店鋪定位專題

店鋪定位專題分類:產(chǎn)品定位網(wǎng)店消費(fèi)群定位網(wǎng)店的定價(jià)定位2產(chǎn)品定位開店之初，自己打算賣什么產(chǎn)品？這些產(chǎn)品自己了解嗎？有沒有好的貨源？我的博客賣的是網(wǎng)店推廣的內(nèi)容，因?yàn)樽约航?jīng)常接觸淘寶店、淘寶賣家，對(duì)淘寶店的推廣有自己的一套方法，所以我做做起博客來很容易。同樣，如果你打算賣情侶裝，你對(duì)情侶喜歡穿什么樣的情侶裝了解嗎？自己有沒有這方面的貨源？在淘寶，成功的關(guān)鍵一環(huán)就是貨源。3網(wǎng)店消費(fèi)群定位你打算把你的產(chǎn)品賣給誰？這些人群一般會(huì)聚集在什么地方？他們有什么愛好？如何投其所好？我經(jīng)常去派帶上逛，有一個(gè)賣孕婦裝的，消費(fèi)群定位很清晰，就是孕婦，孕婦一般都會(huì)去一些孕婦類的論壇以及一些孕婦QQ群，他們對(duì)那個(gè)階段該做什么需要做比較關(guān)心，如何提供他們所關(guān)心的東西呢？這就需要我們動(dòng)腦筋了，我們要做消費(fèi)者的咨詢顧問，而不是簡單的賣東西的。這點(diǎn)很重要。4網(wǎng)店的定價(jià)定位一個(gè)相同的東西在不同的地方可以賣不同的價(jià)格，當(dāng)我們的消費(fèi)群已經(jīng)固定之后，我們還要想，我們的價(jià)格定在怎樣的范圍？拿孕婦裝來講，孕婦裝有很多的款式以及面料，價(jià)格肯定不同，那么我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費(fèi)群的接受范圍如何？還有一點(diǎn)，一件定價(jià)30的衣服和定價(jià)29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。5定位策略目標(biāo)客戶定位傳統(tǒng)企業(yè)開展電商，首先要明確我們的目標(biāo)在哪里？哪些人群是我們要針對(duì)的？二八定律大家應(yīng)該都知道，我們20%的產(chǎn)品占據(jù)了80%的銷售額，20%的客戶的消費(fèi)額是總金額的80%，所以我們就更需要明確這20%的客戶是誰，他們的性別、年齡層、喜歡、需求、購物習(xí)慣……了解了他們的特點(diǎn)才能精準(zhǔn)營銷、對(duì)癥下藥。盈利策略定位傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，最終虧本的原因有很多：定位不清晰、產(chǎn)品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等，但是歸根到底還有一個(gè)最為本質(zhì)的原因：盈利策略定位不當(dāng)，所以盈利策略是我們需要深入思考的。一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、獲取新客戶盈利；3、增值服務(wù)盈利；4、B2B盈利；5、細(xì)分市場、通過渠道盈利；6、整合資源盈利等。只有明確了我們的目標(biāo)客戶、盈利策略，才能夠更好的進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營和推廣。6競爭力定位如何在眾多的電商中脫穎而出？怎樣讓人眼前一亮？那就要知己知彼，通過和競爭對(duì)手的對(duì)比，得出自己的競爭力。將競爭力細(xì)化到產(chǎn)品上，挖掘優(yōu)勢和賣點(diǎn)，別人沒有的特質(zhì)你有，那就是你的核心優(yōu)勢。怎么吸引客戶、怎么留住客戶、怎么盈利都看你有什么核心競爭力，是價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢還是品牌優(yōu)勢呢？以上內(nèi)容都明確以后就是推廣方式策略定位的問題了，如何將現(xiàn)有的網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣出去、如何吸引流量？推廣方式策略定位關(guān)于推廣方式策略，總體上就那么幾種，可是要如何做出效果、怎樣拿捏好度就需要能力和水平來掌控了。前期的部署還是電商網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，再開展后續(xù)的推廣活動(dòng)。7店鋪定位誤區(qū)隨心所欲盲目開店，缺乏計(jì)劃人云亦云跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意前期調(diào)研——搭準(zhǔn)市場脈搏前期調(diào)研好多商品！吸引人的店鋪！逛淘寶送貨上門喲~價(jià)格便宜！前期調(diào)研網(wǎng)店定位的原則

