經(jīng)銷商分類評級管理制度分析

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔目的為強(qiáng)化經(jīng)銷商導(dǎo)向?yàn)槭袌鰧?dǎo)向的戰(zhàn)略定位，從經(jīng)銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點(diǎn)經(jīng)銷商，并進(jìn)一步強(qiáng)化過程管理，特制定本制度。范圍本制度包括所有已簽定合同的經(jīng)銷商。職責(zé)·1銷售部為本制度的歸口部門。3、2銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審核及制度實(shí)施監(jiān)控。3、3大區(qū)經(jīng)理為本制度的過程執(zhí)行者，負(fù)責(zé)本制度的相關(guān)事項(xiàng)落實(shí)與跟進(jìn)。3、4銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)整理與提報(bào)。3、5企劃部負(fù)責(zé)本制度的規(guī)劃設(shè)計(jì)與相關(guān)終端宣傳物料的支持和發(fā)放。3、6生產(chǎn)調(diào)度科負(fù)責(zé)產(chǎn)品發(fā)貨的調(diào)控。3、7總經(jīng)理負(fù)責(zé)本制度的審批。內(nèi)容4、1經(jīng)銷商的分類4、1、1所有已簽訂合同的經(jīng)銷商，公司根據(jù)其相關(guān)軟、硬件條件，分為A、B、C三類。A類經(jīng)銷商4、2、1A類經(jīng)銷商條件4、2、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度首推品牌。4、2、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、2、1、3與公司簽訂合同年度銷售額200萬以上（特殊區(qū)域市場未達(dá)到200萬以上者申請?zhí)嘏?、2、1、4良好的回款信譽(yù)。4、2、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的30%以上。A類經(jīng)銷商配合事項(xiàng)4、2、2、1公司新老產(chǎn)品需95%以上進(jìn)貨并95%以上陳列。4、2、2、2店面陳列面積25平方米以上。4、2、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、2、2、4終端宣傳物料利用率100%。4、2、3公司給予A類市場支持4、2、3、1優(yōu)先發(fā)貨。4、2、3、2廣告投入2-4%。4、2、3、3促銷力度加大。4、2、3、4終端宣傳物料優(yōu)先投放。4、2、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、2、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、2、4區(qū)域經(jīng)理支持A類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、2、4、1建立A類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋三級市場）。4、2、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)二級市場。4、2、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)商超并參與終端管理。4、2、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需10~15天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、2、4、5區(qū)域經(jīng)理要每周書面形式向公司提供一次A類經(jīng)銷商的市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、2、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每周至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、3B類經(jīng)銷商4、3、1B類經(jīng)銷商條件4、3、1、1本公司品牌為經(jīng)銷商本年度主推品牌。4、3、1、2店內(nèi)、店頭按本公司品牌要求陳列。4、3、1、3需與公司簽訂100萬以上合同。4、3、1、4良好的回款信譽(yù)。4、3、1、5擁有自營終端網(wǎng)絡(luò)占銷售網(wǎng)絡(luò)的25%以上。B類經(jīng)銷商需配合事項(xiàng)4、3、2、1公司新老產(chǎn)品需90%以上進(jìn)貨并90%以上陳列。4、3、2、2店面陳列面積20平方米以上。4、3、2、3按公司要求及時(shí)提供市場信息和競品信息。4、3、2、4終端宣傳物料利用率100%。公司給予B類市場支持4、3、3、1正常發(fā)貨。4、3、3、2廣告投入2%。4、3、3、3正常促銷支持。4、3、3、4終端宣傳物料的正常投放。4、3、3、5協(xié)助經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開拓與管理維護(hù)。4、3、3、6為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持。4、3、4區(qū)域經(jīng)理支持B類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、3、4、1建立B類經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)圖，根據(jù)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)及時(shí)更新網(wǎng)絡(luò)圖（覆蓋二級市場）。4、3、4、2協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)部分重點(diǎn)二級市場。4、3、4、3協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)重點(diǎn)商超并并參與終端管理。4、3、4、4區(qū)域經(jīng)理每月需5~10天協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、3、4、5區(qū)域經(jīng)理要每10天書面形式向公司提供一次B類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、3、4、6營銷主管需隨時(shí)保證與A類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每10天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。