商品品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝

第一節(jié)商品的品名一、商品品名的概念商品品名：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或概念。好的商品品名能夠高度概括地體現(xiàn)出該商品的自然屬性、用途以及主要性能特征。在國際貿(mào)易合同中，商品的品名應(yīng)該明確、具體、適合商品特點。采用外文名稱時，要做到譯音正確，與原名稱意思保持一致，避免含糊不清或過于籠統(tǒng)空泛。諸如使用：“食品、服裝、機器”（FOOD、GARMENT、MACHINE）等。外文名稱應(yīng)貼切，符合實際詞語內(nèi)涵。品名盡量不要使用漢語拼音，因可能會造成誤解、容易引起爭議。第一頁，共81頁。二、商品品名的命名方法以其用途命名。如公共汽車、收音機、電視機、筆記本等。以其使用原材料命名，通過突出所使用的主要原材料來反映出商品的品質(zhì)。如羊毛衫、玻璃杯、毛料西裝、塑料桶等。以其成分命名，使消費者了解商品的有效內(nèi)涵。如橡木家具、鉆石手表、珍珠項鏈等。

以制作工藝命名，目的是突出其獨特性，提高產(chǎn)品的威望和信譽。如五糧液、手工西裝、手繡內(nèi)衣等。以褒義詞命名。如止咳糖漿、青春寶膠囊、減肥美體茶等。以人物或產(chǎn)地命名。如湘繡、鎮(zhèn)江陳醋、龍井茶葉、吳王酒等。第二頁，共81頁。三、商品品名的意義

從業(yè)務(wù)角度看（實踐意義）在國際貿(mào)易中，買賣雙方商訂合同時，必須列明商品品名，品名條款是買賣合同中不可缺少的一項主要交易條件。品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。因此買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能使用國際上通用的名稱，避免履約的麻煩。從法律角度看（法律意義）

按照有關(guān)的法律和慣例，對成交商品的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)，關(guān)系到買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)。根據(jù)《公約》的規(guī)定，若賣方交付貨物不符合約定的品名，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同。第三頁，共81頁。

中國某食品有限公司出口蘋果酒一批。國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進(jìn)口國海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。問：我方對此有無責(zé)任？答：我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。作為出口公司，理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實際不符，一是要求對方改證，二是自己更改貨物上的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢必給對方在辦理進(jìn)口報關(guān)時造成嚴(yán)重后果。案例分析舉例第四頁，共81頁。四、商品品名條款的內(nèi)容

國際貨物買賣合同中的品名條款一般比較簡單，通常都是在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交的商品名稱。有時為省略起見，也可以不加標(biāo)題，只在合同開頭部分，列明雙方同意買賣某種商品的文句。

品名條款的規(guī)定，還取決于成交商品的品種和特點。就一般商品來說，有時只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此，為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級和型號的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。有的甚至把商品的品質(zhì)規(guī)格也包括進(jìn)去，在此情況下，它就是品名條款與品質(zhì)條款的合并。（品名品質(zhì)條款）第五頁，共81頁。五、規(guī)定品名條款應(yīng)注意的問題

品名條款是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。條款內(nèi)容應(yīng)明確、具體。必須能確切反映交易標(biāo)的物的特點，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以利于合同的履行。

根據(jù)需要和可能作出實事求是的規(guī)定。合同條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠提供的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來不利影響。盡可能使用國際上通用的名稱。針對有些商品的名稱在各地的叫法不同，應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼。若使用地方性名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識，對于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。合理選擇有利于降低費用（關(guān)稅、運費等）和方便進(jìn)出口的名稱。第六頁，共81頁。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的概念

商品品質(zhì)：指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。商品的內(nèi)在素質(zhì)：商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性。商品的外觀形態(tài)：商品的外形、色澤、款式和透明度等。二、商品品質(zhì)的重要性

商品質(zhì)量的好壞，不僅關(guān)系到商品的使用價值和商品價格高低，而且還影響商品的銷路和信譽。第七頁，共81頁。三、對商品品質(zhì)的要求穩(wěn)定性。指商品品質(zhì)的穩(wěn)定。適用性。指商品具有能滿足用戶某種需求的特性。多功能性。指一種商品具有多種使用功能?？尚蕾p性。指某種商品具有工藝品的觀賞價值。適應(yīng)國外政府頒布的法律要求。符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。第八頁，共81頁。四、商品品質(zhì)的表示方法（一）以實物表示商品品質(zhì)：以作為交易對象的商品的實際品質(zhì)或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)?？簇涃I賣（看貨成交、憑現(xiàn)貨買賣）

根據(jù)現(xiàn)有商品的實際品質(zhì)買賣。

具體做法：在貨物存放地，賣方向買方展示貨物，買方或其代理人逐一檢視，對滿意的貨物即與賣方達(dá)成交易。這種做法，多見于

寄售、拍賣、展賣等貿(mào)易業(yè)務(wù)中。第九頁，共81頁。憑樣品買賣

指交易雙方規(guī)定以樣品表示商品的品質(zhì)并以之作為賣方交貨品質(zhì)的依據(jù)。在國際貿(mào)易實務(wù)中，有些商品難以用文字來說明其品質(zhì)，代之以實物樣品來表示。

根據(jù)樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為：憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣（回樣、確認(rèn)樣品）第十頁，共81頁。（二）用文字說明表示商品品質(zhì)：即以文字、圖表、相片等方式來說明商品的品質(zhì)。

憑規(guī)格買賣

用反映商品品質(zhì)的指標(biāo)，如成分、含量、性能等來確定商品品質(zhì)的交易。如：“統(tǒng)一”鮮橙多鮮橙汁飲料，鮮橙原汁含量10%。憑等級買賣

同類商品因規(guī)格不同，而用文字、數(shù)碼或符號進(jìn)行分類，以此來確定商品品質(zhì)的交易。如：2014中國綠茶，特珍一級。第十一頁，共81頁。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

指以政府機關(guān)或工商團體統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)來確定商品品質(zhì)的交易。如美國的UL是其電器電子產(chǎn)品的國家檢驗標(biāo)準(zhǔn)。

