植發(fā)行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告

植發(fā)行業(yè)發(fā)展分析與投資前景分析報告匯報人：匯報時間2023目錄CONTENTS010302040506植發(fā)發(fā)展環(huán)境植發(fā)發(fā)展趨勢植發(fā)投資分析植發(fā)競爭格局植發(fā)現(xiàn)狀分析植發(fā)行業(yè)綜述行業(yè)定義行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程植發(fā)行業(yè)概述01&&&植發(fā)行業(yè)定義植發(fā)，又稱毛發(fā)移植，是一種從根本上解決禿頂、脫發(fā)、發(fā)際線不美觀等問題的美容外科手術(shù)，亦應(yīng)用于眉毛、睫毛、胡須、鬢角等毛發(fā)的再造。植發(fā)以人體后腦部位的毛囊作為植發(fā)來源，將其分離為單株或多株毛囊單位，借助特殊器械及精細的顯微科技術(shù)將毛囊單位移植到需要植發(fā)的位置，使毛囊在新的部位存活并自然生長。植發(fā)對象需具備以下條件:（1）后腦勺部位具有充足的毛囊資源；（2）具備正常的頭部血液循環(huán)條件，可為毛囊提供充足的養(yǎng)分；（3）身體健康，無心臟、高血壓、高血糖等方面的疾病。植發(fā)手術(shù)包括六個步驟:毛囊檢測、方案設(shè)計、毛囊提取、毛囊清理、分離培養(yǎng)及毛囊種植。行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程01020304萌芽階段（20世紀70年代-1996年）20世紀70年代，上海新華醫(yī)院使用大孔徑換鉆的方式提取毛囊，是中國最早開展毛發(fā)移植的醫(yī)院，標志中國植發(fā)行業(yè)開始萌芽。初步發(fā)展階段（1997-2015年）1997年，北京伊美爾健翔醫(yī)院成立了中國第一所專業(yè)毛發(fā)移植中心，將外國使用率高的minimicro技術(shù)引入中國，促進中國植發(fā)行業(yè)獲得初步發(fā)展。2005年，植信（國際）植發(fā)中心成立，并成功實施中國第一臺FUT手術(shù)（包括顯微分離技術(shù)的應(yīng)用），是中國植發(fā)技術(shù)進步及發(fā)展的里程碑事件。2006年，北京科發(fā)源醫(yī)療美容醫(yī)院有限公司（以下簡稱“科發(fā)源”）引進微針植發(fā)技術(shù)，并進行了多次技術(shù)升級。2006年，雍禾植發(fā)研究中心（以下簡稱“雍禾植發(fā)”）開始鉆研FUE植發(fā)技術(shù)，并于2007年將其引入中國。2010年年底，雍禾植發(fā)制定《植發(fā)技術(shù)的研發(fā)與技術(shù)服務(wù)》質(zhì)量標準體系，明確指出植發(fā)術(shù)前毛囊檢測、發(fā)型設(shè)計、術(shù)后恢復(fù)及護理等操作規(guī)范，并通過了國際標準化組織的認證，有助于促進植發(fā)行業(yè)健康發(fā)展?？焖侔l(fā)展階段（2016年至今）2016年，由中國整形美容協(xié)會毛發(fā)醫(yī)學分會、中國整形美容協(xié)會國際交流合作部及中國中西醫(yī)結(jié)合學會醫(yī)學美容專業(yè)委員會主辦的中國首屆國際毛發(fā)移植學術(shù)大會在北京舉行。會議內(nèi)容包括國際上毛發(fā)移植領(lǐng)域?qū)＜医涣髅l(fā)醫(yī)學研究和臨床成功案例、探討毛發(fā)移植和毛發(fā)疾病等專業(yè)問題，并設(shè)置植發(fā)手術(shù)直播環(huán)節(jié)。此次會議是中國首次承辦世界范圍的毛發(fā)移植領(lǐng)域?qū)W術(shù)會議，在中國植發(fā)行業(yè)發(fā)展中具有重要意義。2017年，雍禾植發(fā)引進ARTAS的植發(fā)智能設(shè)備，借助人工智能技術(shù)可有效縮短植發(fā)手術(shù)時長。2019年，新生醫(yī)療美容有限公司（以下簡稱“新生植發(fā)”）自主研發(fā)3D植發(fā)技術(shù)，可實現(xiàn)比傳統(tǒng)植發(fā)技術(shù)的發(fā)量多20%左右。植發(fā)機構(gòu)不斷加強自主研發(fā)，促進國際交流與合作，推動中國植發(fā)行業(yè)獲得快速發(fā)展。行業(yè)市場分析5868億營收10.5%年復(fù)合增長率21462億2020資產(chǎn)總額567.6億凈利潤伴隨脫發(fā)年輕化，植發(fā)市場需求持續(xù)擴大，植發(fā)技術(shù)創(chuàng)新促進植發(fā)行業(yè)不斷發(fā)展。