大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書嘉敏價(jià)格定位考慮到大學(xué)生的承受能力,我們主要中低檔商品。初期以低價(jià)格策略吸引顧客,以薄利多銷為主;中后期,企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后,根據(jù)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)成本情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,但質(zhì)量水平不會(huì)下降,以保證我公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)。根據(jù)目的客戶的消費(fèi)能力,網(wǎng)店使用下面兩種不同的定價(jià)策略。l低價(jià)促銷策略:為了用價(jià)格吸引客戶,店里的大部分產(chǎn)品,價(jià)格都比擬低,確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)。l溢價(jià)定價(jià)策略:主要是針對(duì)部分高檔商品,我們會(huì)用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。為了積累人氣,我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購(gòu)商品,幾乎零利潤(rùn),促銷效果顯著。1.3客戶定位在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有構(gòu)造多樣化、追趕時(shí)髦潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn),他們的購(gòu)買行為易發(fā)生,且產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)生購(gòu)買行為的決定性因素。在網(wǎng)店?duì)I銷活動(dòng)中,我們會(huì)對(duì)在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營(yíng)銷,為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品。1.4店鋪風(fēng)格定位店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,符合目的消費(fèi)群體特征,能夠引起他們的共鳴感。1.5市場(chǎng)前景隨著計(jì)算機(jī)的普及,網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物以其方便快速、跨時(shí)空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者介入到網(wǎng)購(gòu)的行列中。網(wǎng)上購(gòu)物的這些特點(diǎn)非常符合當(dāng)代年輕人的生活方式,這對(duì)網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵(lì)作用。如今的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善,不管是法律發(fā)面還是安全方面,都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。二.市場(chǎng)及可行性分析2.1客戶分析:我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。根據(jù)調(diào)查顯示,目的對(duì)象的特點(diǎn)如下:有明顯的好奇心理,在消費(fèi)方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受本身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。沒(méi)有固定的購(gòu)買形式,購(gòu)買行為往往隨心所欲。接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)髦,崇尚個(gè)性影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。我們會(huì)針對(duì)他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營(yíng)銷活動(dòng)和提供產(chǎn)品服務(wù)。2.2競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,賣丹姿化裝品的網(wǎng)店有587家,阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,而賣丹姿化裝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示:其中皇冠級(jí)的化裝品店鋪主要情況如下表:化裝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價(jià)位(元)特點(diǎn)匯緣坊四個(gè)皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對(duì)化裝知識(shí)非常了解,有專門的美容參謀;販賣美麗三個(gè)皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,能給人很專業(yè)的第一印象;藍(lán)色星期天三個(gè)皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多,價(jià)位寬松,消費(fèi)者選擇性較大;愛(ài)漂亮麗兩個(gè)皇冠丹姿、溫碧泉、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,產(chǎn)品較全。2.3SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1.學(xué)校的大力扶植。本校積極響應(yīng)“國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)〞的政策,為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個(gè)實(shí)平臺(tái),提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,學(xué)院在這次全國(guó)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中,在人力、物力、財(cái)力等方面給予了很大的支持。“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教師的大力支持。2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái),而且在全國(guó)范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源,完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購(gòu)物沒(méi)了后顧之憂。能夠講,優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)降到了最低3.良好的校內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境。我們的目的消費(fèi)者是大學(xué)生,首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,在校生9.8萬(wàn)余人。在日常生活、學(xué)慣用品方面消費(fèi)較大,同時(shí)他們喜歡上網(wǎng),有一定的上網(wǎng)時(shí)間和條件,這給“天天運(yùn)動(dòng)〞帶來(lái)了商機(jī),因而“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城很有必要打開(kāi)并搶占高校這塊市場(chǎng)。(二)劣勢(shì)1.經(jīng)歷缺乏,管理水平不高。由于商城創(chuàng)辦時(shí)間較短,在商城的運(yùn)營(yíng)和管理等方面經(jīng)歷缺乏,對(duì)商城出現(xiàn)的一些問(wèn)題處理的不夠恰當(dāng),同時(shí)由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)氣力有限,直接影響到商城的建設(shè)和管理。2.信譽(yù)度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠。“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城成立于2020年下半年,創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短,同時(shí)網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,促銷活動(dòng)以及信息不對(duì)稱,導(dǎo)致其知名度不高,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度缺乏。所以,提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。(三)時(shí)機(jī)1.國(guó)家鼓勵(lì)高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。近幾年高校不斷擴(kuò)招,畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,造成了畢業(yè)生供過(guò)于求,大學(xué)生就業(yè)成為國(guó)家關(guān)注的問(wèn)題。為此,國(guó)家出臺(tái)了通過(guò)一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái),為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位〞的理念,為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力,使他們愈加清楚地認(rèn)識(shí)和了解電子商務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作,出資創(chuàng)辦了“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城如虎添翼。3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物日益成熟。