大潤發(fā)商品等級商品分級排面調(diào)整規(guī)范

大潤發(fā)商品等級商品分級排面調(diào)整規(guī)范現(xiàn)在是1頁\一共有37頁\編輯于星期日排面調(diào)整的目的一、通過賣場商品排面量調(diào)整，可優(yōu)化商品陳列，有效運

用排面空間，提升陳列米效二、通過對排面存量的準確輸入，提高電腦下單的準確性三、通過程式循環(huán)往復的不斷運行，逐步使庫存結(jié)構(gòu)與數(shù)

量更趨合理，降低無效庫存數(shù)量與金額四、通過有效切實的調(diào)整，可加速不良商品的淘汰率，優(yōu)

化商品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮商品的最大陳列效益五、通過合理的商品陳列調(diào)整，可減少員工的補貨頻率，

合理運用人力現(xiàn)在是2頁\一共有37頁\編輯于星期日商品等級定義：針對可銷天數(shù)而定DMS：商品的日均銷量可銷天數(shù)=1層的滿排面量×層數(shù)÷商品的DMS=X商品等級的分類如下：大類ABCDE0＜X＜44≤X＜1212≤X＜4040≤X＜120X≥120細分類A10＜X＜1/2B14≤X＜6C112≤X＜18D140≤X＜60E1120≤X＜180A21/2≤X＜1B26≤X＜8C218≤X＜24D260≤X＜80E2180≤X＜240A31≤X＜2B38≤X＜10C324≤X＜30D380≤X＜100E3240≤X＜300A42≤X＜4B410≤X＜12C430≤X＜40D4100≤X＜120E4X≥300現(xiàn)在是3頁\一共有37頁\編輯于星期日DMS的定義正常商品（1）、新商品的DMS原：第一天的DMS=第一天的銷售量現(xiàn)：A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的

DMS=新品第一天銷售量（一整天的銷售總數(shù)）*0.3B、當商品狀態(tài)為“2”（第2天—第15天）的

DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7C、當商品狀態(tài)為“2”（第16天開始后）的

DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8D、當商品狀態(tài)由“2”轉(zhuǎn)“3”后的

DMS=昨日銷量*0.2+舊的DMS*0.8

（2）、當新商品同時也是季節(jié)性商品時

A、新商品的第一次銷售后分店隔天所看到的

DMS=新品第一次銷售（一整天銷售總數(shù)）*0.3B、新商品的第一次銷售后，商品狀態(tài)為“2、3”時的

DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7現(xiàn)在是4頁\一共有37頁\編輯于星期日

（3）、A、當商品狀態(tài)為“1、4、5、6、7、8”（非2、3）時的

DMS=昨日銷量*0.1+舊的DMS*0.9B、當商品狀態(tài)為“1、4、5、6、7、8”同時也是季節(jié)性商品時的

DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7

（4）、當商品狀態(tài)由“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”時

A、“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”后，分店第一天看到的DMS=0故

狀態(tài)“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”的第2天的

DMS=昨日銷售*0.1+舊的DMS*0.9

B、當商品狀態(tài)由“6、8、9”轉(zhuǎn)為“1”，該商品有屬季節(jié)性商品時，分店第一天看到的DMS=0，第2天的

DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7現(xiàn)在是5頁\一共有37頁\編輯于星期日促銷商品DMS1、CI商品（促銷級別為1）的DMS有2種：

A、當級別為1、價別為1時的

DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.7B、當級別為1、價別為2是的

DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.82、MAIL（促銷級別為2、3、4、5、6、7、8、9）的

DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.8現(xiàn)在是6頁\一共有37頁\編輯于星期日

季節(jié)性品項DMS1、當季商品DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*.072、非當季商品DMS=按正常商品DMS計算新開店DMS1、開店DMS=參照店DMS2、開店30天內(nèi)的DMS=昨日銷售*0.3+舊的DMS*0.73、第31天—60天的DMS=昨日銷售*0.2+舊的DMS*0.84、開店60天后的DMS=若為季節(jié)性商品，則按季節(jié)性品項

DMS計算，若為非季節(jié)性商品，則按正常DMS計算現(xiàn)在是7頁\一共有37頁\編輯于星期日異常值剔除1、經(jīng)由大宗結(jié)帳之前銷售數(shù)量（1）、收銀使用大宗鍵、大宗卡（2）、單張送貨單的商品數(shù)量不計入DMS的限制條件

0小于DMS小于等于1且銷量大于等于51小于DMS小于等于10且銷量大于等于5DMS10小于DMS小于等于20且銷量大于等于4DMS20小于DMS小于等于30且銷量大于等于3DMSDMS大于30且銷量大于等于2DMS2、當數(shù)量小于1/2DMS，則不計DMS3、當發(fā)生大量退貨（顧客退貨）使DMS為負數(shù)時，則DMS為“0.01”

