方案策劃公司十篇

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購物中心最早消失在歐美發(fā)達(dá)國家，約有100年的歷史。shoppingmall是指城市市區(qū)購物中心，shoppingcenter是指郊區(qū)的購物中心。

購物中心的定義如下：

1.購物中心的策劃、建立、經(jīng)營都在統(tǒng)一的組織體系下運(yùn)作；

2.適應(yīng)管理的需要，產(chǎn)權(quán)要求統(tǒng)一，不行分割；

3.敬重顧客的選擇權(quán)，為顧客供應(yīng)一次滿意購物的服務(wù)；

4.擁有足夠數(shù)量的相鄰而又便利的停車場；

5.擁有良好的購物環(huán)境，對客戶健康無損害，供應(yīng)消遣、休閑等特色綜合服務(wù)。

6.統(tǒng)一的商業(yè)形象，以統(tǒng)一經(jīng)營政策進(jìn)行營運(yùn)。

7.有制造新商圈或更新地區(qū)的貢獻(xiàn)。

購物中心的建筑特征

１．商業(yè)空間步行化

２.商業(yè)空間室內(nèi)化

3.公共空間社會化

購物中心的本質(zhì)特征是統(tǒng)一管理和分散閱歷的管理方式。管理者對購物中心實(shí)行統(tǒng)一的集中管理，購物中心的日常運(yùn)行、保安、清潔、修理進(jìn)貨和促銷活動等都是有組織地進(jìn)行，公共空間實(shí)行統(tǒng)一管理，供全部的零售商與購物者共享。經(jīng)營者不參加管理，定期向管理者交納管理費(fèi)用，而全部者與管理者部參加經(jīng)營，租金收入和經(jīng)營狀況并無直接關(guān)系。

購物中心在發(fā)達(dá)國家進(jìn)展日趨成熟，已經(jīng)朝著生態(tài)化、消遣共性化等方向進(jìn)展。日本大阪領(lǐng)先進(jìn)展生態(tài)型購物中心，其中ｎamba工程是獨(dú)具特色的生態(tài)購物中心，建筑面積達(dá)到３２萬平方米，建筑師設(shè)計(jì)了一個(gè)帶有自然地貌特征的人造峽谷式的公園式購物中心，該峽谷的植物掩蓋2~8層建筑上面，露天的坡道從２層漸漸走到８層，坡道兩邊能夠進(jìn)入不同層上的商店、餐飲與消遣場所，并有天橋連接峽谷兩端，此綠色方案獲得業(yè)主與當(dāng)?shù)卣膶檺叟c批準(zhǔn)。

我國商業(yè)進(jìn)展始終滯后，９０年月后期，零售業(yè)與批發(fā)業(yè)發(fā)生猛烈變革，傳統(tǒng)百貨公司在競爭中紛紛慘敗，超級市場開頭登上舞臺。購物中心在９０年月中期開頭引入國內(nèi)。９０年月中期北京萬通新世界購物中心和陽光四季購物中心以及上海迪美購物中心，９０年月末期，深圳首家mall購物中心-銅羅灣百貨在華強(qiáng)北開業(yè)，它是利用工業(yè)廠房改建的物業(yè)；20xx年上海正大廣場由泰國正大集團(tuán)附屬公司上海帝泰進(jìn)展有限公司投資4.5億美元興建，總建筑面積達(dá)24萬平方米，是目前中國最大的集購物、餐飲、消遣和休閑于一體的大型購物中心，堪稱"現(xiàn)代商業(yè)巨型航母"。正大廣場位于享有"東方曼哈頓"之稱的陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)核心地帶，目前共有350家商鋪簽約，出租率超過80%。

購物中心在我國進(jìn)展很快，但是對購物中心精髓理解不深，投資的很多購物中心缺乏細(xì)心規(guī)劃，運(yùn)作管理方式照舊是傳統(tǒng)的百貨管理方式，很多購物中心經(jīng)營失敗。

購物中心投資巨大，投資回收期長，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，進(jìn)展商作大型購物中心決策必需進(jìn)行周密的市場調(diào)研，對社會購買力與城市商業(yè)環(huán)境進(jìn)行仔細(xì)論證，超越社會購買力要求，建設(shè)過多的商業(yè)中心勢必導(dǎo)致項(xiàng)目失敗，因此公正、客觀的討論是策劃的基礎(chǔ)。

可行性討論包括如下內(nèi)容：

1.1用地選擇

（一）用地區(qū)位和交通人口狀況

總體策劃對市場調(diào)研提出較高要求，需要對城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行精確?????深化地評估，對主力消費(fèi)人群明確定位，而后對主力人群的不同社會階層，進(jìn)行市場調(diào)研是基礎(chǔ)。

流量調(diào)查包括如下內(nèi)容：容量、特征、設(shè)施狀況以及商業(yè)流量方面的其他相關(guān)調(diào)查。

（二）用地經(jīng)濟(jì)狀況，考慮租戶的經(jīng)濟(jì)里利益需求。

（三）對競爭對手具體分析，重點(diǎn)分析經(jīng)營特色與競爭戰(zhàn)略。

（四）用地物理狀況重點(diǎn)考慮用地外形，用地的完整性，用地的可進(jìn)入性。

（五）消費(fèi)心理討論

（六）城市規(guī)劃的人口結(jié)構(gòu)討論

1.2類型和規(guī)模確定依據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平和將來進(jìn)展趨勢，競爭對手狀況，而后明確市場定位，最終考慮輻射半徑與社會購買力，合理確定類型與開發(fā)規(guī)模。對于輻射跨越區(qū)域輻射半徑必需進(jìn)行理性劃分，考慮到不同區(qū)域的文化差異與消費(fèi)偏好。

1.3承租戶服務(wù)與制定承租政策

購物中心的類型與特征在很大程度上取決于承租戶組成。在承租戶確定后，還需要依據(jù)承租戶的需求和購物中心自身的需要，確定他們在購物中心的位置，為他們供應(yīng)專業(yè)化服務(wù)，以促進(jìn)共同富強(qiáng)，給購物中心帶來最佳經(jīng)濟(jì)效益。

核心承租戶對于人流起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到購物中心的形態(tài)。核心承租戶得位置需要事先確定，大型購物中心的核心商店適合放在線性步行街的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，這樣才能達(dá)到組織人流的效果。

特別承租戶是指具有較高文化藝術(shù)經(jīng)營的單位，賜予優(yōu)待政策，邀請其入場，能夠起到增加文化氣氛，活躍購物中心的氣氛，以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營是mall的關(guān)鍵。例如深圳華僑城就特地邀請三百硯齋，展現(xiàn)中國的硯文化。