在買賣農(nóng)副產(chǎn)品時，還有兩種常見的標(biāo)準(zhǔn)：FAQ——良好平均品質(zhì)：指一定時間內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。GMQ——上好可銷品質(zhì)：指賣方交貨品質(zhì)只需保證是上好的，適合于市場銷售，無須說明具體品質(zhì)。

（GCQ）第十二頁，共81頁。

FAQ——良好平均品質(zhì)

F.A.Q.：指一定時期某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。

其具體解釋和確定方法是：指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。采用這種解釋時，一般是由生產(chǎn)國在農(nóng)產(chǎn)品收獲后，經(jīng)過對產(chǎn)品進(jìn)行廣泛抽樣，從中制定出該年度的“良好平均品質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)和樣品，并予以公布，作為該年度的FAQ標(biāo)準(zhǔn)。指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”。它一般是從各批出運的貨物中抽樣，然后綜合起來，取其中者作為良好平均品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。它可由買賣雙方聯(lián)合抽樣，或共同委托檢驗人員抽樣，送交指定的機構(gòu)（可以是進(jìn)口地的專業(yè)公會）檢驗決定。第十三頁，共81頁。憑說明書和圖樣買賣

對于某些工業(yè)制成品，如電器、儀表等，很難用幾個簡單的指標(biāo)來反映其品質(zhì)，而需要憑說明書、照片或圖樣來具體地描述其內(nèi)部構(gòu)造及性能。憑商標(biāo)或牌號買賣

指對某些質(zhì)量穩(wěn)定且在市場上有著良好聲譽的商品，買賣雙方在磋商和簽訂合同時，直接采用這些商品的商標(biāo)或牌號來作為商品的品質(zhì)表示。如“張小泉”剪刀、“蘋果”電腦、“Software”軟件、iphone手機等。憑產(chǎn)地名稱買賣

有些商品，尤其是農(nóng)副土特產(chǎn)品，其品質(zhì)因產(chǎn)地而異，交易中僅憑產(chǎn)地就可說明商品品質(zhì)好壞。如涪陵榨菜、金華火腿、龍口粉絲等。第十四頁，共81頁。五、商品品質(zhì)條款的內(nèi)容

商品的品質(zhì)在合同中主要通過品質(zhì)條款體現(xiàn)出來。合同中的品質(zhì)條款是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。英國貨物買賣法把品質(zhì)條款作為合同的要件?！豆s》規(guī)定，賣方交付貨物，必須符合約定的質(zhì)量。如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條款，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。在買賣合同中,品質(zhì)條款的內(nèi)容有繁有簡，一般視不同商品和不同表示品質(zhì)的方法而定，包括商品的品名、規(guī)格、等級、品牌、標(biāo)準(zhǔn)以及交付貨物的品質(zhì)依據(jù)等。憑樣品買賣時，應(yīng)列明樣品的編號、寄送日期、有時還要加列交貨品質(zhì)與樣品“大致相符”或“完全相符”的說明等。憑標(biāo)準(zhǔn)買賣時，應(yīng)標(biāo)明標(biāo)準(zhǔn)名稱及其版本年份。第十五頁，共81頁。六、規(guī)定品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題（一）對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度

品質(zhì)公差

（工業(yè)制成品）

是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差有時是難以避免的，這時可以采用國際上公認(rèn)的誤差來確定品質(zhì)，即允許賣方的交貨品質(zhì)可高于或低于一定品質(zhì)規(guī)格的誤差。即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，買方不得拒收或要求調(diào)整價格，也不能視為違約。品質(zhì)機動幅度

（農(nóng)副產(chǎn)品等初級產(chǎn)品）

允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性，如大豆含油量上下差異1%。第十六頁，共81頁。我某出口公司對美成交出口電冰箱4500臺，合同規(guī)定pyw-A、pyw-B、pyw-C型三種型號各1500臺，不得分批裝運。待我方發(fā)貨時，發(fā)現(xiàn)pyw-B電冰箱只有1450臺，而其他兩種型號的電冰箱存貨充足，考慮到pyw-B數(shù)量短缺不大，我方于是便以50臺pyw-A代替pyw-B裝運出口。問：我方這樣做是否合適？為什么？答：我方這樣做是不合適的。因為如雙方事先無品質(zhì)公差的規(guī)定，賣方在交貨時，對于貨物的質(zhì)量（包括規(guī)格、花色搭配、型號等）應(yīng)嚴(yán)格遵守合同的規(guī)定。否則，由此而產(chǎn)生的一切后果將由賣方承擔(dān)。此案中，我方在發(fā)現(xiàn)

pyw-B型號電冰箱數(shù)量短缺時，應(yīng)先征得買方的同意才能發(fā)貨，而且是不能擅自以其他型號的電冰箱來代替。案例分析舉例第十七頁，共81頁。我某進(jìn)出口公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14%、含油量18%、含雜質(zhì)1%。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠(yuǎn)，具體規(guī)格為含水分18%、含油量10%、含雜質(zhì)4%，并要求我方給予合同金額40%的損害賠償。問：對方的索賠要求是否合理？合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜？答：對方的要求是合理的。因為我方交貨的品質(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40%，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨帶來的困難。案例分析舉例第十八頁，共81頁。（二）正確運用各種表示品質(zhì)的方法（根據(jù)不同商品的特性）凡能用科學(xué)指標(biāo)來說明商品品質(zhì)的，可適用于憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)買賣；品質(zhì)穩(wěn)定、具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，可適用于憑商標(biāo)或牌號、產(chǎn)地買賣；某些結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜的機械產(chǎn)品，則適用于憑說明書買賣；難以規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的商品，則適用于憑樣品買賣。（三）品質(zhì)條款要有科學(xué)性和合理性

