內(nèi)蒙古巴彥淖爾中興泰富商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策略

內(nèi)蒙古巴彥淖爾中興泰富商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷策略巴市繁華城商業(yè)新天地

1、明確我們的市場(chǎng)；2、提煉產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)；3、制定差異化推廣策略，實(shí)施快速有效的推廣手段；4、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成功銷售。本案營(yíng)銷四大核心點(diǎn)提煉項(xiàng)目的產(chǎn)品力傳播項(xiàng)目的銷售力挖掘項(xiàng)目建筑規(guī)劃領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尋找項(xiàng)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異性提煉項(xiàng)目主題定位推廣構(gòu)想，分析目標(biāo)客戶潛在的消費(fèi)需求定位項(xiàng)目商業(yè)功能及業(yè)態(tài)分區(qū)組合，確立項(xiàng)目領(lǐng)先商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式多元推廣傳播手段營(yíng)造項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)誘惑，形成消費(fèi)誘導(dǎo)傳播力設(shè)計(jì)具有殺傷力的銷售產(chǎn)品模式，形成最終成交促銷力強(qiáng)有力的視覺(jué)包裝，確立項(xiàng)目品牌形象，形成品牌傳播力兩大攻擊對(duì)策，打造巴彥淖爾盟“首席商業(yè)中心”第一擊第二擊第一擊項(xiàng)目產(chǎn)品力提煉

我們賣什么？“誰(shuí)與爭(zhēng)鋒”確立首席地位中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)一、從建筑規(guī)劃特色提煉“市場(chǎng)差異賣點(diǎn)”建筑設(shè)計(jì)特色市場(chǎng)差異賣點(diǎn)21世紀(jì)新街區(qū)商業(yè)布局帶來(lái)全新的購(gòu)物情趣享受

開(kāi)放式主題群落建筑體驗(yàn)現(xiàn)代商業(yè)的消費(fèi)魅力

多功能復(fù)合型商業(yè)規(guī)劃一站式休閑購(gòu)物消費(fèi)服務(wù)

商業(yè)公園消費(fèi)天堂

四大商業(yè)功能三個(gè)主題商區(qū)◎購(gòu)物功能◎購(gòu)物商區(qū)◎休閑功能◎生活購(gòu)物商區(qū)◎娛樂(lè)功能◎娛樂(lè)餐飲商區(qū)◎餐飲功能中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)二、項(xiàng)目商業(yè)功能及業(yè)態(tài)定位娛樂(lè)餐飲商區(qū)購(gòu)物商區(qū)生活購(gòu)物商區(qū)主題業(yè)態(tài)商區(qū)分布圖G2G5名品生活1、2層服飾、化妝品等主題商區(qū)；3層名品家私專區(qū)G3、G4極品女人女性主題購(gòu)物商場(chǎng)G6新天地休閑街區(qū)12層為五環(huán)休閑體育；3層為酒吧、咖啡館、茶秀等商業(yè)；

中餐、中西快餐、特色餐飲G7G8G9新天地餐飲街G10新天地娛樂(lè)街區(qū)

KTV歌城、慢搖吧、網(wǎng)吧等娛樂(lè)商業(yè)G11中興百貨1層獨(dú)立店鋪加超市2層部分店鋪加百貨3層百貨G12泰富電器1層獨(dú)立店鋪、家電通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品；2、3層家電通訊產(chǎn)品、電子產(chǎn)品；G13愛(ài)琴?；閼c主題商場(chǎng)（婚紗攝影、禮儀、花店、婚紗服飾等）三、項(xiàng)目定位主題構(gòu)想巴言淖爾首席超大規(guī)模購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)蒙古第一個(gè)復(fù)合型、體驗(yàn)式商業(yè)消費(fèi)公園

中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)◎巴市首席核心商業(yè)消費(fèi)中心區(qū)；◎巴市對(duì)外形象窗口的商業(yè)標(biāo)志；◎巴市的商業(yè)生活形象的典范；◎巴市城市商業(yè)規(guī)劃建設(shè)的一道亮麗風(fēng)景；◎最富有活力的城市商業(yè)中心區(qū)；內(nèi)蒙古.巴彥淖爾打造一個(gè)充滿購(gòu)物情趣、娛樂(lè)體驗(yàn)和文化氛圍的新型商業(yè)場(chǎng)所。營(yíng)造項(xiàng)目“差異化”起點(diǎn)。1、項(xiàng)目品牌傳播主題

