南國(guó)雄楚廣場(chǎng)商業(yè)部分的營(yíng)銷(xiāo)總案

南國(guó)雄楚廣場(chǎng)商業(yè)部分的營(yíng)銷(xiāo)總案總案目錄·雄楚廣場(chǎng)目錄一項(xiàng)目定位二產(chǎn)品定位三推售節(jié)點(diǎn)四營(yíng)銷(xiāo)推廣五營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)率項(xiàng)目定位南國(guó)·雄楚廣場(chǎng)項(xiàng)目定位企業(yè)品牌項(xiàng)目定位南國(guó)置業(yè)——武漢當(dāng)之無(wú)愧的商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)航者！南國(guó)置業(yè)是一家以商業(yè)地產(chǎn)為主導(dǎo)的上市公司，擁有一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，立足武漢市場(chǎng)，十年深耕武漢商業(yè)地產(chǎn)歷史中積累了豐富的經(jīng)營(yíng)與商業(yè)客戶(hù)資源，致力于將己身打造成省內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)有影響力的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商。戰(zhàn)略投資者中國(guó)水電地產(chǎn)的注資，既增強(qiáng)了公司的實(shí)力，也貼上了公司的央企背景。企業(yè)品牌項(xiàng)目定位立足武漢市場(chǎng)多年，較好的品牌知名度，有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)資源。南國(guó)中心南湖都會(huì)南湖城市廣場(chǎng)北都城市廣場(chǎng)西匯城市廣場(chǎng)漢口城市廣場(chǎng)南國(guó)首義匯南國(guó)soho南國(guó)洪廣soho南國(guó)中心南湖都會(huì)漢口城市廣場(chǎng)區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目定位★由北向南，是東湖、武漢大學(xué)、街道口、洪山區(qū)政府和南湖。由東向西，是光谷、華師大、武漢理工大、圖書(shū)城和武昌火車(chē)站。項(xiàng)目位于武昌珞獅南路與雄楚大道交匯處，北臨珞桂路，西靠珞獅南路、南臨雄楚大道。地塊方正、臨街面寬、昭示性強(qiáng)。本案區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目定位中南商圈光谷商圈街道口商圈本項(xiàng)目所在區(qū)域?qū)儆谖洳钤缱畛墒斓纳倘Α值揽谏倘ΑＶ苓吔煌òl(fā)達(dá)、配套齊全、機(jī)關(guān)高校林立，區(qū)域認(rèn)可度高，屬于武昌的傳統(tǒng)核心商圈。同時(shí)接壤南湖核心商圈，屬于商業(yè)聚焦位置。周邊人口密集、多為高校人群與企業(yè)高知人群，消費(fèi)潛力巨大。除此之外，本項(xiàng)目距離中南商圈2公里，距離光谷商圈4公里；往西3公里可以到達(dá)武昌火車(chē)站，駕車(chē)從項(xiàng)目出發(fā)走二環(huán)線(xiàn)到武漢火車(chē)站（高鐵站）僅20分鐘。區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目定位生活配套大型超市：中百倉(cāng)儲(chǔ)珞獅路購(gòu)物廣場(chǎng)（項(xiàng)目對(duì)面），中商平價(jià)雄楚廣場(chǎng)店（150米）、武商量販崇文店（1.1公里）購(gòu)物中心：亞貿(mào)廣場(chǎng)（2.4公里）、新世界（1.5公里）、群光廣場(chǎng)（1.5公里）生活廣場(chǎng)：未來(lái)城（1公里）、菩提金街（900米）等集娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物為一體的生活廣場(chǎng)滿(mǎn)足一切生活所需逛街購(gòu)物零距離區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目定位交通配套公交：項(xiàng)目門(mén)口有公交66、576、586、591、817路等，以及距離項(xiàng)目步行5分鐘的雄楚大道尤李東村公交站點(diǎn)，基本

可以直接或1次換乘通達(dá)武漢三鎮(zhèn)主要地區(qū)。地鐵：項(xiàng)目靠近武漢地鐵2號(hào)線(xiàn)、8號(hào)線(xiàn)及11號(hào)線(xiàn)中段。目前已經(jīng)通車(chē)的2號(hào)線(xiàn)街道口站距離本項(xiàng)目步行約為20分鐘，而

將在2016年通車(chē)的8號(hào)線(xiàn)與18年通車(chē)的11號(hào)線(xiàn)中段都會(huì)路經(jīng)本項(xiàng)目，且8號(hào)線(xiàn)珞獅南路站廳更是直接聯(lián)通本項(xiàng)目。

二環(huán)：雄楚大道沿線(xiàn)的梅家山到光谷的高架將作為二環(huán)線(xiàn)的一部分與珞獅南路的高架對(duì)接，屆時(shí)，本項(xiàng)目到光谷車(chē)程

將縮短到6分鐘，另外從本項(xiàng)目走珞獅南高架到三環(huán)野芷湖立交入口僅6公里。BRT：雄楚大道的高架下面將修建BRT快速公交系統(tǒng)，全程無(wú)紅燈，并于2014年12月31日與高架同步通車(chē)。下樓就是地鐵口出門(mén)就是二環(huán)線(xiàn)快速通達(dá)武漢三鎮(zhèn)區(qū)位認(rèn)知項(xiàng)目定位教育醫(yī)療配套醫(yī)療：洪山區(qū)中醫(yī)院（400米）、省婦幼（1.5公里）、廣州軍區(qū)武漢總醫(yī)院（2.4公里）

湖北省腫瘤醫(yī)院（2.4公里）、湖北省口腔醫(yī)院（2.7公里）教育：理工大學(xué)幼兒園（400米）、街道口幼兒園麗島分園（700米）、珞獅路小學(xué)（600米）、理工大附屬小學(xué)（600

米）、理工大第二附屬小學(xué)（500米）、馬房山中學(xué)（150米）、理工大附屬中學(xué)（1公里）、

武漢理工大學(xué)

（500米），華中師范大學(xué)（1.2公里），武漢大學(xué)（2.1公里）雄厚醫(yī)資全健康保障18年成長(zhǎng)全學(xué)段教育規(guī)模與產(chǎn)品項(xiàng)目定位體量：24.5萬(wàn)方的城市綜合體，總占地21305㎡，總建面296762.87㎡。規(guī)劃：整體規(guī)劃為兩棟5層商業(yè)裙樓，A1、A2、A3、A4四棟塔樓。其中A1為辦公樓。商業(yè)：家居館及主題生活館，賣(mài)場(chǎng)共9萬(wàn)方，是包含建材、燈飾、家具、軟裝四大板塊的超大型家居航母，建成后將是武漢市規(guī)模最大的中高端品牌家居建材專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)。商鋪以小鋪為主，并以帶租約的形式出售。公寓：近9萬(wàn)5千方Loft產(chǎn)品，面積約在40-50㎡左右，5.4米層高，可做兩層使用。