4、4C類經(jīng)銷商4、4、1公司給予C類市場支持4、4、1、1正常發(fā)貨，貨緊時(shí)延后發(fā)放。4、4、1、2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經(jīng)申請后不超過1%。4、4、1、3參加促銷計(jì)劃，促銷品緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時(shí)減發(fā)或不發(fā)。4、4、1、5為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持4、4、2區(qū)域經(jīng)理支持C類經(jīng)銷商事項(xiàng)及工作要求4、4、2、1區(qū)域經(jīng)理每季度拜訪經(jīng)銷商1~2天，并協(xié)助經(jīng)銷商工作。4、4、2、2區(qū)域經(jīng)理每10天和C類經(jīng)銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經(jīng)銷商市場動(dòng)向及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)與推廣建議。4、4、2、3營銷主管需隨時(shí)保證與C類經(jīng)銷商進(jìn)行溝通（每15天至少一次），及時(shí)處理返饋意見。5、相關(guān)表單5、1《區(qū)域市場信息反饋表》5、2《樣品表》5、3《季度A/B/C類經(jīng)銷商計(jì)劃銷售目標(biāo)》5、4《A類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、5《B類經(jīng)銷商區(qū)域網(wǎng)絡(luò)圖》5、6《二批經(jīng)銷商檔案表》5、7《直營終端檔案表》精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔中建三局項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備管理辦法第一章總則第一條機(jī)械設(shè)備管理是項(xiàng)目生產(chǎn)要素和施工過程管理的重要組成部分，必須做好工程項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備的優(yōu)化配置與動(dòng)態(tài)管理，強(qiáng)化機(jī)械綜合管理，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，合理使用機(jī)械，做好維修保養(yǎng)，確保安全運(yùn)行。為充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備的效能，使工程項(xiàng)目取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，特制定本辦法。施工項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備來源的兩種方式：①本企業(yè)設(shè)備租賃公司（站）租用的施工機(jī)械設(shè)備；②分包工程的施工隊(duì)伍自帶的施工機(jī)械設(shè)備。第三條以項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃為依據(jù)，項(xiàng)目與本企業(yè)設(shè)備租賃公司（站）簽訂需用設(shè)備租賃合同，合同條款應(yīng)包括機(jī)械設(shè)備名稱、規(guī)格型號、起止日期、月工作臺班、臺班單價(jià)、費(fèi)用結(jié)算、雙方責(zé)任和其它等有關(guān)內(nèi)容，并經(jīng)雙方單位蓋章和負(fù)責(zé)人簽字后生效。第五條嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)部JGJ59－99《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》、JGJ33－2001《建筑機(jī)械使用安全技術(shù)規(guī)程》、JGJ34－86《建筑機(jī)械技術(shù)試驗(yàn)規(guī)程》和企業(yè)有關(guān)規(guī)定。第六條施工項(xiàng)目應(yīng)建立項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備臺帳（附表一），對使用的機(jī)械設(shè)備進(jìn)行單機(jī)、機(jī)組核算，并認(rèn)真按本辦法實(shí)施管理。本辦法適用于局屬單位所有工程項(xiàng)目。第二章機(jī)械設(shè)備的優(yōu)化配置第七條依據(jù)施工組織設(shè)計(jì)要求編制項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備需用量計(jì)劃，并按工程項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃編制季度（附表二）、月度（附表三）機(jī)械設(shè)備需用計(jì)劃，計(jì)劃包括設(shè)備名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、進(jìn)場及退場時(shí)間，并能認(rèn)真組織實(shí)施，做好施工設(shè)備總量、進(jìn)度控制。第八條設(shè)備選擇配置要力求少而精，做到生產(chǎn)上適用，技術(shù)性能先進(jìn)、安全可靠、設(shè)備狀況穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)合理、能滿足施工要求。第九條設(shè)備選型應(yīng)按實(shí)物工程數(shù)量、施工條件、技術(shù)力量、配置動(dòng)力與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。第十條設(shè)備配備應(yīng)選擇整機(jī)性能好、效率高、故障率低、維修方便、互換性強(qiáng)的設(shè)備。第三章機(jī)械設(shè)備使用管理第十一條有分管機(jī)械設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)，有專職（小型工程項(xiàng)目也可設(shè)兼職）機(jī)械管理員，負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目的機(jī)械管理工作，履行崗位職責(zé)。第十二條屬專人操作的大型、專用機(jī)械設(shè)備，租賃單位應(yīng)按機(jī)械設(shè)備使用要求，隨機(jī)配足操作、指揮、維修和司索人員。