中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)巴彥淖爾：21世紀(jì)首席商業(yè)中心“最繁華的商業(yè)中心、最時(shí)尚的購(gòu)物公園、最熱鬧的娛樂(lè)街區(qū)”

◎巴彥淖爾盟私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)人員、殷實(shí)家庭◎經(jīng)營(yíng)服飾、餐飲、娛樂(lè)等相關(guān)服務(wù)業(yè)態(tài)的商家、老板?！虬蛷┠谞柮酥苓吤?、市、旗的投資客戶目標(biāo)市場(chǎng)：巴彥淖爾盟的商業(yè)、購(gòu)物、休閑消費(fèi)城2、項(xiàng)目目標(biāo)客戶的分析銷售目標(biāo)主力客戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)第二擊我們?cè)趺促u？項(xiàng)目“銷售力”傳播引領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售高峰一、本項(xiàng)目總體推廣策略為雙線推廣主題傳播策略巴市繁華城，消費(fèi)新天地中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)2009，中興.泰富改變巴市消費(fèi)生活2009，讓580個(gè)巴彥淖爾商家先富起來(lái)形象推廣主題銷售推廣主題巴彥淖爾首席商業(yè)中心中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)巴市繁華城商業(yè)新天地投資者的利潤(rùn)平臺(tái)消費(fèi)者的體驗(yàn)式樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者的品牌加速器巴彥淖爾商業(yè)新標(biāo)志1、“品牌推廣線”的主題傳播口號(hào)消費(fèi)者案名核心主張傳播口號(hào)傳播賣點(diǎn)傳播印象中興泰富商業(yè)廣場(chǎng)引領(lǐng)消費(fèi)潮流，體驗(yàn)商業(yè)新文化巴市繁華城.商業(yè)新天地街區(qū)式商業(yè)規(guī)劃臨河核心商業(yè)區(qū)

體驗(yàn)式消費(fèi)環(huán)境

市區(qū)繁華商業(yè)位置

多功能商業(yè)場(chǎng)所

便利交通條件

2009中興?泰富改變巴市消費(fèi)生活2、“品牌推廣線”的整合傳播流程一次投資財(cái)富一生中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)一鋪養(yǎng)三代穩(wěn)定的投資渠道超值的投資收益專業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)健全的投資保障3、“銷售推廣線”的主題傳播口號(hào)消費(fèi)者案名核心主張傳播口號(hào)傳播賣點(diǎn)傳播印象中興泰富商業(yè)廣場(chǎng)巴市繁華城.商業(yè)新天地2009，讓投資中興的巴盟商家先富起來(lái)穩(wěn)定收益，投資無(wú)憂超支回報(bào)，生活無(wú)憂

專家管理，經(jīng)營(yíng)無(wú)憂

繁華地段，人氣無(wú)憂

國(guó)際規(guī)劃，升值無(wú)憂

全額產(chǎn)權(quán)，變現(xiàn)無(wú)憂

一次投資、財(cái)富一生4、“銷售推廣線”的整合傳播流程二、通過(guò)多元推廣傳播手段營(yíng)造項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)誘惑形成消費(fèi)誘導(dǎo)傳播力中興泰富商業(yè)廣場(chǎng)1點(diǎn)5線戰(zhàn)略推廣體系占位、做市為“中興?泰富商業(yè)廣場(chǎng)”迅速樹(shù)立首席商業(yè)的市場(chǎng)口碑品牌火速占領(lǐng)市場(chǎng)利用巴彥淖爾的主要交通干線和活動(dòng)場(chǎng)所，把分散于各處的目標(biāo)客戶引導(dǎo)到“中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)”營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)1、賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)1點(diǎn)5線之賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之沿街路牌（1）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之沿街路牌（2）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之沿街路牌（3）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之圍墻（1）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之圍墻（1）效果賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之圍墻（2）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之圍墻（2）效果賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之圍墻（3）賣場(chǎng)引導(dǎo)之導(dǎo)視牌（1）賣場(chǎng)引導(dǎo)之導(dǎo)視牌（2）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之掛幅（1）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之掛幅（2）賣場(chǎng)引導(dǎo)戰(zhàn)之掛幅（3）現(xiàn)場(chǎng)以全新的形象，時(shí)尚的展示中心，不但給買(mǎi)家規(guī)范化的形象，更帶給買(mǎi)家未來(lái)消費(fèi)體驗(yàn)感。