規(guī)模與產(chǎn)品項(xiàng)目定位Loft樓棟平面格局標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)型（㎡）套數(shù)樓棟平面格局標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)型（㎡）套數(shù)樓棟平面格局標(biāo)準(zhǔn)層戶(hù)型（㎡）套數(shù)A26梯24戶(hù)44.5816A35梯24戶(hù)42.7016A45梯24戶(hù)42.33455.97254.35243.291243.19241.85253.70258.47462.36442.05259.18258.362總套數(shù)382總套數(shù)334總套數(shù)334商業(yè)1F2F3F4F5F共計(jì)合計(jì)B1F精品生活館8870.129077.39298.939214.499389.4545850.29總面積91216.29總套數(shù)3741套24998.8257套387套416套415套429套1904主題家居館8715.69058.29163.59237.99190.845366268套385套389套397套398套1837核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位價(jià)值研判通過(guò)對(duì)項(xiàng)目區(qū)位、交通、配套、產(chǎn)品等物理特性，可以得到以下五點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力：地段價(jià)值|交通價(jià)值|學(xué)區(qū)價(jià)值|市場(chǎng)價(jià)值|品牌價(jià)值核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位地段價(jià)值：武昌核心商圈，雄厚增值潛力本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)槲洳齻鹘y(tǒng)的核心商圈-街道口，處于中南商圈與光谷商圈的中間結(jié)合點(diǎn)。周邊居住人口、公辦密集，生活、交通、教育醫(yī)療等配套非常齊全，匯聚了行政、文化、教育、科技、商業(yè)等優(yōu)勢(shì)資源，項(xiàng)目雄踞中心之上，升值潛力巨大。核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位交通價(jià)值：立體交通全覆蓋，價(jià)值加速提升項(xiàng)目臨近地鐵2號(hào)線(xiàn)、8號(hào)線(xiàn)、11號(hào)線(xiàn)，8號(hào)線(xiàn)珞獅南路站廳更是直通本項(xiàng)目。除此之外多條公交線(xiàn)路、二環(huán)線(xiàn)及BRT快速公交系統(tǒng)交匯于此，多樣出行選擇，快速通達(dá)武漢三鎮(zhèn)。特別是作為地鐵上蓋物業(yè)，地鐵產(chǎn)生的巨大磁力，將不斷加速人流和物流的聚集，項(xiàng)目升值潛力也將大幅度上漲。核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位學(xué)區(qū)價(jià)值：教育資源豐富，學(xué)府區(qū)遍地租客武昌作為武漢的教育文化區(qū)，項(xiàng)目周邊武漢理工大學(xué)，華中師范大學(xué)等高校學(xué)府林立，還有馬房山中學(xué)、理工大附屬中學(xué)、華師附小、珞獅路小學(xué)、理工大幼兒園等教育資源，可以滿(mǎn)足18年全學(xué)段的教育。除此之外，這些學(xué)校也催生了大量的陪讀租客，或高校學(xué)生租客，投資客可以獲得不錯(cuò)的租金回報(bào)。核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位市場(chǎng)價(jià)值：核心商圈絕版LOFT，全產(chǎn)業(yè)鏈家裝賣(mài)場(chǎng)憑借漢西大武漢的成功經(jīng)驗(yàn)與良好的市場(chǎng)口碑，南國(guó)大武漢家裝首次過(guò)江，駕臨武昌，其彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，形成一條全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌家居建材大賣(mài)場(chǎng)，為消費(fèi)者享受帶來(lái)一站式家裝享受，滿(mǎn)足武昌客群需求！而本項(xiàng)目的商業(yè)以小鋪為主，更是降低了客戶(hù)的投資門(mén)檻。除此之外，LOFT產(chǎn)品也將作為街道口核心商圈的稀缺產(chǎn)品為項(xiàng)目投資價(jià)值增添更多的選擇。核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目定位品牌價(jià)值：15年品牌護(hù)航，專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定收益南國(guó)置業(yè)是湖北商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者，15年的品牌運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了良好的市場(chǎng)口碑。南國(guó)大武漢品牌也具有強(qiáng)大的商業(yè)吸附力，南國(guó)大武漢家裝的成功運(yùn)營(yíng)為本案奠定了基礎(chǔ)。

此外，南國(guó)置業(yè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，將實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商、經(jīng)營(yíng)方、投資者三方長(zhǎng)期的“利益捆綁”，確保項(xiàng)目整體的持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，并不斷強(qiáng)化南國(guó)·大武漢家裝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。返租模式，增長(zhǎng)的固定投資回報(bào)率+利潤(rùn)分成，給投資者強(qiáng)力的收益保障，及最大利潤(rùn)空間。項(xiàng)目案名項(xiàng)目定位南國(guó)大家裝（江南店）案名解析南國(guó)：南國(guó)置業(yè)—專(zhuān)注地產(chǎn)開(kāi)發(fā)15年、本土上市企業(yè)、本土商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)軍者。在武漢開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了數(shù)十個(gè)知名的地產(chǎn)項(xiàng)目，基本覆蓋武漢三鎮(zhèn)，在武漢擁有較高的品牌影響力。案名中帶有“南國(guó)”可向市場(chǎng)更多的傳達(dá)實(shí)力企業(yè)的品牌保障，讓投資者更具投資信心。大家裝：作為家喻戶(hù)曉的漢西“大武漢家裝”，以其成功的運(yùn)用模式，在武漢創(chuàng)造了不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑。既可借用漢西“大家裝”成熟的影響力，也能向市場(chǎng)表述本項(xiàng)目的產(chǎn)品特性。江南店：與江北漢西的大家裝相互呼應(yīng)，服務(wù)于武昌，將江北“大武漢”成功的財(cái)富模式復(fù)制到江南。此案名清晰的表述了企業(yè)品牌、產(chǎn)品特性、基本區(qū)域，而“南國(guó)”、”大家裝”這樣大眾所熟知文字，更是能縮短項(xiàng)目入市前期培育市場(chǎng)所需花費(fèi)的時(shí)間與成本。項(xiàng)目案名項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位武昌核心·三軌交匯·30萬(wàn)方家居新標(biāo)桿對(duì)于想投資地產(chǎn)物業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，在不清楚其詳細(xì)的產(chǎn)品形式和預(yù)期回報(bào)之前，最關(guān)注的首先是物業(yè)所在區(qū)域、其次是周邊環(huán)境、交通配套等客觀條件?？