承租政策原則是放水養(yǎng)魚，進(jìn)展商與商戶一同成長，由于購物中心經(jīng)營具有長期性特征，采納合理租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，將整個(gè)購物中心作熱，而后依據(jù)運(yùn)營狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金。

供應(yīng)完善的信息系統(tǒng)硬件和軟件，為消費(fèi)者與承租戶都獲得便利。充分做好租戶的服務(wù)與管理，作出mall的品牌與特色。

1.4金融支持與財(cái)務(wù)分析

（１）購物中心的位置能否獲得足夠的商業(yè)銷售和利潤，在市場上是否有競爭力。

（２）購物中心是否能夠租出去，有足夠的承租戶交納足夠的租金。

（３）對資本投入、遠(yuǎn)期收益、經(jīng)營成本、稅收、管理費(fèi)和更新裝修費(fèi)用的評價(jià)。

（４）敏捷的價(jià)格體系。

1.5購物中心人才需求分析與人才經(jīng)營建議

培育高級購物中心管理人才是貫徹企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略的根本保證，由于商業(yè)競爭日趨激烈，高素養(yǎng)商業(yè)人材普遍短缺。

鑒于購物中心失敗率較高，我們需要冷靜看待購物中心在我國的進(jìn)展，沉下心來培育一批房地產(chǎn)、商業(yè)開發(fā)與物業(yè)管理的復(fù)合型人才，對于大型購物中心的管理亟需引進(jìn)國外教材與專家，開展高級人才培訓(xùn)，培育一批優(yōu)秀購物中心管理人才，支撐購物中心的快速進(jìn)展，實(shí)踐證明仔細(xì)有效的培訓(xùn)是企業(yè)可持續(xù)競爭力的保證。

１.6購物中心進(jìn)展戰(zhàn)略建議

購物中心進(jìn)展戰(zhàn)略關(guān)系企業(yè)成敗，購物中心必需從戰(zhàn)略上回答，如何為客戶供應(yīng)滿足服務(wù)，如何與商戶建立長期共贏關(guān)系，不僅要在招商上取得勝利，更重要在運(yùn)營上能夠長期吸

引客戶光顧，走可持續(xù)進(jìn)展之路，而不是開業(yè)轟動一時(shí)，實(shí)行種種騙術(shù)套取商戶保證金，然后快速倒閉引起和商戶種種糾紛。

很多企業(yè)依據(jù)自身狀況，制定了企業(yè)進(jìn)展戰(zhàn)略，例如深圳銅羅灣百貨公司進(jìn)展戰(zhàn)略為：以商業(yè)策劃和商業(yè)輸出為目標(biāo)，走商業(yè)托管和連鎖擴(kuò)張之路，引領(lǐng)和提倡新概念購物中心，展現(xiàn)一種現(xiàn)代化生活消費(fèi)新方式.。

分析深圳銅羅灣百貨公司的進(jìn)展戰(zhàn)略不難看出，這種戰(zhàn)略實(shí)際是走輸出品牌與商業(yè)學(xué)問的道路，其勝利的關(guān)鍵在于培育優(yōu)秀商業(yè)人才，提煉購物中心管理學(xué)問與閱歷。

mall特色和發(fā)掘關(guān)鍵性的人才是企業(yè)勝利的關(guān)鍵，既能夠降低成本，又能保證勝利。

１．總體規(guī)劃

總體規(guī)劃關(guān)系購物中心成敗，沒有仔細(xì)規(guī)劃論證的購物中心大都缺乏特色與核心競爭力，詳細(xì)表現(xiàn)是開業(yè)后缺少顧客人流，商戶無法贏利，最終走向關(guān)閉。

"世界主題旅游休閑業(yè)設(shè)計(jì)高手"、曾參加策劃和設(shè)計(jì)過多個(gè)世界聞名mall的美國hhcp國際設(shè)計(jì)有限公司總裁larryw．ziebarth先生日前在深圳指出："mall的主題規(guī)劃是關(guān)鍵。"

據(jù)認(rèn)識，香港幾乎每兩個(gè)地鐵站就有一個(gè)購物中心，都經(jīng)營得不錯(cuò)，但是，在擁有浩大消費(fèi)力量的廣州，目前的購物中心就只有天河城購物中心比較勝利，所以華南理工高校沙振權(quán)教授認(rèn)為，那種由進(jìn)展商擁有的零散小物業(yè)組合形成的，沒有經(jīng)過規(guī)劃的購物中心，確定不會勝利。

國內(nèi)不少進(jìn)展商覺得招商是很簡潔的事情，根本沒有規(guī)劃就自己做，結(jié)果是整個(gè)"場"都冷清清的。因此，進(jìn)展商應(yīng)當(dāng)從一開頭就設(shè)定好商場的定位，依據(jù)定位選擇主題店和品牌店（包括飲食、消遣場）的進(jìn)場，例如，香港在這方面的工作，主要交由測量師進(jìn)行規(guī)劃和營銷整個(gè)購物中心。

華僑城mall購物中心是我國購物中心進(jìn)展史上一個(gè)新的里程碑，它的規(guī)劃設(shè)計(jì)邀請了美國的購物中心設(shè)計(jì)專家，環(huán)境美麗程度在全國位于前列，購物消遣一體化。

該購物中心由美國沃爾瑪商場與銅羅灣購物廣場聯(lián)合組成，前者商品定位為中低檔商品，后者定位為中高檔商品，經(jīng)營項(xiàng)目具有互補(bǔ)性。

深圳華僑城不僅是深圳購買力最強(qiáng)的大型高尚社區(qū)，而且由于世界之窗等大型旅游景點(diǎn)帶來浩大客流量，選址適當(dāng)，有條件吸引大量的旅游人群來參觀購物。

在銅羅灣進(jìn)展購物中心取得勝利的鼓舞下，深圳金光華（集團(tuán)）有限公司與南國影聯(lián)股份公司開頭籌劃在南國影院舊址建設(shè)mall購物中心，規(guī)劃商業(yè)面積8萬平方米。該購物中心規(guī)劃正式開頭國際招標(biāo)，深圳市國土規(guī)劃局主辦，邀請了香港、法國日本等國際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)參加規(guī)劃設(shè)計(jì)方案招標(biāo)。深圳華潤公司投資40億元建設(shè)大型購物中心，緊鄰深圳書城，將是深圳最大規(guī)模購物中心。

