淘寶直播那些事5-薇婭直播成長(zhǎng)之路

目錄01|直播開(kāi)啟02|薇婭直播成長(zhǎng)之路03|薇婭直播大事記04|直播流程05|粉絲數(shù)據(jù)分析第一頁(yè)，共22頁(yè)。直播開(kāi)啟天貓法素旗艦店天貓茉謎服飾旗艦店淘寶直播薇婭Viya從天貓店鋪轉(zhuǎn)入淘寶直播，2016年5月21日正式入駐淘寶直播第二頁(yè)，共22頁(yè)。薇婭直播成長(zhǎng)之路

/銷(xiāo)售額35,000萬(wàn)元37,000萬(wàn)元5,800萬(wàn)元1,200萬(wàn)元480%2016年增長(zhǎng)率600%2017年增長(zhǎng)率800%2018年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率第三頁(yè)，共22頁(yè)。薇婭直播觀看成長(zhǎng)之路152.1萬(wàn)人72.3萬(wàn)人1.1萬(wàn)人7,000%2016年增長(zhǎng)率300%2018年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率第四頁(yè)，共22頁(yè)。2016年整體成交概況日期段銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量訂單數(shù)成交用戶(hù)數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.311300萬(wàn)元146697件125319筆102733人126.57元2.02%34544件4.821,300萬(wàn)元7-12月成交額12.5萬(wàn)筆7-12月訂單數(shù)126.57元平均客單價(jià)2.02%轉(zhuǎn)化率第五頁(yè)，共22頁(yè)。2017年整體成交概況日期段銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量訂單數(shù)成交用戶(hù)數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-12.3116082萬(wàn)元1831194件1783050筆1299810人123.73元3.42%835737件4.8216,082萬(wàn)元2017年成交額178萬(wàn)筆2017年訂單數(shù)123.73元平均客單價(jià)3.42%轉(zhuǎn)化率第六頁(yè)，共22頁(yè)。2018年至今成交概況日期段銷(xiāo)售額銷(xiāo)售量訂單數(shù)成交用戶(hù)數(shù)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率退貨量DSR01.01-05.2210439萬(wàn)元1031380件1028266筆710547人146.91元3.3%776607件4.8410,439萬(wàn)元2018年至今成交額102萬(wàn)筆7-12月訂單數(shù)146.91元平均客單價(jià)3.3%轉(zhuǎn)化率第七頁(yè)，共22頁(yè)。薇婭直播大事記7,000第一場(chǎng)直播7千觀看2,000萬(wàn)521粉絲節(jié)觀看超420萬(wàn)，曝光超2000萬(wàn)7,000萬(wàn)皮草節(jié)5小時(shí)成交7000萬(wàn)1,600萬(wàn)美麗節(jié)覆蓋30個(gè)一線大牌，5小時(shí)成交1600萬(wàn)45萬(wàn)零食節(jié)5小時(shí)成交45萬(wàn)單980萬(wàn)生活節(jié)5小時(shí)成交980萬(wàn)230萬(wàn)微淘最高評(píng)論數(shù)超230萬(wàn)，互動(dòng)人數(shù)超150萬(wàn)第八頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程目標(biāo)主播模式寄樣腳本核對(duì)準(zhǔn)備直播復(fù)盤(pán)第九頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:目標(biāo)品牌宣傳活動(dòng)造勢(shì)產(chǎn)品銷(xiāo)售第十頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:主播粉絲數(shù)，觀看量，阿里V任務(wù)商家評(píng)分等等表面深入每小時(shí)觀看量，直播互動(dòng)率，直播過(guò)程銷(xiāo)量（數(shù)據(jù)跟蹤）后臺(tái)在線人數(shù)，粉絲人群畫(huà)像等等第十一頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:模式混播門(mén)檻低，靈活性高，適合推爆款專(zhuān)場(chǎng)費(fèi)用高，適合品牌宣傳或者活動(dòng)預(yù)熱CPS合作主播合作模式V任務(wù)費(fèi)用主播合作模式第十二頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:寄樣提前熟悉產(chǎn)品確保樣品到位第十三頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:腳本制定符合主播個(gè)性的腳本融入品牌理念，產(chǎn)品特色，賣(mài)點(diǎn)使用方法或背景故事突出利益點(diǎn)：如優(yōu)惠券，折扣價(jià)等第十四頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:核對(duì)優(yōu)惠信息確認(rèn)V任務(wù)以及傭金設(shè)置產(chǎn)品寄樣確認(rèn)直播時(shí)間已經(jīng)腳本細(xì)節(jié)確認(rèn)第十五頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:準(zhǔn)備安排直播當(dāng)天的工作人員及崗位確認(rèn)商品優(yōu)惠后臺(tái)設(shè)置及優(yōu)惠券確認(rèn)主播對(duì)直播腳本產(chǎn)品內(nèi)容的熟悉確認(rèn)直播產(chǎn)品的庫(kù)存以及物流01020304第十六頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:直播安排專(zhuān)員記錄直播間粉絲需求隨時(shí)準(zhǔn)備解決突發(fā)情況，配合主播達(dá)到最佳直播效果實(shí)時(shí)關(guān)注直播間進(jìn)程第十七頁(yè)，共22頁(yè)。直播流程:復(fù)盤(pán)統(tǒng)計(jì)當(dāng)場(chǎng)直播數(shù)據(jù)跟蹤粉絲評(píng)價(jià)，用戶(hù)反饋總結(jié)當(dāng)場(chǎng)直播優(yōu)缺點(diǎn)第十八頁(yè)，共22頁(yè)。粉絲數(shù)據(jù)分析女裝風(fēng)格偏好粉絲地域偏好**數(shù)據(jù)源自阿里V任務(wù)平臺(tái)第十九頁(yè)，共22頁(yè)。粉絲數(shù)據(jù)分