快尚時裝(UR)企業(yè)運作研究及論大學(xué)生寫作能力

快尚時裝(UR)企業(yè)運作研究品牌介紹URBANREVIVO（簡稱UR)--全球快時尚備受矚目品牌，是UR集團旗下的服裝連鎖零售品牌。自2021年在中國廣州開出第一家店鋪，經(jīng)過8年的發(fā)展，現(xiàn)于上海、北京、廣州、成都、大連等重點城市開設(shè)有近百家店鋪。UR自創(chuàng)立之初，所有運營和管理均以快時尚DNA為核心進行探索和發(fā)展，品牌以“奢華大店、產(chǎn)品豐富、更新快速、價格實惠”為定位，突出產(chǎn)品主導(dǎo)一切的經(jīng)營理念。產(chǎn)品共分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS。商業(yè)模塊產(chǎn)品定位UR屬于快時尚類，設(shè)計以買手為主導(dǎo)，競爭對手為ZARA、HM、GAP等，產(chǎn)品分四個系列：WOMEN、YOUTH、MEN和KIDS，涵蓋男女裝及童裝。運營情況UR全國目前約110家店，其中20%為直營，單店面積在800-1500㎡，年銷售額在2021-2200萬左右，店坪效約為2-2.2萬/㎡。2021年銷售額預(yù)計突破20億。目前快時尚類品牌發(fā)展整體再走下坡路，國際品牌除zara外，像HM、GAP等利潤下降，且出現(xiàn)關(guān)店潮。UR屬于為數(shù)不多的國內(nèi)發(fā)展較好的快時尚品牌。產(chǎn)品模塊工作流程說明：設(shè)計企劃一般提前3-4個月開始做，商品企劃再提前，每周商品部會向設(shè)計部反饋銷售情況、配貨情況等商品部根據(jù)終端市場銷售情況，做商品企劃，內(nèi)容包括品類、深度、波段、SKU、主題、常銷款的商品、單品下單量、各門店單品鋪貨數(shù)量買手在商品企劃的前提下，根據(jù)市場的流行趨勢確定每個月的風(fēng)格主題，流行元素，流行色，面料，印花，主打商品、視覺陳列等完成設(shè)計企劃，并進行采買設(shè)計師根據(jù)設(shè)計企劃及采買的樣衣做二次修改修改完成的樣衣交由產(chǎn)品經(jīng)理進行最終的選款確認確認下單的款式由商品部決定具體的下單數(shù)量商品組、買手組、設(shè)計組、生產(chǎn)組直接的溝通與統(tǒng)籌由運營經(jīng)理負責(zé)，該職位僅次于產(chǎn)品經(jīng)理女裝、青春、男裝、童裝占比：xx商品企劃模式做銷售分析，每周分析新舊產(chǎn)品的消化情況，完成品類、SKU、單品深度、暢銷款式，以及各個門店的鋪貨規(guī)劃圖略設(shè)計模式職位設(shè)置：產(chǎn)品經(jīng)理——買手（按風(fēng)格設(shè)）——品類主管（按品類分）——設(shè)計師；一個系列分一個產(chǎn)品經(jīng)理，系列下再按風(fēng)格劃分，設(shè)置買手，買手下再按品類劃分設(shè)置品類主管，品類主管下設(shè)置買手。產(chǎn)品設(shè)計由買手主導(dǎo)，每三個月做一次設(shè)計企劃，產(chǎn)品設(shè)計已套版為主，省去設(shè)計師畫圖、改版的環(huán)節(jié)，采買的版型根據(jù)已有面料或市場現(xiàn)貨面料優(yōu)先進行樣衣制作。庫存面料的處理：每季都會做一些應(yīng)急款，針對上季100米以上的布匹庫存，開發(fā)套版一些樣式。應(yīng)急款從設(shè)計到上貨需1.5-2個半月。圖略供應(yīng)鏈模式面輔料采購模式備貨+現(xiàn)貨采買+下單生產(chǎn)備貨：常用款，備貨量根據(jù)設(shè)計部的設(shè)計規(guī)劃進行現(xiàn)貨采買：多用于補單，補款下單生產(chǎn)：做企劃設(shè)計時規(guī)劃的面料，面輔料生產(chǎn)周期在40天以內(nèi)均可接受。