２．購物中心建筑設(shè)計(jì)

平面設(shè)計(jì)：

平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元的布局和面積大小，為全部承租戶供應(yīng)一個(gè)互利互惠的機(jī)會，最大限度為每個(gè)承租戶帶來穿行人流，供應(yīng)最多的購物機(jī)會。開間。柱距與單元面寬有直接關(guān)系。

大商店面寬，６，９，１２，１５，１８，２１，２４。柱子不宜落在店面線上。依據(jù)閱歷進(jìn)深一般在２４-３６米比較合適。假如開間方向的柱距是６米(9,12,15,18,21,24)，那么進(jìn)深方向能夠是2×6,3×6，4×6。

剖面設(shè)計(jì)：確定層數(shù)，垂直結(jié)構(gòu)和形式，做好垂直交通組織。

（１）利用中庭空間的功能與作用中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高峰，這里人流集中，流量大，最有可能鼓舞層間運(yùn)動。

核心中庭能夠搭建活動舞臺，常常開展促銷文化活動，吸引各層顧客住足觀看。

（２）中庭空間的造型與溝通中庭的設(shè)計(jì)形式能夠多樣化，詳細(xì)依據(jù)購物中心總體形態(tài)來把握，對于面積比較大的購物中心，能夠采納露天式表演舞臺為核心的中庭設(shè)計(jì)，欣賞人群能夠從四周不同角度便利欣賞表演活動。在室內(nèi)設(shè)計(jì)中庭，不要過分追求中庭的寬大豪華，力求地域文化特色與經(jīng)濟(jì)性相結(jié)合的原則。

（３）從不同的層面同時(shí)引入人流

注意豎向交通的易達(dá)性，市區(qū)內(nèi)繁華地段所征得的黃金地塊一般較為狹窄。在這種地塊限定的條件下，應(yīng)強(qiáng)化2f與b1及其它樓層的交通便利性，將2f、b1當(dāng)做一樓修，引領(lǐng)上行、下行人流。譬如利用b1直接連接室外街道的出入口，2f的直接引向人行道的自動扶梯，與其它商業(yè)物業(yè)直接相連的人行天橋等，制造臨街便捷的多渠道垂直交通。

在有高差的坡地地段，設(shè)計(jì)上能夠有意在不同的外地平高度設(shè)立入口。假如購物中心上層的入口能夠直接通向各層，對于組織引領(lǐng)人流特別有利。在多層購物中心中，每層都設(shè)立通向通向停車場的直接通路，將給購物者出入供應(yīng)很大方面。

（４）垂直交通工具的作用

在有限的中庭空間，扶梯層層疊加經(jīng)常會激活購物者的欲望。一些好玩的垂直交通設(shè)施例如觀景玻璃電梯、螺旋自動扶梯也是吸引力的來源。

方案策劃公司篇二

一、策劃目的

利用此營銷策劃，使山東愛克賽公司以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢、經(jīng)營模式和售后服務(wù)體系優(yōu)勢，在快速進(jìn)展的山東半島、環(huán)渤海及周邊市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕?、高校駐點(diǎn)，在本地市場以規(guī)范化形象奪取制高點(diǎn)，在本地市場實(shí)行各類促銷方式，吸引本地、外地企業(yè)家、商人、學(xué)問分子、老師、在校高校生等人員前來消費(fèi)，山東愛克賽公司將以質(zhì)優(yōu)環(huán)保的耗材，以特色的齊魯文化為龍頭依托，漸漸擴(kuò)大市場占有額。

由于愛克賽公司開業(yè)初期，存在品牌形象認(rèn)知度不高等問題，能夠利用細(xì)心包裝，傾力打造打印耗材優(yōu)勢特征，最終目的是以開業(yè)前后的活動為載體，將愛克賽打印耗材產(chǎn)品全方位的宣揚(yáng)出去，先聲奪人、打造愛克賽品牌形象，達(dá)到目標(biāo)市場認(rèn)知的最大程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益快速提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、愛克賽公司可行性分析

作為即將開業(yè)的山東愛克賽公司的營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，山東愛克賽公司洋溢著年輕的活力、布滿著狂熱的激情，對正在快速增長的消費(fèi)者市場必定會踴躍參加，全程投入打印耗材的經(jīng)營。這次項(xiàng)目必能讓新聞的知名度的到很大的提升，同時(shí)也讓電視的媒體達(dá)到想要的最佳價(jià)值效果。

20xx年1月2日是山東愛克賽公司開業(yè)的極佳時(shí)期，也是打印耗材宣揚(yáng)的最佳時(shí)間，形象樹立的最棒時(shí)段。由于出于環(huán)保和進(jìn)展民族產(chǎn)業(yè)考慮，國家始終高度重視耗材產(chǎn)業(yè)，20xx年國家正在組織相關(guān)部門對耗材產(chǎn)品制定能適應(yīng)行業(yè)進(jìn)展的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步明確并促進(jìn)了耗材向著本地化、產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)展方向進(jìn)展，國內(nèi)耗材生產(chǎn)商正打著通用、環(huán)保的大旗向原裝耗材生產(chǎn)商發(fā)起挑戰(zhàn)。

而現(xiàn)在又處于耗材市場以及耗材公司類似組織的正在快速增長的時(shí)期，所以對于耗材公司來說，此時(shí)更應(yīng)當(dāng)是樹立形象，打造打印耗材品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，也是一個(gè)不行或缺的時(shí)機(jī)。

同時(shí)，山東愛克賽公司在耗材市場眾多耗材公司中又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，專營連鎖超市模式，在山東省是第一家，在國內(nèi)也是第一家，就預(yù)示其具有其他打印耗材公司不行比擬的文化基礎(chǔ)。

三、市場狀況分析

1、行業(yè)概況

目前，打印機(jī)已成為辦公自動化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品--打印耗材也日益走入it舞臺的中心地帶。隨著彩色噴墨打印機(jī)日益盛行，特殊是數(shù)碼照片打印機(jī)方興未艾的今日，打印機(jī)耗材也受到了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。目前由于各種因素，兼容耗材快速進(jìn)展起來，而原裝耗材為了連續(xù)保持自己的競爭優(yōu)勢，仍舊從各個(gè)方面大力打擊兼容產(chǎn)品，作為兼容耗材廠商來講，真的能夠從耗材市場中分得一杯羹嗎？

