教育智能硬件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析報(bào)告

教育智能硬件行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)前景分析報(bào)告匯報(bào)人：李宜紹日期：2022-12-21目錄CONTENTS01020304教育智能硬件格局與發(fā)展趨勢(shì)教育智能硬件行業(yè)概述教育智能硬件行業(yè)環(huán)境教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀第一章教育智能硬件行業(yè)概述行業(yè)定義教育智能硬件行業(yè)定義“教育智能硬件”指的是教與學(xué)過(guò)程中使用的各類功能與連接智能化的信息交互終端。按使用主體可分為教師用智能硬件和學(xué)生用智能硬件,按領(lǐng)域可分為消費(fèi)級(jí)和機(jī)構(gòu)級(jí)。是一種針對(duì)教、學(xué)群體開(kāi)發(fā)的能夠?qū)崿F(xiàn)傳感互聯(lián)與智能交互的硬件終端產(chǎn)品，主要包括兩大類:“教育硬件的功能迭代”與“智能硬件的場(chǎng)景延伸”。產(chǎn)業(yè)鏈上游基于疫情影響、政策利好以及技術(shù)能力提升等關(guān)鍵因素的驅(qū)動(dòng)下，2021年開(kāi)始教育硬件市場(chǎng)就被推向了高速發(fā)展的快車(chē)道。步步高、好記星、科大訊飛等老牌教育硬件廠商與聯(lián)想、華為、TCL等跨界廠商的爭(zhēng)斗正在逐漸白熱化，這一發(fā)展不僅推動(dòng)了教育硬件市場(chǎng)的新品井噴，也讓消費(fèi)者們擁有了更多的選擇；智能教育硬件行業(yè)上游電信運(yùn)營(yíng)商方面:在基礎(chǔ)設(shè)施方面，運(yùn)營(yíng)商打造了品質(zhì)一流的5G網(wǎng)絡(luò)，多頻協(xié)同、集約高效加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年底前基本實(shí)現(xiàn)全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上5G連續(xù)覆蓋，以及重要園區(qū)、熱點(diǎn)區(qū)域、發(fā)達(dá)農(nóng)村有效覆蓋；構(gòu)建了泛在融合的算力網(wǎng)絡(luò)，為智能教育硬件的發(fā)展打好地基；智能教育硬件行業(yè)上游硬件制造商方面:電子硬件、芯片等產(chǎn)業(yè)鏈近十年來(lái)逐漸從日韓、臺(tái)灣地區(qū)向大陸轉(zhuǎn)移。在大規(guī)模制造能力的加持下，以電子詞典為代表的智能教育硬件的價(jià)格降低，成為了智能教育硬件大范圍普及的先決條件；智能教育硬件行業(yè)上游系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)商方面:系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)的信息系統(tǒng)隨著云計(jì)算平臺(tái)的發(fā)展而不斷升級(jí)，能夠讓智能化教育硬件的信息化水平始終處在一個(gè)較高的水平上，不斷迭代升級(jí)。產(chǎn)業(yè)鏈中游擁有智能教育硬件產(chǎn)品的學(xué)生中，其中有87%的學(xué)生在家場(chǎng)景中使用智能教育硬件；其中智能作業(yè)燈產(chǎn)品起步晚，但是增長(zhǎng)快，備受中小學(xué)生家長(zhǎng)青睞。擁有智能教育硬件產(chǎn)品的學(xué)生中，其中有64%的學(xué)生在校場(chǎng)景中使用智能教育硬件；其中掃描筆不僅在青少年市場(chǎng)滲透率高，成人市場(chǎng)也擁有很高的市場(chǎng)滲透率。擁有智能教育硬件產(chǎn)品的學(xué)生中，其中有43%的學(xué)生在途場(chǎng)景中使用智能教育硬件；其中智能手表是在途場(chǎng)景中滲透率最高的智能教育硬件。產(chǎn)業(yè)鏈下游疫情導(dǎo)致下游端在線教育用戶規(guī)模增長(zhǎng):2020年由于疫情影響，在線教育用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)狀態(tài)，2020年，在線教育用戶規(guī)模已達(dá)到4億人，下游端龐大的在線教育用戶群體驅(qū)動(dòng)了智能教育硬件的發(fā)展；下游端用戶大規(guī)模增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)智能教育硬件需求:在線教育將實(shí)際的教學(xué)場(chǎng)景遷移到線上，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課程和進(jìn)一步激活了對(duì)智能教育硬件設(shè)備的使用需求，以學(xué)生專屬電腦和專屬平板為主的智能教育硬件購(gòu)置需求旺盛，同時(shí)，隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實(shí)現(xiàn)線上化。