業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度=實(shí)用

業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度=實(shí)用業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度前言為充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性、實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)；體現(xiàn)公司獎(jiǎng)罰分明，多勞多得的分配原則；建立公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。第一章基本原則第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的，一切以集體利益、項(xiàng)目成功，為主要原則的原則制定。第二條目標(biāo)：不斷對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工之間溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本制度適用于公司所有業(yè)務(wù)人員。第二章績效考核第四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容分為業(yè)績考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：人事行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事長考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財(cái)務(wù)部門記發(fā)獎(jiǎng)金?？己吮碛扇耸滦姓块T存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2、業(yè)績考核：總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計(jì)劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署《年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書》，原則上《年度業(yè)績目標(biāo)責(zé)任書》為公司年度員工個(gè)人業(yè)績考核指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績指標(biāo)須進(jìn)行變更的，必須由總經(jīng)理和董事長進(jìn)行審批。每年1月12日前，人事行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績考核指標(biāo)抄送財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門按照業(yè)績指標(biāo)計(jì)算業(yè)績考核。第七條業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)：(一)業(yè)務(wù)部人員考核1、業(yè)績指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報(bào)董事長確定當(dāng)年的業(yè)績考核指標(biāo)；2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。（二）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并配備給業(yè)務(wù)人員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理，在不超過一年的期限內(nèi)，對(duì)符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對(duì)不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。2、被考核人如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一級(jí)主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交《績效考核申訴說明書》及相關(guān)說明材料。3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到《績效考核申訴說明書》后5個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)申訴人做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績效考核結(jié)果。5、各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對(duì)下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第三章業(yè)績提成第九條計(jì)提基礎(chǔ)1，提成的分類設(shè)備類和耗材類。提成的比例和分類：具體分類方法如下：1（設(shè)備類和耗材類）毛利率＞10%，不計(jì)入個(gè)人業(yè)績提成，可算入個(gè)人業(yè)績績效。2（設(shè)備類和耗材類）10%≤毛利率＞20%，提成按照1%核算；3（設(shè)備類和耗材類）20%≤毛利率＞30%，提成按照2%核算；4（設(shè)備類和耗材類）30%≤毛利率，提成按照3%核算；2，設(shè)備類和耗材類的提成要求：1設(shè)備類和耗材類：原則上貨款達(dá)標(biāo)率≥90%，財(cái)務(wù)核準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率合格后，核算提成，并提供給相關(guān)業(yè)務(wù)及相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)核對(duì)，無誤后方可發(fā)放提成。2設(shè)備非標(biāo)類：特殊的付款方式需相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理確認(rèn)，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理同意后方可進(jìn)行，提成方式按照發(fā)貨前的到賬金額來核算，嚴(yán)禁私自做主更改付款方式。3，對(duì)于私自做主者發(fā)現(xiàn)一次警告，出現(xiàn)兩次直接開除，并罰款1000元。十、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)3種銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；4、此項(xiàng)激勵(lì)制度適用于新開發(fā)客戶。各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在月底、季度底、年底隨工資發(fā)放。各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。十一、提成計(jì)算操作部門根據(jù)公司的實(shí)際情況，指定財(cái)務(wù)部為提成計(jì)算操作部門。財(cái)務(wù)部每月8號(hào)把提成計(jì)算結(jié)果明細(xì)（包括部門整體與個(gè)人的）發(fā)到業(yè)務(wù)部門，讓相關(guān)人員進(jìn)行核對(duì)，相關(guān)人員應(yīng)當(dāng)天核對(duì)結(jié)果，如有誤差，需當(dāng)天提出意見，否則視同無誤，不予進(jìn)行修改。十二、提成發(fā)放的審核與審批財(cái)務(wù)部應(yīng)在每月10號(hào)前把核對(duì)無誤的提成計(jì)算結(jié)果報(bào)總