近五年來，中國植發(fā)行業(yè)以27.0%的年復(fù)合增長率保持快速增長態(tài)勢，由2014年的5億元增長至2018年的13億元。由于社會壓力不斷加大，中國脫發(fā)人群數(shù)量逐漸攀升。課業(yè)壓力、電子產(chǎn)品普及等因素的存在，導致青少年群體開始出現(xiàn)脫發(fā)癥狀，中國脫發(fā)群體呈年輕化發(fā)展趨勢。伴隨“顏值經(jīng)濟”興起、植發(fā)技術(shù)革新等因素驅(qū)動，未來五年，中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將獲得進一步增長。2023年，中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模有望實現(xiàn)42億元，年復(fù)合增長率約26.4%。2）本土植發(fā)企業(yè)的研發(fā)技術(shù)不斷提高，逐漸發(fā)展擴大，豐富了植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的種類，擴大了市場規(guī)模；行業(yè)得以保持快速增長，主要因為受到以下三個因素的影響：1）植發(fā)行業(yè)的發(fā)展需要大量科學實驗的支持，拉動產(chǎn)品的需求提升；3）相關(guān)政策的逐漸完善，使得植發(fā)的監(jiān)管愈加完善，生產(chǎn)、消費、使用流程得到安全保障，促進了行業(yè)的發(fā)展。6驅(qū)動因素15頁驅(qū)動因素標題115頁驅(qū)動因素標題215頁驅(qū)動因素標題415頁驅(qū)動因素標題3針對植發(fā)行業(yè)，中國已成立中國整形美容協(xié)會毛發(fā)醫(yī)學分會、中國中西醫(yī)結(jié)合學會醫(yī)學美容專業(yè)委員會毛發(fā)分會、中國非公立醫(yī)療機構(gòu)協(xié)會整形與美容專業(yè)委員會、毛發(fā)移植修復(fù)外科與頭皮健康管理分委會等行業(yè)協(xié)會。在植發(fā)行業(yè)發(fā)展過程中，行業(yè)協(xié)會發(fā)揮重要作用，正與植發(fā)機構(gòu)加強合作，以制定植發(fā)行業(yè)標準。另外，在植發(fā)機構(gòu)中，新生植發(fā)成立了醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)督管理委員會，通過自我檢查不斷提高植發(fā)質(zhì)量，規(guī)范其醫(yī)護人員職業(yè)水準，為其他植發(fā)機構(gòu)做出典范。脫發(fā)年輕化、“顏值消費”盛行、植發(fā)技術(shù)革新與驅(qū)動等是行業(yè)主要驅(qū)動因素脫發(fā)是中國中青年群體極其關(guān)注的問題之一，造成脫發(fā)的因素包括:（1）精神因素:經(jīng)常性精神緊張、憂郁、恐懼，導致神經(jīng)功能紊亂、免疫系統(tǒng)失衡；（2）遺傳因素:以男性為主，進入青春期后因雄性激素水平升高而誘發(fā)脫發(fā)；（3）不良生活習慣:受熬夜、飲酒、抽煙、飲食不當、染發(fā)、燙發(fā)等不良生活習慣影響，脫發(fā)群體年齡范圍不斷擴大；（4）其他因素:因疾病、營養(yǎng)不良、季節(jié)變換等原因，造成休止性脫發(fā)?！邦佒迪M”是消費者在“顏值”方面滿足自身需求的一種經(jīng)濟行為。消費者關(guān)于顏值的需求包括塑形、美容、美發(fā)、美妝等，此類需求促進醫(yī)美、健身、自拍修圖APP等市場發(fā)展，“顏值經(jīng)濟”應(yīng)運而生。由于收入水平不斷提升，中國居民消費能力逐漸提高，在“顏值經(jīng)濟”方面的消費逐步上升。自1997年，中國第一所專業(yè)毛發(fā)移植中心將minimicro技術(shù)引入中國以來，中國植發(fā)技術(shù)處于不斷變革之中。2005年，植信（國際）植發(fā)中心成立并成功實施中國第一臺FUT手術(shù)。2006年，雍禾植發(fā)開始鉆研FUE植發(fā)技術(shù)，并于2007年將其引入中國，隨后自主研發(fā)了FUE-APL0無痕植發(fā)技術(shù)。2009年，雍禾植發(fā)的植發(fā)專家，與德國、澳大利亞、美國專家歷經(jīng)一年，針對頭發(fā)稀疏、頭頂稀疏共同研發(fā)出LATTICE點陣加密無痕植發(fā)技術(shù)。2019年，新生植發(fā)自主研發(fā)3D植發(fā)技術(shù)，通過使用專利精密儀進行毛囊提取，經(jīng)高精顯微儀進行分離，獲取更多的多胚毛囊單位，可實現(xiàn)比傳統(tǒng)植發(fā)技術(shù)發(fā)量多20%左右。