蛻?hù)會(huì)通過(guò)這些客觀條件事先對(duì)投資產(chǎn)品有一個(gè)初步的判斷。而本定位正是通過(guò)對(duì)區(qū)域價(jià)值、交通價(jià)值、及產(chǎn)品價(jià)值三個(gè)方面進(jìn)行表述，以最簡(jiǎn)單最直接的方式告知市場(chǎng)項(xiàng)目的價(jià)值特性。項(xiàng)目定位產(chǎn)品定位南國(guó)·雄楚廣場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位全國(guó)經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)勻速增長(zhǎng)，武漢迎來(lái)高速發(fā)展期，樓市調(diào)控仍以保穩(wěn)定促發(fā)展為前提。觀點(diǎn)1：2013年上半年，中央工作會(huì)議上關(guān)于樓市調(diào)控議題頻率減少，核心思想仍然集中在維穩(wěn)下的樓市平穩(wěn)發(fā)展。觀點(diǎn)2：2013年上半年，國(guó)內(nèi)GDP漲幅同比增加了7.6%,漲幅趨緩，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)保持勻速發(fā)展。觀點(diǎn)3：中國(guó)人民銀行全面放開(kāi)金融機(jī)構(gòu)貸款利率管制，由金融機(jī)構(gòu)根據(jù)商業(yè)原則自主確定貸款利率水平。觀點(diǎn)4：武漢GDP迎來(lái)高速發(fā)展期，2012年城市GDP排名已由2011年的第13名，晉升為第9名。觀點(diǎn)5：放開(kāi)武漢市個(gè)人住房公積金貸款提前還款的時(shí)間和次數(shù)上的限制，提升公積金貸款的靈活性；公積金繳存上限取消。政策導(dǎo)向市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位統(tǒng)計(jì)局原局長(zhǎng)：房?jī)r(jià)上漲十年內(nèi)不會(huì)逆轉(zhuǎn)邱曉華認(rèn)為，政府對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控形成的政策性下行壓力與市場(chǎng)需求導(dǎo)致的上行壓力并存，房?jī)r(jià)將平穩(wěn)上升，不會(huì)暴漲也不會(huì)暴跌。隨著住房政策的完善，居民保有住房的成本將會(huì)上升，這有利于抑制投機(jī)性住房需求；而另一方面，政府加強(qiáng)保障性住房建設(shè)，對(duì)于穩(wěn)定供給會(huì)起到積極的作用；最后，前期高投資帶來(lái)的存量還需要時(shí)間消化。財(cái)政部財(cái)科所所長(zhǎng)賈康稱(chēng)，目前擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)范圍的改革方向應(yīng)該已經(jīng)被鎖定，下一步必然擴(kuò)征的方向也是明確的。不過(guò)，具體擴(kuò)征的時(shí)間表則屬于頂層設(shè)計(jì)問(wèn)題，目前尚不好預(yù)測(cè)。中共中央政治局在12年12月4日召開(kāi)的會(huì)議上已明確，加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和住房保障工作。2013年房地產(chǎn)調(diào)控政策的變化，毋庸置疑，樓市還會(huì)堅(jiān)持調(diào)控，這是因?yàn)楫?dāng)前世界各國(guó)都在實(shí)現(xiàn)量化寬松政策，流動(dòng)性泛濫，熱錢(qián)四處流竄，在這種情況下，房?jī)r(jià)承受著不小的上漲壓力。如果放松調(diào)控，極有可能會(huì)重蹈2009年房?jī)r(jià)暴漲覆轍，因此調(diào)控仍是未來(lái)必然之選。

未來(lái)十年，是房地產(chǎn)市場(chǎng)的黃金時(shí)期，也是房地產(chǎn)價(jià)格快速上漲的時(shí)期。中央指示精神市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位嚴(yán)厲的調(diào)控政策近期幾乎不會(huì)出現(xiàn)，2013年下半年將保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，按目前形式，近年整體政策環(huán)境樂(lè)觀，復(fù)蘇勢(shì)頭明顯。隨著政策的放松，房?jī)r(jià)低位攀升的可能性較大。三、四線(xiàn)城市房?jī)r(jià)相對(duì)平穩(wěn)，價(jià)格泡沫較低，市場(chǎng)以剛性需求為主，受政策調(diào)控影響較小，發(fā)展向好。小結(jié)市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位武漢導(dǎo)向：雖限貸、限購(gòu)又限價(jià)、限備（12000元/㎡以上房源限制備案），同時(shí)武漢公積金貸款杠桿效益降低，但武漢2013上半年樓市卻呈現(xiàn)前所未有好局面，住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓成交量均提升；住宅創(chuàng)下次新高水平，在成交量的帶動(dòng)下價(jià)格略回升。2013年上半年土地市場(chǎng)：土地成交：市場(chǎng)小幅上揚(yáng)，土地成交同比上漲7.55%；土地市場(chǎng)供應(yīng)較前幾個(gè)月明顯增加，成交小幅上揚(yáng)，土地市場(chǎng)再度活躍。土地供應(yīng)市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位武漢處于快速發(fā)展階段，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年市場(chǎng)量?jī)r(jià)表現(xiàn)上將出現(xiàn)階段性上漲“穩(wěn)中求進(jìn)“，13年上半年全市商品住宅成交約566萬(wàn)方，同比去年同期上漲約42.2%，預(yù)計(jì)下半年政策環(huán)境寬松，13年全年武漢市場(chǎng)容量有望接近1200萬(wàn)方；“建設(shè)國(guó)家中心城市”，市場(chǎng)需求逐年釋放，整體供求關(guān)系向好，預(yù)計(jì)15年，新增供應(yīng)1600萬(wàn)方，整體均價(jià)8053元/㎡，供求比為1:1.02；樓市量?jī)r(jià)走勢(shì)市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位上半年，武漢商業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)火熱，中心區(qū)成交量與去年同期持平，成交價(jià)格小幅度上升；武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)則相對(duì)低迷，雖然中心區(qū)成交價(jià)格略微上升，但成交量與往年同期相比有較大差距，預(yù)計(jì)今年下半年投資市場(chǎng)維持穩(wěn)定。上半年，武漢商業(yè)市場(chǎng)供求平衡，中心區(qū)供應(yīng)量有所下降，但成交量明顯上升；2013年上半年商業(yè)成交量較去年同期同比上升74%，預(yù)計(jì)今年下半年將繼續(xù)加快存量的去化。