商品強調(diào)陳列黃金區(qū)域白銀區(qū)域重點商品補充商品存貨區(qū)域存貨1,600mm白銀區(qū)域重點商品補充商品低回轉(zhuǎn)商品高回轉(zhuǎn)商品從膝蓋以上到比眼高度稍高的地方，一般把這部分稱為黃金段，黃金空間，是顧客的視線容易達到的地方，拿取商品方便的位置，也是購買發(fā)生非常頻繁的地方。一般陳列高價值款式，新款，暢銷款。從膝蓋以下的位置一般為存貨區(qū)，陳列低回轉(zhuǎn)商品，和高回轉(zhuǎn)商品的存儲。眼睛以上從１．６mm－２．４mm的區(qū)域為貨品展示區(qū)域。陳列有銷售賣點的貨品的演示。對于SELECTED店鋪來說為了更加吸引顧客可以變化家具形式，如：側掛層板的運用，半身模特的使用和裝飾品的運用。設定適合顧客眼睛高度的空間10SELECTED家具介紹12襯衫架木質(zhì)框架襯衫架(鐵器６－８組）網(wǎng)格展桌商務區(qū)家具O型胡桃木展桌商務海報13L型牛仔架（６－８組）時尚區(qū)家具拱形胡桃木型展桌四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌時尚海報商務和時尚區(qū)通用家具14中島工型架中島一型架中島傘形架胡桃木白色烤漆組合展桌懸頂?shù)跫苤袓u配件架墻體配件架15更衣室皮凳更衣室隔板鐵器部分更衣室掛衣鉤門簾掛鉤試衣區(qū)休息區(qū)大沙發(fā)及茶幾小沙發(fā)休息區(qū)功能家具收銀臺石材模特臺店內(nèi)硬件不可移動胡桃木格柵(也會在中場出現(xiàn))音響設備功能家具16音響大軌道燈及軌道（黑色和銀色）球狀裝飾燈臺燈落地燈燈具LEDLOGOSLT標志SLT街標SELETEDLOGO木器保養(yǎng)及維修所有胡桃木家具注意表面的防塵處理在家具進店的時候,需要安裝的胡桃木家具盡量在最后的時間安裝,胡桃木家具的表面很容易吸塵,所以需要安裝的家具必須要在店里衛(wèi)生條件比較好,盡量無塵土的情況下才允許拆開家具的保護膜,另外,家具拆包擺放好之后,不允許保結的人員使用潮濕的抹布清理家具,需要使用專門的檫試布(檫試布會隨家具一起配發(fā),請注意接收.)來清潔.家具的表面非常容易出現(xiàn)劃痕,施工人員在家具拆包后,不允許包任何的尖銳工具道具放在家具上,所有的家具在搬抬的過程中要輕拿輕放。鐵器組裝及保養(yǎng)維護須知1。成品家具到場后，在拆除包裝時注意輕拿輕放，有序拆除原有包裝，切勿使用大型鈍器敲擊，造成道具耗損。2。組裝前仔細閱讀安裝手冊，了解組裝先后順序及正確組裝方式。切勿在不了解或略知安裝方式前自行安裝拆卸刀具。3。組裝時要使用供應商指定的組裝工具，切勿使用其它工具造成刀具耗損。4。組裝后請確認道具是否已經(jīng)正確組裝在指定位置，有無組裝錯誤，切勿在未校對的情況下使用道具，造成道具耗損。5。道具在使用中輕拿輕放，切勿用力磕碰或敲擊道具。6。在道具擱置衣架或其它硬質(zhì)物品時，確定掛貨位置后由上至下放道具，不要頻繁前后磨檫移動。7。平時保養(yǎng)時，用濕抹布輕度檫洗表面即可。切勿使用粗糙干澀的物品檫試。8。安裝手冊，安裝工具都放于獨立的工具木箱中，其外會標有“木箱工具”字號，請收到家具，拆除包裝時注意。皮質(zhì)家具保養(yǎng)及維修1。坐或躺在沙發(fā)上時，身上不宜帶有堅硬物體或金屬制品，以免劃破表面，難以修補，從而影響美觀。2。不要經(jīng)常搬動沙發(fā)。沙發(fā)屬軟體性家具，尤其扶手外側真皮與仿皮的結合處屬于薄弱環(huán)節(jié)，在移動時應避免這個部位受力，造成撕裂則難以修補。3。應經(jīng)常拍打沙發(fā)被久坐的部位及邊緣，使之恢復原狀，減少因坐力集中而出現(xiàn)的凹陷現(xiàn)象。4。仿皮，真皮沙發(fā)及門簾不宜長時間受日光暴曬原離各種取暖源，也不要放在空調(diào)直接吹到的地方，這樣會使皮面變硬。5。皮革制品要經(jīng)常清理，以保持皮革表面的毛孔不被灰塵堵塞，清理時用干凈潮濕的毛巾對皮革輕試，如皮革上有污漬，可用適當濃度的肥皂水洗檫，然后讓其自然風干。如發(fā)現(xiàn)有洞孔，破爛，損壞現(xiàn)象，要請專業(yè)人士來修理。（如需申請家具或店內(nèi)家具出現(xiàn)問題請和負責該店鋪的設計師聯(lián)系。）家具保養(yǎng)知識17商務區(qū)陳列商務墻面－2根立柱陳列規(guī)則：2根立柱墻面在店鋪中是非常少的。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：陳列基本款，疊裝展示。也可以用來陳列整身搭配。顏色要求：顏色2-3個（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：疊裝時使用商務海報2個。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：在貨一般的時候使用。第二種：在貨量多的時候使用。第三種：整身搭配展示，在貨量少的時候使用。19