第十九頁，共81頁。第三節(jié)商品的數(shù)量一、商品的計量單位

國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩類：（P162）以度量衡制單位表示：重量、長度、面積、體積和容積。以個數(shù)表示：包括約定俗成的一些單位，如打、羅、大羅，以及某些商品的包裝單位，如桶、包（棉花）等。第二十頁，共81頁。二、常見的度量衡制度公制?；締挝粸榍Э撕兔祝W洲）。其常用派生單位為公噸、升等。國際單位制。是國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上制定公布的。其基本單位為千克、米、秒、摩爾、坎得拉、安培和卡等七種。

（我國法定的計量單位）英制?；締挝粸榘鹾痛a。為英聯(lián)邦國家所采用，而英國因加入歐盟，在一體化進(jìn)程中已宣布放棄英制，采用公制。美制。基本單位和英制相同，為磅和碼。但有個派生單位不一致。如英制為長噸等于2200磅，而美制為短噸等于2000磅。此外容積單位加侖和蒲式耳，英美制名稱相同，大小不同。第二十一頁，共81頁。

大連某出口公司向日本出口大米一批，在洽談時，談妥出口2000公噸，每公噸USD280FOB大連口岸。但在簽訂合同時，在合同上只是籠統(tǒng)地寫了2000噸，我方當(dāng)事人認(rèn)為合同上的噸就是指公噸而言，而發(fā)貨時日商卻要求按長噸供貨。問：外商的要求是否合理？應(yīng)如何處理此項糾紛？答：外商的要求是不合理的。由于雙方在洽談時采用的計量單位是公噸，同時，作為計量單位的噸又有公噸、長噸和短噸等不同的解釋，因此，外商這種要求是不合理的。這是一起外商利用合同計量單位的規(guī)定不嚴(yán)格而要求多付貨物的糾紛事件。

處理這一糾紛可用兩種方法：一是將合同中籠統(tǒng)規(guī)定的噸改為公噸，仍維持原合同價格；二是按外方要求將合同的噸改為長噸，但原合同的價格也要按長噸與公噸之間的比例作相應(yīng)更改。案例分析舉例第二十二頁，共81頁。三、商品重量的計算方法按毛重計算：商品本身的重量加包裝的重量。按凈重計算：商品本身的重量。按照國際慣例，如合同中對重量的計算沒有其他規(guī)定，則應(yīng)以凈重計量。以毛作凈：以毛重當(dāng)作凈重。是適用于價值較低的商品的計重方法。按公量計算：用科學(xué)方法除去商品的實際水分，再加上標(biāo)準(zhǔn)水分的重量。按理論重量計算：對于規(guī)格和尺寸固定的商品，其重量大致相同，根據(jù)件數(shù)而推算出的重量?？煞奖阗I賣雙方交接貨物。按法定重量和實物凈重計算：法定重量（凈重）：海關(guān)征收貨物從量稅的基礎(chǔ)；實物凈重（凈凈重）：純商品的重量。第二十三頁，共81頁。我某出口公司以CIF條件與意大利客商簽訂了一份出口500公噸大豆的合同，合同規(guī)定：雙線新麻袋包裝，每袋50千克，外銷價為每公噸200美元CIF悉尼，即期信用證支付方式付款。我公司憑證出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)，貨到后買方來電稱：我公司所交貨物扣除皮重后不足500公噸，要求我方退回因短量而多收的貨款。

問：對方的要求是否合理？為什么？答：對方的要求是合理的。賣方交貨的數(shù)量應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定執(zhí)行且應(yīng)按商品的凈重交貨。本案我方用雙線新麻袋包裝貨物，每袋50千克，但貨物扣除皮重后不足500公噸，說明我方短量交貨，買方有權(quán)要求我方退回因短量而多收的貨款。案例分析舉例第二十四頁，共81頁。公量（公定重量）這是衡量某些商品的一種重量單位。對含水率不穩(wěn)定的商品，如羊毛、生絲、棉花等，為準(zhǔn)確計算商品的重量，國際上通常采用公量計算的方法。即測定商品的實際回潮率（含水率）以計算商品的干凈重（指烘干后的重量），再按公定回潮率計算其重，稱為公量。計算公式：

公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）第二十五頁，共81頁。

A公司與B公司簽訂了一份50公噸羊毛的出口合同，合同中規(guī)定以公量來計算商品的重量，商品的公定回潮率是10%，貨物到達(dá)目的港后抽樣檢測所得的實際回潮率是8%。試計算該批商品的公量是多少？計算舉例

公量=商品干凈重×（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）=50×（1+10%）/（1+8%）=50.93（公噸）第二十六頁，共81頁。四、商品數(shù)量條款的內(nèi)容

數(shù)量條款是買賣雙方交接貨物的依據(jù)，是合同的主要條款之一。其基本內(nèi)容主要有交貨數(shù)量和計量單位。按重量計算商品，還須明確計算重量的方法。對于大宗散裝貨物，還需要在數(shù)量條款中加訂溢短裝條款。按照某些國家的法律規(guī)定，賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物?！豆s》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)。如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分也可以收取多交部分的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的損失或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。第二十七頁，共81頁。溢短裝條款溢短裝條款：是合同中規(guī)定的有關(guān)交貨數(shù)量機動幅度的條款，即規(guī)定交貨數(shù)量允許多裝或少裝若干，但以不超過規(guī)定數(shù)量的百分之幾為限。在實際業(yè)務(wù)中，對于大宗散裝商品，如農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品，由于商品特點和運輸裝載的緣故，難以控制裝船數(shù)量。而某些商品由于貨源變化、加工條件限制等，往往在最后出貨時，實際數(shù)量與合同規(guī)定的數(shù)量有所上下。對于這類交易，為了便于賣方履行合同，通?？稍诤贤幸?guī)定溢短裝條款，即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。第二十八頁，共81頁。溢短裝條款的內(nèi)容數(shù)量機動幅度：機動幅度的百分比。機動幅度的選擇權(quán)：溢短裝部分由誰選擇。通常規(guī)定由賣方在規(guī)定的溢短裝范圍內(nèi)決定實際裝運的數(shù)量，即“由賣方選擇”。如果數(shù)量和運輸裝載有關(guān)，也可規(guī)定由船方選擇，或者，若是由買方負(fù)責(zé)租船訂艙的，可規(guī)定由買方選擇。溢短裝部分的作價方法：對于機動幅度內(nèi)多交或少交的數(shù)量，一般可按合同價格結(jié)算。如果雙方考慮到交貨時市場價格可能有較大變化，則可事先在合同中規(guī)定，對于溢短裝部分