投資市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位武漢樓市整體銷(xiāo)售形勢(shì)比較樂(lè)觀；土地招拍掛較去年同期有所增加，開(kāi)發(fā)商拿地信心增加；中心城區(qū)商用物業(yè)供應(yīng)量有所下降，但成交量有所上升；投資市場(chǎng)整體形勢(shì)較好，商業(yè)物業(yè)表現(xiàn)樂(lè)觀激進(jìn)，但寫(xiě)字樓物業(yè)表現(xiàn)較為平淡。小結(jié)市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位區(qū)域項(xiàng)目分布圖南國(guó)雄楚廣場(chǎng)百瑞景保利中央公館武昌府招商雍華府大華南湖公園世家29街保利拉菲保利藍(lán)?？こ峭跺切鄢?號(hào)中建福星城泓悅府麗島2046名士1號(hào)菩提金街拉德芳斯市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位項(xiàng)目名稱(chēng)商業(yè)類(lèi)型商業(yè)體量（萬(wàn)㎡）面積區(qū)間單價(jià)(元/㎡)總價(jià)范圍（萬(wàn)元）推出時(shí)間去化率月均去化速度返租模式百瑞景集中商業(yè)0.540-604-6萬(wàn)210-3502013.735%1750返租8年，每年7%1818中心商業(yè)街0.6550-901F：4-5萬(wàn)2F：3-4萬(wàn)150-4502012.1095%686/中央文化區(qū)社區(qū)底商0.35107-1503.5萬(wàn)374-5252013.680%1400/漢飛逛逛街集中商業(yè)210-301F:6-9萬(wàn)2F:1.6-4萬(wàn)3F:1-3萬(wàn)4F:2萬(wàn)5F:1-2萬(wàn)20-802013.7每年返8%，前3年24%直接抵扣房款凱樂(lè)桂園集中商業(yè)2.340-1001F：外街5-6w內(nèi)街3.8-4.9w2F:2.5W3F:2.3W4-5F:1.8W60-4802012.980%1672/普提金國(guó)際廣場(chǎng)集中商業(yè)6.230-601F:5萬(wàn)元/㎡2F:4萬(wàn)元/㎡3F:3.5萬(wàn)元/㎡4F:3萬(wàn)元/㎡90-3002013.185%65875返租8年，每年8%、前三年抵扣房款、每季度一返去化率：主力型商鋪年去化率達(dá)80%左右，年返租率7%-8%，返租年限以8年為期限。市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位項(xiàng)目名稱(chēng)地理位置商業(yè)類(lèi)型體量（㎡）面積區(qū)間（㎡）預(yù)計(jì)售價(jià)（元/㎡）預(yù)計(jì)入市時(shí)間普提金街洪山雄楚大街華師南門(mén)旁商業(yè)街7000020-60/2013年底維佳武昌府洪山區(qū)南湖文治街與文昌路交匯處（理工大南湖校區(qū)對(duì)面）購(gòu)物中心200000/450002014名仕一號(hào)洪山雄楚大道書(shū)城路7號(hào)（省出版城后）購(gòu)物中心15000/400002014年圣愛(ài)米倫·拉德芳斯洪山南李路27號(hào)（華科大武昌分校對(duì)面）商業(yè)街2200050-400430002013年?yáng)|源時(shí)光道武昌友誼大道與團(tuán)結(jié)路交匯處（銷(xiāo)品茂旁邊）購(gòu)物中心20000//2014年綠地國(guó)際金融城武昌和平大道840號(hào)（湖北大學(xué)附近）購(gòu)物中心//600002017年百瑞景武昌區(qū)武珞路586號(hào)購(gòu)物中心100000/500002015年中央文化區(qū)武昌區(qū)東湖與沙湖之間街鋪60000100-300600002014年供應(yīng)量：武昌中心城區(qū)未來(lái)商鋪推盤(pán)量接近50萬(wàn)方，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。市場(chǎng)研究產(chǎn)品定位中心城區(qū)商業(yè)年成交率達(dá)80%左右，銷(xiāo)售較為火爆；成功的商業(yè)運(yùn)作、招商是銷(xiāo)售的首要因素，也是制勝關(guān)鍵；武昌中心區(qū)域主題商業(yè)未來(lái)推盤(pán)量接近50萬(wàn)方，后期競(jìng)爭(zhēng)壓力較大；小結(jié)競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積123907.35㎡容積率1.89商業(yè)面積2.2萬(wàn)㎡商鋪套數(shù)152個(gè)建筑形態(tài)地下1層、地上3層單鋪面積39-320平米銷(xiāo)售階段尾盤(pán)價(jià)格商鋪1樓均價(jià)25000元商鋪2樓均價(jià)17000元優(yōu)惠政策總價(jià)減7萬(wàn)租金150-180元/平米·月其他不統(tǒng)一進(jìn)行招商；商鋪-1F與3F自持；1樓商鋪剩余15套，面積在77-148平；2樓商鋪剩余6套，面積在80-275平；拉德芳斯位于南湖南部區(qū)域，華中大南湖分校對(duì)面，臨近地鐵7號(hào)線(xiàn)；周邊配套市容環(huán)境差，以打造南湖區(qū)域新商圈而自居，試圖改變周邊商業(yè)與居住環(huán)境。2013年9月底開(kāi)盤(pán)，去化情況佳。目前所剩套數(shù)為21套，去化率達(dá)到86%。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積30萬(wàn)方容積率商業(yè)面積本期推售商業(yè)7萬(wàn)方商業(yè)套數(shù)990套建筑形態(tài)地下2層，地上5層單鋪面積20-80平米；主力戶(hù)型為30平米銷(xiāo)售階段認(rèn)籌10萬(wàn)/套，2013年底或2014年初開(kāi)盤(pán)；當(dāng)期均價(jià)——優(yōu)惠政策每年7%左右的回報(bào)率返租3-5年（詳細(xì)政策待定，回報(bào)率和返租年限要等臨近開(kāi)盤(pán)時(shí)才能確定）業(yè)態(tài)規(guī)劃地下：暫時(shí)規(guī)劃有大型超市，其它待定地上：1層為名品店、2層箱包服飾、3層電影院、電玩城、餐飲、4-5層培訓(xùn)、母嬰等招商品牌斗牛士、歡樂(lè)空間、天河影城、孩子王、新粵粥府、童趣島、FEELING酒吧咖啡等菩提金街位于雄楚大道桂元路，項(xiàng)目分南北區(qū)，規(guī)模體量較大。11號(hào)線(xiàn)中段、雄楚大道高架及BRT的建設(shè)，將極大帶動(dòng)周邊的人流。此外，華大大量的師生群體也將是此項(xiàng)目強(qiáng)有力的一個(gè)支撐。項(xiàng)目定位為購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的購(gòu)物生活廣場(chǎng)。目前整個(gè)雄楚大道沿線(xiàn)類(lèi)似的大型主題商業(yè)，除了金地·雄楚1號(hào)外，只有菩提金街這一個(gè)項(xiàng)目。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積100萬(wàn)方容積率3.84商業(yè)面積5.5萬(wàn)方商業(yè)套數(shù)——建筑形態(tài)2層單鋪面積30-280平米銷(xiāo)售階段只租不售價(jià)格——其他2層商業(yè)部分只租不售，目前已基本租完，預(yù)計(jì)年底前開(kāi)業(yè)金地·雄楚1號(hào)項(xiàng)目位于雄楚大道與民族大道的交匯處，超大體量規(guī)模，產(chǎn)品線(xiàn)豐富。