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2A、B的位置要是里外搭配展示，D的位置一定要展示褲子并且和A、B的款有搭配性，C的位置展示配飾?？傊珹、B、C、D展示的貨品強調(diào)整身搭配。

3ABCD213商務墻面－3根立柱陳列規(guī)則：３根立柱墻面陳列在展示商務貨品的時候只能正面陳列展示，不可以加掛通，半模。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚），陳列商務褲子，并保持褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：商務牛仔使用對折的夾法，面料褲使用西褲的夾法（具體見后面細節(jié)部分）外套第一件一定要有合理套穿

。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：用于上衣銷售較好或褲裝貨量少的時候。第二種：在褲裝貨量一般的時候使用。第三種：在褲裝貨量較多的時候使用。19商務墻面－４根立柱陳列規(guī)則：4根立柱墻面陳列在展示商務貨品的時候可以使用層板,側掛,半模,海報。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚），陳列商務褲子，并保持褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：家具形式要求平衡對稱，褲子使用商務夾法，外套第一件一定要有合理套穿。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體有以下四種方式陳列：第一種：在貨量少的情況下使用。第二種：在貨量少的情況下使用，根據(jù)店鋪墻面高度使用一個或者兩個層板。第三種：加側掛和層板和半身模特陳列，在店鋪貨量較多的時候運用，增加店鋪豐滿度。第四種：充分使用層板，在貨量較多的時候使用。202431商務墻面－５根立柱商務陳列方式：5根立柱墻面在展示商務貨品的時候可以使用層板,側掛,半模,海報。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚），陳列商務褲子，并保持褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求:家具形式要求平衡對稱，如圖紅圈里的陳列一定要更加注重展示上下成套搭配，外套第一件一定要有合理套穿。

根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量少的情況下使用。第二種：加側掛和層板和半身模特陳列，在店鋪貨量多的時候運用，增加店鋪豐滿度。21

1２商務墻面－６根立柱商務陳列方式：6根立柱墻面在展示商務貨品的時候可以使用層板,側掛,海報。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚）陳列商務褲子，褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：家具形式要求平衡對稱。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：中間加側掛的形式，在貨量一般時使用。第二種：兩邊加層板海報的形式在貨量多的時候使用。第三種：中間加層板海報的形式在貨量較少時使用。2212

3商務墻面－7根立柱商務陳列方式：7根立柱墻面在展示商務貨品的時候可以使用層板,側掛,海報。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚）陳列商務褲子，褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：家具形式要求平衡。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：加海報使用，在貨量少的情況下使用。第二種：兩側加層板和海報的形式，在貨量一般的時候使用。第三種：一邊加層板一邊加側掛和海報的形式，在店鋪貨量多的時候使用。22