按裝運時的市場價格計算。第二十九頁，共81頁。1、買賣雙方按每箱單價150美元出售某商品1000箱，并約定“交貨數(shù)量允許有5%的伸縮性，由賣方?jīng)Q定”。試問：這是一個什么條款？賣方最多可裝多少箱？最少可裝多少箱？若賣方實際裝運1040箱，則其應(yīng)收貨款多少？這是一個溢短裝條款。根據(jù)溢短裝條款，賣方最多可裝1050箱，最少則應(yīng)裝950箱。賣方應(yīng)向買方收取貨款：150美元/箱×1040箱=156000美元計算分析舉例第三十頁，共81頁。2、買賣合同中的數(shù)量條款規(guī)定“100MT5%moreorlessatseller’soption”，則根據(jù)《公約》規(guī)定，賣方最多和最少可交多少公噸貨物？多交部分如何作價？若雙方未約定，多交部分如何作價？當(dāng)市場價格上漲時，賣方應(yīng)該多交還是少交？賣方最多可交105公噸，最少可交95公噸。多交部分的作價方法有：（1）按合同價格作價；（2）按市場價格作價。若雙方未約定多交部分如何作價，則根據(jù)《公約》的規(guī)定，應(yīng)按合同價格作價。因商品市場價格上漲，從賣方的利益考慮，賣方應(yīng)少交，只交95公噸。第三十一頁，共81頁。3、某公司出口水產(chǎn)品10公噸。合同規(guī)定為紙箱包裝，每箱凈重為40磅，總數(shù)量可以有5%的機動幅度。問：該批貨物最多能裝多少箱？最少應(yīng)裝多少箱？在合同金額也可以有5%的增減幅度的情況下，且原合同金額為USD100000。問：這批貨款金額最多應(yīng)為多少？最少應(yīng)為多少？

每箱凈重折合公斤數(shù)：40×0.454＝18.16（公斤）

裝箱數(shù)：（1）最多：10000×（1+5%）÷18.16

≈578.19＝578（箱）（2）最少：10000×（1－5%）÷18.16

≈523.13＝523（箱）金額：（1）最大：100000×（1+5%）＝105000（美元）（2）最少：100000×（1－5%）＝95000（美元）第三十二頁，共81頁。五、合理規(guī)定數(shù)量機動幅度

數(shù)量機動幅度的大小要適當(dāng)。機動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。數(shù)量機動幅度根據(jù)實際情況可由賣方選擇，也可由買方選擇，還可由船方選擇。溢短裝數(shù)量的計價方法要公平合理。溢短裝數(shù)量有按合同價格作價和按市場價格作價兩種作價方法。如買賣雙方?jīng)]有規(guī)定溢短裝數(shù)量按何種作價方法計價時，按慣例，應(yīng)按合同價格作價。第三十三頁，共81頁。六、數(shù)量機動幅度的規(guī)定方法在合同中明確具體地規(guī)定數(shù)量的機動幅度。在交易數(shù)量前加上“約”字。按《UCP600》的解釋，凡“約”、“大概”、“大約”或類似詞語，用于信用證、數(shù)量和單價時，允許對有關(guān)金額或數(shù)量有±10%的增減；在合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度，也未在交貨數(shù)量前使用“約”字。根據(jù)《UCP600》“除非信用證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以單位或個數(shù)計數(shù)時，此項增減幅度則不適用”的規(guī)定處理。第三十四頁，共81頁。某公司與國外某農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司達(dá)成一筆出口小麥的交易，國外開來的信用證規(guī)定：“數(shù)量為1000公噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批裝運，單價為250美元/公噸CIF悉尼，信用證金額為25萬美元……”但未表明可否溢短裝。賣方在依信用證的規(guī)定裝貨時，多裝了15公噸。

問：（1）銀行是否會以單證不符而拒付？為什么？（2）《公約》對交貨數(shù)量是如何規(guī)定的？答：（1）銀行不會因單證不符而拒付貨款。根據(jù)《UCP600》的規(guī)定：“除非信用證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但是，當(dāng)信用證規(guī)定數(shù)量以單位或個數(shù)計數(shù)時，此項增減幅度則不適用”。本案賣方出口的商品是1000公噸散裝小麥，且信用證未表明可否溢短裝，則只要賣方按信用證規(guī)定制作單據(jù)，且要求銀行支付的金額不超過25萬美元，銀行就應(yīng)根據(jù)信用證的規(guī)定支付貨款。案例分析舉例第三十五頁，共81頁。（2）根據(jù)《公約》的規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)，如賣方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買方可以拒收多交的部分也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款。如賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

依本案，就賣方多交的15公噸貨物，買方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但應(yīng)按合同規(guī)定的價格付款，款項可以通過匯付或托收方式收取。第三十六頁，共81頁。第四節(jié)商品的包裝一、商品包裝的種類（按其在流通過程中的不同作用）運輸包裝：以運輸為主要目的的包裝。保障產(chǎn)品安全、方便儲運裝卸，加速交接、點驗、節(jié)省費用等。單件運輸包裝集合運輸包裝：集裝箱；集裝包、袋；托盤。

銷售包裝：以銷售為主要目的。隨商品進(jìn)入零售市場直接與消費者見面的包裝。保護、美化、宣傳商品，便于攜帶，促進(jìn)銷售。掛式包裝堆疊式包裝攜帶式包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝復(fù)用包裝第三十七頁，共81頁。二、商品包裝條款的內(nèi)容買賣合同中的包裝條款主要包括：包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志等內(nèi)容。