第十三條堅(jiān)持“三定”（定人、定機(jī)、定崗位）制度、交接班制度和每周檢查制度，填寫機(jī)械設(shè)備周檢記錄（附表五）。第十四條作業(yè)人員嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，機(jī)械操作人員負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的日常保養(yǎng)，做好“十字”（清潔，潤滑、調(diào)整、緊固、防腐）作業(yè)，填寫機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)（附表六）和交接班記錄（附表七）；維修人員負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)備的維護(hù)和修理；填寫機(jī)械設(shè)備維修（附表八）、保養(yǎng)（附表九）記錄，確保機(jī)械設(shè)備良好正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不得失修、失保、帶病作業(yè)。第十五條按機(jī)械設(shè)備租賃合同對進(jìn)場、出場設(shè)備做好交接和驗(yàn)收工作。第十六條設(shè)備進(jìn)場應(yīng)按施工平面布置圖規(guī)定的位置停放和安裝。機(jī)械設(shè)備安放場地應(yīng)平整、清潔、無障礙物、排水良好，操作棚搭設(shè)以及臨時(shí)施工用電架設(shè)和配電裝置應(yīng)符合現(xiàn)場文明施工的要求。第四章機(jī)械設(shè)備安全管理第十七條施工組織設(shè)計(jì)或施工方案的安全措施中有切實(shí)可行的機(jī)械設(shè)備使用安全技術(shù)措施，尤其起重機(jī)械及現(xiàn)場臨時(shí)施工用電等要有明確的安全要求。第十八條機(jī)械設(shè)備投入使用前必須按原廠使用說明書的要求和建設(shè)部JGJ34－86《建筑機(jī)械技術(shù)試驗(yàn)規(guī)程》規(guī)定進(jìn)行試運(yùn)轉(zhuǎn)，并填寫試驗(yàn)記錄，試驗(yàn)合格，辦理驗(yàn)收交接手續(xù)后方可使用。起重機(jī)械、施工升降機(jī)等垂直運(yùn)輸機(jī)械設(shè)備必須按《起重機(jī)安全技術(shù)檢驗(yàn)大綱》進(jìn)行自檢，并報(bào)請當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門檢驗(yàn)，取得“準(zhǔn)用證”。第十九條機(jī)械設(shè)備的各種限位開關(guān)、安全保護(hù)裝置應(yīng)齊全、靈敏、可靠，做到一機(jī)、一閘、一漏、一箱。第二十條機(jī)械設(shè)備旁應(yīng)懸掛崗位責(zé)任制、安全操作規(guī)程和責(zé)任人標(biāo)牌。第二十一條主要機(jī)械設(shè)備操作人員、指揮人員必須持證上崗，特殊工種作業(yè)人員應(yīng)持當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門頒發(fā)的操作證；其他機(jī)械操作人員也應(yīng)經(jīng)培訓(xùn)考核合格后上崗，并建立人員花名冊（附表十）。第二十二條開展機(jī)械安全教育和安全檢查（1）對機(jī)械操作人員進(jìn)行入場安全教育及上崗安全交底；（2）堅(jiān)持機(jī)械設(shè)備定期安全檢查制度（要求每周至少一次）；（3）有檢查整改通知書及整改結(jié)果；（4）均應(yīng)做好記錄，履行簽字手續(xù)。第二十三條發(fā)生機(jī)械設(shè)備事故應(yīng)及時(shí)報(bào)告，并保護(hù)現(xiàn)場。第五章機(jī)械設(shè)備的成本核算第二十四條隨時(shí)掌握了解機(jī)械設(shè)備完成單位產(chǎn)量、所需動(dòng)力、配件消耗及運(yùn)雜費(fèi)用開支等情況，及時(shí)分析設(shè)備使用效能。做好資金預(yù)測，以利隨時(shí)調(diào)整施工機(jī)械用量，減少費(fèi)用開支。第二十五條對運(yùn)轉(zhuǎn)臺班、臺時(shí)、完成產(chǎn)量、燃油電力消耗等，做好基礎(chǔ)資料收集，施工項(xiàng)目按月匯總、按月租計(jì)費(fèi)結(jié)算，填寫機(jī)械設(shè)備月租賃結(jié)算單（附表四），并對其使用效果進(jìn)行評估分析。第二十六條采取技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、組織、合同措施保證施工機(jī)械設(shè)備合理使用，提高施工機(jī)械設(shè)備的使用效率，用養(yǎng)結(jié)合，降低項(xiàng)目的機(jī)械使用成本。第二十七條應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，及時(shí)組織設(shè)備進(jìn)、出場，做到進(jìn)場即用，用完早退，減少閑置占用時(shí)間。第六章獎(jiǎng)罰第二十八條獎(jiǎng)勵(lì)（一）對于機(jī)械設(shè)備保養(yǎng)好，且在季度被評為紅旗設(shè)備的操作人員，每次應(yīng)予以100-300元的獎(jiǎng)勵(lì)。（二）對于項(xiàng)目機(jī)械設(shè)備維修、保養(yǎng)好，在公司級以上檢查時(shí)，機(jī)械設(shè)備管理單項(xiàng)得分在90分（百分制）及以上的，每次對項(xiàng)目機(jī)械管理員應(yīng)予以300-500元的獎(jiǎng)勵(lì)。（三）分公司機(jī)械部門、采用技術(shù)革新，優(yōu)化方案等措施，為項(xiàng)目節(jié)省開支、降低成本，項(xiàng)目應(yīng)對分公司機(jī)械部門人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。第二十九條處罰（一）對于機(jī)械設(shè)備維修、保養(yǎng)差，在公司級以上檢查時(shí)，設(shè)備管理單項(xiàng)得分在60分（百分制）及以下的，每次對項(xiàng)目機(jī)械管理員應(yīng)處以300-500元的罰款，對存在問題多的機(jī)械設(shè)備的機(jī)械操作人員處以100-300元的罰款。（二）對無證操作機(jī)械設(shè)備（含指揮、維修和司索人員等），每發(fā)現(xiàn)一起，罰項(xiàng)目機(jī)械管理員30-50元，對無證擅自作業(yè)的人員罰100-300元。（三）對于機(jī)械設(shè)備上安全保護(hù)裝置不全或不靈敏，每發(fā)現(xiàn)一起，罰項(xiàng)目機(jī)械管理員10-30元，機(jī)械設(shè)備的機(jī)械操作人員10-30元。（四）項(xiàng)目中發(fā)生機(jī)械事故（按一般、大事故、重大事故）應(yīng)及時(shí)上報(bào)，并應(yīng)視事故情況，責(zé)任大小按《中建三局