下游端用戶具有多種購(gòu)物渠道的選擇:在線購(gòu)物渠道的蓬勃發(fā)展將實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景從線下遷移到線上，其中電子商務(wù)作為主要的分銷渠道；其他還包括，智能教育硬件產(chǎn)品實(shí)體零售與自主銷售；第二章教育智能硬件行業(yè)發(fā)展環(huán)境政治環(huán)境1《十四五發(fā)展規(guī)劃(2021-2025年)》大力發(fā)展應(yīng)用教育技術(shù)裝備創(chuàng)新學(xué)習(xí)環(huán)境、感知學(xué)情特征、拓展學(xué)習(xí)方式、優(yōu)化學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)《教育部工作要點(diǎn)》深化各階段的教育評(píng)價(jià)改革,強(qiáng)調(diào)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)《智能硬件產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展專項(xiàng)行動(dòng)（2016-2018年）》提出要深入挖掘教育等領(lǐng)域智能硬件應(yīng)用需求，加強(qiáng)教育等領(lǐng)域智能化提升，為教育智能硬件的發(fā)展奠定了政策基調(diào)。政治環(huán)境2《中華人民共和國(guó)職業(yè)教育法》明確職業(yè)教育是與普通教育具有同等重要地位的教育類型；明確國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展多種層次和形式的職業(yè)教育，著力提升職業(yè)教育認(rèn)可度，建立健全職業(yè)教育體系，深化產(chǎn)教融合、校企合作，完善職業(yè)教育保障制度和措施等內(nèi)容《關(guān)于推進(jìn)教育新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)構(gòu)建高質(zhì)量教育支撐體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》深入應(yīng)用5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)作為新型生產(chǎn)要素的作用，推動(dòng)教育數(shù)字轉(zhuǎn)型；以人工智能助推教師隊(duì)伍建設(shè)，助力提升教學(xué)能力、優(yōu)化教師管理《深化新時(shí)代教育評(píng)價(jià)改革總體方案》指出要?jiǎng)?chuàng)新評(píng)價(jià)工具，利用人工智能、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，探索開(kāi)展學(xué)生各年級(jí)學(xué)習(xí)情況全過(guò)程縱向評(píng)價(jià)、德智體美勞全要素橫向評(píng)價(jià)《教育信息化0行動(dòng)計(jì)劃》到2022年基本實(shí)現(xiàn)“三全兩高一大”的發(fā)展目標(biāo)，即教學(xué)應(yīng)用覆蓋全體教師、學(xué)習(xí)應(yīng)用覆蓋全體適齡學(xué)生、數(shù)字校園建設(shè)覆蓋全體學(xué)校，信息化應(yīng)用水平和師生信息素養(yǎng)普遍提高，建成“互聯(lián)網(wǎng)+教育”大平臺(tái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境從2017-2022年以來(lái)，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)，同比增速處于持續(xù)正增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，其中2021年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1143670億元，同比2020年增長(zhǎng)了184%。2022年1-9月我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為870269億元，同比增長(zhǎng)了6.2%。在疫情得到有效控制的情形下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸復(fù)蘇，之前受疫情影響而停滯的各個(gè)行業(yè)，也開(kāi)始恢復(fù)運(yùn)行，常態(tài)化增長(zhǎng)趨勢(shì)基本形成，未來(lái)中國(guó)教育智能硬件行業(yè)的發(fā)展必然有很大的上升空間。社會(huì)環(huán)境10102截至2020年12月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較疫情之前增長(zhǎng)了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。在教育線上化發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)教育硬件設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，促進(jìn)了教育平板等教育智能硬件市場(chǎng)增長(zhǎng)。2020年，中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到343億元，3年后市場(chǎng)可達(dá)近千億規(guī)模。截至2020年12月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)42億，較2020年3月減少8125萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的36%；手機(jī)在線教育用戶規(guī)模達(dá)41億，較2020年3月減少7950萬(wàn)，占手機(jī)網(wǎng)民的36%。