周邊配套齊全，交通方便，居住人口密集，除了自身及旁邊的金地中心城所產(chǎn)生的業(yè)主消費(fèi)群體外，周邊還有眾多的高校，也給此項(xiàng)目帶來(lái)了大量的學(xué)生消費(fèi)群體。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位總建筑面積33704㎡容積率3.2商業(yè)面積1.8萬(wàn)方商業(yè)套數(shù)—建筑形態(tài)4層單鋪面積50-100平米銷(xiāo)售階段尾盤(pán)價(jià)格商鋪1樓4.5-6萬(wàn)，2樓3萬(wàn)；返租后1樓3.87-5.16，2樓2.58；優(yōu)惠政策商鋪總價(jià)減5萬(wàn)；前兩年7%一次性返，后三年每季度返租金250-350元/平米·月其他目前正處于交房狀態(tài)，大部分商鋪已開(kāi)始裝修29街位于南湖商業(yè)核心區(qū)，對(duì)面就是南廣沃爾瑪，周邊人流密集，配套相對(duì)齊全。南湖居民經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，敢于且善于投資，此項(xiàng)目作為南湖核心商圈的一個(gè)補(bǔ)充，在南湖區(qū)域內(nèi)也得到了投資客的一些關(guān)注。競(jìng)品研究產(chǎn)品定位目前周邊的商業(yè)項(xiàng)目不多，目前供貨量較小，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大；周邊商業(yè)項(xiàng)目基本上都為日常消費(fèi)類(lèi)的生活購(gòu)物休閑廣場(chǎng)，與本項(xiàng)目所定位的建材家居賣(mài)場(chǎng)并不產(chǎn)生太多的沖突；已售罄或尾盤(pán)的項(xiàng)目，去化率較高，去化速度理想，市場(chǎng)趨勢(shì)向上。小結(jié)產(chǎn)品特性產(chǎn)品定位產(chǎn)品特性：1、本案占據(jù)武昌核心商圈，涵蓋家居館、主題生活館，對(duì)武昌而言是一種全新的家居建材購(gòu)物方式，消費(fèi)者不僅可以體驗(yàn)多樣化的購(gòu)物選擇，還能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊的消費(fèi)需求；2、以小鋪為主，投資門(mén)檻低；3、上市品牌的開(kāi)發(fā)、500強(qiáng)的月星家居，相比其他零散、小規(guī)模的家裝市場(chǎng)，這里擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)成為武昌人的品牌家居建材采購(gòu)首選地！統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)，帶租約銷(xiāo)售，投資回報(bào)穩(wěn)定；4、不限購(gòu)、不限貸。產(chǎn)品定位：街道口·南國(guó)造·回報(bào)穩(wěn)定的小鋪?zhàn)涌腿貉芯慨a(chǎn)品定位根據(jù)產(chǎn)品特性，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注投資客我們將客群鎖定為三類(lèi)：地緣型客群：周邊長(zhǎng)期居住、生意于此，私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)中高管或高校老師等，收入穩(wěn)定，選擇購(gòu)買(mǎi)一套小鋪?zhàn)幼鳛轭~外收益回報(bào)的投資產(chǎn)品。南國(guó)會(huì)客群：此前購(gòu)買(mǎi)過(guò)南國(guó)大武漢家裝商鋪或者住宅類(lèi)的客群，對(duì)南國(guó)品牌信賴(lài)，和收益的保障，讓其愿意繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本案商鋪。資源占有客群：從事商鋪投資的客戶(hù)、買(mǎi)手，手上擁有一定資金儲(chǔ)備，重視地段、配套和發(fā)展?jié)摿??？腿貉芯慨a(chǎn)品定位主力客群特征描述年齡核心層：35-50歲。這部分人群已步入社會(huì)多年，有一定的工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，屬于社會(huì)的中堅(jiān)階段，同時(shí)手頭也積攢了一定的資金。來(lái)源地域：地緣性客戶(hù)群，居住工作在項(xiàng)目周邊的人群，對(duì)周邊的生活交通等配套十分熟悉，并相對(duì)認(rèn)可此區(qū)域的發(fā)展前景。職業(yè)特征：政府公務(wù)員、事業(yè)單位（教師、醫(yī)生）、私營(yíng)企業(yè)主、企業(yè)中高管等一批收入高且穩(wěn)定的群體.他們的事業(yè)正處于快速上升期，在單位屬于骨干力量。置業(yè)動(dòng)機(jī)：手頭有富余的資金，但掌握的投資渠道單一，且自身有全職工作，無(wú)法花太多的精力對(duì)投資品進(jìn)行管理，希望能找到一種相對(duì)省時(shí)省力的投資品對(duì)資金進(jìn)行保值增值。其他：南國(guó)置業(yè)忠實(shí)的追隨者，信賴(lài)南國(guó)品牌，熟悉南國(guó)產(chǎn)品，對(duì)南國(guó)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式十分認(rèn)可，對(duì)投資收益有信心?？蛻?hù)訴求產(chǎn)品定位客戶(hù)訴求對(duì)于投資品，我們應(yīng)從投資前景、投資門(mén)檻、投資回報(bào)這三個(gè)投資者最為關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行反復(fù)訴求。投資前景：武昌核心商圈，保值增值無(wú)限潛力投資門(mén)檻：不限購(gòu)不限貸的小鋪?zhàn)?，人人都可投資投資回報(bào)：南國(guó)15年商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，漢西“大武漢”模式的財(cái)富復(fù)制，回報(bào)穩(wěn)定各階段推廣語(yǔ)產(chǎn)品定位各階段推廣語(yǔ)建議入市期猛龍過(guò)江，南國(guó)大家裝來(lái)武昌了！蓄客期小鋪微投資，甩手做掌柜！強(qiáng)銷(xiāo)期小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢(qián)樹(shù)！項(xiàng)目定位南國(guó)·雄楚廣場(chǎng)推售安排各階段任務(wù)推售安排商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)1F2F3F4F5F共計(jì)合計(jì)B1F精品生活館8870.129077.39298.939214.499389.4545850.29總面積91216.29總套數(shù)3741套24998.8257套387套416套415套429套1904主題家居館8715.69058.29163.59237.99190.845366268套385套389套397套398套1837目標(biāo)分解推售安排2014年度目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)商業(yè)部分9萬(wàn)方的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成項(xiàng)目清盤(pán)全年目標(biāo)分解：2014年5月家居館開(kāi)盤(pán)去化總量的30%，即1127套2014年6月-8月強(qiáng)銷(xiāo)期去化總量的20%