⑴、產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，兼容耗材市場空間加大

從20xx年以來，中國信息產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展速度比同期gdp增長值大3倍多，其增長率高達(dá)27％，而作為一個(gè)巨大的市場，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶和連機(jī)數(shù)量均持續(xù)快速進(jìn)展，目前位居世界前列。中國國內(nèi)旺盛的內(nèi)需，劇烈地刺激了打印機(jī)的市場，其銷量增長率達(dá)14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的63.9％，超過了200萬臺。由于家用噴墨打印機(jī)購置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置（捆綁）噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門猜測的量還高一些，到20xx年底之前，我國噴墨打印機(jī)保有量將達(dá)850萬臺左右，今年的進(jìn)展將更為快速，這也就為噴墨耗材本地化供應(yīng)了巨大的市場空間。

⑵、相關(guān)法規(guī)出臺，原裝兼容耗材競爭更為激烈

20xx年12月17日，歐盟出臺了一項(xiàng)新的法規(guī)，旨在禁止打印機(jī)廠商強(qiáng)迫消費(fèi)者購買它們自己品牌的打印墨盒。差不多同一時(shí)間，國內(nèi)的耗材廠商們云集北京，進(jìn)行了一個(gè)內(nèi)部會議。與會人士透露，我國《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺，其中將明確制造商責(zé)任。這對于耗材市場來說，無疑是個(gè)特別重要的訊號，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識到這種狀況之后，始終在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭將表現(xiàn)得更加激烈。

2、進(jìn)展趨勢

⑴。質(zhì)量持續(xù)提升

在影響打印質(zhì)量的要素中，耗材的作用最大，打印質(zhì)量的好壞70%取決于耗材質(zhì)量。就目前國內(nèi)市場的實(shí)際狀況來看，兼容品牌耗材質(zhì)量并不盡如人意，在今后相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)廠商仍會將提升產(chǎn)品質(zhì)量作為首要目標(biāo)。

⑵。環(huán)保耗材必定會成為主流產(chǎn)品

1994年美國已把墨盒的再生利用寫入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場銷量的70%，兼容噴墨耗材市場份額也達(dá)到30%。“循環(huán)再造、廢棄削減、節(jié)約開銷、利于環(huán)?！币咽菄H上的潮流，也應(yīng)成為中國打印耗材市場的進(jìn)展方向。

⑶。打假力度連續(xù)加大

目前國內(nèi)耗材市場上假冒耗材的集中特別嚴(yán)峻，在很大程度上危害到廠商的信譽(yù)和用戶的利益，將來幾年政府、廠家及用戶三方將會攜手連續(xù)加大耗材打假力度。

四、營銷環(huán)境分析

山東省屬于環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈較為富有省份，城鎮(zhèn)化人口比重高，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展偏重商業(yè)，工商業(yè)化程度高，文化底蘊(yùn)豐富，消費(fèi)群體較強(qiáng)。近年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整、文化開發(fā)和招商引資方面卓有成效。

swto分析

優(yōu)勢：

1、愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；

2、山東省目前經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的趨勢，周邊高等學(xué)府漸漸增加為打印耗材市場供應(yīng)更多客源的可能性；

3、毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學(xué)府眾多，文化資源豐富；

劣勢：

1、山東愛克賽公司知名度不高；

2、山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)；

3、山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強(qiáng)；前期市場開發(fā)難度較大；

機(jī)會：

1、山東省經(jīng)濟(jì)進(jìn)展飛速，提升人們的消費(fèi)欲望和對打印耗材的消費(fèi)愛好；

2、依托齊魯文化區(qū)的進(jìn)展，將會有更寬闊的客源空間；

3、山東齊魯文化由于進(jìn)展呈上升趨勢，內(nèi)需項(xiàng)目漸漸進(jìn)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；

危機(jī)：

1、特殊是環(huán)渤海四周的天津、河北打印耗材公司的進(jìn)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；

2、山東愛克賽公司不是很便利四周高等學(xué)府區(qū)的消費(fèi)人群，很可能導(dǎo)致與教育局關(guān)系建立不暢；

目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶定位

a本地老師、企業(yè)家、商人及同學(xué)；

b外來企業(yè)家與商人；

c政府及相關(guān)各部門人士；

d出版社團(tuán)隊(duì)；

f旅游人員；

五、營銷策略

1、營銷的目的：通俗的講就是針對消費(fèi)者市場的需求狀況，適時(shí)推出打印耗材的服務(wù)產(chǎn)品，并快速讓顧客認(rèn)識和接受，再充共享受服務(wù)的過程后，對服務(wù)產(chǎn)品充分的認(rèn)可并重復(fù)消費(fèi)?？梢?，營銷活動始終貫穿于服務(wù)的全過程。

2、互動式營銷：用戶在購買打印耗材后，消費(fèi)后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實(shí)現(xiàn)最大限度的節(jié)省。

3、傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費(fèi)的顧客在消費(fèi)結(jié)束買單的同時(shí)，可獲贈積分卡；同一張卡消費(fèi)金額達(dá)到100元，即可獲贈一張價(jià)值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時(shí)使用。

4、全員營銷：利用愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務(wù)項(xiàng)目及優(yōu)待政策，并與顧客保持良好的關(guān)系，爭取顧客的重復(fù)消費(fèi)；凡內(nèi)部員工積極邀請來的顧客，可根據(jù)消費(fèi)的金額，賜予員工3%-5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工積極推銷給顧客的打印耗材，同樣可賜予肯定的數(shù)量（盒）提成。

5、專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊(duì)伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負(fù)責(zé)將顧客請進(jìn)來；2人用于對內(nèi)部顧客的培育，要將顧客留得住。

6、附加值：愛克賽實(shí)施的10+100方案，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗(yàn)點(diǎn)，公司選購的產(chǎn)品必需先經(jīng)過檢驗(yàn)點(diǎn)試用合格后方準(zhǔn)上架。

增設(shè)免費(fèi)專車接送服務(wù)的服務(wù)體系。

六、服務(wù)

針對性：

1、完善優(yōu)質(zhì)的后服務(wù)體系與精致的墨盒包裝增加產(chǎn)品價(jià)值。

2、勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風(fēng)。

（1）在主要的區(qū)域市場建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營初期能夠把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒消失問題的，一律免費(fèi)更換。

（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實(shí)行免費(fèi)維護(hù)打印機(jī)的增值服務(wù)，在用戶發(fā)覺問題并且反饋后的1小時(shí)內(nèi)進(jìn)行上門服務(wù)。

（3）為了更便利客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的詢問，開通24小時(shí)的服務(wù)詢問熱線，并且對接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對用戶打來的每一個(gè)電話賜予準(zhǔn)時(shí)精確?????、負(fù)責(zé)仔細(xì)的處理。