中國植發(fā)技術(shù)的革新，是植發(fā)行業(yè)獲得快速發(fā)展的重要驅(qū)動因素，可有效提升植發(fā)機構(gòu)的核心競爭力。經(jīng)濟環(huán)境社會環(huán)境02植發(fā)發(fā)展環(huán)境02政策環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境伴隨“顏值消費”盛行，中國居民尤其是中青年群體，對外貌的追求不斷增強，脫發(fā)、掉發(fā)等問題成為其痛點。植發(fā)屬于醫(yī)美行業(yè)的一部分，消費者希望通過植發(fā)的醫(yī)療服務(wù)，改善脫發(fā)、掉發(fā)問題，以提高自身“顏值”。隨著時間推移，植發(fā)手術(shù)治理脫發(fā)的功能不足以滿足消費者對“顏值”的追求，發(fā)際線調(diào)整、眉毛種植、睫毛種植、胡須種植、鬢毛種植等藝術(shù)種植逐漸受到消費者青睞。9社會環(huán)境1社會環(huán)境2行業(yè)社會環(huán)境另外，由于課業(yè)壓力加大、電子產(chǎn)品普及、長期熬夜、缺乏鍛煉等因素影響，中國青少年脫發(fā)問題日益凸顯，反映出中國脫發(fā)群體整體年齡下沉的現(xiàn)狀，中國居民對植發(fā)的需求將不斷提升。伴隨生活節(jié)奏加快、社會壓力加大，中國脫發(fā)人群呈年輕化發(fā)展趨勢，脫發(fā)人群數(shù)量不斷增加?！度嗣袢請蟆吩啻伟l(fā)布關(guān)于80后、90后脫發(fā)的報道，透露出中國脫發(fā)以雄激素性脫發(fā)為主，脫發(fā)人群中最小年齡為16歲，平均年齡30.1歲，其中20~33歲居多。當前，中國脫發(fā)人群中，80后、90后群體面臨工作、婚姻等壓力，對外在形象要求高，受脫發(fā)影響大，持續(xù)釋放植發(fā)需求。10行業(yè)社會環(huán)境根據(jù)訪談植發(fā)行業(yè)top1公司11年以上行業(yè)經(jīng)驗的專家了解，已植發(fā)群體在年齡、性別、職業(yè)等方面存在明顯特征:①從年齡上看:已植發(fā)群體中，25~35歲年齡段人群最多，占總?cè)后w比例的60%~70%。這部分群體面臨找工作、升職、結(jié)婚等情境，對自身外在形象要求高，因此其植發(fā)需求量大。35歲以上年齡的人群對植發(fā)同樣存在需求，但由于多為已婚，面臨父母、配偶反對，選擇植發(fā)的人數(shù)偏少；②從性別上看:植發(fā)群體中，男性脫發(fā)更嚴重，選擇植發(fā)方式治療脫發(fā)的男性更多，占比達60%~70%；③從職業(yè)上看:工作壓力大、工作辛苦的人群脫發(fā)嚴重，如IT行業(yè)從業(yè)者、高校教師等。政策環(huán)境衛(wèi)生部衛(wèi)生部衛(wèi)生計生委《關(guān)于加強醫(yī)療美容主診醫(yī)師管理有關(guān)問題的通知》對美容醫(yī)療機構(gòu)登記及其從業(yè)人員資格等做出詳細規(guī)定。將毛發(fā)移植術(shù)列為美容外科一級項目。對醫(yī)療美容主診醫(yī)師的專業(yè)實行備案管理，要求縣級以上地方衛(wèi)生計生行政部門，將醫(yī)療美容主診醫(yī)師備案信息及時錄入國家衛(wèi)生計生委醫(yī)師管理信息系統(tǒng)，并向社會公開?！夺t(yī)療美容項目分級管理目錄》《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》行業(yè)市場規(guī)模行業(yè)現(xiàn)狀03植發(fā)現(xiàn)狀分析03行業(yè)現(xiàn)狀國家衛(wèi)健委2019年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)超5億，平均每6人中就有1人脫發(fā)，其中男性約63億，女性約0.88億，30歲前脫發(fā)的比例高達84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢。脫發(fā)群體的共同需求催生了毛發(fā)保健產(chǎn)業(yè)，涵蓋洗護、保健品、理療、醫(yī)美、電商等多元業(yè)態(tài)，特別推動了植發(fā)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。2016年，中國植發(fā)行業(yè)開始蓬勃發(fā)展，當年市場規(guī)模為57.0億元。而“禿”如起來的“頭”等大事更使得中國植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長幅度，2020年中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模已攀升至208.3億元。