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3專門用來陳列商務款襯衫顏色要求：襯衫按照橫向顏色漸變（由淺到深或由深到淺）來陳列，該條件滿足時還可以將價格漸變（由低到高或由高到低）同時滿足進行陳列，每列的顏色必須保持一致。貨品要求：除正面展示襯衫格放一件，其余襯衫格放2-3件，數(shù)量保持一致，要求領型朝外。細節(jié)要求：正面第4行展示格為4個固定孔間距，其他均為3個孔間距。盡量保證正面展示16款，第1、第4行展示顏色相近但款式不同的襯衫每款正面格內(nèi)只展示一件，其余每格展示2－3件疊裝，并且領口朝里。正面展示的16款襯衫都要系領帶，且同列的上下兩個正面展示的領帶保持同樣色系，領帶數(shù)量有限時，可以在奇數(shù)列系領帶。一個襯衫架只能出現(xiàn)兩個亞克力領帶盒，在圖示紅圈位置一個襯衫墻上最多放置兩個亞克力盒子，放置的位置如圖可以AB位置放置，CD位置放置或CB位置放置。陳列規(guī)則：23商務墻面－襯衫架BACD陳列規(guī)則：單獨側掛陳列按色塊陳列,一個字母代表一個顏色。風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：服裝要有搭配性，有兩款褲子出現(xiàn)并且保證褲型要統(tǒng)一。顏色要求：顏色款式要與墻面呼應。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體運用兩種方式陳列：在貨量少的時候使用ABAB的陳列方式。在貨量較多的時候使用ABCBA的陳列方式。1ＡＢCBA２24商務墻面－側掛整體側掛陳列服裝成套搭配陳列。風格要求：只能陳列商務貨品。由于春夏款和秋冬款服裝的不同，有不同的陳列方法：春夏款：襯衣／西褲／襯衣／西褲．．．襯衣秋冬款：襯衣／西服／褲子／襯衣／西服／褲子．．．西服／襯衣（注：在做整體側掛的時候根據(jù)貨品也可以做成兩個單獨側掛按色塊方式陳列。）ＡＢＡB陳列規(guī)則：1.普通形式陳列風格要求：只能陳列商務款貨品。款式要求：陳列基本款式。外套，褲子不能做層板疊裝。顏色要求：層板上陳列的衣服顏色要和所在墻面上顏色保持一致。貨品要求：最多陳列3落疊裝，在貨量少的時候不能少于兩落，每落衣服不少于4件。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種方法：在貨量少的時候使用，有一個貫穿色交叉陳列，有一個或兩個點綴色。第二種方法：在貨量多的時候使用，有一個貫穿色正V或倒V陳列，點綴色可以是一個或兩個。（注：層板上不能陳列畫冊，根據(jù)具體層高可以使用一層層板陳列疊裝）1225商務墻面－層板2.結合半模形式陳列只有商務層板上才可以陳列半身模特結合半身模特陳列的時候可以增加海報或飾品的運用，半身模特放置在層板的中間位置，層板上的疊裝要和墻面的顏色保持一致。注：商務區(qū)域墻面使用層板的時候只能在下側使用。商務展桌－網(wǎng)格展桌風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：款式多元化，有搭配性，疊裝不可以是外套?；顒拥陌咨酒嵬泻秃夷就幸部梢詠黻惲醒b飾品。顏色要求：一個展桌不能超過4個顏色。（同款不同色的不可以集中陳列）。根據(jù)貨品和貨量有以下兩種陳列方法：第一種：展示貨品比較豐滿，在貨品較多的時候使用。（如：特賣時）第二種：展示貨品賣點充分，在貨量一般或著貨量少的時候使用。（注：根據(jù)貨量和服裝款式，可以選擇大疊，大疊占用兩個衣服的位置，平鋪的款式要有特色有代表性的款式，可以是外套。）陳列規(guī)則：261ＡＣ褲子褲子褲子ＢＣＡＣＣＡＣＢＡＢAＢＡＣＣＡ２褲子褲子BAABBAABBABCDE第2、3層陳列規(guī)則W型錯落擺放，服裝顏色與桌面顏色保持一致。A\B\C處可以放裝飾品，D\E處可以擺放配件，如：包，等。商務展桌－O型胡桃木展桌陳列規(guī)則：風格要求：只能陳列商務款貨品。貨品要求：選擇輕薄基本款，厚外套、皮衣不可在展桌上展示，必須陳列兩款褲子，褲型統(tǒng)一。顏色要求：上衣顏色不得超過3種（同款不同色的不可以集中陳列）陳列款式的數(shù)量要適合展桌的容量，每款至少出6件，上下兩層都需鋪貨。根據(jù)展桌的尺寸規(guī)格不同，分別有兩種不同尺寸規(guī)格的陳列方法：27規(guī)格:1500*800*800