按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。如果貨物雖按約定的方式包裝，但卻與其他貨物混雜在一起，買方可以拒收違反約定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。第三十八頁，共81頁。中國某公司向加拿大某商人出售一批貨物，約定用塑料袋包裝，并要求同時使用英文和法文的貼頭。但中方公司交貨時，卻改用其他包裝代替，且僅使用英文的貼頭。加拿大商人收到貨物時，貨物仍完好無損。后來，加拿大商人為了便于在當(dāng)?shù)劁N售該批貨物，卻自行更換包裝和貼頭，由此產(chǎn)生的費用損失，遂向中方公司要求賠償。問：此項索賠是否合理？中方公司應(yīng)如何處理此事？答：此項索賠是合理的。中方擅自更換約定的包裝，且未按合同規(guī)定使用貼頭，是違約行為。買方采取重新更換包裝和貼頭的補救措施后，向中方要求賠償其損失是合情合理的，中方應(yīng)予賠償。案例分析舉例第三十九頁，共81頁。三、規(guī)定商品包裝條款應(yīng)注意的問題要考慮商品的特點和不同的運輸方式對包裝的要求應(yīng)具體明確應(yīng)訂明包裝費用由何方負(fù)擔(dān)（一般包括在貨價之內(nèi)，不另行計收）明確何方提供運輸標(biāo)志明確包裝不良應(yīng)負(fù)的責(zé)任第四十頁，共81頁。四、運輸包裝的標(biāo)志

指在運輸包裝上面書寫、壓印、繪制的圖形、數(shù)字和文字，其主要作用是在儲運過程中識別貨物，合理操作。按其用途可分為運輸標(biāo)志、指示標(biāo)志和警告性標(biāo)志，其中運輸標(biāo)志在業(yè)務(wù)中使用較多。運輸標(biāo)志（嘜頭、識別標(biāo)志）指書寫、壓印或刷制在外包裝的圖形、文字和數(shù)字。為方便運輸標(biāo)志的使用，聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組制定了一項標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志向各國推薦使用。

收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱參考號，如訂單號、運單號或發(fā)票號目的地件號第四十一頁，共81頁。

我國A貿(mào)易有限公司向日本B貿(mào)易有限公司出口某產(chǎn)品500箱，已知收貨人代號為：JQL；目的地：OsakaJapan；合同號為：01-368-98。請根據(jù)以上已知條件制作一標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭。

嘜頭制作如下：JQL01-368-98OsakaJapanNo：1-500操作舉例第四十二頁，共81頁。指示性標(biāo)志

是一種操作注意標(biāo)志。根據(jù)商品的特征，對某些易碎、易損、易變質(zhì)的商品，用文字說明和圖形作出標(biāo)志，以示在搬運和儲存過程中應(yīng)引起注意的問題和事項。例如“小心輕放”、“勿用吊鉤”等。警告性標(biāo)志（危險性標(biāo)志）

指在易燃品、爆炸品、有毒物品、劇毒物品、腐蝕性物品及放射性物品的運輸包裝上標(biāo)明危險性質(zhì)的文字說明和圖形以提醒有關(guān)人員在貨物的運輸、保管和裝卸過程中，根據(jù)貨物的性質(zhì)，采取相應(yīng)的防護措施，以保護人身安全和運輸物資的安全。第四十三頁，共81頁。第四十四頁，共81頁。第四十五頁，共81頁。第四十六頁，共81頁。重量體積標(biāo)志運輸包裝外通常都表明包裝的體積和毛重，以方便儲運過程中安排裝卸作業(yè)和艙位。產(chǎn)地標(biāo)志商品產(chǎn)地是海關(guān)統(tǒng)計和征稅的重要依據(jù)，由產(chǎn)地證說明。但一般在內(nèi)外包裝上均注明產(chǎn)地，在買方的要求下，可酌情采用。第四十七頁，共81頁。

常識（一）：產(chǎn)品包裝上禁用圖案國家的名稱、本國或外國的國旗、國徽、軍旗、軍徽、勛章以及其它官方標(biāo)志、名稱或圖形；同政府間國際組織相同或相似的旗幟、證章、徽記、名稱或縮寫；同“紅十字”、“紅新月”相同或相仿的標(biāo)志或名稱；地理位置或圖形（包括地名、山脈及河流）；商品本身通用的名稱和外形；直接表示商品的原料、功能、用途、重量、數(shù)量、質(zhì)量、價值等名稱或圖形；未經(jīng)許可使用他人的姓名、肖像或企業(yè)名稱；違背公共秩序或道德的文字圖形或標(biāo)識；與已注冊的商標(biāo)相同或相似的標(biāo)志；擴大宣傳并帶有欺騙的文字、圖形、帶有民族歧視性的文字、圖形。第四十八頁，共81頁。