現(xiàn)在是8頁\一共有37頁\編輯于星期日商品安全存量分級條件DC-OPL安全庫存量XD-OPL安全庫存量DSP-OPL安全庫存量A0＜X＜42.5*DMS4*DMS4*DMSB4≤X＜122.5*DMS4*DMS4*DMSC12≤X＜401/2總排面量1/2總排面量1/2總排面量D40≤X＜1201/4總排面量1/4總排面量1/4總排面量EX≥1201/6總排面量1/6總排面量1/6總排面量備注：1、若商品無等級：則DC-OPL安全庫存量取2.5*DMS；XD-

OPL、DSP-OPL安全庫存量取4*DMS

2、DC存控的商品安全存量不修改，仍取1.5*DMS現(xiàn)在是9頁\一共有37頁\編輯于星期日排面等級所涉及的報表—S196未輸入層數(shù)及排面量商品明細—S903排面量核對—S213商品等級異動明細現(xiàn)在是10頁\一共有37頁\編輯于星期日報表列印時機：—S196每日日結(jié)報表—S903分店根據(jù)總公司排面調(diào)整行程，每周周三按分類列印—S213每單數(shù)檔期的前五天，周五日結(jié)，周六出報表（按分類、貨號大小排序）

現(xiàn)在是11頁\一共有37頁\編輯于星期日報表使用時機—S196未輸入層數(shù)及排面量商品明細商品狀態(tài)1、2、3、5、7初期庫存不為0未輸入過層面深的商品生鮮包含分類：104、10800、112、114、118、128雜貨不包含218分類百貨不包括300至303分類重復陳列欄位輸“1”的是重復陳列商品現(xiàn)在是12頁\一共有37頁\編輯于星期日報表作業(yè)流程排面量報表：（一）S901排面量輸入報表：根據(jù)排面量可飽滿容納之陳列量及層數(shù)、面數(shù)逐一填入某小分類之商品的陳列層、面、深，電腦會自動計算排面量數(shù)據(jù)。對新品部分可參照S196未輸入層數(shù)及排面量商品明細。

現(xiàn)在是13頁\一共有37頁\編輯于星期日

報表作業(yè)流程（二）S902排面量調(diào)整報表：根據(jù)S902報表的原始A、B、C、D、E商品等級,對照排面均衡調(diào)整“層次”和“陳列面”，根據(jù)報表調(diào)整結(jié)果對排面進行調(diào)整，對等級為A、B類的商品，可在小分類中將A類商品擴大，B類商品維持不變，縮小D、E類的排面，而對D、E類商品，也不可一律放入死角，而是給其一定的展示機會（時間暫定為2周）放于70CM~140CM的黃金視線，一層即可，并將排面調(diào)整后最終的排面量及層數(shù)重新輸入，所有的等級調(diào)整請遵循垂直陳列原則，且最小陳列面不得低于21CM?，F(xiàn)在是14頁\一共有37頁\編輯于星期日

（三）S903排面量核對報表：列印S903排面量核對報表，此時報表已對S902報表的商品等級進行了重新刷新，課長經(jīng)副理至排面進行檢查輸入層、面、深數(shù)量是否正確。檢查調(diào)整前后“可銷天數(shù)”的波動情況是否趨于一致。

報表作業(yè)流程

現(xiàn)在是15頁\一共有37頁\編輯于星期日報表作業(yè)流程（四）S904排面調(diào)整完成報表：S903報表確認無誤后，調(diào)整人員簽字，核對人員簽字（部門經(jīng)副理），列印S904排面量調(diào)整完成報表，后勤管理組人員存檔一個月，調(diào)整動作完成?，F(xiàn)在是16頁\一共有37頁\編輯于星期日報表作業(yè)流程(五）S213商品等級異動明細報表：每單檔期前五日列印現(xiàn)在是17頁\一共有37頁\編輯于星期日不同分類輸入方法（一）電器（實機出樣）、燈具、鍋具、家具、玩具遙控車、嬰兒童車床、健身器材等在輸入排面量的時候需將樣品數(shù)量納入排面庫存數(shù)量中一并計算，但不計層數(shù)。（二）大家電、電視、3C排面只有樣機而無庫存的，層、面、深最小值輸入為1：1；1。家紡床品及雜貨需按品牌陳列的商品，先將品牌按1、2、3……進行編號，輸入貨號前將對應的品牌編號填入排面序號內(nèi)，列印S902排面量調(diào)整報表時，相同品牌的商品將集中在一起，以利于陳列的調(diào)整。（三）一列一色和特殊陳列的商品（盒裝襯衫、拖鞋、毛巾、內(nèi)衣）展示區(qū)庫存計算在排面庫存量中。其他商品在計算排面量時均不計算展示區(qū)數(shù)量。（展示區(qū)指2米以上非銷售區(qū)部分）（四）服飾四臂架在輸入排面量時，必需以服飾的尺寸配比進行輸入，對服飾的配件類商品，如皮帶的排面量輸入，無論一個平面有幾根掛鉤均作為一層來計算。（五）服飾、家紡、鞋課放置在后倉的備選品項在輸入排面量時，電腦輸入量時，輸入值為0，但是一旦替換到排面陳列時，要做排面量的輸入現(xiàn)在是18頁\一共有37頁\編輯于星期日（六）對于輕架掛籃、斜回籠或網(wǎng)層板陳列不規(guī)則商品時只算一個面，深度為陳列時的滿載量