規(guī)格：1800*800*800褲子褲子ＣＡＢＡＣ褲子褲子褲子褲子褲子ABCAB褲子褲子BCＢBA褲子褲子褲子褲子褲子AＣＢAＣCB褲子ＢＡＡ時尚區(qū)陳列時尚墻面－2根立柱29陳列規(guī)則：2根立柱墻面在店鋪中是非常少的。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：陳列基本款，疊裝展示。也可以用來陳列包包。顏色要求：顏色2-3個（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：在陳列疊裝時使用時尚海報1個。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量一般的時候使用。第二種：在貨量多的時候使用。第三種：整身搭配展示，在貨量少的時候使用。

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3A、B的位置要是里外搭配展示，D的位置一定要展示褲子并且和A、B的款有搭配性，C的位置展示配飾?？傊珹、B、C、D展示的貨品強調(diào)整身搭配。時尚墻面－３根立柱21329陳列規(guī)則：３根立柱墻面在展示時尚貨品的時候只能正面陳列展示，不可以加掛通，半模。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚）至少有一款褲子出現(xiàn)，褲型統(tǒng)一。出貨量6-8件。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于3個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：時尚款牛仔褲第一件要打開陳列，并配有時尚款腰帶，合理生動運用配飾，外套第一件一定要有套穿。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：用于上衣銷售較好或褲裝貨量少的時候。第二種：在褲裝貨量一般的時候使用。第三種：在褲裝貨量較多的時候使用。時尚墻面－４根立柱陳列規(guī)則：4根立柱墻面在展示時尚貨品的時候可以加層板，側掛和海報。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝搭配性（上下，里外，薄厚）至少有一款褲子出現(xiàn)，褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色，多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。細節(jié)要求：選擇使用休閑海報，第一件外套一定要有套穿。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量少的情況下使用。第二種：加側掛和層板陳列，在店鋪貨量較多的時候運用，增加店鋪豐滿度。3012時尚墻面－５根立柱陳列規(guī)則：5根立柱墻面在展示時尚貨品的時候可以使用層板,側掛,海報。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：款式多元化，服裝要有搭配性（上下，里外，薄厚）至少有兩款褲子出現(xiàn)，褲型統(tǒng)一。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量少的情況下使用。第二種：加側掛和層板陳列，在店鋪貨量多的時候運用，增加店鋪豐滿度。3112時尚墻面－６根立柱陳列規(guī)則：6根立柱墻面在展示時尚貨品的時候可以使用層板,側掛,海報。風格要求：只能陳列時尚款貨品。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。貨品要求：服裝搭配性（上下，里外，薄厚）款式多元化，至少有兩款褲子出現(xiàn)，褲型統(tǒng)一。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下三種方式陳列：第一種：在貨量少的時候使用。第二種：在貨量一般的時候加一個層板陳列。第三種：在貨量特別多的時候加兩個層板陳列。3213家具形式轉(zhuǎn)換在時尚墻面家具中，層板海報和正面是可以相互轉(zhuǎn)換的。注：只限于時尚墻面2時尚墻面－7根立柱陳列規(guī)則：7根立柱墻面在展示時尚貨品的時候可以使用層板,側掛,海報。風格要求：只能陳列時尚款貨品。顏色要求：顏色交叉呼應,一面墻不能少于２個顏色多于４個顏色。（同款不同色不可集中陳列）。貨品要求：服裝搭配性（上下，里外，薄厚）款式多元化，至少有兩款褲子出現(xiàn)，褲型統(tǒng)一。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量少或一般的時候加一個側掛陳列。第二種：在貨量特別多的時候加兩個側掛陳列。32