七、促銷方式

針對性：

為了協(xié)作市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，既能夠促進(jìn)當(dāng)期銷售，又能夠讓品牌與用戶間實(shí)現(xiàn)了最好的.溝通，使品牌因此能夠深化人心，并且增加本品牌在通用耗材市場上的影響。

產(chǎn)品免費(fèi)試用。在開發(fā)新客戶的前期，進(jìn)行免費(fèi)試用的服務(wù)，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)覺任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進(jìn)行錄入和跟蹤服務(wù)。

1.買贈活動：在市場進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及快速的和消費(fèi)者見面，能夠?qū)嵭匈I贈的活動，從成本優(yōu)勢上更進(jìn)一步地打動消費(fèi)者。

2.現(xiàn)場打印演示：能夠在進(jìn)軍市場中選擇it電子廣場之類的場所，在周末或者節(jié)日人們比較多的狀況下，進(jìn)行現(xiàn)場打印演示，和消費(fèi)者進(jìn)行近距離接觸，并且消退消費(fèi)者的疑慮。在打印演示的過程中能夠搭配其他的促銷活動，比如現(xiàn)場購買能夠打折或者買贈，還有能夠數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場打印等，以吸引消費(fèi)者留意，并且增加品牌知名度。

八、人力資源

山東愛克賽公司實(shí)行多方式式進(jìn)行人員的聘請、儲備一些人力資源，以應(yīng)對各種營銷活動開頭后客流高峰的到來。

九、人員培訓(xùn)

山東愛克賽公司對全部的員工進(jìn)行規(guī)范、程序、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的培訓(xùn)。讓每位員工有團(tuán)隊(duì)精神和意識。在日常的服務(wù)中自覺提升服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)員工的超前服務(wù)意識。在服務(wù)上實(shí)行積極服務(wù)和敏捷服務(wù)方式。強(qiáng)化管理人員的工作落實(shí)力度和工作作風(fēng)，做到了事事有人管，工作樣樣有人落實(shí)。服務(wù)時(shí)時(shí)有人跟進(jìn)，技術(shù)月月有人更新。

共性化、形象化競爭日益激烈，將成為山東省服務(wù)進(jìn)展的潮流。國產(chǎn)通用耗材系列產(chǎn)品要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的共性資本和雄渾的勢力，打造出了極富共性和口碑，擁有良好公眾形象的服務(wù)品牌。

十、產(chǎn)品的品牌定位

山東愛克賽公司的打印耗材產(chǎn)品以國產(chǎn)通用耗材為主，在通用耗材與原裝耗材的利益之爭的行業(yè)中，兼容了原裝耗材，確保了購貨一站齊的服務(wù)體系，打造出了自身的品牌。

十一、形象定位

山東愛克賽公司依據(jù)自身的特征和目標(biāo)消費(fèi)群的身份、社會地位和所處的人生階段，將其形象定位為國產(chǎn)通用耗材的最高境界，完善人生超凡享受。也是環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、實(shí)惠、價(jià)值感以及內(nèi)斂而奔放的生命熱忱的體現(xiàn)。

十二、結(jié)束語

這套開業(yè)宣揚(yáng)策劃方案是從企業(yè)現(xiàn)有的自身?xiàng)l件動身，是企業(yè)打開市場，提升知名度的第一部，近期（20xx年1月2日）開業(yè)，有望各位前來光臨。

策劃人：鄧堪傳

方案策劃公司篇三

親子活動是我公司211項(xiàng)目中關(guān)懷，關(guān)愛，關(guān)懷員工活動中的一部分，和諧、溫馨的氛圍是孩子健康活潑成長的必要條件。為此，我們首次啟動211項(xiàng)目，以親子活動為開頭，創(chuàng)設(shè)合適的環(huán)境、空間、時(shí)間和活動內(nèi)容，讓孩子、家長在活動中互動起來，有利促進(jìn)情感，強(qiáng)化家園間的溝通、溝通。

場景布置：在需要活動的場所懸掛印有文一logo的汽球，在飯?zhí)么髲d及投影幕上方各掛一個(gè)模幅標(biāo)語：文一集團(tuán)211項(xiàng)目之親子活動

1.讓孩子、家長共同共享參加嬉戲的樂趣，加深家園情、親子情。

2.給孩子表現(xiàn)自我的機(jī)會，培育孩子活潑、開朗的性格，促進(jìn)孩子交往溝通力量及動手力量的進(jìn)展。

3.利用活動讓家進(jìn)步一步認(rèn)識孩子，促進(jìn)家園同步教育。

20xx年09月21日(星期日)上午9∶30--14：30

文一集團(tuán)總部內(nèi)

在莞在校1-2班級的同學(xué)和家長(20個(gè)家庭)

1、擴(kuò)音器一個(gè)、哨子6個(gè)及各嬉戲材料詳細(xì)詳見各嬉戲另需的道具(另加：汽球一部分、禮品一批)

2、小禮物人手一份

3、照相留念

4、少量食物及飲用水

親子嬉戲：(9：30-11：30)

(1)親子賽跑：《道具：繩子4根》嬉戲規(guī)章：4個(gè)家庭為一組，共為4組，每個(gè)家庭2人一隊(duì)，孩子和父親或母親各綁一只腳，聽到哨聲后，從指定的a點(diǎn)跑向b點(diǎn)，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出，(獎(jiǎng)品為：)

(2)球拍夾汽球接力賽：《道具：羽毛球拍4付，汽球4個(gè)》嬉戲規(guī)章：4個(gè)家庭為一組，共為4組，首先媽媽在a點(diǎn)和孩子用球拍夾好汽球，聽到哨聲后，立刻跑向b點(diǎn)爸爸處，孩子再與爸爸合作，將汽球夾著運(yùn)回a點(diǎn)，途中汽球掉落可撿起連續(xù)嬉戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。假如家庭中，不是雙親來參與的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色?；蛘夜ぷ魅藛T幫忙。(獎(jiǎng)品為：)

(3)傳球接力賽《道具：籃球4個(gè)》嬉戲規(guī)章：4個(gè)家庭為一組，共為4組，現(xiàn)聲劃分為

媽媽先拿著球，聽到哨聲后，立刻跑向b點(diǎn)孩子處交給孩子，孩子抱著球再立刻跑向c點(diǎn)爸爸處，爸爸再抱著球立刻跑向d點(diǎn)終點(diǎn)處，途中球掉落可撿起連續(xù)嬉戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。假如家庭中，不是雙親來參與的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。