（七）對于用層板陳列的煙缸、果盤、碗、杯子、塑料制品、盒、筒、自行車車籃、文化本子等疊放式的商品，如果橫向疊放一排只計一個面（只有當一個商品的正面全部展現(xiàn)出來時，才能算一個面），深度為陳列時的滿載量。（八）足球、籃球有球筐陳列的只計算球托上的量，球籠里為庫存暫不計入。（九）在G-CASE柜臺陳列量為1的商品（除磁帶、軟盤、紐扣電池等），庫存區(qū)商品類同于后倉庫存（在柜臺內(nèi)，非顧客可直接拿取），不計入排面量。故其滿排面量輸入應為1（與大家電的空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視機情況類似）。（十）大家電中冰箱、洗衣機、彩電及空調(diào)（含機殼，滿排面量輸入數(shù)量為1。（十一）四臂架一個臂為一層和一面，當商品等級為C、D、E類商品時，可陳列一桿二色，但必須滿足尺寸的配比齊全：在此基礎(chǔ)上再輸入層、面、深；圓盤架分高、中、低三層陳列，每層可陳列2個SKU，但必須滿足尺寸的配比齊全，并按配比輸入層、面、深。現(xiàn)在是19頁\一共有37頁\編輯于星期日（十二）襯衫陳列時每層算一個面，深度按擺放的實際數(shù)量算。（十三）皮鞋因一尺寸一貨號，庫存區(qū)的商品的面量是1，深度為幾雙就乘以幾；自營男皮鞋層數(shù)為每個貨號（每個尺碼）層數(shù)輸入為一層；排面量按每個貨號實際陳列于貨架的數(shù)量進行輸入；需將樣品鞋數(shù)量納入排面銷售庫存區(qū)同一貨號商品數(shù)量中一并計算，但不計樣品的層數(shù)（參照燈具的輸入方法），陳列的自營男皮鞋尺碼必須配比齊全。（十四）小家電、3C、日用、休百等課的一層樣品對應多庫存區(qū)的，樣品不計入層數(shù)和面量。一個樣品無庫存區(qū)的（如視訊、3C、大家電）層面深輸入為1：1：1。（十五）層板上下層寬度不同但為多層陳列的商品則按實際層面深N：N：平均數(shù)量。（十六）一個雙鉤即為一層一個面量，深度計算是一個雙鉤的滿載量，三鉤即為一層二個面量，深度計算一個面量的滿載量。（十七）立柱單獨陳列（無正常排面）一個品項只計一層一個面，深度為滿排面；如廠商提供特殊陳列架長期使用，且正常排面也有，也以次操作。（十八）內(nèi)衣、盒裝襯衫、拖鞋、毛巾類2米以上庫存區(qū)的商品數(shù)量計一層一個面量?，F(xiàn)在是20頁\一共有37頁\編輯于星期日不同分類的調(diào)整方式：（一）吊掛類商品如單品重復陳列一桿以上者，可根據(jù)可銷天數(shù)縮小或擴大排面；單品一桿一貨號者，層數(shù)無須調(diào)整，陳列位置可做相應調(diào)整。（二）展示區(qū)所需的庫存量，課長在下單時需考慮該部分的下單數(shù)量，隨著排面程式調(diào)整工作的深入，以及前后分離的實施，排面2M以上庫存區(qū)的商品將全部擺放部分C類、全部D、E類商品，此類商品將不進入后倉；A、B類商品庫存則全部進入后倉。（三）百貨電器類商品，一貨號一個陳列位，課長在調(diào)整時需參考可銷天數(shù)的大小，檢討各商品陳列位置對銷售所產(chǎn)生的影響因素，高回轉(zhuǎn)的商品需考慮排面庫存量的多少和補貨的方便性，低回轉(zhuǎn)的商品，如原先因位置過差而導致銷售過差的，可酌情調(diào)整到銷售較好的位置（如靠近主通道、黃金視線上等）。（四）如商品按品牌、功能陳列的，縱向的調(diào)整不影響，橫向的分類和價格帶。（五）新品無DMS值參考，首次陳列可依據(jù)分類、價格帶等條件盡量陳列于黃金銷售線上。現(xiàn)在是21頁\一共有37頁\編輯于星期日（六）服飾類吊掛商品的調(diào)整：