14行業(yè)市場規(guī)模伴隨脫發(fā)年輕化，植發(fā)市場需求持續(xù)擴大，植發(fā)技術(shù)創(chuàng)新促進植發(fā)行業(yè)不斷發(fā)展。近五年來，中國植發(fā)行業(yè)以27.0%的年復(fù)合增長率保持快速增長態(tài)勢，由2014年的5億元增長至2018年的13億元。由于社會壓力不斷加大，中國脫發(fā)人群數(shù)量逐漸攀升。課業(yè)壓力、電子產(chǎn)品普及等因素的存在，導致青少年群體開始出現(xiàn)脫發(fā)癥狀，中國脫發(fā)群體呈年輕化發(fā)展趨勢。伴隨“顏值經(jīng)濟”興起、植發(fā)技術(shù)革新等因素驅(qū)動，未來五年，中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模將獲得進一步增長。2023年，中國植發(fā)行業(yè)市場規(guī)模有望實現(xiàn)42億元，年復(fù)合增長率約26.4%。15行業(yè)現(xiàn)狀植發(fā)固發(fā)方興未艾，終端需求高增據(jù)雍禾醫(yī)療集團招股書，2020年中國脫發(fā)人口超5億人，其中男性約16脫發(fā)解決方案多樣，藥物及植發(fā)認可度高脫發(fā)解決方案多樣。由于瘢痕性脫發(fā)實質(zhì)為永久性脫發(fā)，適用治療方案僅有植發(fā)方案和假發(fā)方案。對于非瘢痕性脫發(fā)，目前適用的脫發(fā)治療方案非常豐富，可分為醫(yī)療養(yǎng)固方案、藥物方案、醫(yī)療養(yǎng)固方案、植發(fā)方案及假發(fā)方案。毛發(fā)行業(yè)可細分為醫(yī)療養(yǎng)固行業(yè)、藥物行業(yè)、植發(fā)醫(yī)療行業(yè)以及假發(fā)行業(yè)。醫(yī)療養(yǎng)固通過治療方式可分為生態(tài)養(yǎng)發(fā)和醫(yī)療養(yǎng)發(fā)。生態(tài)養(yǎng)發(fā)指脫發(fā)問題人群通過使用養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品以洗護的方式達到清潔、保養(yǎng)頭皮的功效緩解毛發(fā)問題。醫(yī)療養(yǎng)發(fā)指脫發(fā)問題患者通過輕醫(yī)美非手術(shù)醫(yī)療養(yǎng)固方案解決脫發(fā)問題。生態(tài)養(yǎng)發(fā)優(yōu)勢在于成本低廉，消費者可及性強以及滲透率高的特點。劣勢在于該類治療方法僅作用于清潔修復(fù)頭皮的層面，更多以預(yù)防毛發(fā)疾病，調(diào)理頭皮狀況為功效，對脫發(fā)的治療效果有限。行業(yè)發(fā)展趨勢04植發(fā)發(fā)展趨勢04行業(yè)制約因素行業(yè)發(fā)展策略行業(yè)制約因素植發(fā)手術(shù)耗時長行業(yè)亂象頻發(fā)植發(fā)行業(yè)尚未形成一套統(tǒng)一的行業(yè)標準在百度、知乎、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺，均可搜索到關(guān)于“植發(fā)騙局”、“植發(fā)失敗”、“植發(fā)被坑”等信息。這些信息中，存在競爭對手之間相互打壓所披露的信息，亦存在消費者真實被騙而曝光的信息，如植發(fā)機構(gòu)存在價格不透明、虛報毛囊單位數(shù)量等內(nèi)容。此類信息反映出植發(fā)行業(yè)存在虛假宣傳、虛假報價、虛假手術(shù)、過度包裝醫(yī)生等亂象，嚴重影響植發(fā)行業(yè)口碑，導致消費者對植發(fā)手術(shù)存在擔憂。植發(fā)技術(shù)從毛囊提取到毛囊種植，均需人工完成，屬于一項精細的純手工技術(shù)。平均一臺植發(fā)手術(shù)，需移植2,500左右個毛囊單位，且植發(fā)醫(yī)生要根據(jù)種植部位的不同，選擇粗細合適的頭發(fā)。另外，中國植發(fā)行業(yè)將脫發(fā)依據(jù)脫發(fā)程度劃分為2~7級，2級脫發(fā)程度最低，其植發(fā)手術(shù)需3~4小時，7級脫發(fā)程度最高，其植發(fā)手術(shù)需7~10小時。由此可見，植發(fā)手術(shù)耗時長，對植發(fā)醫(yī)生挑戰(zhàn)度高，尤其是對醫(yī)生的眼睛、頸椎存在極大考驗。耗時長、強度高的植發(fā)手術(shù)，不利于吸引醫(yī)療專業(yè)人員進入植發(fā)行業(yè)，逐漸成為行業(yè)發(fā)展痛點。