，即750套2014年9月生活館開(kāi)盤(pán)去化總量的18%，即665套2014年10月-11月強(qiáng)銷(xiāo)期去化總量的28%，即1047套2014年12月清盤(pán)期去化總量的4%，即152套月份5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)面積2745091506863228816179943816069368091117462013.102013.112013.122014.12014.22014.42014.62013.8工程節(jié)點(diǎn)推售節(jié)奏2014.102014.112014.12營(yíng)銷(xiāo)階段籌備臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)場(chǎng)蓄客開(kāi)盤(pán)持銷(xiāo)加推正式營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放2014.3認(rèn)籌推廣主題猛龍過(guò)江，大武漢家裝來(lái)武昌了品牌價(jià)值、項(xiàng)目形象熱銷(xiāo)信息階段產(chǎn)品亮點(diǎn)產(chǎn)品力階段策略客戶(hù)積累、價(jià)值灌輸，強(qiáng)勢(shì)蓄客新客戶(hù)積累、老客戶(hù)維系、競(jìng)品攔截、持續(xù)積累持續(xù)消耗，強(qiáng)勢(shì)加推活動(dòng)策略品牌活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)系列互動(dòng)活動(dòng)客戶(hù)充分積累，強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)客戶(hù)策略立足大武漢，快速消耗，快速積累，積極攔截，開(kāi)展客戶(hù)轉(zhuǎn)介，前期客戶(hù)轉(zhuǎn)籌，老業(yè)主推薦獎(jiǎng)勵(lì)，年度答謝活動(dòng)等持續(xù)維護(hù)提前介入拓客：電郵、call客，業(yè)主動(dòng)員；多渠道、全方位、大范圍拓展客戶(hù)，線(xiàn)上形象，線(xiàn)下系列活動(dòng)深入產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)小鋪小鋪小金鋪，每家一顆搖錢(qián)樹(shù)賣(mài)瘋了，買(mǎi)完了，南國(guó)又見(jiàn)千人搶房潮5月31日家居館開(kāi)盤(pán)2014.59月6日生活館開(kāi)盤(pán)推售時(shí)間表推售安排2014年12月清盤(pán)蓄客項(xiàng)目定位南國(guó)·雄楚廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略以區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者形象貫穿項(xiàng)目推廣始終以品牌力強(qiáng)化產(chǎn)品力，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)化銷(xiāo)售力占位：利用品牌迅速占位，引領(lǐng)區(qū)域新高度以品牌力和成功案例熱銷(xiāo)力來(lái)導(dǎo)入市場(chǎng)搶勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)攻擊，集中最大能量引爆項(xiàng)目空地一體化攪動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注度合縱:充分利用商業(yè)部分節(jié)點(diǎn)，不斷引爆市場(chǎng)整合考慮，協(xié)同作戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品集中性引爆充分利用南國(guó)的品牌效應(yīng)，如挾萬(wàn)鈞，傾力而動(dòng)，高舉高打，突出項(xiàng)目名門(mén)基因，區(qū)域領(lǐng)袖地位，強(qiáng)勢(shì)蓄積客戶(hù)，快速引爆。推售策略前期以L(fǎng)OFT產(chǎn)品入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)品牌區(qū)域產(chǎn)品等進(jìn)行炒作，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。首期LOFT產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)時(shí)，再以回報(bào)穩(wěn)定商鋪承接市場(chǎng)熱度。媒體策略營(yíng)銷(xiāo)推廣戶(hù)外廣告、軟文炒作、事件報(bào)紙、公關(guān)活動(dòng)、陣地包裝網(wǎng)站、微信微博、招商說(shuō)明書(shū)、投資說(shuō)明書(shū)、LOFT產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、形象報(bào)紙、營(yíng)銷(xiāo)中心包裝定向推介、定點(diǎn)巡展、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告戰(zhàn)役2013.112014.22014.42014.52014.72014.92014.11戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)報(bào)廣

短信、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街短信、廣播、車(chē)身、候車(chē)亭、微信微博、DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝短信、廣播、車(chē)身、候車(chē)亭、微DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展短信、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街掃鋪、定向推介、定點(diǎn)巡展短信、“車(chē)載體”流動(dòng)廣告、微信微博、DM掃街新聞事件引發(fā)全城關(guān)注，迅速建立項(xiàng)目知名度項(xiàng)目整體形象面世，最大化的建立項(xiàng)目市場(chǎng)高度項(xiàng)目整體價(jià)值轉(zhuǎn)至單體產(chǎn)品價(jià)值，為發(fā)售預(yù)備品牌簽約、聯(lián)動(dòng)，首次開(kāi)盤(pán)，開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等開(kāi)展南國(guó)會(huì)內(nèi)部推介及老帶新活動(dòng)等放大產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，升級(jí)加推，開(kāi)展老帶新活動(dòng)等，提高忠誠(chéng)度尾盤(pán)銷(xiāo)售最后機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)不再大眾占位小眾釋放節(jié)點(diǎn)手段戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)報(bào)廣戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝戶(hù)外廣告、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)、事件曝光、商業(yè)包裝媒