手機廠商的典型案例分析,經(jīng)濟管理學(xué)論文

手機廠商的典型案例分析,經(jīng)濟管理學(xué)論文

【題目】

【第一章】

【第二章】

【第三章】

【4.14.2】

【4.3】手機廠商的典型案例分析

【4.4-4.6】

【第五章】

【結(jié)論/以下為參考文獻】

三、手機廠商的典型案例分析

上一節(jié)本文從行業(yè)整體視角出發(fā)，對華強北手機產(chǎn)業(yè)的大概情況進行了講明，本節(jié)作者力圖選取精靈科技、世紀捷迅和邦華電子三家典型的手機廠商，通過對企業(yè)發(fā)展的幾個關(guān)鍵因素進行比照分析，以愈加詳細的了解此行業(yè)，以及行業(yè)內(nèi)公司的特征。

〔一〕案例研究對象選取根據(jù)

對象的選取會對案例研究產(chǎn)生重要的影響，根據(jù)本文的寫作目的和意義，我們需要選取的是中小企業(yè)，同時為了避免研究失去意義，這些廠商必須是成立在2006年之前，且當前還正常運營。

在選取廠商時，本文遵循了兩個原則--代表性與典型性。代表性指選取的廠商要能夠代表不同類型的山寨手機廠家，根據(jù)廠家的規(guī)模，本文把華強北手機分為中型廠商〔101-300人〕、小型廠商〔11-100人〕、微型廠商〔1-10人〕，因此在三種類型中分別選取了一家企業(yè)；典型性指每個類型中選取的企業(yè)具有該類型企業(yè)的顯著特征，容易與其他類型企業(yè)區(qū)分開。

華強北手機廠商諸多，但單體規(guī)模較小，很多企業(yè)都沒有專門的主頁，更沒有對外發(fā)布的企業(yè)年報，因而資料的搜集具有很大的難度，本文主要通過三種方式--朋友介紹、阿里巴巴網(wǎng)站資料和深圳市工商局，獲取了下面三家企業(yè)的基本信息：

1.邦華電子

公司成立于1996年，起初經(jīng)營尋呼機產(chǎn)品，2002年進軍手機行業(yè)，自有品牌是BOWAY,產(chǎn)品口號是邦華手機信號好,2005年率先生產(chǎn)了電視手機，獲得國家應(yīng)用專利；員工人數(shù)250-300人，華而不實研發(fā)部門50人；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)的廣大農(nóng)村地區(qū)，2018年銷售量位居國產(chǎn)手機第7位。

2.精靈科技

公司成立于2005年，注冊資本為50萬；主營產(chǎn)品是手機及配件，主要品牌為易精靈員工人數(shù)為60人，華而不實研發(fā)部門8人；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)、南美和東南亞，年營業(yè)額1000萬，華而不實出口額800萬。

3.世紀捷迅

公司成立于2005年，注冊資本為10萬；主營產(chǎn)品是手機，沒有獨立品牌；員工人數(shù)在10人下面；主要銷售區(qū)域是國內(nèi)，年營業(yè)額100萬左右。

〔二〕研究指標的選取

根據(jù)不同的研究目的，案例研究的指標也有所不同。本文期望通過對以上三家企業(yè)的研究，以發(fā)現(xiàn)和總結(jié)華強北手機廠商在企業(yè)發(fā)展形式方面的特點，根據(jù)能獲得的資料，主要從三個方面進行講明，分別是組織構(gòu)造，營銷形式和科研能力。華而不實組織構(gòu)造包括企業(yè)本身的組織形式以及在整個手機產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色，主要根據(jù)是企業(yè)在手機制造流程中的介入深度；營銷形式包括營銷戰(zhàn)略和營銷策略兩個層次，營銷戰(zhàn)略將根據(jù)美國著名營銷學(xué)家菲利普科特勒的市場定位理論〔STP理論〕分為三個方面，分別是市場細分、目的市場選擇和產(chǎn)品定位，營銷策略則同樣根據(jù)科特勒的4Ps理論從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進行講明；研發(fā)體系主要從企業(yè)科研人員所占比重來講明企業(yè)在創(chuàng)新以及核心技術(shù)方面的能力。

〔三〕三家企業(yè)的比擬研究

本文選取三家企業(yè)，華而不實，邦華電子代表中型廠商，精靈科技代表小型廠商，世紀捷迅代表微型廠商，根據(jù)研究內(nèi)容而搜集的信息，三家企業(yè)的情況如下：