(4)投籃球競賽：《道具：籃球4個(gè)》嬉戲規(guī)章：4個(gè)家庭為一組，共為4組。一家子輪番每人投籃一次，每投一次必需換一人，投籃時(shí)間為5分鐘，以投中數(shù)量的多少排名次，假如家庭中，不是雙親來參與的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。

(5)乒乓球拍運(yùn)球賽：《道具：乒乓球4個(gè)，乒乓球拍2付》嬉戲規(guī)章：4個(gè)家庭為一組，共為4組。媽媽先把球放到拍上，聽到哨聲后，立刻運(yùn)著球跑向b點(diǎn)孩子處交給孩子，孩子運(yùn)著球再立刻跑向c點(diǎn)爸爸處，爸爸再運(yùn)著球立刻跑向d點(diǎn)終點(diǎn)處，途中球球掉落可撿起放好連續(xù)嬉戲，先到達(dá)終點(diǎn)者為勝出。假如家庭中，不是雙親來參與的，家長可同時(shí)扮演2個(gè)角色，或找工作人員幫忙。

方案策劃公司篇四

近日，省、濟(jì)南市、章丘市婦聯(lián)、文明辦、經(jīng)信委聯(lián)合啟動山東省“低碳家庭·時(shí)尚生活”主題活動，宣揚(yáng)普及低碳學(xué)問，提倡廣闊家庭實(shí)行低能量、低消耗、低開支、低代價(jià)的低碳生活方式，共建綠色生活環(huán)境，共享綠色時(shí)尚生活。為響應(yīng)上級婦聯(lián)號召，動員全校廣闊家庭樂觀投入到全民低碳生活行動中去，學(xué)校工會、婦委會、政教處、少先隊(duì)在全校同學(xué)家庭中開展“低碳家庭時(shí)尚生活”主題活動。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

在我校廣闊家庭中開展系列低碳活動，大力宣揚(yáng)和普及低碳學(xué)問，提倡廣闊家庭實(shí)行低能量、低消耗、低開支、低代價(jià)的低碳生活方式，享受綠色時(shí)尚生活，引領(lǐng)家庭成員從自己做起、從家庭做起、從點(diǎn)滴做起，為形成節(jié)省能源資源和愛護(hù)生態(tài)環(huán)境的生活理念、消費(fèi)模式，為進(jìn)展綠色經(jīng)濟(jì)、低碳經(jīng)濟(jì)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)力氣。

1、開展“低碳家庭時(shí)尚生活”學(xué)問宣揚(yáng)。利用國旗下講話、倡議書、宣揚(yáng)版面等多種形式將“低碳家庭時(shí)尚生活”學(xué)問宣揚(yáng)到我校八百余名同學(xué)家庭。

2、由我校女教職工成立學(xué)校巾幗志愿者隊(duì)伍，向廣闊家庭成員宣揚(yáng)環(huán)保學(xué)問、提倡節(jié)省理念，共建生態(tài)家園。

3、開展“綠色生活在我家”金點(diǎn)子征集、“環(huán)保小制作”征集活動，向廣闊同學(xué)家庭征集低碳、環(huán)保、綠色的金點(diǎn)子、小創(chuàng)造、小制造，并發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站，擴(kuò)大宣揚(yáng)。

4、評比表彰綠色家庭。

1、工會、婦委會將聯(lián)合下發(fā)活動方案及倡議書到各班、各位同學(xué)手中，盼望各班主任老師引領(lǐng)同學(xué)做好宣揚(yáng)。

2、金點(diǎn)子征集活動：要求每位同學(xué)向家長征集、協(xié)商在家庭生活中行之有效的低碳、節(jié)省好點(diǎn)子，每位同學(xué)至少一條，上交各位班主任老師。為切實(shí)做到節(jié)省紙張，請從附件中下載表格，將優(yōu)秀的金點(diǎn)子填入表格，并將電子稿交至政教處。

3、環(huán)保小制作活動：號召同學(xué)以生活中的廢棄物為材料，以自己的創(chuàng)意為主，充分體現(xiàn)廢舊物品的利用價(jià)值，把我們身邊的廢棄物變?yōu)橐患碌墓に嚻?，變?yōu)橐患?jīng)濟(jì)有用的生活用品。每班至少上交3份至工會辦公室。

4、工會、婦委會將依據(jù)金點(diǎn)子的可行性、小制作的有用性等，每班評比1家“綠色家庭”，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。

注：2、3項(xiàng)工作請?jiān)?月3日前完成。

xx市xx工會

xx市xx學(xué)校婦委會

xx市xx學(xué)校政教處

20xx年5月14日

方案策劃公司篇五

為弘揚(yáng)民族文化，引領(lǐng)同學(xué)體會我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動的喧鬧氛圍，認(rèn)識多姿多彩的節(jié)日文化，學(xué)校將組織同學(xué)進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動。利用活動，營造歡快祥和、健康向上的節(jié)日氛圍，培育同學(xué)樂觀探究、分工合作、樂于共享的態(tài)度。

金鼠迎春到，歡快鬧元宵

20____年寒假以及__月__日下午，12：15開頭

（一）前期預(yù)備（寒假）

開展“巧手做花燈，創(chuàng)意樂無限”元宵花燈親子利廢制作行動，培育同學(xué)動手動腦的力量和節(jié)能環(huán)保的習(xí)慣?！嘀魅呜?fù)責(zé)

（二）主題活動（元宵節(jié)當(dāng)天）

1、營造濃郁的活動氛圍

（1）電子屏幕滾動播放傳統(tǒng)節(jié)日文化宣揚(yáng)語、童謠等，營造節(jié)日氛圍?！猒___負(fù)責(zé)

宣揚(yáng)語——金鼠迎春到，歡快鬧元宵。歡快鬧元宵，你我齊歡樂。體悟元宵民俗，弘揚(yáng)中華文明。承載年節(jié)傳統(tǒng)，建設(shè)校內(nèi)文化。感受風(fēng)俗習(xí)慣，憧憬美妙生活。賞花燈，營造佳節(jié)氛圍；猜謎語，感悟鄉(xiāng)風(fēng)民情；做湯圓，體悟節(jié)日生活……

《鬧元宵》童謠——

正月十五鬧元宵，慶祝鑼鼓用勁敲，敲得獅子大抖毛，慶賀一年春來到。

校內(nèi)花燈掛樹梢，教室擺滿原材料，你搓我按做元宵，樂得伙伴拍手笑。

（2）當(dāng)天早晨（升旗儀式之前），各班在學(xué)校統(tǒng)一支配下，擇優(yōu)將4盞元宵花燈（須醒目地標(biāo)明班級、姓名）懸掛在校內(nèi)不同區(qū)域，營造濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日氛圍?！猒___負(fù)責(zé)