以商品為導(dǎo)向挖掘自己的興趣以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行調(diào)整前期調(diào)研確定目標(biāo)客戶群女性男性學(xué)生嬰幼兒寵物中老年前期調(diào)研網(wǎng)店定位前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品前期調(diào)研可以在淘寶網(wǎng)出售的商品

店鋪定位店鋪定位五大牌價(jià)格牌店鋪定位價(jià)格牌以價(jià)格為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，靠價(jià)格來打動(dòng)、吸引顧客。策略：平價(jià)政策以低價(jià)拉動(dòng)高價(jià)9.9元首飾平價(jià)店2.7元讀卡器主打的利潤高的產(chǎn)品專業(yè)牌以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，通過自己的專業(yè)和耐心來留住顧客。教你五分鐘學(xué)會(huì)選鉆石

店鋪定位店鋪定位特色牌尋找出商品的特色做為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。售后指導(dǎo)手織圍巾代攝影店新疆特產(chǎn)店店鋪定位宜家代購香港代購店鋪定位附加值通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位。策略：通過提供服務(wù)或附加商品來提高商品的價(jià)值

通過提高品牌服務(wù)來提高商品的價(jià)值免費(fèi)包裝，免費(fèi)賀卡店鋪定位情感牌以情感為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，挖掘顧客的情感需求，從而激起顧客的需求。策略：跟商品談戀愛，挖掘它的情感價(jià)值

店鋪定位胖可愛因可愛而美麗店鋪定位請(qǐng)分析下列店鋪用了哪些定位牌？價(jià)格牌、專業(yè)牌、特色牌、附加值、情感牌價(jià)格牌專業(yè)牌特色牌附加值情感牌店鋪定位創(chuàng)業(yè)不需要旁觀者，現(xiàn)在就開動(dòng)！目標(biāo)客戶群？求實(shí)惠求方便求新奇求安慰幾種常見的貨源渠道39商品定價(jià)40定價(jià)的兩個(gè)層面：初步定價(jià)：商品在市場中的定位競爭定價(jià)：商品圍繞著定們，根據(jù)市場情況所做的價(jià)格調(diào)整，也即商品的競爭策略。41初步定價(jià)依據(jù)：品牌和目標(biāo)人群的定位基礎(chǔ)：成本和預(yù)期毛利率42競爭定價(jià)參照：競爭對(duì)手價(jià)格策略：目標(biāo)人群的快速滲透速度和長期回報(bào)43定價(jià)流程44定價(jià)策略---（1）成本定價(jià)法總成本+利潤=售價(jià)45定價(jià)策略---（2）價(jià)值定價(jià)法依據(jù)消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)值而不是商品的成本46定價(jià)策略---（3）競爭定價(jià)法賣家在定價(jià)時(shí)更關(guān)注競爭對(duì)手的價(jià)格，而不是商品的成本和市場需求。

隨行就市定價(jià)法：易被消費(fèi)者所接受，因?yàn)槠骄鶅r(jià)格常被人們認(rèn)為是“合理價(jià)格”；避免挑起同行業(yè)競爭者之間的戰(zhàn)爭，造成兩敗俱傷。47定價(jià)策略---（4）新商品定價(jià)法占領(lǐng)市場份額（走量）--滲透法追求利潤（求利）--撇脂法剛上架的搶鮮期賺錢高利潤，后期隨著市場的供需變化而調(diào)整售價(jià)48定價(jià)小技巧---（1）分割定價(jià)法例如：茶葉每公斤200元