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1陳列規(guī)則：懸掛的牛仔褲第一條打開陳列（第一條配皮帶）同一列疊裝的牛仔褲要與懸掛的牛仔褲款式相同，顏色相似。牛仔墻下面疊裝的位置要保證厚度統(tǒng)一，出貨量最少不能少于4件。顏色可以使用淺深．．．淺深循環(huán)或由左至右淺．．．深漸變。33時尚墻面－牛仔墻陳列規(guī)則：墻面?zhèn)葤礻惲杏兴姆N方式：ＡＢＡB／ＡＢCＡＢC／ＡＢＣＢＡ／ＡＢＣＢＤ一個字母代表一個顏色。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：服裝要有搭配性，必須有兩款褲子，褲型要統(tǒng)一。顏色要求：顏色款式要與墻面呼應。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種：在貨量少的時候使用ABAB的陳列方式。第二種：在貨量較多的時候使用ABCABC或ABCBA，ABCBD的陳列方式。AＡＢＡB1ＡＢCＡBC2ＡＢCBA34ＡＢCBD時尚墻面－側掛陳列規(guī)則：層板和層板之間要間隔5個孔，一個側掛上最多可放兩塊層板。風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：疊基本款的服裝，最多陳列3落疊裝，在貨量少的時候不能少于兩落，每落衣服不少于4件。顏色要求：層板上陳列的衣服顏色要和所在墻面上顏色保持一致。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種方法：在貨量少的時候使用，有一個貫穿色交叉陳列。第二種方法：在貨量多的時候使用，有一個貫穿色正V或倒V陳列。（注：休閑層板上不能陳列畫冊、半身模特）1235時尚墻面

－層板注：時尚區(qū)域墻面使用層板的時候只能在上側使用。時尚展桌－四角胡桃木展桌&灰色玻璃展桌風格要求：只能陳列時尚款貨品。顏色要求：上衣顏色不得超過3種（同款不同色的不可以集中陳列）貨品要求：選擇輕薄基本款，厚外套、皮衣不可在展桌上展示，必須陳列一或兩款褲子，褲型統(tǒng)一。模特要求：模特穿著的衣服要是展桌上的款式。根據(jù)展桌的尺寸規(guī)格不同，分別有兩種不同尺寸規(guī)格的陳列方法：（注：根據(jù)貨量和服裝款式，可以選擇大疊，大疊占用兩個衣服的位置）陳列規(guī)則：36規(guī)格：1500*800*730規(guī)格：1800*800*730褲子褲子Ａ／ＭＣＡＢＡＣACB褲子褲子Ａ／ＭBCＢBAAＢＣCBＢ時尚展桌－拱形胡桃木型展桌風格要求：只能陳列時尚款貨品。貨品要求：款式多元化，有搭配性。顏色要求：一個展桌不能超過4個顏色。（同款不同色的不可以集中陳列）。根據(jù)展桌的尺寸規(guī)格不同，分別有兩種不同尺寸規(guī)格的陳列方法：（注：根據(jù)貨量和服裝款式，可以選擇大疊，大疊占用兩個衣服的位置）陳列規(guī)則：37規(guī)格:1500*800*800規(guī)格：1800*800*800褲子褲子ＣＡＢＡＣ褲子褲子BCＢBACBＡＡ（上圖為歐洲圖片，不可參考）商務和時尚區(qū)通用家具陳列風格要求：陳列所在區(qū)域風格的服裝貨品。貨品要求：款式多元化，有搭配性。顏色要求：一個展桌不能超過4個顏色。（同款不同色的不可以集中陳列）。細節(jié)要求：桌面上可以陳列模特，放置桌面一側，占據(jù)兩件衣服的位置。模特穿著桌面上的款式。根據(jù)展桌的尺寸規(guī)格不同，分別有３種不同尺寸規(guī)格的陳列方法：（注：根據(jù)貨量和服裝款式，可以選擇大疊，大疊占用兩個衣服的位置）陳列規(guī)則：商務和時尚區(qū)通用家具——胡桃木白色烤漆組合展桌39胡桃桌規(guī)格:2000*800*800

2000*800*600

胡桃桌規(guī)格:

2400*800*800

2400*800*600胡桃桌規(guī)格:

3000*800*800

3000*800*600Ｂ褲子褲子ＡＢＣＡＡＣＢＡBＡBＡCＡＢ褲子褲子ＣＢＡＡＡＢＢＣＡＢ褲子打開AＢCCBＣＢ褲子打開ABＢＡＢBC商務和時尚區(qū)通用家具——中島一型架陳列規(guī)則：風格要求：陳列所在區(qū)域風格的服裝貨品。貨品要求：要有搭配性（上下，里外）第一件和最后一件不可陳列褲子。顏色要求：不能少于3個顏色多余4個顏色。根據(jù)店鋪貨品和銷售情況具體可以分為以下兩種方式陳列：第一種:ABCBA在貨量多的時候使用,B

的位置是褲子，AD的位置可同款不同色陳列。第二種：ABC，在貨量少的時候使用，B的位置是褲子。（注：第一件的位置陳列在一字架的前面。）ABCA1ABC240商務和時尚區(qū)通用家具——中島工型架1ABBC2陳列規(guī)則：風格要求：陳列所在區(qū)域風格的服裝貨品。貨品要求：衣服上下里外裝有搭配性。必須有兩條褲子出現(xiàn)，保證褲型統(tǒng)一。外面的位置不可以陳列褲子。

注意左衣右褲，左淺右深，左輕右重的原則。顏色要求：一個貨架不可以超過3個顏色。根據(jù)貨品和店鋪銷售情況分為以下兩種方法陳列:第一種:在貨量多的時候使用,顏色交叉對稱。第二種：在貨量少的時候使用，中間的位置陳列褲子，顏色交叉對稱。ACCCBBAACC41商務和時尚區(qū)通用家具——中島傘形架42陳列規(guī)則：風格要求：陳列所在區(qū)域風格的服裝貨品。貨品要求：服裝要有搭配性，必須有兩條褲子出現(xiàn)，保證褲型統(tǒng)一。外面的位置不可以陳列褲子。

注意左衣右褲、左淺右深，左輕右重，的原則。顏色要求：一個貨架不可以超過3個顏色。具體陳列方式如圖：ＢＣＡＡＣＢＣ俯視圖Ｃ商務和時尚區(qū)通用家具——墻體配件架陳列規(guī)則：按大類集中陳列。一邊陳列商務款配飾，一邊陳列史尚款配飾。按穿衣順序由上到下陳列。例如：帽子，圍巾，腰帶，內(nèi)褲，襪子。43圍巾包包腰帶領帶內(nèi)褲襪子圍巾包包腰帶領帶內(nèi)褲襪子注意：襪子在配件墻上進行展示時應該拆掉包裝袋，襪子不要在網(wǎng)格展桌及層板上展示。

腰帶在配件墻上展示時，價格、屬性吊牌用區(qū)別針固定，放置在腰帶后方，不要將腰帶一齊夾住，避免損壞。商務和時尚區(qū)通用家具——懸體吊架陳列規(guī)則：陳列所在區(qū)域風格的服裝貨品。用來陳列設計師推薦款，精選款式，主打款式。具于體件數(shù)不可多于8件。具體陳列規(guī)則：1.西服--襯衫--褲子--襯衫。2.單款陳列5－8件。3.當懸體吊架和墻面垂直時，從外到里陳列上衣－－褲子。4.當懸體吊架和墻面平行時，衣服－－褲子－－衣服。（兩面的衣服正面都朝外）44衣櫥陳列規(guī)則：SELECTED衣櫥更強調(diào)了一種穿衣理念。里面精心搭配陳列了周一到周日的款式?？钍揭罂钍揭嘣?，以整身搭配的商務款和時尚款相結合（使用聯(lián)體衣架）。搭配要求搭配豐富，要有合理套穿，恰當應用配飾。顏色要求深淺虛實間隔陳列擺放要求當天的款式正面陳列，其余的款均側面展示。（注：聯(lián)體衣架只限衣櫥使用。）46當天的款式正面陳列衣櫥陳列格子里陳列配飾如：領帶，腰帶，襪子。