（1）實際操作標準未統(tǒng)一:例如，針對植發(fā)手術(shù)后多久可以洗頭的問題，各機構(gòu)的標準均不同，存在“術(shù)后1天可洗頭”、“術(shù)后3天可洗頭”、“術(shù)后7天可洗頭”等多種說法；（2）植發(fā)儀器名稱各樣:植發(fā)手術(shù)過程中，各植發(fā)機構(gòu)所采用的儀器均由植發(fā)機構(gòu)本身進行命名，導致來源于同一廠商的同一儀器具有兩個或多個不同的名稱；（3）植發(fā)機構(gòu)差異明顯:植發(fā)行業(yè)參與主體雜亂，如美容機構(gòu)、小診所相繼開設(shè)植發(fā)科室，在技術(shù)水平、無菌操作、手術(shù)流程等方面，與專業(yè)連鎖植發(fā)機構(gòu)存在明顯差異。以上問題均反映出植發(fā)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，對植發(fā)行業(yè)健康、有序發(fā)展存在不利影響。流通環(huán)節(jié)有待完善植發(fā)產(chǎn)品種類繁多，消費數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導致植發(fā)行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫設(shè)施供應(yīng)。在目前運輸多為汽車和鐵路運輸?shù)那闆r下，植發(fā)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長距離運輸?shù)那闆r下無法確保運輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。植發(fā)產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學等多項學科，而目前從事植發(fā)行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識。知識背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，植發(fā)行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價嚴重。出于安全的考慮，國家對植發(fā)行業(yè)進出口標準與流程嚴格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價嚴重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價格上漲至少一倍以上，導致產(chǎn)品市場競爭力下降，阻礙本土植發(fā)行業(yè)企業(yè)的國際化進程。流通環(huán)節(jié)問題中間環(huán)節(jié)加價嚴重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管質(zhì)量提升在資本的加持下，植發(fā)的跑馬圈地仍在持續(xù)，預(yù)計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監(jiān)管，合規(guī)成本提升。植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品品種多、批量小、附加值高，產(chǎn)品質(zhì)量要求也較為嚴格。植發(fā)行業(yè)市場產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙植發(fā)行業(yè)發(fā)展進步。未來，提升植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量是發(fā)展植發(fā)行業(yè)的核心任務(wù)，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范植發(fā)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用植發(fā)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：植發(fā)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土植發(fā)行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，植發(fā)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢提升產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