體概述營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃線(xiàn)上報(bào)廣：從品牌、產(chǎn)品角度出發(fā)的軟文、新聞、主看配合硬廣炒作網(wǎng)絡(luò)：全屏、通欄、專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇軟文、網(wǎng)報(bào)多角度立體炒作戶(hù)外：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息重要途徑電臺(tái)：品牌信息及項(xiàng)目重大節(jié)點(diǎn)發(fā)布信息時(shí)配合戶(hù)外及報(bào)廣的重要途徑線(xiàn)下活動(dòng)：線(xiàn)下活動(dòng)以品牌活動(dòng)為主串連起全年活動(dòng)主線(xiàn)，配合主題的旺場(chǎng)行銷(xiāo)：根據(jù)競(jìng)品成交客戶(hù)的區(qū)域情況重點(diǎn)區(qū)域海量行銷(xiāo)派單拉客現(xiàn)場(chǎng)：收集資源，反復(fù)CALL客外圍：進(jìn)行大客戶(hù)拓展、小型巡展、競(jìng)品攔截等外圍拓客動(dòng)作階段分解營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段（2013年11月-2014年1月）驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基第二階段（2014年2月-7月）首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位第三階段（2014年8月-12月）二次營(yíng)銷(xiāo)，一統(tǒng)江南階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）第一步：修煉內(nèi)功，完善銷(xiāo)售形象（11月）臨時(shí)售樓部裝修、裝飾，11月1日投入使用；1、全套vi、充足的宣傳物料、道具準(zhǔn)備，建立鮮明的項(xiàng)目形象；2、各廣告渠道的前期梳理，預(yù)定發(fā)布時(shí)間與周期；第二步：營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，小眾傳播（12月1日至2014年春節(jié)前）在年前，主要以南國(guó)現(xiàn)有的資源以及小眾靈活的傳播渠道為主，對(duì)區(qū)域進(jìn)行初步的信息覆蓋，積累初期的原始客戶(hù)。第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）包裝及物料準(zhǔn)備工地圍墻：工地圍墻廣告根據(jù)項(xiàng)目定位重新進(jìn)行包裝，樹(shù)立項(xiàng)目形象；導(dǎo)視立柱：在臨街道口或雄楚大道路口設(shè)置導(dǎo)視牌，引導(dǎo)客戶(hù)；售樓部包裝：展板、吊旗、沙盤(pán)、區(qū)域沙盤(pán)等，營(yíng)造良好的客戶(hù)體驗(yàn)；全套VI、宣傳道具：名片、紙袋、紙杯、海報(bào)、投資說(shuō)明書(shū)、招商說(shuō)明書(shū)、戶(hù)型圖等階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）現(xiàn)場(chǎng)CALL客篩客：充分利用南國(guó)置業(yè)的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)和各合作渠道所提供的客戶(hù)資源，銷(xiāo)售員一對(duì)一訪(fǎng)談，梳理舊客戶(hù)，發(fā)動(dòng)老業(yè)主，精細(xì)搜羅新客戶(hù)資源，完成初期客戶(hù)積累。其中包括A、南國(guó)所有項(xiàng)目客戶(hù)（老業(yè)主、未成交客戶(hù)）B、收集各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)資源C、合作短信公司的資源階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）南國(guó)資源廣告牌充分利用南國(guó)在武漢的成熟項(xiàng)目中的各種廣告道具進(jìn)行推廣，利用其優(yōu)越的地理位置和人氣，釋放項(xiàng)目信息。如：南湖城市廣場(chǎng)、南湖都會(huì)廣場(chǎng)、西匯廣場(chǎng)等成熟項(xiàng)目的戶(hù)外、電梯門(mén)、電梯框架、燈箱等宣傳道具。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）派單在人氣比較集中的商業(yè)區(qū)、居住區(qū)或建材家居市場(chǎng)進(jìn)行派單。如：密集居住區(qū)：南湖作為武漢最早規(guī)劃的居住區(qū)之一，南湖居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，而且勇于和善于投資，并且南湖作為南國(guó)置業(yè)發(fā)展的老根據(jù)地，也擁有不錯(cuò)的口碑，這個(gè)應(yīng)作為我們前期挖掘客戶(hù)主力場(chǎng)之一。商業(yè)集中區(qū)：中南、廣埠屯沿線(xiàn)、光谷世界城等經(jīng)營(yíng)戶(hù)比較集中的區(qū)域，這部分客戶(hù)手頭資金雖不算充裕，但本項(xiàng)目的小鋪劃分正好迎合他們的投資取向。建材家居市場(chǎng)：這些經(jīng)營(yíng)戶(hù)對(duì)建材家居行業(yè)非常熟悉，對(duì)南國(guó)營(yíng)運(yùn)的“大武漢家裝”并不陌生，其中也不乏想通過(guò)投資轉(zhuǎn)身變?yōu)闃I(yè)主的客戶(hù)。如武昌的小東門(mén)片區(qū)域、漢口的漢西片區(qū)建材市場(chǎng)，金盛家居、居然之家、歐亞達(dá)、紅旗等賣(mài)場(chǎng)應(yīng)是我們重點(diǎn)推廣區(qū)域。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）設(shè)置外展點(diǎn)在項(xiàng)目周邊超市、寫(xiě)字樓或密集居住區(qū)設(shè)置外展。如人氣超高的南湖城市廣場(chǎng)與南湖都會(huì)設(shè)置外展點(diǎn)，在節(jié)假日進(jìn)行巡展，同時(shí)在周邊進(jìn)行派單，階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短信收集周邊項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的短信進(jìn)出線(xiàn)資源，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)資源進(jìn)行短信群發(fā)或CALL客。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）周邊樓盤(pán)派單截客在商業(yè)項(xiàng)目周邊進(jìn)行派單，對(duì)周邊的項(xiàng)目的客戶(hù)進(jìn)行攔截。如菩提金街、拉德芳斯等有商業(yè)推售的項(xiàng)目。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）大客戶(hù)拓展在項(xiàng)目周邊對(duì)大型企事業(yè)單位進(jìn)行大客戶(hù)拓展，利用巡展、小型推介會(huì)、駐守派單等形式最大范圍的圈定客戶(hù)。