2020下半年，隨著疫情防控取得積極進(jìn)展，大中小學(xué)基本都恢復(fù)了正常的教學(xué)秩序，在線教育用戶規(guī)模進(jìn)一步回落，但較疫情之前(2019年6月)仍增長(zhǎng)了09億，行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段。社會(huì)環(huán)境2LOGO2020年新冠疫情的爆發(fā)，學(xué)習(xí)與辦公同步遷移到線上，學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)課程和家長(zhǎng)的居家辦公都進(jìn)一步激活了家庭對(duì)硬件設(shè)備的使用需求。在這樣的背景下，為避免家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)電腦和平板的使用沖突，學(xué)生專屬電腦和專屬平板購(gòu)置需求旺盛。隨著教育硬件設(shè)備的推廣以及更多教育環(huán)節(jié)逐步實(shí)現(xiàn)線上化，教、學(xué)、測(cè)、評(píng)、練各個(gè)環(huán)節(jié)的交付場(chǎng)景都發(fā)生了變化，傳統(tǒng)學(xué)習(xí)工具為適應(yīng)用戶學(xué)習(xí)場(chǎng)景的變化，需要不斷迭代功能與提升性能，學(xué)習(xí)工具更新?lián)Q代速度加快。行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素政策支持“雙減”政策下，學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)受到嚴(yán)格限制，但學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的需求不變，由此引發(fā)了教育服務(wù)供給方的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在教育服務(wù)模式和教育內(nèi)容兩個(gè)方面。在教育服務(wù)模式上，相比學(xué)科內(nèi)容培訓(xùn)，教育智能硬件具有高效整合資源、提高學(xué)習(xí)效率的優(yōu)勢(shì)，其工具屬性得到進(jìn)一步凸顯，可在一定程度上緩解家長(zhǎng)和學(xué)生的教育焦慮。在教育內(nèi)容上，“雙減”政策影響下，素質(zhì)教育的推廣和發(fā)展得到進(jìn)一步的重視，通過(guò)教育智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動(dòng)手能力的提升，教育智能硬件的合理應(yīng)用成為推動(dòng)素質(zhì)教育發(fā)展的重要力量。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)智能硬件的需求物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展依賴于各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)智能硬件終端的交互和協(xié)作，據(jù)預(yù)測(cè),到2025年,物聯(lián)網(wǎng)中的智能硬件設(shè)備將超過(guò)400億臺(tái),在教育領(lǐng)域則體現(xiàn)為教育智能硬件,需求同樣可觀行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)教育終端的需求教育部2022年工作要點(diǎn)提出,推進(jìn)新型教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。教育數(shù)字化轉(zhuǎn)型除教學(xué)資源的數(shù)字化以外,學(xué)生使用的學(xué)習(xí)設(shè)備、文具教輔等,都呈現(xiàn)數(shù)字化的發(fā)展方向,其形態(tài)多體現(xiàn)為教育智能硬件門(mén)類齊全的成熟制造體系元器件:我國(guó)是電子元器件第一大生產(chǎn)國(guó),形成了世界上產(chǎn)銷規(guī)模最大、門(mén)類較為齊全、產(chǎn)業(yè)鏈較完整的電子元器件工業(yè)體系。前沿技術(shù):5G、OCR識(shí)別等前沿硬核技術(shù)的發(fā)展,有助于智能硬件的普及和使用體驗(yàn)的提升第三章教育智能硬件行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀從消費(fèi)級(jí)整體市場(chǎng)來(lái)看，“雙減”政策提出后，市場(chǎng)規(guī)模大幅度增長(zhǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年以來(lái)，我國(guó)消費(fèi)級(jí)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，2021年市場(chǎng)規(guī)模為353億元，同比增長(zhǎng)41%，2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到668億元。從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，受疫情和“雙減”政策的雙重影響，學(xué)生平板供需雙方呈爆發(fā)式增長(zhǎng),推動(dòng)了綜合類產(chǎn)品市場(chǎng)空間的進(jìn)一步激活。