（3）大隊(duì)部組織大隊(duì)集會（升旗儀式），作關(guān)于國旗下的主題講話，宣揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日文化，讓同學(xué)認(rèn)識元宵節(jié)的由來、習(xí)俗和一些好玩的傳奇等?！猒___負(fù)責(zé)

（4）當(dāng)天早晨（或提前至周__下午），各班依據(jù)活動內(nèi)容，做好班級環(huán)境的布置，南北玻璃窗貼好窗花（或燈謎），教室里掛上燈籠等。——正副班主任負(fù)責(zé)

2、“歡快賞花燈”活動（二四五班級：午間或做完湯圓至品嘗湯圓之間的時(shí)間段；一三班級：品嘗完湯圓至放學(xué)之前，約2：00-3：00）

在班主任的帶領(lǐng)下，各班有序地到校內(nèi)各處參觀同學(xué)和家長的自制元宵燈?！卑嘀魅呜?fù)責(zé)

3、“巧手做元宵”活動（12：15——13：15）

在正副班主任、家長志愿者的組織下，同學(xué)開展做小湯圓和元宵的活動（中午12：15各班派代表去食堂領(lǐng)取食材）。

食堂為每班供應(yīng)糯米團(tuán)、菜肉餡兒；和面和放湯圓的用具，由各班自備?！猒___班主任負(fù)責(zé)

4、“快樂嘗元宵”活動（一三班級：約1：30開頭；二四五班級：約2：00開頭）

每人一份點(diǎn)心（兩個(gè)元宵，六個(gè)小湯圓），使孩子們在品嘗自己勞動成果的同時(shí)，感受濃濃的鬧元宵氣氛，體悟了傳統(tǒng)節(jié)日的歡樂（3名家長志愿者、正副班主任與孩子一起共享歡樂）?！猒___負(fù)責(zé)

5、后續(xù)活動：各班填寫1份活動記錄表；各班上交2到3張家長志愿者反饋表。

方案策劃公司篇六

總結(jié)本年工作，增加企業(yè)管理協(xié)會全體會員的分散力，使會員堅(jiān)決留在協(xié)會的決心。

1、會員入場

2、會議開頭

3、書記上臺。匯報(bào)一下本學(xué)期協(xié)會會員的思想狀況，訂正會員的錯(cuò)誤思想，勉勵(lì)會員在來年努力工作，爭取進(jìn)步。

4、會長上臺作工作總結(jié)

5、各部部長作工作總結(jié)

6、部員代表作工作總結(jié)。

7、組長代表作工作總結(jié)。

8、會員代表對協(xié)會本年度工作提出看法和建議

9、對優(yōu)秀會員頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品

10、大會結(jié)束，各部部長能夠開小會。秘書財(cái)務(wù)部會員打掃會場。

書記、會長及各部部長預(yù)備正裝以備會議穿戴。各部門負(fù)責(zé)人把詳細(xì)時(shí)間地點(diǎn)向每個(gè)新會員及副部長通知到位。

1、組織管理部：

負(fù)責(zé)對場地的申請，以書面形式向有關(guān)負(fù)責(zé)人提出申請并要求其蓋章，租用會議所需要用到的無線麥克風(fēng)，檢查會議所需設(shè)備；

2、人力資源部：

歸納每個(gè)部門的新會員，統(tǒng)計(jì)到會新會員。

3、策劃宣揚(yáng)部：

設(shè)計(jì)好邀請函，預(yù)備相機(jī)或攝像機(jī)。制作協(xié)會迎新大會所需ppt，以及做好會場布置。

4、外聯(lián)信息部：支配至少兩個(gè)人在門口引領(lǐng)會員入場。

5、秘書財(cái)務(wù)部：

預(yù)備會議資料，為會議做好記錄。

a、人力資源部支配人員預(yù)備好筆和簽到本做好簽到工作，并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系缺席會員。

b、組織管理部和人力資源部協(xié)調(diào)支配好入場人員入座，要求全部向前坐，中間不要有空座位。

c、外聯(lián)信息部支配控場人員，前后場各2人，后場負(fù)責(zé)會議中秩序，防止人員走動，前場負(fù)責(zé)調(diào)動氣氛，防止冷場，帶動鼓掌，會后打掃會場。

d、策劃宣揚(yáng)部依據(jù)流程預(yù)備會議所需音樂連接，并為會議整個(gè)過程拍照或攝影。

1、主持人宣布會議結(jié)束后，應(yīng)馬上支配人員打掃會場。

2、會后秘書財(cái)務(wù)部對此次會議做出書面總結(jié)并交與會長查閱并留檔

3、人力資源部在會議后對此次缺席的新會員名單做出總結(jié)，外聯(lián)信息部會后幫忙將會場相關(guān)物品回收好。

總計(jì)：

1、突發(fā)狀況：有人在會議上當(dāng)眾辱罵協(xié)會干部

解決方案：現(xiàn)場工作人員應(yīng)準(zhǔn)時(shí)勸阻，勸阻不成能夠請他（她）出去。

2、突發(fā)狀況：自由發(fā)言階段無秩序或發(fā)生其他主持人無法掌握的狀況

解決方案：人力資源部登登記擾亂現(xiàn)場秩序人員的姓名做曠會處理，必要時(shí)由會長宣布可當(dāng)場開除。

3、突發(fā)狀況：自由發(fā)言階段無人發(fā)言或現(xiàn)場會員心存不滿不發(fā)言。

解決方案：協(xié)會組長及組長以上干部應(yīng)努力緩解氣氛，以會議圓滿為大局。

方案策劃公司篇七

感恩他人真情感謝

學(xué)會感恩，與愛同行

1、為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，讓每一個(gè)同學(xué)都學(xué)會感恩，感謝全部關(guān)心過他們的人，并懂得回報(bào)別人的關(guān)心，學(xué)會用一顆真誠的心去對待身邊的人。

2、充分調(diào)動同學(xué)的樂觀性，讓大多數(shù)同學(xué)親身參加其中；熬煉同學(xué)組織活動的籌劃力量和膽識、展現(xiàn)同學(xué)的表演力量、提升班級分散力。