常識（二）：一些國家對顏色和圖案的喜忌阿拉伯國家：規(guī)定進(jìn)口商品的包裝禁用六角星圖案；非洲北部的大多數(shù)國家和地區(qū)：忌用狗作為商標(biāo)圖案；穆斯林國家：豬的圖案是禁用的；利比亞：商品的包裝禁止使用豬的圖案和女性人體圖像；敘利亞：敘利亞人最愛好青藍(lán)色，其次是綠色和紅色。對敘利亞人來講，黃色象征死亡，平時忌用；美國：商品的包裝傾向于采用一種特定的色彩或配色，使人從色彩上就能意識到是某種商品。美國人忌用珍貴動物的頭部作商標(biāo)圖案；古巴：對色彩的喜好與美國人類似，一般居民喜歡鮮艷的色彩；第四十九頁，共81頁。阿根廷：商業(yè)流行的包裝顏色是黃色、綠色、紅色三種，而黑色、紫色、紫褐相間的顏色要避免使用；秘魯：秘魯人喜歡鮮明的色彩，紅色、紫色、黃色備受喜愛；厄瓜多爾：對衣飾色彩十分注意，例如在涼爽的高原地區(qū)喜歡暗色，而炎熱的沿海地帶喜歡白色和明朗的色彩；墨西哥：在墨西哥，代表國家的紅色、白色、綠色被廣泛使用于各種裝飾；巴拉圭：普遍喜歡明朗色彩，但象征國內(nèi)三大政黨的顏色-紅色、深藍(lán)色、綠色在使用時要特別謹(jǐn)慎；哥倫比亞：喜好紅色、藍(lán)色、黃色在商品上好用圓形、三角形及六角形圖案；第五十頁，共81頁。俄羅斯：最偏愛的顏色是紅色，常把紅色與自己喜愛的人和事物聯(lián)系在一起。俄羅斯人認(rèn)為，白色表示純潔、溫柔，綠色代表和平、希望，粉紅色是青春的象征，藍(lán)色表示忠貞和信任，黃色象征幸福和諧，紫色代表威嚴(yán)與高貴，黑色是肅穆和不祥的象征；德國：禁用類似納粹和軍團的符號標(biāo)志；意大利：忌用菊花；法國：對紅、黃、藍(lán)均喜歡，他們視鮮艷色彩為時髦、華麗、高貴。法國人把百合花作為國花，但忌用核桃花，視菊花為不吉利的征兆和不忠誠的象征，認(rèn)為仙鶴是蠢漢和淫婦的代稱。法國人忌諱核桃，認(rèn)為核桃是不祥之物；巴西：巴西人對紅色有好感，認(rèn)為紫色表示悲傷，黃色表示絕望，暗茶色表示將要遭到不幸，如果把紫色與黃色配在一起，會引起惡兆；第五十一頁，共81頁。委內(nèi)瑞拉：對色彩很有講究，如白色、紅色、茶色、綠色、黑色，分別代表這個國家的五大政黨，一般不用在商品包裝上，國旗為黃、紅、藍(lán)3色，國旗圖案也不用于商品包裝上；英國：把薔薇作為國花。他們喜歡淡雅色彩，但卻對綠色十分反感。英國人忌諱人象圖案和用人像用為商品裝潢；捷克：視紅色三角為有毒標(biāo)記；比利時：最忌藍(lán)色，如遇不祥之事，都以藍(lán)色為標(biāo)記；澳大利亞：不喜歡別國用袋鼠和樹熊作商標(biāo)圖案；日本：對飾狐貍和獾圖案的物品較為反感，日本人還忌用荷花；土耳其：代表國家的緋紅色和白色比較流行，同時土耳其人愛好帶有宗教意味的綠色，另外，土耳其人將綠色三角圖案視為免費商品。第五十二頁，共81頁。五、中性包裝和定牌

中性包裝

指既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠家名稱，甚或不標(biāo)明商標(biāo)或牌號的包裝。即：是商品和內(nèi)外包裝上均無生產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠家名稱。這種中性包裝的做法是國際貿(mào)易中常見的方式，以打破某些進(jìn)口國家的貿(mào)易壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等），是出口國家廠商加強對外競銷和擴大出口的一種手段。在買方的要求下，可酌情采用。無牌中性包裝：商品或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠名。定牌中性包裝：商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號，但不注明生產(chǎn)國別和廠名。第五十三頁，共81頁。定牌

指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號。

在我國的具體做法是：在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標(biāo)或牌號，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法。在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標(biāo)明我國的商標(biāo)或牌號，同時也加注國外商號名稱或表示其商號的標(biāo)記。在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，在采用買方所指定的商標(biāo)或牌號的同時，在其商標(biāo)或牌號下標(biāo)示“中國制造”字樣。第五十四頁，共81頁。商業(yè)商標(biāo)：是指銷售者（經(jīng)營者）為了銷售商品而使用的商標(biāo)（又可稱銷售商標(biāo)）。這種商標(biāo)的重點是宣傳商品銷售者的標(biāo)記，而不是商品生產(chǎn)者。使用這種商標(biāo)的往往是一些有較高聲譽和實力的商業(yè)企業(yè)，他們通過定牌生產(chǎn)含自己商標(biāo)的商品，從而對消費者做出某種信譽的保障。條形碼：由黑白相間的條紋和一系列的數(shù)字組成。構(gòu)成一組特定的信息符號，用以表達(dá)商品的名稱、規(guī)格、產(chǎn)地、價格與庫存量等有關(guān)信息，通過光電閱讀裝置和計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，對商品流通進(jìn)行計算機管理。第五十五頁，共81頁。56

條形碼（barcode）：由一組按一定編碼規(guī)則排列的條、空符號，用以表示一定的字符、數(shù)字及符號組成的信息。條碼系統(tǒng)是由條碼符號設(shè)計、制作及掃描閱讀組成的光學(xué)自動識別系統(tǒng)。已有20多種，最常用的是國際編碼協(xié)會的EAN標(biāo)準(zhǔn)，13位。第五十六頁，共81頁。57二維碼（QRCODE）第五十七頁，共81頁。日本A商在我沿海某地采取定牌來料加工某電器產(chǎn)品。成品返銷日本市場后，日本另一B電器生產(chǎn)廠商控告A商冒用他的牌子。事后查明B廠商的上述牌子在日本和我國均已辦妥商標(biāo)注冊。

問：在上述情況下，A商應(yīng)承擔(dān)什么責(zé)任？我國廠家有何教訓(xùn)？答：這是一宗侵犯商標(biāo)權(quán)的案件。日本A商冒用日本B商已經(jīng)注冊的商標(biāo)，已構(gòu)成侵權(quán)行為。B商有權(quán)向法庭上訴，依法追究A商的責(zé)任。我國內(nèi)地接受定牌生產(chǎn)的企業(yè)應(yīng)注意嚴(yán)格審查定牌的商標(biāo)是否屬于當(dāng)事人合法所有，并在定牌生產(chǎn)協(xié)議中明確規(guī)定：“如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對方負(fù)責(zé)”。

