2023年-產(chǎn)品營銷策劃方案

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一份好的營銷籌劃書對于營銷活動的支持和最終的結(jié)果都有巨大的影響。共享了產(chǎn)品營銷籌劃方案給大家參考！

根本目標

本公司xx年度銷售目標如下：

(一)銷售額目標：

(1)部門全體：xxxx元以上;

(2)每一員工/每月：xxx元以上;

(3)每一營業(yè)部人員/每月：xxxx元以上。

(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上;

(三)新產(chǎn)品的銷售目標：xxxx元以上。

根本方針：

(一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必需始終到全部人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。1.xx效勞中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。

2.在xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處(或效勞中心)。

3.解散食品部門，其所屬人員那么轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。

4.以上各新體制下的業(yè)務機構(gòu)，暫維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

5.在業(yè)務的處理方面假設(shè)有不備之處，再酌情進行改善。

(二)外部機構(gòu)

交易機構(gòu)及制度將維持本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。

零售商的促銷安排：

(一)新產(chǎn)品銷售方式體制

1.將全國得力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采納新產(chǎn)品的銷售方式體制。

2.新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機督導、嘉獎銷售，進行調(diào)查、效勞及銷售指導、技術(shù)指導等，借此促進銷售。

3.上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的兩倍。

4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

5.銷售負責人的職務內(nèi)容及處理基準應明確化。

(二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動

1.為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得到協(xié)作，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。

2.新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括以下10項：

(1)分發(fā)、寄送機關(guān)雜志;(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾;(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;(4)分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭;(6)分發(fā)廣告宣揚單;(7)主動支援經(jīng)銷商;(8)實行講習會、研討會;(9)增設(shè)年輕人專柜;(10)介紹新產(chǎn)品。

3.協(xié)作會的'存在方式是屬于非正式性的。

(三)提高零售店店員的責隨意識

為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)切，增加其銷售意愿，應加強以下各項實施要點：

1.獎金鼓勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品那么令其寄送銷售卡，當銷售卡到達10張時，即贈獎金給本人以鼓勵其銷售意愿。

2.人員的輔導：

(1)負責人員可在訪問時進行教化指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的學問。

(2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得干脆的指導。

擴大顧客需求安排：

(一)確實的廣告安排

(1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，短暫先以人員的訪問活動為主，把廣告宣揚活動作為將來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告安排到達以最小的費用創(chuàng)立出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩工程標，應針對廣告、宣揚技術(shù)作充分的探討。

(二)活用購置調(diào)查卡

(1)針對購置調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實駕馭顧客的真正購置動機。

(2)利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預料。

營業(yè)實績的管理及統(tǒng)計：

顧客調(diào)查卡的管理體制

(1)利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者依據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。

①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額;

③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。

(2)依據(jù)上述統(tǒng)計，可視察各店的銷售實績并駕馭各負責人員的

活動實績、各商品種類的銷售實績。

營業(yè)預算確實立及限制：

(一)必需確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算確實定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)整;(二)預算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門那么需交換合同;

(三)針對各事業(yè)部門所做的預算、實際額的統(tǒng)計、比擬及分析等確立對策;

(四)事業(yè)部門的經(jīng)理應分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及安排，并提出給本部門修正后定案。

產(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售安排

已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個緣由，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富有時間可以打發(fā);另一個就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來，總結(jié)一下，以便日后參考。

對于一個新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難推斷的狀況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售安排，也就是銷售目標(任務)?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有許多種分析方法，但是就個人認為有2種最簡潔，可操作性強的方法：

一、順推法

所謂順推，就是從大盤入手，逐步細分，最終得到自己的產(chǎn)品應當占有的份額。

1、預料新產(chǎn)品的09年市場規(guī)模

新產(chǎn)品沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，但是可以從全國乃至全球的同類產(chǎn)品的市場份額中逐步分解，得到新產(chǎn)品的歷史銷售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最)，依據(jù)歷史增長率和業(yè)界增長率估算出07年的規(guī)模，譬如某類產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國銷售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬、20xx年1.23億、20xx年1.80億，就是說也許有50%增長率，而IT也的年增長率也許在30%左右，那么我們可以用平均值40%來計算該產(chǎn)品09年的銷售規(guī)模，大約2.52億。

2、對同一領(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進行分析

從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進行分攤，然后確立自己的一個競爭目標(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應當在09年做到銷售目標。還是上面的例子，假設(shè)該產(chǎn)品也許有20個競爭品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，假設(shè)我們分析覺得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷實力都跟C差不多，或者說要強一些，那么我們就應當將C作為我們的目標，我們的產(chǎn)品09年的份額到達10~15%，那么新產(chǎn)品09年的銷售額安排就出來了，2520~3780萬。

3、目標的可行性分析

從公司整體實力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標的可行性，然后還要給出詳細實現(xiàn)目標的方法手段。

二、逆推法

所謂逆推法，就是從各個單元分析，最終匯總得到新產(chǎn)品銷售額。這里邊還可以詳細分成2種操作方法：

1、銷售估算法

即逐一走訪或者調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進行估算，然后匯總得到公司全年的銷售安排。這種方法操作起來比擬難，尤其是跟銷售人員打交道，愛理不理的看法很讓人難過，這就得考驗產(chǎn)品經(jīng)理的個人魅力了，但是這卻是一種比擬實際的行之有效的安排額，因為銷售人員一般都會量力而估，不會有太多的水分。

2、需求估算法

就是從產(chǎn)品需求方面進行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售安排。還是以垃圾郵件產(chǎn)品為例，我們可以這么來考慮，全國也許