營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)熱銷氣氛感染買(mǎi)家，刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望2、現(xiàn)場(chǎng)信心戰(zhàn)1點(diǎn)5線之現(xiàn)場(chǎng)信心戰(zhàn)之形象墻現(xiàn)場(chǎng)信心戰(zhàn)之展板現(xiàn)場(chǎng)信心戰(zhàn)之吊旗現(xiàn)場(chǎng)信心戰(zhàn)之吊旗在本地《電視臺(tái)》及《報(bào)紙》的權(quán)威性，以“國(guó)際化商業(yè)中心亮相巴盟，全面升級(jí)巴彥淖爾人的消費(fèi)生活”為主題，率先在消費(fèi)者心目中建立中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)巴市首席商業(yè)中心的品牌形象。

3、新聞品牌戰(zhàn)1點(diǎn)5線之新聞品牌戰(zhàn)之商業(yè)公園解讀新聞品牌戰(zhàn)之體驗(yàn)型消費(fèi)解讀通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)，實(shí)施有殺傷力的促銷政策和有感染力的宣傳活動(dòng)如：新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)等；并且營(yíng)造隆重、熱鬧熱銷氣氛，推出波次宣傳攻擊。4、封殺促銷戰(zhàn)1點(diǎn)5線之封殺促銷戰(zhàn)之開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝(背景版）封殺促銷戰(zhàn)之開(kāi)盤(pán)廣告(展示）5、媒介推廣戰(zhàn)1點(diǎn)5線之整合巴彥淖爾盟的媒介資源，通過(guò)戶外路牌、樓書(shū)、單張、電視、報(bào)紙實(shí)施立體宣傳攻擊，吸引目標(biāo)客戶。媒介推廣戰(zhàn)之單張(設(shè)計(jì)）媒介推廣戰(zhàn)之廣告(表現(xiàn)1）媒介推廣戰(zhàn)之廣告(表現(xiàn)2）巴盟首席商業(yè)中心的品牌形象二、通過(guò)視覺(jué)包裝，確立項(xiàng)目品牌形象形成形象品牌傳播力中興.泰富商業(yè)廣場(chǎng)視覺(jué)包裝，迅速樹(shù)立品牌形象之視覺(jué)包裝“系列一”：標(biāo)志表現(xiàn)品牌形象之標(biāo)志延展（1）品牌形象之標(biāo)志延展（1）品牌形象之視覺(jué)包裝系列一：標(biāo)志表現(xiàn)品牌形象之視覺(jué)包裝“系列二”：標(biāo)志表現(xiàn)品牌形象之標(biāo)志延展（1）品牌形象之標(biāo)志延展（2）品牌形象之視覺(jué)包裝“系列三”：標(biāo)志表現(xiàn)品牌形象之標(biāo)志延展（1）品牌形象之標(biāo)志延展（2）品牌形象之視覺(jué)包裝“系列四”：標(biāo)志表現(xiàn)銷售持續(xù)期形象豐滿期形象樹(shù)立期（開(kāi)盤(pán)）蓄勢(shì)鋪墊期收尾清盤(pán)期推廣期目標(biāo)關(guān)注度認(rèn)知度美譽(yù)度促進(jìn)銷售促進(jìn)銷售美譽(yù)度知名度認(rèn)知度時(shí)間段2009年5月2009年8月2010年1月2010年6月2010年10月2010年12月三、銷售階段推進(jìn)與推廣目標(biāo)項(xiàng)目銷售價(jià)格體系規(guī)劃

項(xiàng)目推廣費(fèi)用體系規(guī)劃1、針對(duì)不同的商業(yè)功能及業(yè)態(tài)定位制定具體銷售策略獨(dú)立門(mén)面店鋪出售管理模式委托知名物業(yè)公司對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)執(zhí)行策略可投資、可自營(yíng)。針對(duì)投資者，物業(yè)可以代為招租，針對(duì)自營(yíng)者，物業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管理。銷售模式(1)、獨(dú)立產(chǎn)權(quán)商鋪銷售三、項(xiàng)目銷售策略分割成若干個(gè)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)小鋪位出售管理模式由主力店對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理運(yùn)營(yíng)執(zhí)行策略投資者只擁有鋪位產(chǎn)權(quán)。經(jīng)營(yíng)權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有。由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)投資者的利潤(rùn)回報(bào)，其平均年回報(bào)控制在7%左右。銷售模式(2)、主力商場(chǎng)