3、結(jié)合同學(xué)的身心進(jìn)展特征，利用陳述自己故事的方式引起同學(xué)情感共鳴，達(dá)到感恩的教育效果——增加同學(xué)的對感恩的熟悉，真正做到“學(xué)會感恩，與愛同行”。

1、布置黑板和教室，寫好主題“心存感恩，與愛同行”。

2、對同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，認(rèn)識其對父母的理解程度，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

3、收集同學(xué)成長經(jīng)受中的一些感恩大事，讓同學(xué)利用日記、作文等形式記述。

4、同學(xué)們編排的情景劇、合唱、朗誦等節(jié)目。

5、主持人：班長和副班長？？參加人：班主任和全班同學(xué)。

1、主持人：草木為了感謝春的到來吐露新芽，

鮮花為了感謝夏的到來競相開放，

碩果為了感謝秋的到來掛滿枝頭，

雪花為了感謝冬的到來把大地母親銀裝素裹。

大自然尚且如此，人更應(yīng)具有感恩之心。

“心存感恩、與愛同行”主題班會現(xiàn)在開頭。

《永恒的愛》

我們的生命是父母所賜予從咿呀學(xué)語，蹣跚學(xué)步，到吃飯穿衣，背著書包上學(xué)，他們不知耗費(fèi)了多少心血，傾注了多少愛。母親的皺紋，是吐不盡的悠悠慈母情，父親粗糙的雙手，是兒女學(xué)問的小槳，母親的話語是愛的河流，交織于日日夜夜，

父親的微笑是愛的花朵，盛開在歲歲年年，是父母為我們締造美妙的家園，紡織幸福的花環(huán)，直到永久，永久。

3、獨(dú)唱：《燭光里的媽媽》

4、敘述真情故事：（同學(xué)預(yù)備）（1）、小時(shí)候我的腳傷了，那天下著大雨，媽媽抱著我去醫(yī)院。一路上媽媽的衣服被雨淋濕了，但是我卻一點(diǎn)也沒淋到。（2）、小時(shí)侯我貪玩，掉到水里，爸爸奮不顧身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上網(wǎng)絡(luò)，父親急躁勸我迷途知返……

5、情景劇：《父與子》

6、同學(xué)敘述師愛故事（同學(xué)預(yù)備）。

7、詩朗誦：《老師的愛》

是誰給了我們生命以力氣，是誰給了我們生命以顏色？

是愛，是老師純真的愛。

老師，你的愛，膚淺而無言。老師，你的愛，樸實(shí)而無華。

老師，你的愛，無私而永恒。老師，你的愛，暖和而悠長。

花開花落，歲月匆忙，不知何時(shí)，您的額上犁出了深溝。

日出日落，歲月匆忙，不知何時(shí)，您的雙鬢平添了銀絲。

您把柔情給了我們，柔情象潺潺的流水。

您把溫情給了我們，溫情似母親的真愛。

老師的愛是一道光，照亮我們的將來。老師的愛是一顆星，暖和我們的心房。

小河奉獻(xiàn)給大海，白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，陽光奉獻(xiàn)給大地，老師奉獻(xiàn)給同學(xué)。

您的愛是一滴甘露，傾注一切不求回報(bào)。

您的愛是一絲細(xì)雨，溫情感化冷漠凍土。

您的愛是一眼清泉，一生匯成洶涌河流。

??！老師的愛，陪伴我永久。

??！老師的愛，感動我一生。

8、同學(xué)敘述：《遠(yuǎn)親不如近鄰》。

9、感謝親恩：父母賜予我們生命，不求回報(bào)的愛著我們，疼著我們。在我們成長的過程中，父母與長輩不知耗費(fèi)了多少心血，傾注了多少關(guān)愛。

10、感謝師恩：老師傳授給我們學(xué)問，提升了我們的力量，指引我們明確了人生目標(biāo)。

11、感謝鄰居、伴侶、同學(xué)、他人、社會的關(guān)愛：他們關(guān)懷關(guān)心了我們，為我們增加了生活的樂趣；正由于有了社會眾人助益，使我們立于天地之間歡樂成長。

12、倡議書：利用此次主題班會，我們要在每一件小事中體諒父母，同時(shí)也要從小事做起，關(guān)心父母洗一次碗，洗一次衣服，掃一次地，做一件力所能及的事，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，促進(jìn)彼此的感情；利用這次主題班會，今后爭取多送給老師一份優(yōu)秀的作業(yè)，多送給老師一份滿足的答卷，多與老師開展思想溝通，促進(jìn)師生情意；利用這次主題班會，充分熟悉“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從我做起，從身邊小事做起，對學(xué)校、班級、同學(xué)、社會多做一些有益的事。

13、班主任結(jié)語：

羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今日，我們以一顆感恩的心走進(jìn)成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽到、讀到父母為我們付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我信任，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。香壇花艷，朵朵花嬌芳綠葉；學(xué)子情深，人人情厚慰師恩。我們的老師，為了施教育人，蠶絲吐盡，燭淚燃干。我信任，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。祖國的愛惜，大眾的助益，使我們立于天地之間健康成長。我信任，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。立身原則做善事，處世良方圖報(bào)恩。請記住這一刻你心中的感動，心存感恩，知恩圖報(bào)，學(xué)會感恩，與愛同行。

方案策劃公司篇八

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，樂觀向上，健康活力

為豐富我校課外活動，增加各院系之間的相互聯(lián)系，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)德智體全面進(jìn)展，增加同學(xué)體育熬煉的意識，以組織競賽的形式為日常缺乏體育鍛的高校生們制造運(yùn)動機(jī)會，供應(yīng)呈現(xiàn)個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺。培育同學(xué)集體榮譽(yù)感、組織觀念、喜愛集體、不怕吃苦、勇于拼搏的精神，也是向同學(xué)進(jìn)行德育教育的良好機(jī)會.

xx，xx，xx屆同學(xué)

20xx年xx月xx日(星期六)上午8：30

足球場

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院同學(xué)會

xx級同學(xué)會

1以班級專業(yè)為單位組成各參賽隊(duì)伍(例：07國貿(mào)，07國經(jīng)法，06財(cái)管等)

2專業(yè)限報(bào)一隊(duì)每隊(duì)共15人,男生10人,女生5人,并任命一名領(lǐng)隊(duì)

3參賽隊(duì)員必需是本班級本專業(yè)同學(xué)

1.報(bào)到：競賽開頭前，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)必需到賽場登記臺簽到。參賽隊(duì)伍根據(jù)競賽場次支配準(zhǔn)時(shí)到場參與競賽，因特別緣由需要調(diào)換場次的，