面輔料檢測由供應(yīng)商提供檢測報告，ur不再單獨設(shè)置部門檢測面輔料庫存面料備貨根據(jù)設(shè)計部規(guī)劃用料來備，對于面輔料庫存會做二次開發(fā)，每季開季會對庫存面料做一些套版，消化庫存質(zhì)檢模式有單獨的部門負責(zé)，成衣最后進行抽檢，生產(chǎn)部會設(shè)置跟單人員進行跟單。生產(chǎn)模式大部分由外協(xié)工廠完成，每單生產(chǎn)周期在1-2個月，常規(guī)款首單1500-2021件，其余1000件。每周商品部，產(chǎn)品經(jīng)理，買手，品類主管會開會敲定需要返單的爆款，返單一般500件，具體要看面料現(xiàn)貨多少，上架周期在2-3個禮拜。圖略營銷模式銷售渠道天貓商城、加盟聯(lián)營模式（店鋪選擇在成熟最繁華的區(qū)域，與Zara等知名快時尚品牌相鄰）加盟政策加盟初始投入：租賃店鋪的租賃押金（約10-50萬元，合同期后可全額返還）店鋪裝修費用（約1800元/平方米）開店營運物資費用（約1800元/平方米）合作期內(nèi)一次性貨品押金（200萬元，合同期后可全額返還）單一店鋪初始總投資約500—600萬元人民幣，每個加盟店鋪會根據(jù)該店鋪的具體情況進行計算加盟期限及分成我們的加盟期限一般為5年，如店鋪物業(yè)合同為5年以上，一般將以5年為最高加盟期限，5年之后已合作加盟商具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)采用按銷售額分成方式，即UR品牌提取每月營業(yè)額的最高40%比例作為加盟商的投資回歸，以現(xiàn)金形式定期匯入加盟商指定的賬戶加盟店鋪模型面積：實用1000-1200平方米計劃拓展區(qū)域：一線城市成熟商圈、成長型商圈及中高端大型社區(qū)；二線城市成熟商圈及成長型商圈；三線城市成熟商圈店鋪發(fā)展計劃：2021年60家，2021年80家，2021年起每年100家說明：目前UR共110家門店，其中20%位為直營店，今年上半年已新開17家店2021年下半年新開門店計劃面積在1000㎡以下面積1000㎡左右的店，年銷售額在X萬左右新加盟政策將加盟商原始44%的分成降至X，但有3年保本承諾（保裝修、運營成本，不含租金和人工）終端零售店鋪拓展調(diào)研：負責(zé)UR品牌華南及西南區(qū)域市場調(diào)研（城市人口、人均收入、商圈分布、銷售數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)分析、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展評估）負責(zé)制訂區(qū)域市場店鋪布局網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及開發(fā)進度、開發(fā)流程

負責(zé)項目考察(對各商業(yè)地產(chǎn)項目背景、發(fā)展前景、地理位置、項目3-5公里常住人口、商業(yè)氛圍、消費客層消費力分析、項目體量及規(guī)劃布局、項目優(yōu)略勢分析、主力及次主力店進駐商談進度、實際招商情況、運營團隊等全方位理解評估)促銷活動（商品部制定）打折前售罄率40-50%，之后按照6折，4折，3折進行促銷。90天為一個完整的產(chǎn)品生命周期，最終售罄率在X左右。綜合平均折率在x折左右終端銷售績效考核：銷售業(yè)績1對1服務(wù)（有巡檢部派人暗訪打分，包括運營、視覺、陳列、模特等）大區(qū)售罄率說明：終端銷售只執(zhí)行賣場的運營，貨品鋪貨、調(diào)配、活動折率等都不負責(zé)賣場貨品分主題款、暢銷款，基礎(chǔ)款，庫存占比分別為：銷售只針對爆款向商品部提出補貨需求，但具體能否補貨成功需看公司具體情況一周來貨2-4次，轉(zhuǎn)季5-6次，每次上新都需調(diào)整陳列，每2周公司會根據(jù)新品情況給到全國一個新品陳列指引，由于每個店鋪的貨品是區(qū)別的，所以自己的店鋪要根據(jù)指引給到的或顏色或元素進行自己的規(guī)劃，根據(jù)陳列指引規(guī)劃調(diào)整完畢之后要反饋ppt到區(qū)域陳列部銷售人員的站位，擅長銷售的站在賣場前方，擅長搭配推薦的，站在離試衣間近的地方價格，XXXXXXXX，價格體系比較混亂（注，本文影掉部分調(diào)研數(shù)據(jù)，文章均為上傳者原創(chuàng)）