)企業(yè)方面政府方面20行業(yè)發(fā)展建議提升產(chǎn)品質(zhì)量（1）政府方面：政府應(yīng)當制定行業(yè)生產(chǎn)標準，規(guī)范植發(fā)行業(yè)生產(chǎn)流程，并成立相關(guān)部門，對科研用植發(fā)行業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)督，形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理體系，完善試劑流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點加強冷鏈運輸環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施升級，保證植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，促進行業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展；（2）生產(chǎn)企業(yè)方面：植發(fā)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)嚴格遵守行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。目前市場上已有多個本土植發(fā)行業(yè)企業(yè)加強生產(chǎn)質(zhì)量的把控，對標優(yōu)質(zhì)、高端的進口產(chǎn)品，并憑借價格優(yōu)勢逐步替代進口。此外，植發(fā)行業(yè)企業(yè)緊跟行業(yè)研發(fā)潮流，加大創(chuàng)新研發(fā)力度，不斷推出新產(chǎn)品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。全面增值服務(wù)單一的資金提供方角色僅能為植發(fā)行業(yè)企業(yè)提供“凈利差”的盈利模式，植發(fā)行業(yè)同質(zhì)化競爭日趨嚴重，利潤空間不斷被壓縮，企業(yè)業(yè)務(wù)收入因此受影響，商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型除傳統(tǒng)的植發(fā)行業(yè)需求外，設(shè)備管理、服務(wù)解決方案、貸款解決方案、結(jié)構(gòu)化融資方案、專業(yè)咨詢服務(wù)等方面多方位綜合性的增值服務(wù)需求也逐步增強。中國本土植發(fā)行業(yè)龍頭企業(yè)開始在定制型服務(wù)領(lǐng)域發(fā)力，鞏固行業(yè)地位多元化融資渠道可持續(xù)公司債等創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大非公開定向債務(wù)融資工具（PPN）、公司債等額度獲取，形成了公司債、PPN、中期票據(jù)、短融、超短融資等多產(chǎn)品、多市場交替發(fā)行的新局面；企業(yè)獲取各業(yè)態(tài)銀行如國有銀行、政策性銀行、外資銀行以及其他中資行的授信額度，確保了銀行貸款資金來源的穩(wěn)定性。植發(fā)行業(yè)企業(yè)在保證間接融資渠道通暢的同時，能夠綜合運用發(fā)債和資產(chǎn)證券化等方式促進自身融資渠道的多元化，降低對單一產(chǎn)品和市場的依賴程度，實現(xiàn)融資地域的分散化，從而降低資金成本，提升企業(yè)負債端的市場競爭力。以遠東宏信為例，公司依據(jù)自身戰(zhàn)略發(fā)展需求，堅持“資源全球化”戰(zhàn)略，結(jié)合實時國內(nèi)外金融環(huán)境，有效調(diào)整公司直接融資和間接融資的分布結(jié)構(gòu)，在融資成本方面與同業(yè)相比優(yōu)勢突出。行業(yè)趨勢植發(fā)透明化植發(fā)行業(yè)價格不透明、標準不透明等現(xiàn)象的存在，影響消費者對植發(fā)機構(gòu)的信任度，從而降低其植發(fā)意愿。可預(yù)見，植發(fā)透明化是植發(fā)行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢之一。植發(fā)透明化發(fā)展，可有效減少虛假宣傳、虛假報價、虛假手術(shù)等行業(yè)亂象。植發(fā)機構(gòu)將在植發(fā)價格、毛囊單位數(shù)量、手術(shù)過程、醫(yī)生履歷、術(shù)后效果、投訴渠道等方面實行透明化經(jīng)營，不斷提高消費者信任、提升植發(fā)品牌知名度?！