2021年綜合類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模152億元，單功能產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模202億元?？傮w而言，綜合類與單功能類產(chǎn)品漸成勢(shì)均力敵之勢(shì)。行業(yè)現(xiàn)狀從銷售渠道來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶、京東等傳統(tǒng)電商仍占據(jù)主要銷售渠道，占比高達(dá)56.7%，其次是線下賣(mài)場(chǎng)，占比27.5%，直播間作為新興的線上渠道占比達(dá)10.4%。從選購(gòu)類型來(lái)看，學(xué)生平板最受家長(zhǎng)歡迎。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購(gòu)買(mǎi)教育智能硬件產(chǎn)品的家長(zhǎng)中，約七成家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)學(xué)生平板，其次是點(diǎn)讀筆和兒童智能手表，分別占比34%和31%。從選購(gòu)考慮因素來(lái)看，家長(zhǎng)選購(gòu)教育智能硬件產(chǎn)品時(shí)最關(guān)注的三個(gè)因素分別是產(chǎn)品功能、教育內(nèi)容和護(hù)眼設(shè)計(jì)。行業(yè)現(xiàn)狀在線教育主要通過(guò)直播、錄播、音頻、微課等不同的教學(xué)方式滿足不同地區(qū)和不同條件下的學(xué)生學(xué)習(xí)需求，通常線上教學(xué)過(guò)程中教師需要借助硬件設(shè)備、云平臺(tái)、軟件和內(nèi)容以及基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施等來(lái)滿足直播和錄播等不同教學(xué)方式的開(kāi)展。在線教育在疫情期間被按下的快進(jìn)鍵，為教育終端細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)了多個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)。以教育平板為例，教育平板屬于普通平板電腦的一種，硬件配置與普通平板基本相同，但是無(wú)娛樂(lè)和辦公屬性，只能在專屬應(yīng)用商城或網(wǎng)站下載相關(guān)教育學(xué)習(xí)類或益智類APP。近年來(lái)，在在線教育市場(chǎng)擴(kuò)張的推動(dòng)下，2017-2019年，中國(guó)教育平板市場(chǎng)呈現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年出貨接近440萬(wàn)臺(tái)，2021年達(dá)到470萬(wàn)臺(tái)左右。行業(yè)熱點(diǎn)教育智能硬件行業(yè)具有市場(chǎng)空間廣闊、銷售范圍廣、用戶分散、單批數(shù)量少、銷售單價(jià)高等特點(diǎn)。熱點(diǎn)二科研服務(wù)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)熱點(diǎn)一教育智能硬件應(yīng)用領(lǐng)域廣泛熱點(diǎn)三行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量整體提高教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有待提升制約教育智能硬件行業(yè)發(fā)展。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致研究結(jié)果可靠性難以保證，產(chǎn)品喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。教育智能硬件行業(yè)難形成統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范,產(chǎn)品質(zhì)量主要靠企業(yè)自主檢測(cè)保障，監(jiān)管難度大。中國(guó)教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品主要集中在中低端領(lǐng)域，高端領(lǐng)域被外資企業(yè)壟斷，產(chǎn)品品質(zhì)有待進(jìn)一步提升。教育智能硬件行業(yè)技術(shù)提升，多元化科研服務(wù)平臺(tái)持續(xù)擴(kuò)張，促進(jìn)高價(jià)值服務(wù)企業(yè)品牌形成。行業(yè)產(chǎn)品化發(fā)展，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性科研服務(wù)企業(yè)逐漸增多。行業(yè)制約因素產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題受到國(guó)家利好政策和學(xué)生人口紅利的影響，大量初創(chuàng)型企業(yè)紛紛加入智能教育硬件行業(yè)；在人工智能技術(shù)壁壘高和原創(chuàng)教育內(nèi)容的缺乏的背景下，智能教育硬件企業(yè)缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，拖累整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，制約行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；智能教育硬件同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為以下兩方面:產(chǎn)品的功能和教育內(nèi)容雷同和行業(yè)缺乏價(jià)格管理制度。