論大學(xué)生寫作能力寫作能力是對自己所積累的信息進行選擇、提取、加工、改造并將之形成為書面文字的能力。積累是寫作的基礎(chǔ)，積累越厚實，寫作就越有基礎(chǔ)，文章就能根深葉茂開奇葩。沒有積累，胸?zé)o點墨，怎么也不會寫出作文來的。寫作能力是每個大學(xué)生必須具備的能力。從目前高校整體情況上看，大學(xué)生的寫作能力較為欠缺。一、大學(xué)生應(yīng)用文寫作能力的定義那么，大學(xué)生的寫作能力究竟是指什么呢？葉圣陶先生曾經(jīng)說過，“大學(xué)畢業(yè)生不一定能寫小說詩歌，但是一定要寫工作和生活中實用的文章，而且非寫得既通順又扎實不可?！睂τ诖髮W(xué)生的寫作能力應(yīng)包含什么，可能有多種理解，但從葉圣陶先生的談話中，我認為：大學(xué)生寫作能力應(yīng)包括應(yīng)用寫作能力和文學(xué)寫作能力，而前者是必須的，后者是“不一定”要具備，能具備則更好。眾所周知，對于大學(xué)生來說，是要寫畢業(yè)論文的，我認為寫作論文的能力可以包含在應(yīng)用寫作能力之中。大學(xué)生寫作能力的體現(xiàn)，也往往是在撰寫畢業(yè)論文中集中體現(xiàn)出來的。本科畢業(yè)論文無論是對于學(xué)生個人還是對于院系和學(xué)校來說，都是十分重要的。如何提高本科畢業(yè)論文的質(zhì)量和水平，就成為教育行政部門和高校都很重視的一個重要課題。如何提高大學(xué)生的寫作能力的問題必須得到社會的廣泛關(guān)注，并且提出對策去實施解決。二、造成大學(xué)生應(yīng)用文寫作困境的原因：（一）大學(xué)寫作課開設(shè)結(jié)構(gòu)不合理。就目前中國多數(shù)高校的學(xué)科設(shè)置來看，除了中文專業(yè)會系統(tǒng)開設(shè)寫作的系列課程外，其他專業(yè)的學(xué)生都只開設(shè)了普及性的《大學(xué)語文》課。學(xué)生寫作能力的提高是一項艱巨復(fù)雜的任務(wù)，而我們的課程設(shè)置僅把這一任務(wù)交給了大學(xué)語文教師，可大學(xué)語文教師既要在有限課時時間內(nèi)普及相關(guān)經(jīng)典名著知識，又要適度提高學(xué)生的鑒賞能力，且要教會學(xué)生寫作規(guī)律并提高寫作能力，任務(wù)之重實難完成。（二）對實用寫作的普遍性不重視。“大學(xué)語文”教育已經(jīng)被嚴重地“邊緣化”。目前對中國語文的態(tài)度淡漠，而是呈現(xiàn)出全民學(xué)英語的大好勢頭。中小學(xué)如此，大學(xué)更是如此。對我們的母語中國語文，在大學(xué)反而被漠視，沒有相關(guān)的課程的設(shè)置，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)實踐訓(xùn)練。這其實是國人的一種偏見。應(yīng)用寫作有它自身的規(guī)律和方法。一個人學(xué)問很大，會寫小說、詩歌、戲劇等，但如果不曉得應(yīng)用文寫作的特點和方法，他就寫不好應(yīng)用文。（三）部分大學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正。