本例中，如果日本B商在我國內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將受到中國法律的干預(yù)或制裁。案例分析舉例第五十八頁，共81頁。1、凡貨樣難以達(dá)到完全一致的，不宜采用（）。A、憑說明買賣B、憑樣品買賣C、憑等級買賣D、憑規(guī)格買賣2、在交貨數(shù)量前加上“約”或“大約”字樣，按慣例《UCP600》的規(guī)定，這種約定可解釋為交貨數(shù)量不超過（）的增減幅度。A、10%B、5%C、2.5%D、1.5%3、在品質(zhì)條款的規(guī)定上，對某些比較難掌握其品質(zhì)的工業(yè)制成品或農(nóng)副產(chǎn)品，多在合同中規(guī)定（）。A、溢短裝條款B、增減價條款C、品質(zhì)公差或品質(zhì)機動幅度D、商品的凈重單項選擇題第五十九頁，共81頁。4、憑賣方樣品成交時，應(yīng)留存（）以備交貨時核查之用。A、回樣B、復(fù)樣C、參考樣D、對等樣品5、對于價值較低的商品，往往采?。ǎ┯嬎闫渲亓?。A、以毛作凈B、法定重量C、凈重D、理論重量6、對于大批量交易的散裝貨，因較難掌握商品的數(shù)量，通常在合同中規(guī)定（）。

A、品質(zhì)公差條款B、溢短裝條款C、立即裝運條款D、倉至倉條款7、合同中未注明商品重量是按毛重還是凈重計算時，習(xí)慣上應(yīng)按（）計算。A、毛重B、凈重C、以毛作凈D、公量第六十頁，共81頁。8、某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為500公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣方交貨的數(shù)量可增減5%，但未對多交部分貨物如何作價給予規(guī)定。賣方依合約規(guī)定多交了20公噸，根據(jù)《公約》的規(guī)定，此20公噸應(yīng)按（）作價。A、到岸價B、合同價C、離岸價D、議定價9、我某進(jìn)出口公司擬向馬來西亞客商出口服裝一批，在洽談合同條款時，就服裝的款式可要求買方提供（）。A、樣品B、規(guī)格C、商標(biāo)D、產(chǎn)地10、我國現(xiàn)行的法定計量單位制是（）。A、公制B、國際單位制C、英制D、美制第六十一頁，共81頁。11、收到國外來證兩份，（1）棉布10萬碼，每碼0.40美元，信用證總金額42000元；（2）服裝1000套，每套20美元，信用證總金額21000美元。據(jù)此，兩證出運的最高數(shù)量和金額可分別掌握為（）。

A、棉布100000碼，40000美元；服裝1000套，20000美元B、棉布105000碼，42000美元；服裝1050套，21000美元C、棉布105000碼，42000美元；服裝1000套，20000美元D、棉布100000碼，40000美元；服裝1050套，21000美元12、貨物的外包裝上有一只酒杯，這屬于（）。A、危險性標(biāo)志B、指示性標(biāo)志C、警告性標(biāo)志D、易燃性標(biāo)志13、根據(jù)國際商會《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，以信用證支付方式進(jìn)行的非包裝貨物的交貨數(shù)量，可以自動有（）的機動幅度。A、3%B、5%C、10%D、15%第六十二頁，共81頁。14、出口一批大宗商品，國外來證規(guī)定：“數(shù)量10000公噸，散裝，總金額100萬美元，禁止分批裝運”。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，賣方交貨的（）。A、數(shù)量和金額均不得增減B、數(shù)量和總金額均可在10%的范圍內(nèi)增減C、數(shù)量和總金額均可在5%的范圍內(nèi)增減D、數(shù)量可以有5%的伸縮但總金額不得超過100萬美元15、品質(zhì)機動幅度條款，一般適用于某些（）交易。A、制成品B、機電產(chǎn)品C、儀表產(chǎn)品D、初級產(chǎn)品第六十三頁，共81頁。16、某公司出口某非包裝商品1000公噸，付款方式為信用證，按國際慣例，如支取金額不超過信用證規(guī)定，則該公司最多可裝（）公噸。A、1000B、1050C、1100D、111517、貨物的外包裝上貼有一張標(biāo)志，標(biāo)志上有白底黑字：“POISON”和顱骨圖案，這種標(biāo)志屬于（）。A、易燃性標(biāo)志B、易爆性標(biāo)志C、有毒性標(biāo)志D、指示性標(biāo)志第六十四頁，共81頁。1、某公司向國外某客商出口500臺電冰箱，合同沒有規(guī)定賣方交貨的數(shù)量可溢短裝5%，賣方實際交貨時多交了20臺，買方可就賣方多交的20臺貨物作出（）的決定。A、收取520臺電冰箱B、拒收520臺電冰箱C、收取多交貨物中的10臺D、拒收多交的20臺電冰箱2、表示品質(zhì)方法的分類是（）。A、憑樣品表示商品的品質(zhì)B、憑實物表示商品的品質(zhì)C、憑文字說明表示商品的品質(zhì)D、憑商標(biāo)表示商品的品質(zhì)3、嘜頭的主要內(nèi)容包括（）。A、目的港（地）名稱B、收貨人及（或）發(fā)貨人名稱的代用簡字或代號C、件號、批號D、許可證號多項選擇題第六十五頁，共81頁。4、一賣方同意以每公噸300美元的價格向買方出售1200公噸一級大米，合同和信用證金額都為36萬美元。但賣方實際交付貨物時，大米的價格已發(fā)生了波動。因價格波動，一級大米的價格是350美元/公噸，而三級大米的價格為300美元/公噸，則（）。

A、賣方可交三級大米B、賣方應(yīng)按合同規(guī)定交貨C、因價格波動賣方可按10%比例少交一些貨物D、無論進(jìn)貨價多少，只要賣方的交貨符合合同和信用證的規(guī)定，賣方就能收回36萬美元的貨款5、我國實施ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，努力按國際標(biāo)準(zhǔn)組織出口商品生產(chǎn)的原因是（）。A、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是進(jìn)入國際市場的通行證

B、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是參與國際競爭，發(fā)展對外貿(mào)易的要求

C、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是建立現(xiàn)代企業(yè)制度，適應(yīng)市場經(jīng)濟的重要組成部分D、ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)是全面提高企業(yè)素質(zhì)，強化質(zhì)量管理的手段第六十六頁，共81頁。6、在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有（）。