1、桿數(shù)調(diào)整：即在有陳列空間的情況下對A類商品做排面放大性的調(diào)整，一桿可以擴大為兩桿或一桿兩色擴大為一桿一色（包含原先因F碼而一桿多色的商品），或?qū)⒃汝惲忻孢^大的E類商品做縮小排面的處理，兩桿以上縮小為一或一桿放兩色）。

2、位置調(diào)整：課長通過對商品A、B、C、D、E類的識別，可以準確地指導自己的排面調(diào)整：將銷售最好的商品調(diào)至次好的位置，將銷售次好的商品調(diào)至最好的位置，銷售不好的商品（如D、E類）則及時檢討是商品本身原因還是出樣位置原因，以上動作至少每周需調(diào)整一次。（七）商品陳列于正常排面的同時，包柱或TG臺、收銀臺前小端架也同時陳列，針對此類情況操作如下：

1、重復陳列的商品必須將兩處的庫存數(shù)量均計算在內(nèi)。

2、調(diào)整排面時，當發(fā)現(xiàn)某商品銷售不佳，且同時出樣在端架或包柱上時，請立即換下此商品，只做正常排面出樣，小端架更換同品牌之銷售好的商品，并重新刷新前面輸入的排面量部分，使包柱或小端架的商品陳列效益合理化。

3、個別門店有廠商TG架做短期重復陳列的，必須是促銷商品或店內(nèi)IP，商品建促銷檔，經(jīng)由促銷訂單下單，否則一律不得隨意用該方式出樣。以此方式出樣的促銷商品和IP商品，數(shù)量不進入正常排面的輸入范圍。（八）調(diào)整后如個別分類因D、E類品項較多，整體排面縮小，造成品項缺少，請根據(jù)門店當?shù)氐氖袌?，請及時聯(lián)系采購進行新品引進。現(xiàn)在是22頁\一共有37頁\編輯于星期日報表處理的要點—S213DMS的變化使商品排面可銷天數(shù)變化，從而商品等級發(fā)生的變化

排除當天有價格異動即：S147價格異動品項和本期、下期促銷品項現(xiàn)在是23頁\一共有37頁\編輯于星期日排面調(diào)整需考慮的因素

商品的等級色塊商品的包裝、規(guī)格大中小分類垂直性價格帶現(xiàn)在是24頁\一共有37頁\編輯于星期日商品等級A、B類商品需擴大排面

E類商品最小陳列面，需放置黃金視線

C、D類商品減小陳列面（不得低于21CM）現(xiàn)在是25頁\一共有37頁\編輯于星期日色塊現(xiàn)在是26頁\一共有37頁\編輯于星期日商品包裝、規(guī)格現(xiàn)在是27頁\一共有37頁\編輯于星期日商品的垂直性現(xiàn)在是28頁\一共有37頁\編輯于星期日價格帶現(xiàn)在是29頁\一共有37頁\編輯于星期日如何計算層、面、深現(xiàn)在是30頁\一共有37頁\編輯于星期日吊掛陳列掛鉤陳列的商品：每個掛鉤為1層，算1個面深度計算1個掛鉤的滿載量。如：炒貨、蜜餞、等吊掛陳列。以圖為例正林瓜子垂直重復出樣6層層︰面︰深6︰1︰10日配高柜陳列日配高柜底層陳列的商品：只計1層、1個面，深度為滿排面量。

以圖為例紅腸陳列層︰面︰深1︰1︰60現(xiàn)在是31頁\一共有37頁\編輯于星期日階梯式陳列商品垂直重復陳列時，每層使用的層板寬度不同：單面的深度為每層陳列數(shù)量相加之和，再除以層數(shù)。以圖為例啤酒正常層板為530mm（單面深為7），上層為430mm（單面深為5）層︰面︰深2︰6︰6斜口籠陳列斜口籠陳列幾層，計為幾層、1個面，深為滿排面量。

以圖為例層、面、深2：1：200

現(xiàn)在是32頁\一共有37頁\編輯于星期日復合式陳列商品在同一陳列面疊放陳列時：橫向出幾列計幾個面，深度為每列的滿排面量。（如圖）

以圖為例衛(wèi)生巾同一陳列面內(nèi)橫向重復疊放陳列為4列層︰面︰深3︰4︰18復合式陳列商品在