很多非中文專業(yè)的大學(xué)生對寫作的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練都只是集中在《大學(xué)語文》這一門課上，大部分學(xué)生只愿意被動地接受大學(xué)語文老師所講授的文學(xué)經(jīng)典故事，而對于需要學(xué)生動手動腦去寫的作文，卻是盡可能應(yīng)付差事，這樣勢必不能讓大學(xué)生的寫作水平有所提高。（四）教師的實踐性教學(xué)不強。學(xué)生寫作能力的提高是一項艱巨復(fù)雜的任務(wù)，但在教學(xué)中有不少教師過多注重理論知識，實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)卻往往被忽視。理論講了一大堆，但是實踐卻幾乎沒有，訓(xùn)練也少得可憐。閱讀與寫作都需要很強的實踐操作，學(xué)習(xí)理論固然必不可少，但是閱讀方法和寫作技巧的掌握才是最重要的。由于以上的原因，我們的大學(xué)生的寫作水平著實令人堪憂，那么如何走出這一困境，筆者提出一些建議，希望能對大學(xué)生寫作水平的提高有所幫助。三、提高大學(xué)生應(yīng)用寫作能力的對策（一）把《應(yīng)用寫作》課設(shè)置為大學(xué)生的必修課。在中國的每一所大學(xué)，《應(yīng)用寫作》應(yīng)該成為大學(xué)生的必修課。因為在這個被某些人形容為實用主義、功利主義甚囂塵上的時代，也是個人生存競爭最激烈的時代，人們比任何時代都更需要學(xué)會寫作實用性的文章，比如職場競爭中的求職信，生活中的財經(jīng)文書、法律文書等，以提高個人的生存競爭能力。（二）端正大學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。首先，要讓大學(xué)生充分認識到實用寫作課的重要性，這門課關(guān)乎到他人生的每一個方面，諸如就職，求愛，理財，人際交往等，是他終生都需要使用的一些基礎(chǔ)性的知識，也是他必備的一項生存技能。其次，實用寫作有它自身的規(guī)律和方法。它不是你想怎樣寫都行的，它有嚴格的格式性的要求，所以需要系統(tǒng)的研究學(xué)習(xí)。最后，實用寫作課的實踐性非常強，所以學(xué)生們不能只學(xué)不練，并且要克服手懶的壞習(xí)慣，勤學(xué)勤練，為今后的工作生活打好基礎(chǔ)。（三）注重實踐課的訓(xùn)練。要提高大學(xué)生的實用寫作能力，那么實踐寫作環(huán)節(jié)是必不可少的。要想使學(xué)員真正具備實用寫作能力，必須重視實用寫作訓(xùn)練，力求使理論講授與寫作訓(xùn)練互相緊扣進行。教師在授課過程中，應(yīng)該把理論教學(xué)的部分適當(dāng)壓縮，把更多的時間用來實踐訓(xùn)練。在訓(xùn)練之前，可以通過對優(yōu)秀案例的精講分析，讓學(xué)生掌握基本的寫作規(guī)律，然后趁熱打鐵，讓學(xué)生立即開始寫作訓(xùn)練，最后通過大家互評，教師點評的方式，起到舉一反三的作用，讓學(xué)生知道應(yīng)該如何寫，還要寫出來，并且知道寫得怎么樣。此外，在教學(xué)上，教師也可以與學(xué)生一起探討如何學(xué)習(xí)，如《實用寫作》這門課程，如何上，怎樣上，都可以讓學(xué)生參與進來，讓學(xué)生編制一些案例，在課堂上與大家分享，一起討論。這樣，一方面調(diào)動大家的學(xué)習(xí)熱情，另一方面，又提高他們綜合分析能力。學(xué)生只有在實踐中才能真正掌握和把握實用寫作的技巧和方法。（四）大學(xué)寫作教師要加強自身能力的提高。要提高大學(xué)生的實用寫作能力，那么作為教練員的大學(xué)寫作教師就應(yīng)該具備更高的實用寫作能力。大學(xué)寫作教師不僅要有深厚的文學(xué)功底和理論研習(xí)能力，還要對實用文的各種