邦華電子：企業(yè)規(guī)模相對較大，擁有5000多平米的手機生產(chǎn)基地，以及一支50人左右的研發(fā)團隊，他們從事主板和外形的設(shè)計研發(fā)工作，把握了一批手機功能和外觀專利，比方電視手機、防輻射手機以及巢流手機等，在手機生產(chǎn)領(lǐng)域集成了大部分的功能。在營銷方面，公司成立之初就確定了戰(zhàn)略目的，即打造中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一品牌,因而選擇了我們國家農(nóng)村市場作為自個的目的市場，從2004年開場連續(xù)推出了數(shù)十款專門針對農(nóng)村市場的中低端手機，主要包括一些特色功能手機，比方老人機、電視手機等，特點是信號強，待機長，華而不實低端產(chǎn)品的價格在1000元下面，包括老人機等，中端產(chǎn)品的價格在1000-2000元之間，包括電視手機、智能手機等。公司通過招商的方式，建立起覆蓋28個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有300多家合作經(jīng)銷商，并且每年年末都會召開招商大會，增加一部分新的經(jīng)銷商，公司對于提早支付定金的經(jīng)銷商承諾解決減免一部分的物流費用。

精靈科技：企業(yè)規(guī)模較小，擁有研發(fā)部門，但是只要8人，主要是一些美工人員，只能從事一些外觀設(shè)計的基礎(chǔ)研發(fā)工作，設(shè)計有煙盒手機、手表手機等，公司通過外包或者采購的方式來完成除外形設(shè)計和整機組裝以外的其它生產(chǎn)流程。企業(yè)曾經(jīng)給國外的手機廠商做過代工生產(chǎn)，對于國際市場比擬了解，因此直接將公司的重心放到了國際市場。由于公司提供的只是功能簡單外觀漂亮的時髦手機，所以定價偏低，基本上都在1000元下面，根據(jù)外形的生產(chǎn)成本分為500-800元不等。由于公司資質(zhì)不夠，并且獨立報關(guān)成本太大，所以公司銷往國外的產(chǎn)品都是通過專門的代理商銷售的，華而不實新起點貿(mào)易公司是最大的代理商，同時公司在阿里巴巴網(wǎng)站設(shè)有自個的主頁，兼做國內(nèi)市場的小規(guī)模的批發(fā)零售業(yè)務(wù)。

世紀捷迅：公司屬于典型的家庭作坊式企業(yè)，公司老板兼做采購，包括4名組裝工人，以及1名送貨人員。公司的主要流程是，老板通過華強北電子市場采購來全部生產(chǎn)所需的零部件，由組裝人員組裝成成品整機，再由送貨人員送至華1產(chǎn)蘋果的仿制機，從一代一直到五代，由于同質(zhì)化嚴重，該領(lǐng)域競爭劇烈，手機的價格只能保持在600元下面，本公司的產(chǎn)品由于模擬精度高，并且提供送貨上門的服務(wù)，所以占有一定的市場，但產(chǎn)品的利潤率已經(jīng)嚴重的下滑。

經(jīng)過對以上三家企業(yè)相關(guān)信息的整理，可得如下表格：

通過以上的比照分析，能夠得出：

從組織構(gòu)造方面看，受企業(yè)規(guī)模的影響，三家代表企業(yè)都是私營獨資企業(yè)，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色各不一樣，規(guī)模越大的企業(yè)，角色也就越復(fù)雜。

從科研能力方面看，三家企業(yè)整體的科研能力都是比擬弱的，同普通的高科技企業(yè)相比，科研人員所占比重較低，科研水平也較低，華而不實世紀捷迅甚至沒有科研部門。

從營銷戰(zhàn)略方面看，三家企業(yè)都根據(jù)自個的能力，對市場進行了細分，選擇了自個的目的市場，根據(jù)劃分的標準不同，市場選擇也就不盡一樣，但是它們對于自個產(chǎn)品的定位大致相當，除了邦華電子的部分功能手機定位于中端，其余都定位于低端。

從營銷策略方面看，邦華電子主要提供的是具有一定功能創(chuàng)新的產(chǎn)品，精靈科技主要提供具有一定外觀創(chuàng)新的產(chǎn)品，而世紀捷迅則提供單純的模擬蘋果的產(chǎn)品，三家企業(yè)的產(chǎn)品都屬于廣義范圍的山寨手機。除了邦華電子的幾款特色功能手機售價在1000元以上，三家企業(yè)的絕大多數(shù)產(chǎn)品售價都在1000元下面，平均售價都不超過800元。三家企業(yè)對于渠道的選擇也各不一樣，但無論是邦華電子的經(jīng)銷商渠道，精靈科技的代理商渠道，還是世紀捷迅的電子賣場渠道，它們共同的特點就是廠商不直接面對消費者，產(chǎn)品也不單獨面對消費者。三家公司在促銷方面表現(xiàn)都比擬滯后，很少有關(guān)于企業(yè)品牌、廣告公關(guān)等方面的活動，僅有少量物流配送的補貼。

研究企業(yè)發(fā)展形式本應(yīng)包含企業(yè)的融資渠道等信息，然而由于相關(guān)資料的搜集難度太大，作者并沒有獲取到這三家企業(yè)詳細的資金來源情況，但根據(jù)對部分經(jīng)銷商的訪談以及網(wǎng)上資料查詢，并沒有發(fā)現(xiàn)三家企業(yè)有外部融資的情況，但由于缺乏明確的證據(jù)，