爸舶l(fā)+養(yǎng)發(fā)”雙重業(yè)務(wù)模式可為植發(fā)機構(gòu)帶來持續(xù)性收益，提升用戶體驗效果。未來，植發(fā)機構(gòu)將加強對“養(yǎng)發(fā)”業(yè)務(wù)模式的探索，為已植發(fā)客戶、未植發(fā)客戶提供多樣化的“養(yǎng)發(fā)”服務(wù)。伴隨消費者需求多樣化發(fā)展，植發(fā)機構(gòu)的業(yè)務(wù)或?qū)⒀由熘痢凹侔l(fā)”、“護發(fā)”、“健發(fā)”等領(lǐng)域，逐步促進毛發(fā)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合。毛發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈將逐步整合行業(yè)趨勢向低線城市滲透一低線城市的消費者已成為植發(fā)醫(yī)療服務(wù)提供商主要目標群體:且基于品牌聲譽、話明與標準化、和二體化服務(wù)能力,連鎖植發(fā)機構(gòu)或?qū)⑺觳角执纳踔琳碱I(lǐng)單體植發(fā)機構(gòu)市場。受“魏則西事件”影響，營銷渠道發(fā)展受挫，消費者對營銷信息的信任度急劇下降。當前，中國連鎖植發(fā)品牌正著力提升服務(wù)水平，如科發(fā)源向植發(fā)消費者提供“簽約植發(fā)+10年跟蹤+終身維護”的服務(wù)、雍禾植發(fā)為植發(fā)消費者提供一站式術(shù)后跟蹤服務(wù)。未來，植發(fā)機構(gòu)將降低在營銷方面的成本投入，加強技術(shù)研發(fā)，促進服務(wù)質(zhì)量提升。植發(fā)機構(gòu)發(fā)展由營銷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化服務(wù)行業(yè)典型企業(yè)05植發(fā)競爭格局05行業(yè)競爭格局同質(zhì)化競爭激烈價格戰(zhàn)授信加大行業(yè)并購新進企業(yè)（1）價格戰(zhàn)引發(fā)收益率報價逐年下降：部分植發(fā)行業(yè)公司為抓住優(yōu)質(zhì)客戶資源，依靠價格戰(zhàn)取得競爭優(yōu)勢，導致行業(yè)毛利率下降，選擇合作企業(yè)時“唯價格論”，不利于行業(yè)良性發(fā)展；（2）過高授信加大財務(wù)風險：植發(fā)行業(yè)公司對各家醫(yī)院的總體授信額度偏高，甚至超過醫(yī)院的償還能力，為自身帶來較大財務(wù)風險，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。未來，植發(fā)行業(yè)行業(yè)要想獲得突破，首先需要企業(yè)間形成差異化競爭優(yōu)勢。25植發(fā)行業(yè)受經(jīng)濟周期影響較弱，于植發(fā)企業(yè)而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國植發(fā)行業(yè)市場企業(yè)數(shù)量眾多，同質(zhì)化競爭現(xiàn)象日趨嚴重，成為制約中國植發(fā)行業(yè)行業(yè)發(fā)展的主要原因。中國植發(fā)行業(yè)公司數(shù)量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業(yè)務(wù)方式，服務(wù)模式單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，為中國植發(fā)行業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來以下不良影響：競爭趨勢

隨著科技不斷發(fā)展，植發(fā)企業(yè)對植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。植發(fā)行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是植發(fā)行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是植發(fā)行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，植發(fā)行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品需求。隨著行業(yè)的競爭不斷加劇，企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭，植發(fā)行業(yè)企業(yè)都在不斷提升專業(yè)員工的技術(shù)水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優(yōu)質(zhì)人才加入。人才競爭是未來植發(fā)行業(yè)競爭的核心點之一。