Tue.Mon.Wed.Thu.Fri.Sat.Sun.貨品展示：衣櫥右側層板上的貨品要豐滿，疊裝需要每層3件配飾的展示：要豐富一些，可以擺放襪子，但要幾雙并排陳列。賣場模特賣場模特------半身模特陳列規(guī)則：半身模特出現(xiàn)在商務區(qū)墻面層板上和時尚區(qū)展桌上?？钍揭蟪霈F(xiàn)在墻面層板上的模特要選擇墻面的款式穿著。出現(xiàn)在展桌上的半身模特要選擇該展桌上的款式穿著。搭配要求搭配豐富，要有合理套穿，恰當應用配飾。顏色要求選擇所在墻面或展桌上的顏色。擺放要求展桌模特擺放48MM小展桌根據(jù)展桌的位置結合客流的走向，模特放于展桌的左上角或右上角，占具一件衣服的位置。大展桌放于展桌1/3處的位置，一個模特占具兩件衣服的位置。陳列規(guī)則：選款要求一組模特的穿衣風格要統(tǒng)一。首選新款，暢銷款，并保證要有充足的貨量?？钍蕉嘣袓u模特在選款的時候要選擇相鄰區(qū)域的衣服模特整身價值要高，充分應用配飾。入口模特在選款的時候更強調(diào)當季流行主題，彰顯品牌個性。顏色要求不能少于3個顏色，多于4個顏色。要有一個貫穿色顏色交叉呼應。細節(jié)要求模特身上要有配件出現(xiàn),一組模特不少于2個配件,要求合理應用.49賣場模特------中島模特&入口模特MMMMMMMMMMMMMMMMMMM擺放要求兩個一組模特擺放并列或者一前一后擺放。三個一組模特擺放一前兩后或者兩前一后擺放。四個一組模特擺放兩前兩后交叉錯落擺放。四個以上一組模特擺放分組擺放。陳列規(guī)則小結店鋪陳列順序:

正面(墻面－牛仔墻－襯衫區(qū)－衣櫥)側面（層板－側掛)中島（展桌－中島架）模特商務區(qū)陳列：商務區(qū)陳列更注重服裝的上下搭配陳列，和整套搭配的感覺。家具形式更講究對稱。只有商務區(qū)墻面的層板可以使用半身模特，商務區(qū)域墻面使用層板的時候只能在下側使用。商務區(qū)使用的小海報為商務的小海報。時尚區(qū)陳列：時尚陳列更強調(diào)一面墻服裝的搭配和品類是否豐富。更注重配飾的搭配陳列。休閑區(qū)層板上不可以使用半模，只有在陳列時尚區(qū)的展桌上可以使用半身模特。時尚區(qū)使用的小海報為時尚風格小海報。家具轉(zhuǎn)換：在做休閑的墻面的時候，海報和層板之間是可以轉(zhuǎn)換的。墻面分類：按高度分為：２.4m,2.7m,3.0m,3.3m。2.4m和2.7m家具層板上方只能放單層層板：3.0和3.3m家具掛通上方可以加雙層層板。搭配要求：服裝風格要統(tǒng)一?？钍蕉嘣?要有搭配性。每面墻要有褲子出現(xiàn)，保持褲型統(tǒng)一。家具保持平衡，顏色交叉呼應。墻面家具：４～５跟桿墻面最多只能加一根掛通。６～８跟桿最多可以加兩根掛通。（注意整個賣場墻面家具形式的節(jié)奏感。）特別注意：在陳列前，要根據(jù)店鋪商務時尚貨品的比例不同來劃分賣場區(qū)域。50色彩色彩

陳列的色彩變化，是建立在色彩基本原理的基礎上，掌握了色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用陳列色彩變化規(guī)律。色相：色相是色彩的最大特征，指色彩相貌的名稱。如：紅，橙，黃，綠，青，藍，紫等。明度：也稱為光度深淺度。指色彩的深淺程度。如白色比黑色淺，明度就比黑色高。淡黃和大紅比明度就比大紅高。純度：色彩的純度是指色彩的純凈程度。純度越高，色彩越鮮艷。冷色：給人清涼或冰冷感覺的色彩。暖色：給人溫暖或火熱感覺的色彩。中性色：也稱無彩色，由黑白灰組成。中性色在陳列中運用非常廣泛，在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用。善于運用中性色，將會對服裝陳列起到事半功倍的效果。一陳列色彩基本原理和特點二賣場陳列的色彩特點根據(jù)服裝的產(chǎn)品特點，銷售方法，銷售對象進行分析，服裝陳列色彩主要有以下特點：暖色冷色52色彩