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購(gòu)物熱情遞增,網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,這為我們創(chuàng)辦“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。(四)威脅1.同類網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)。目前國(guó)內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)等,他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢(shì),占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物很大的市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)查分析,在喜歡網(wǎng)購(gòu)的人群中,95%及以上人群會(huì)選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站同時(shí),一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn),更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)爭(zhēng)的熱潮,這些都給“天天運(yùn)動(dòng)〞網(wǎng)上商城帶來(lái)了宏大的壓力和挑戰(zhàn)。2.傳統(tǒng)商鋪的競(jìng)爭(zhēng)。蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,同時(shí)一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、歐尚)跟進(jìn),也都渴望從高校學(xué)生市場(chǎng)上分得一份羹。這也給“天天運(yùn)動(dòng)〞加重了競(jìng)爭(zhēng)壓力。2.4可行性分析投資必要性:根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析,結(jié)合我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)家對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持,網(wǎng)店投資環(huán)境良好,合適進(jìn)行投資。技術(shù)可行性:依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺(tái)、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系教師的技術(shù)支持,優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。組織可行性:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷、培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)制定、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。經(jīng)濟(jì)可行性:網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū),該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場(chǎng)容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們本身綜合能力,又能減輕就業(yè)壓力,為其別人樹(shù)立典范;網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)既能夠提高就業(yè)崗位,可以以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地,具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。社會(huì)可行性:目前,國(guó)家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了很多優(yōu)惠政策,支持安徽大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請(qǐng)創(chuàng)立國(guó)家級(jí)創(chuàng)新城市,大力鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對(duì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。三.人員與組織構(gòu)造高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,我們團(tuán)隊(duì)共有五人,根據(jù)每個(gè)人的特點(diǎn)和能力,我們進(jìn)行了如下分工:總經(jīng)理/人力資源部(桂建民):負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部,負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。市場(chǎng)部(王貴珊):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對(duì)外廣告宣傳,形象策劃,提高網(wǎng)店知名度,負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),拓展新市場(chǎng)?？头?沈文玲):負(fù)責(zé)把握供貨商存貨信息,管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。財(cái)務(wù)部(方冉):負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。技術(shù)部(俞霞):負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題,如:黑客攻擊等。四.營(yíng)銷策略與施行規(guī)劃4.1營(yíng)銷渠道根據(jù)調(diào)查分析,營(yíng)銷渠道主要有為:生產(chǎn)商/供給商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)就目前來(lái)看,網(wǎng)店主要采用這種營(yíng)銷渠道,即節(jié)省了網(wǎng)店的倉(cāng)儲(chǔ)成本和物流成本,也提高了貿(mào)易效率?？蛻粢话惚葦M相信生產(chǎn)商和大型供給商,發(fā)生問(wèn)題處理及時(shí),且信譽(yù)有保障4.2營(yíng)銷策略1、代理機(jī)制。參加淘寶直通車,利用淘寶聯(lián)盟擴(kuò)大銷售;在各大高校招聘校園代理,給其一定比例的提成;2、廣告機(jī)制。為節(jié)約成本,采用網(wǎng)絡(luò)廣告形式,廣告以軟廣告為主,在各大高校論壇、貼吧、網(wǎng)站發(fā)布;和網(wǎng)站聯(lián)盟合作,選用CPS方式;3、網(wǎng)絡(luò)推廣。搜索引擎營(yíng)銷:選擇特定關(guān)鍵詞,利用百度百科、百度知道、百度貼吧制造相關(guān)內(nèi)容,吸引流量到淘寶店鋪;SNS營(yíng)銷:利用騰訊、校內(nèi)、開(kāi)心網(wǎng)等社交平臺(tái),打造口碑營(yíng)銷;病毒式營(yíng)銷:制作精巧美容美白電子書作為病毒源,并將店鋪在電子書展示出來(lái),在相關(guān)論壇發(fā)布,免費(fèi)下載,吸引潛在消費(fèi)者到店鋪中來(lái)。4.3施行計(jì)劃①戰(zhàn)略目的:把網(wǎng)店發(fā)展成五冠級(jí)店鋪,盡我們團(tuán)隊(duì)最大的努力讓顧客滿意,及時(shí)更新我們的產(chǎn)品信息,及時(shí)向顧客推出新產(chǎn)品,讓顧客在有購(gòu)買欲望的時(shí)候能第一個(gè)想到我們。②階段目的:首先,要選擇適宜的商品進(jìn)行銷售,能夠通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等方式來(lái)了解。其次,在店鋪剛剛起步時(shí),信譽(yù)度低、幾乎沒(méi)有知名度,在這種情況下,陌生客戶市場(chǎng)無(wú)法進(jìn)入,能夠?qū)⒛康氖袌?chǎng)定位在本人的親朋好友和同學(xué)身上,以知足需要為主,但是不能造成別人的負(fù)擔(dān)。最后,通過(guò)親朋好友提升了店鋪的人氣后,在加上各種營(yíng)銷手段,如博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式進(jìn)行線上推廣,但僅僅線上推廣是不夠的,還應(yīng)該在現(xiàn)實(shí)中通過(guò)口碑宣傳等方式進(jìn)行線下推廣。線上線下相結(jié)合才能到達(dá)好的宣傳效果五.網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之風(fēng)險(xiǎn)管理5.1管理風(fēng)險(xiǎn)作為一家創(chuàng)業(yè)公司,我們深知本身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司面臨的重大風(fēng)險(xiǎn)。十分是在技術(shù)管理等方面已出現(xiàn)不同程度的隱患。5.2供貨風(fēng)險(xiǎn)我公司作為一家網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,產(chǎn)品依靠于合作供給商提供,供貨的質(zhì)量與交貨期的保證存在一定的風(fēng)險(xiǎn),會(huì)影響我公司及時(shí)向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。為此,我公司計(jì)劃采取積極洽商主要供給商,擴(kuò)大供給商的寬度,可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。5.3市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)作為一家新的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公司,市場(chǎng)是我們生存的根本,開(kāi)拓市場(chǎng)是我公司發(fā)展壯大的必由之路,在開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)過(guò)中,可能出現(xiàn)我公司服務(wù)能力與市場(chǎng)不對(duì)稱的風(fēng)險(xiǎn)。