智能教育硬件安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下兩方面:（1）材料安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題各類智能硬件的選材存在差異，但需符合環(huán)保以及對(duì)人體無(wú)害標(biāo)準(zhǔn)，尤其是教育類硬件產(chǎn)品，其面向用戶基本為未成年人；（2）信息安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題隨著各類智能教育硬件的數(shù)量增長(zhǎng)，鏈接終端數(shù)量和海量數(shù)據(jù)，使得用戶個(gè)人信息安全泄露和終端遠(yuǎn)程惡意操控事件常有發(fā)生。安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題供應(yīng)鏈問(wèn)題智能教育相關(guān)企業(yè)區(qū)域分布呈現(xiàn)出梯隊(duì)化、集聚化特點(diǎn)；傳統(tǒng)一線城市在資本、人力、供應(yīng)鏈上具備富集優(yōu)勢(shì)；但對(duì)于一些剛闖入智能硬件領(lǐng)域缺乏經(jīng)驗(yàn)的很多闖入教育智能硬件領(lǐng)域的企業(yè)，缺乏供應(yīng)鏈把控能力和對(duì)硬件的理解不成熟。而供應(yīng)鏈效率決定了產(chǎn)品的性價(jià)比以及交付能力。目前低端硬件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)成熟，但高端硬件產(chǎn)品仍存在問(wèn)題。產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題前期籌劃活動(dòng)執(zhí)行效果評(píng)估質(zhì)量參差不齊行業(yè)監(jiān)管難度大高端產(chǎn)品發(fā)展落后教育智能硬件行業(yè)缺乏完備的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，生產(chǎn)商缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品的可靠性難以保證，喪失產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)國(guó)家政府秉承創(chuàng)新開(kāi)放的態(tài)度，支持和鼓勵(lì)科學(xué)研究創(chuàng)新，對(duì)科學(xué)研究試驗(yàn)不設(shè)置嚴(yán)格限制，因此，教育智能硬件行業(yè)不存在統(tǒng)一的監(jiān)督管理規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量主要依靠生產(chǎn)企業(yè)自主檢測(cè)，教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管難度加大在中低端產(chǎn)品領(lǐng)域，仍然有較大比例的產(chǎn)品依賴于進(jìn)口渠道。此外，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)缺乏創(chuàng)新研發(fā)能力以及仿制能力，加重下游消費(fèi)端對(duì)進(jìn)口科研用檢測(cè)試劑的依賴，不利于教育智能硬件行業(yè)的發(fā)展行業(yè)發(fā)展建議LOGO定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智從過(guò)去的市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，頭部品牌多以垂直細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶?，圍繞用戶核心場(chǎng)景的高頻需求開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，并通過(guò)短平快的營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳動(dòng)作，打造爆款，再通過(guò)快速創(chuàng)新，持續(xù)迭代，用大單品來(lái)建立品牌，定義細(xì)分品類，占領(lǐng)用戶心智。隨著入局者逐漸增多，新品類的認(rèn)知紅利被不斷稀釋，廠商需要緊跟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，調(diào)整大單品的競(jìng)爭(zhēng)策略，圍繞“產(chǎn)品價(jià)值”與“品牌矩陣”打造拳頭產(chǎn)品，抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此外，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡可能的覆蓋用戶更多場(chǎng)景下的更多需求，通過(guò)差異化的定位，讓產(chǎn)品擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的價(jià)格戰(zhàn)泥淖，性能優(yōu)，功能全，服務(wù)應(yīng)用豐富的高性價(jià)比產(chǎn)品在持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中將更勝一籌。