A、公制B、英制C、美制D、國際單位制7、在國際貿(mào)易中，溢短裝條款的內(nèi)容包括（）。A、溢短裝的百分比B、溢短裝的選擇權(quán)C、溢短裝部分的作價D、買方必須收取溢短裝的貨物8、以下（）屬于運輸包裝的標(biāo)志。A、運輸標(biāo)志B、條形碼C、指示性標(biāo)志D、警告性標(biāo)志9、在國際貿(mào)易中，關(guān)于商品包裝由誰供應(yīng)的通常做法是（）。A、由賣方提供包裝，包裝連同商品一起交付買方B、由賣方提供包裝，但交貨后，賣方將原包裝收回C、由買方提供包裝或包裝物料D、由廠家提供包裝，交貨時向買方收取包裝費10、在國際貿(mào)易中，常見的計重方法有（）。A、公制B、國際單位制C、英制D、美制第六十七頁，共81頁。1、某外商來電要我提供大豆，要求按含油量20%，含水分15%，不完善粒6%，雜質(zhì)1%的規(guī)格訂立合同，對此，在一般情況下，我方可以接受。（）2、若賣方交付貨物的品質(zhì)在約定的品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)，除非買賣雙方另有規(guī)定，一般不另行增減價格。（）3、在出口貿(mào)易中，表示品質(zhì)的方法多種多樣，為了明確責(zé)任，最好采用既憑樣品，又憑規(guī)格買賣的方法。（）4、根據(jù)《公約》的規(guī)定，如賣方所交貨物多于約定數(shù)量，買方可以全部收下合同規(guī)定和賣方多交的貨物，也可以全部拒收合同規(guī)定的和賣方多交的貨物。（）5、以毛作凈就是以凈重代替毛重。（）判斷題第六十八頁，共81頁。6、交貨數(shù)量的機動幅度可由賣方選擇也可由買方選擇，不論由何方選擇，每次裝貨均不得超過承運人宣布的船舶裝載量。（）7、按買方來樣，我復(fù)制一樣品寄交買方確認(rèn)，這個樣品即為復(fù)樣。（）8、運輸包裝上的標(biāo)志都必須在運輸單據(jù)上表明。（）9、包裝費用一般包括在貨價之內(nèi)，不另計收。（）10、雙方簽訂的貿(mào)易合同中，規(guī)定成交貨物為不需包裝的散裝貨，而賣方在交貨時采用麻袋包裝，但凈重與合同規(guī)定完全相符，且不要求另外加收麻袋包裝費。貨到后，買方索賠，該索賠不合理。（）第六十九頁，共81頁。1、我方與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港后60天。貨物到目的港經(jīng)越南復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。

問：我方應(yīng)否同意對方的要求？為什么？案例分析題答：我方不應(yīng)同意對方的要求。因為貨物到達(dá)目的港后越商復(fù)驗及復(fù)驗有效期內(nèi)均未提出任何異議，證明交貨的鐮刀符合合同規(guī)定的品質(zhì)要求。另一方面，鐮刀全部生銹的原因不是鐮刀本身的內(nèi)在缺陷，而是鐮刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然現(xiàn)象。故盡管我方留存的復(fù)樣也存在類似現(xiàn)象，我方也不能同意對方的要求。第七十頁，共81頁。2、我方向西歐某國出口布匹一批，貨到目的港后，買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)。數(shù)月后，買方寄來幾套不同款式的服裝，聲稱用我方出口的布匹制成的服裝縮水嚴(yán)重，難以投入市場銷售，因而向我方提出索賠。

問：我方是否應(yīng)該理賠？為什么？答：我方不應(yīng)該理賠。本案就買方因購銷旺季，未對貨物進(jìn)行檢驗就將布匹投入批量生產(chǎn)產(chǎn)生的后果，我方可根據(jù)國際上通常執(zhí)行的“紡織品一經(jīng)開剪即不予考慮賠償”的原則，拒絕理賠。第七十一頁，共81頁。3、我某進(jìn)出口公司與德國某貿(mào)易有限公司訂立了一份出口“龍口粉絲”的合同，憑樣品買賣，支付方式為貨到目的港驗收后付款。當(dāng)?shù)截浗?jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)貨物品質(zhì)與樣品不符，德商即決定退貨并拒絕提貨。后來，貨物因保管不妥完全變質(zhì)，且德國海關(guān)向我收取倉儲及變質(zhì)商品處理費共3萬歐元。

問：我公司應(yīng)如何處理此事？答：按合同規(guī)定的品質(zhì)條件提交貨物是賣方的基本義務(wù)之一。本案買賣雙方憑樣品買賣，賣方的交貨應(yīng)與樣品完全一致，賣方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。但《公約》規(guī)定：“如果買方已收到貨物，但打算行使合同或本公約的任何權(quán)利，把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直到賣方把他所付的合理費用償還給他為止?！奔促I方在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國海關(guān)向我方收取的費用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。第七十二頁，共81頁。4、我某紡織品進(jìn)出口公司以CIF條件與國外買方簽訂一份出口5000套西服的合同。貨到目的港，經(jīng)買方對貨物進(jìn)行復(fù)驗后，發(fā)現(xiàn)部分西服有水漬。因此，買方向我紡織品公司提出30%扣價索賠。但當(dāng)我方欲就此案進(jìn)行核查時，買方已將該批西服運往他國銷售。

問：我方是否仍應(yīng)賠償對方的損失？為什么？答：我方不應(yīng)賠償對方的損失。根據(jù)本案的案情，貨到目的港經(jīng)買方對貨物進(jìn)行復(fù)驗后，發(fā)現(xiàn)部分西服有水漬。因此，買方向我紡織品公司提出30%的扣價索賠。但當(dāng)我方欲就此案進(jìn)行核查時，買方卻已將該批西服運往他國銷售，這表明買方對貨物做出與賣方所有權(quán)相抵觸的行為，導(dǎo)致買方事實上已接受了貨物，從而喪失了向賣方索賠的權(quán)利。第七十三頁，共81頁。5、外國某公司與上海某自行車廠洽談進(jìn)口業(yè)務(wù)，打算從我國進(jìn)口“永久