服務(wù)技術(shù)需求人才26隨著科技不斷發(fā)展，植發(fā)企業(yè)對植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)投入不斷加大，企業(yè)形成自己的技術(shù)堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術(shù)競爭也是未來行業(yè)競爭的重要方向之一。植發(fā)行業(yè)的競爭促進了產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化與創(chuàng)新，在滿足客戶需求的同時也給行業(yè)服務(wù)帶來不斷的新體驗。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是植發(fā)行業(yè)競爭的重要焦點與未來趨勢?？蛻羰巧系?，滿足客戶的需求是植發(fā)行業(yè)企業(yè)的價值實現(xiàn)，植發(fā)行業(yè)競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的植發(fā)行業(yè)產(chǎn)品需求。&&&行業(yè)競爭格局植發(fā)行業(yè)市場監(jiān)管缺位，準入門檻低，促使競爭企業(yè)數(shù)量不斷增加，行業(yè)競爭激烈。2013年之前，植發(fā)機構(gòu)數(shù)量不足100家，截至2018年，中國植發(fā)機構(gòu)超1,000家。其中，大型連鎖植發(fā)機構(gòu)憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專業(yè)技術(shù)、豐富經(jīng)驗、覆蓋范圍等優(yōu)勢，在植發(fā)行業(yè)中占據(jù)重要地位。因互聯(lián)網(wǎng)信息傳播速度加快，植發(fā)行業(yè)內(nèi)虛假宣傳、虛假報價、虛假手術(shù)等現(xiàn)象曝光，導致知名度不高、專業(yè)性不足、成立時間短的地方性植發(fā)機構(gòu)或小型植發(fā)工作室面臨不利境地。在植發(fā)機構(gòu)中，民營機構(gòu)市場份額達90%，公立醫(yī)院植發(fā)科的市場份額僅占10%。行業(yè)競爭格局根據(jù)訪談植發(fā)行業(yè)top1公司11年以上行業(yè)經(jīng)驗的專家了解，植發(fā)機構(gòu)可劃分為三個梯隊:（1）第一梯隊:中國連鎖植發(fā)機構(gòu)，專業(yè)從事植發(fā)業(yè)務(wù)，在中國覆蓋范圍廣。代表企業(yè)有雍禾植發(fā)、碧蓮盛、科發(fā)源、新生植發(fā)，是有植發(fā)意愿消費者的首選；（2）第二梯隊:整形機構(gòu)的植發(fā)科、公立醫(yī)院的植發(fā)科及部分地方性植發(fā)機構(gòu)，規(guī)模相對較小，或植發(fā)只占據(jù)其業(yè)務(wù)的一部分。代表企業(yè)有北京植信諾德醫(yī)療美容診所有限公司、北京聯(lián)合麗格醫(yī)療投資有限公司、北京麗都醫(yī)療美容醫(yī)院、北京博士園毛發(fā)研究中心、復(fù)旦大學附屬華山醫(yī)院、杭州市第一人民醫(yī)院、瑞麗詩美學植發(fā)醫(yī)療連鎖機構(gòu)等；（3）第三梯隊:規(guī)模小、規(guī)范性不足的地方性植發(fā)機構(gòu)或小型植發(fā)工作室。與國際市場相比，因中國居民與國外居民在生活理念、脫發(fā)程度等方面存在區(qū)別，中國居民植發(fā)需求量更高。受消費者需求驅(qū)動，中國大型植發(fā)機構(gòu)平均每天需開展約20臺植發(fā)手術(shù)，積累了較為豐富的植發(fā)經(jīng)驗。近兩年，中國連鎖植發(fā)品牌逐漸受到資本家青睞，雍禾植發(fā)、碧蓮盛相繼獲得融資，對其規(guī)模擴大、技術(shù)研發(fā)、團隊建設(shè)等方面均具有推動作用。行業(yè)代表企業(yè)1雍禾植發(fā)成立于1999年，總部位于北京。2002年，雍禾植發(fā)引進FUE植發(fā)技術(shù)，促進中國植發(fā)行業(yè)步入微創(chuàng)時代。2009年，雍禾植發(fā)引進國際先進植發(fā)手術(shù)器械，縮短了植發(fā)手術(shù)時間。雍禾植發(fā)曾獲得多項獎項，如“2012年新浪健康年度盛典最受網(wǎng)友信賴醫(yī)院大獎”等。雍禾植發(fā)具備多項植發(fā)項目，重點包括頭發(fā)種植、加密種