課內(nèi)外與校內(nèi)外場(chǎng)景無(wú)縫銜接，實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動(dòng)學(xué)校是學(xué)生生活與學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)景，圍繞學(xué)生在校場(chǎng)景的終端應(yīng)用同樣有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ趪?guó)家大力發(fā)展智慧教育的背景下，校內(nèi)智慧教室搭建需求旺盛，智慧課堂亟待升級(jí)，以學(xué)生終端為代表的教育智能硬件采買(mǎi)需求迫切，硬件廠商有望通過(guò)政府資助、學(xué)校采購(gòu)、家庭增值服務(wù)付費(fèi)的方式拓展公立校業(yè)務(wù)，沖破學(xué)校壁壘以實(shí)現(xiàn)家校全面覆蓋的多端聯(lián)動(dòng)。此外，公立校的特殊渠道將為硬件廠商提供更多的產(chǎn)品宣傳與品牌曝光的機(jī)會(huì)，廠商可通過(guò)為學(xué)校提供校園特色活動(dòng)服務(wù)的方式，順勢(shì)推廣消費(fèi)級(jí)教育智能硬件，構(gòu)建區(qū)域化的私域流量池，為后續(xù)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與增值服務(wù)付費(fèi)奠定基礎(chǔ)。構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型教育生態(tài)閉環(huán)，交付軟硬一體智能化解決方案當(dāng)前，教育智能硬件多通過(guò)“硬件+軟件+服務(wù)”的方式為用戶提供更多與更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)均可產(chǎn)生價(jià)值增值，優(yōu)質(zhì)且深度的服務(wù)成為了智能化解決方案中必不可少的一部分。在新一代信息技術(shù)的加持之下，“云-網(wǎng)-邊-端”集成的高質(zhì)量數(shù)據(jù)將作為保障教育產(chǎn)品使用效果的重要基石，生態(tài)型廠商與系統(tǒng)解決方案服務(wù)商有望通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，最大程度地挖掘教育智能硬件在數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算、應(yīng)用服務(wù)上的價(jià)值，并通過(guò)打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的教育生態(tài)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生端、教師端、家長(zhǎng)端數(shù)據(jù)的大融通。第四章教育智能硬件格局與發(fā)展趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局競(jìng)爭(zhēng)格局1就消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)而言，國(guó)內(nèi)外的教育智能硬件品類分布有著明顯的差異。首先從品類豐富度來(lái)看，相比于國(guó)外市場(chǎng)，中國(guó)教育智能硬件品類眾多。從聚焦領(lǐng)域和品類成熟度來(lái)看，中國(guó)以學(xué)科類教育智能硬件為主，更重視教學(xué)內(nèi)容的豐富和學(xué)習(xí)效率的提升。如學(xué)習(xí)平板經(jīng)過(guò)不斷迭代，細(xì)分類型及成熟度相比國(guó)外更高。國(guó)外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主，更重視學(xué)生的交互體驗(yàn)，如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機(jī)器人等，但中國(guó)在早教機(jī)、點(diǎn)讀筆、兒童智能手表方面也相對(duì)成熟。

競(jìng)爭(zhēng)格局2中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入教育智能硬件行業(yè)，對(duì)教育智能硬件行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，教育智能硬件行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。教育智能硬件行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的教育智能硬件行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占教育智能硬件行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入教育智能硬件行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土教育智能硬件行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類教育智能硬件行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）教育智能硬件行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系教育智能硬件行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系教育智能硬件行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)LOGO在教育數(shù)字化改革的時(shí)代背景下,教育智能硬件是必要的工具和載體。