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）微信微博建立項(xiàng)目專(zhuān)用的微博微信賬號(hào)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)更新維護(hù)，持續(xù)發(fā)布項(xiàng)目信息及營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）大型戶(hù)外看板/中南路丁字橋LED屏/候車(chē)亭：因大型戶(hù)外或候車(chē)亭發(fā)布周期的特殊性，必須提前占位，才有可能保證按期發(fā)布。如條件允許，我們建議在進(jìn)場(chǎng)初期，就將主要區(qū)域的戶(hù)外或候車(chē)亭強(qiáng)占下來(lái)，以保證推廣的如期進(jìn)行。戶(hù)外覆蓋：街道口、丁字橋、中南路、雄楚大道等沿線(xiàn)候車(chē)亭覆蓋：珞獅路、武珞路沿線(xiàn)、雄楚大道、中南路沿線(xiàn)階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段：驚艷面市，營(yíng)銷(xiāo)奠基（）公關(guān)活動(dòng)猛龍過(guò)江，再塑城市精彩——南國(guó)15年暨雄楚廣場(chǎng)媒體發(fā)布會(huì)【時(shí)間】：2013年12月【內(nèi)容】：媒體發(fā)布會(huì)【目的】：強(qiáng)化南國(guó)置業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)品牌形象，大武漢家裝的成熟案例口碑形象，樹(shù)立項(xiàng)目在武昌市場(chǎng)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)桿地位。【媒體】：紙媒、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體進(jìn)行曝光炒作

階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）第一步：大眾推廣，集中引爆（）2014年4月5日，生活館認(rèn)籌正式啟動(dòng)。2月份起，通過(guò)紙媒、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、、短信群發(fā)、電梯框架、巡展、大型戶(hù)外、公交車(chē)身、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等大成本宣傳渠道強(qiáng)勢(shì)轉(zhuǎn)播，最大程度拓展客源，催高認(rèn)籌量，爭(zhēng)取于5月1日開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。第二步：盛大開(kāi)盤(pán)，首次熱銷(xiāo)（）2014年5月31日，家居館開(kāi)盤(pán)。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）網(wǎng)站間歇性投放，覆蓋主要營(yíng)銷(xiāo)及活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行“大武漢家裝過(guò)江，江城再現(xiàn)傳奇”等軟文炒作，引起市場(chǎng)關(guān)注，引發(fā)熱議。建議媒體：搜房、億房階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）公交車(chē)身作為流動(dòng)媒體，車(chē)身廣告具有覆蓋面廣、信息醒目等特點(diǎn)，應(yīng)作為強(qiáng)推期的主要推廣渠道之一。建議區(qū)域：以武昌的武珞路、雄楚大道、中南徐東為主要路線(xiàn)，同時(shí)輻射漢口及漢陽(yáng)區(qū)域。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）地鐵廣告地鐵2號(hào)線(xiàn)，武漢市目前唯一開(kāi)通的地鐵線(xiàn)。載客量大，線(xiàn)路長(zhǎng)、乘客多，可同時(shí)覆蓋武昌和漢口重點(diǎn)商圈，應(yīng)作為強(qiáng)推期的重要推廣渠道之一。建議站點(diǎn)：光谷廣場(chǎng)站、中南站、洪山廣場(chǎng)站、江漢路站、中山公園站、漢口火車(chē)站。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）報(bào)紙因報(bào)紙平面廣告投放費(fèi)用較高，且信息停留周期較短，建議此媒體投放主要集中在重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)前后。同時(shí)可以軟文形式傳播話(huà)題

“南國(guó)大家裝過(guò)江，江城傳奇再現(xiàn)”充分渲染南國(guó)置業(yè)之前家裝綜合體成功案例，以實(shí)力鑄就市場(chǎng)信心，以企業(yè)提升區(qū)域價(jià)值能力見(jiàn)證非凡！建議媒體：楚天、晚報(bào)、長(zhǎng)江商報(bào)階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）燈桿道旗覆蓋珞獅路沿線(xiàn)，從主要干道延長(zhǎng)至本項(xiàng)目。以過(guò)往車(chē)輛和行人為傳播對(duì)象，達(dá)到氛圍渲染和聲勢(shì)營(yíng)造的作用，同時(shí)拉近客戶(hù)的心理距離。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）短信資源短信作為高性?xún)r(jià)比的渠道，可在項(xiàng)目入市前期就開(kāi)始以每周兩到三次的頻率進(jìn)行投放，強(qiáng)蓄客期和重大節(jié)點(diǎn)集中投放。在區(qū)域、在資源群體上選擇符合本項(xiàng)目區(qū)域定位和客戶(hù)定位的資源進(jìn)行短信群發(fā)。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）DM夾報(bào)DM夾報(bào)信息量大，區(qū)域定向選擇靈活，且性?xún)r(jià)比高。根據(jù)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)，選擇南湖、中南、街道口、光谷、徐東及漢口漢陽(yáng)等主要區(qū)域有節(jié)奏的進(jìn)行投放。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）電臺(tái)項(xiàng)目起勢(shì)期間及重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏的投放，以鎖定部分車(chē)主及搭乘出租車(chē)的客戶(hù)。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第二階段：首輪強(qiáng)銷(xiāo)，市場(chǎng)占位（）公關(guān)活動(dòng)南國(guó)大武漢家裝攜手月星家居簽約入駐儀【時(shí)間】：2014年4月【內(nèi)容】：與月星家居簽約、炒作造勢(shì)；和招商、發(fā)售客戶(hù)舉行意向簽約及洽談酒會(huì)；會(huì)后長(zhǎng)效媒體炒作?！灸康摹浚骸吧砦磩?dòng)，勢(shì)已起”，以大品牌進(jìn)駐為起點(diǎn)，體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值已被廣泛認(rèn)同。階段計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第三階段：二次營(yíng)銷(xiāo)，一統(tǒng)江南