為此,我公司在開(kāi)拓市場(chǎng)之前,必須對(duì)我公司的綜合能力進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃有序開(kāi)拓市場(chǎng),以減少市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2(一)項(xiàng)目綜述1.1項(xiàng)目背景如今電子商務(wù)有三種形式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨(dú)大，B2C這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商形式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開(kāi)場(chǎng)興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是2006年以后，B2C在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等能夠看出。據(jù)調(diào)查，以B2C形式的電子商務(wù)的增值幅度可到達(dá)1：50左右。目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，十分是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，進(jìn)而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應(yīng)與配合，龍子湖大學(xué)城的建設(shè)正在熾熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)宏大的商機(jī)，十分是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，愈加驗(yàn)證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及到達(dá)了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔〞，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升。據(jù)調(diào)查，將來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件?，F(xiàn)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)構(gòu)成地域性強(qiáng)勁的B2C形式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的缺乏繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。1.2項(xiàng)目總體目的在近幾年內(nèi)，“為你來(lái)〞將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。1.3項(xiàng)目商業(yè)形式b2c的商業(yè)形式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。(二)、目的市場(chǎng)2.1市場(chǎng)描繪“為你來(lái)〞電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目的市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)講這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套施行并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能知足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好能夠彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。2.3目的顧客2.3.1、一般特征：“為你來(lái)〞面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。2、喜歡上網(wǎng)。3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。2.3.2、主要顧客群體學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，十分是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。老師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。2.4市場(chǎng)細(xì)分網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：學(xué)生1、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用途是購(gòu)買日用物品，比方送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供應(yīng)，因而都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。(三)競(jìng)爭(zhēng)分析3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與“為你來(lái)〞在同時(shí)涉及目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：淘寶、卓越、當(dāng)當(dāng)，京東等?！盀槟銇?lái)〞不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由于這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目的的群體一致性。3.2本地競(jìng)爭(zhēng)目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目的市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。而真正的競(jìng)爭(zhēng);于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng)，主要包括下面實(shí)體在同一目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。3.3其他競(jìng)爭(zhēng)隨著重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體如今：a、目的市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空b、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能知足用戶的需求。c、由于本身原因，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。d、利用本身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富本身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街形式e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，向目的市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道，并將物流做到最快最貼心。f、為你來(lái)能夠提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回首率和忠實(shí)度。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3(一)市場(chǎng)背景：國(guó)內(nèi)最大的二手服務(wù)商“易趣、淘寶〞其注冊(cè)用戶有61%為在校大學(xué)生，其他占25%為社會(huì)人士注冊(cè)，他們每年與學(xué)生的交易量占總交易量的85%以上?！耙滋渊暰幌蚪灰纂p方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù)，所有89%的商品一經(jīng)售出，一概不理，他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待，相互信任度低，不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估，讓買方始終不放心，優(yōu)點(diǎn)：規(guī)模大，先入市場(chǎng)，利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易，成本低廉，對(duì)商品的具體信息把握到位有一定的透明度。鑒于“同一周期內(nèi)，大學(xué)里學(xué)生需求有類似性與差異性，對(duì)而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性強(qiáng)，一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān)，寧愿購(gòu)買二手，校內(nèi)交易可信性高，方便廉價(jià)無(wú)欺?！按笏漠厴I(yè)生大多在忙于找工作，離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便，不愿意浪費(fèi)時(shí)間親身處理本人帶不走的東西，目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政，甚至相互壓榨坑害本人同學(xué)，另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白，潛力宏大在校學(xué)生生活單調(diào)，精神心理空虛不振等日益暴露，大四出去找工作，要面臨好多困難，往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見(jiàn)，即便找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問(wèn)題發(fā)生而無(wú)助，迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把!(二)項(xiàng)目大概情況：在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上，我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定+固定店址〞經(jīng)營(yíng)方法，利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等，在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上，采用“多方調(diào)貨+快速物流〞等措施加快交易速度，保證交易雙方成功，保護(hù)我們學(xué)生本人的利益，我們