一方面,其作為教學(xué)資源終端,可實(shí)時(shí)為每個(gè)用戶提供教學(xué)內(nèi)容和服務(wù),助力實(shí)現(xiàn)規(guī)模化教育。另一方面,其作為數(shù)據(jù)融通的個(gè)人終端,依托大數(shù)據(jù)分析技術(shù),助力每個(gè)學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)。規(guī)?；c個(gè)性化的結(jié)合,使得教育智能硬件或成為教育數(shù)字化發(fā)展的標(biāo)配。綜合類與單功能類各有其核心優(yōu)勢(shì),未來(lái)或?qū)㈤L(zhǎng)期并存。綜合類產(chǎn)品個(gè)性化、單功能產(chǎn)品智能化人機(jī)交互體驗(yàn)感增強(qiáng)素質(zhì)教育內(nèi)容迎來(lái)利好教育智能硬件市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，3年后達(dá)近千億規(guī)模學(xué)生通過(guò)教育智能硬件學(xué)習(xí)本質(zhì)上是一個(gè)人機(jī)信息交互的過(guò)程,硬件的信息輸入對(duì)學(xué)生而言就是信息輸出的過(guò)程,從鍵盤(pán)打字到表情和動(dòng)作采集,學(xué)生學(xué)習(xí)的費(fèi)力程度逐漸降低,更有利于學(xué)生表達(dá)和參與。同時(shí),硬件的信息輸出對(duì)學(xué)生而言就是信息和知識(shí)的獲取。從文字閱讀到全息影像,學(xué)生感官調(diào)動(dòng)的水平逐漸提高,從看到、聽(tīng)到、分析理解到深刻感受,感官參與度的提高有利于學(xué)生更加深入地理解和記憶,帶來(lái)更好的學(xué)習(xí)效果?？傮w來(lái)看,在輸入端,教育智能硬件應(yīng)不斷簡(jiǎn)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,進(jìn)一步降低門(mén)檻,在輸出端,教育智能硬件應(yīng)更大程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的多感官參與,進(jìn)一步豐富其學(xué)習(xí)體驗(yàn)。素質(zhì)類教育智能硬件的發(fā)展利好是由政策支持、硬件特性、國(guó)外案例三個(gè)方面共同影響下形成的?！半p減”之后,政策對(duì)學(xué)科和非學(xué)科類培訓(xùn)分類管理,學(xué)科培訓(xùn)嚴(yán)格限制,非學(xué)科類產(chǎn)品迎來(lái)利好,政策鼓勵(lì)地方將綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)作為高中階段的招生錄取標(biāo)準(zhǔn)之一；其次在硬件特性方面,素質(zhì)教育涵蓋德、智、體、美、勞等多個(gè)維度,有著綜合性及靈活性較強(qiáng)的特點(diǎn),通過(guò)智能硬件進(jìn)行多感交互更有利于學(xué)生綜合素養(yǎng)和動(dòng)手能力的提升；最后在可借鑒的案例方面，國(guó)外以素質(zhì)類產(chǎn)品為主,如類型豐富、應(yīng)用更成熟的教育機(jī)器人等,國(guó)內(nèi)素質(zhì)類硬件產(chǎn)品相對(duì)較少,仍有市場(chǎng)空間。從整體市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2017-2020年，中國(guó)教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模呈逐年上升趨勢(shì)，增速有所放緩。2020年教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到343億元，同比增長(zhǎng)9.9%，其中傳統(tǒng)品類(學(xué)生平板、點(diǎn)讀筆、早教機(jī)和教育電子紙等)為254億元；新興品類(教育PC、掃描筆、書(shū)寫(xiě)筆、智能作業(yè)燈等)市場(chǎng)規(guī)模約89億元。到2024年，中國(guó)教育智能硬件整體市場(chǎng)有望達(dá)到千億規(guī)模。代表企業(yè)1LOGO九學(xué)王專注教育領(lǐng)域十三年,聚焦于教育資源開(kāi)發(fā)、科技賦能教育以及定制化服務(wù),已成為教育智能硬件整體解決方案服務(wù)商行業(yè)領(lǐng)先者。九學(xué)王“1平臺(tái)+N應(yīng)用+N終端”的產(chǎn)品體系為其適配不同客戶需求提供了強(qiáng)有力的支撐。其中云平臺(tái)包含用戶認(rèn)證、數(shù)據(jù)分析、教學(xué)資源、海量題庫(kù)、益智游戲等多種服務(wù)?！癗應(yīng)用”是指其自主研發(fā)的100多種應(yīng)用工具包含AR指讀、專項(xiàng)課程、學(xué)習(xí)工具等多種模塊?！癗終端”包含學(xué)生平板、掃描筆、兒童智能手表等多品類,適用于安卓、iOS、Windows、鴻蒙等主流系統(tǒng)。九學(xué)王豐富產(chǎn)品體系的背后,是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支