１.整體感陳列師在考慮賣場陳列色彩搭配時，必須要有整體感。不僅要考慮到單套，單個前面或貨架上服裝色彩的搭配效果，同時還要考慮到整個賣場中服裝色彩搭配的協(xié)調(diào)性。有時侯賣場中會出現(xiàn)多個色彩并存的狀況，也是對陳列師對整個賣場的色彩控制和調(diào)配能力的考驗。２.變化性服裝是一種季節(jié)性非常強的商品，賣場中經(jīng)常會出現(xiàn)兩季服裝并存的狀態(tài)，賣場中的色彩搭配也會變得復雜起來。銜接好季節(jié)交替時前后兩季服裝的色彩，也是一名陳列師應該具備的技能。３.流行性服裝是流行性的商品，當新的流行色出現(xiàn)的時候，陳列師不僅要學會常規(guī)的色彩搭配方法，也要不斷觀察和發(fā)現(xiàn)新的流行色搭配方式。推陳出新，不斷為賣場色彩規(guī)劃注入新的內(nèi)涵。三賣場色彩規(guī)劃１.按照色彩和系列主題分類２.按類別分類比如兼顧價格款式等３.整個賣場色彩平衡感４.制造整個賣場色彩的節(jié)奏感。四陳列色彩的具體操作方式１.間隔法2.漸變法要遵循上淺下深，左淺右深的原則。（多運用于襯衫格和牛仔墻陳列）左淺右深重復漸變上淺下深的重復漸變間隔法是通過兩種以上的色彩間隔和重復形成韻律和節(jié)奏感．根據(jù)產(chǎn)品顏色明度的不同，規(guī)律性地按照深-淺-深和低明度-高明度-低明度的節(jié)奏來安排秩序。（多用于墻面陳列）

53燈光與賣場的關系燈光與賣場的關系色彩和光是密不可分的,由于燈光的變化。同樣的服裝會呈現(xiàn)出不同的感覺。好的燈光布置讓即使平淡的衣服會變得更加精彩.。光線的照射主要分為：正面光，側光，頂光。通常情況下，照射角度越正，立體敢就越差，照射角度越偏，服裝立體感就會增強。亮部面積大，細節(jié)清楚，立體感一般。陰影太多，細節(jié)不清，照射效果差。亮部暗部比例協(xié)調(diào)，立體感強。交叉照射的方法可以運用在模特上。會更柔和有層次感。好差一般墻面燈光55模特燈光墻面燈光的照射最好的狀態(tài)是交叉打燈，但是在燈光數(shù)量不多不能交叉給光的情況下，要保證燈光照射在襯衫的第四顆扣子的位置。賣場細節(jié)疊裝規(guī)范：衣服做到平整，肩位，領位要整齊，吊牌不外露。每疊服裝折疊尺寸要相同，尺碼排列由上到下，由小到大，最上面一件放M碼。同一展桌上或?qū)影迳媳３织B裝的厚度要一致。疊裝適合面料厚薄適中，不易產(chǎn)生疊痕的服裝。西服，西褲以及一些款式比較不規(guī)則的服裝一般不宜采用疊裝，襯衫，Ｔ恤，ＰＯＬＯ不能大疊陳列。有的服裝由于面料比較薄，為了增加服裝疊后的效果，可以在服裝內(nèi)襯疊衣紙。賣場細節(jié)------上衣疊裝5713421245673毛衣類大疊方法襯衫＼Ｔ恤＼ＰＯＬＯ類小疊方法賣場細節(jié)------褲子疊裝58牛仔褲疊裝規(guī)范：每疊服裝折疊尺寸要相同，尺碼排列由上到下，由小到大，最上面一件放M碼。同一展桌上或?qū)影迳媳３织B裝的厚度要一致1如圖對折,上面褲腿向上折成方形。2折到方形的1/2處。3再往上折，與褲腳齊。4下面的褲腿向上折。與腰頭折齊。５正面效果。７整體效果。７朝上褲夾的掛鉤方向朝左弧型的部分朝上褲夾要夾到褲子腰線的位置上，一般的褲子都要把LOGO朝外褲子的直邊都要在右邊在側掛的時候也要露在外邊賣場細節(jié)------褲子夾法時尚款夾法（第一條褲子打開并配有腰帶）商務款夾法西褲在夾的時候一定要把拉鏈和扣子打開。褲裝夾法規(guī)范：牛仔褲，休閑褲，西褲一定嚴格按照以上夾法整齊陳列。西褲在夾的時候要把