開門紅培訓(xùn)部課件模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)

模壓訓(xùn)練執(zhí)行與落實(shí)分享山西省分公司2015.10總公司中、高級(jí)主管暨兼職講師培訓(xùn)班運(yùn)作情況匯報(bào)

10月14號(hào)-10月24號(hào)總公司個(gè)險(xiǎn)部、教培部聯(lián)合在成都研修院召開兩期中、高級(jí)主管暨兼職講師培訓(xùn)班，來自全國(guó)的420位處經(jīng)理以上主管參與本次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主管感言個(gè)人技能得到提升主管視野得到擴(kuò)大交流平臺(tái)開始搭建建議：充分發(fā)揮種子的作用搭建主管成長(zhǎng)的平臺(tái)提高主管自主經(jīng)營(yíng)的能力精英主管化主管講師化提綱：模壓訓(xùn)練運(yùn)行情況模壓訓(xùn)練是什么模壓訓(xùn)練怎么做山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)2013年末寧波率先推廣，在2014年的開門紅取得了一定的效果。

2014年初在陸續(xù)在新疆、北分、福建、山西等公司試點(diǎn)推廣FABE模壓訓(xùn)練。2014年末鑫如意產(chǎn)品的推廣才真正拉開了全國(guó)模壓訓(xùn)練的推廣。運(yùn)行情況：——成效不均衡提綱：模壓訓(xùn)練運(yùn)行情況模壓訓(xùn)練是什么模壓訓(xùn)練怎么做山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)最早是由820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校結(jié)合國(guó)外的成熟經(jīng)驗(yàn)提出：

是指企業(yè)或團(tuán)隊(duì)建立一套標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的人才訓(xùn)練體系，像車間模壓標(biāo)準(zhǔn)部件一樣，源源不斷地“制造”出“合格的”企業(yè)人才，以滿足和保障企業(yè)發(fā)展的需要。模壓訓(xùn)練是什么？模壓訓(xùn)練是什么？這是一種標(biāo)準(zhǔn)化制造合格銷售人員的訓(xùn)練方法；它可以快速“制造”出，符合公司需要、滿足市場(chǎng)需求的合格銷售人員；對(duì)公司而言，它可以提高銷售隊(duì)伍產(chǎn)能，優(yōu)化銷售隊(duì)伍質(zhì)態(tài)，提高主管訓(xùn)練能力的一種行之有效訓(xùn)練模式；你看，這套訓(xùn)練模式在銷售行業(yè)已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用，同業(yè)公司已經(jīng)在運(yùn)用，系統(tǒng)內(nèi)寧波、新疆、福建、山西等分公司已經(jīng)推廣，并取得一定成效。訓(xùn)練方法合格的銷售人員標(biāo)準(zhǔn)化制造強(qiáng)調(diào)“訓(xùn)練人才”而不是“培訓(xùn)人才”強(qiáng)調(diào)“合格人才”而不是“優(yōu)秀人才”強(qiáng)調(diào)“制造人才”而不是“選擇人才”模壓訓(xùn)練是什么？FABE模壓訓(xùn)練功能：1、增加產(chǎn)品的熱愛度，建立銷售信心；2、建立專業(yè)的銷售模式，加大促成率；3、提升產(chǎn)能，更具備針對(duì)性。說服術(shù)、利益推銷法教育培訓(xùn)制式培訓(xùn)新人育成體系主管育成體系專兼職講師培訓(xùn)NBSS、PTT培訓(xùn)等非制式培訓(xùn)啟動(dòng)大會(huì)新產(chǎn)品培訓(xùn)增員培訓(xùn)產(chǎn)能提升精英論壇模壓訓(xùn)練是教育培訓(xùn)的延伸和銜接教育培訓(xùn)后，伙伴進(jìn)入市場(chǎng)來進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)：道千言萬(wàn)語(yǔ)走千山萬(wàn)水想千方百計(jì)吃千辛萬(wàn)苦業(yè)務(wù)員四千精神劉總指出：“營(yíng)銷隊(duì)伍高速度發(fā)展，收展隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展，以做業(yè)務(wù)來留存新人?！鼻Х桨儆?jì)制定獎(jiǎng)勵(lì)方案千方百計(jì)設(shè)計(jì)邀約借口千方百計(jì)創(chuàng)新會(huì)議形式千方百計(jì)改善追蹤措施管理人員新四千精神外勤驅(qū)動(dòng)——內(nèi)勤驅(qū)動(dòng)60萬(wàn)人——100萬(wàn)人60萬(wàn)——25萬(wàn)人同業(yè)引發(fā)思考：10萬(wàn)人88萬(wàn)人2萬(wàn)人92萬(wàn)人不為也,非不能也——《孟子.梁惠王上》非不為也,實(shí)不能也“力足以舉千鈞，而不足以舉一羽；明足以察秋毫之末，而不見輿薪。”“恩足以幾禽獸，而功不至于百姓?！薄皰短揭猿焙！迸c“為長(zhǎng)者折枝”業(yè)務(wù)壓力大沒人、沒錢、沒時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)要具備的訓(xùn)練方法可復(fù)制要簡(jiǎn)單要實(shí)用模壓訓(xùn)練提綱：模壓訓(xùn)練運(yùn)行情況模壓訓(xùn)練是什么模壓訓(xùn)練怎么做山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)流程關(guān)鍵點(diǎn)模壓訓(xùn)練怎么做？主管精英：建模模壓業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員：

接受模壓市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)模壓訓(xùn)練兩大核心——建模和模壓現(xiàn)象：為了模壓而模壓，背話術(shù)流程：1、對(duì)需模壓內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，強(qiáng)化產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)；2、強(qiáng)調(diào)模壓訓(xùn)練意義及目的，提高訓(xùn)練的效果；3、編寫3000字的拜訪文章，朗讀并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修改；4、提煉1000字的話術(shù)文章，朗讀并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修改；5、壓縮500字的話術(shù)文章，朗讀并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修改；6、整理100字的邀約話術(shù)，朗讀并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)修改；7、進(jìn)行角色扮演及實(shí)戰(zhàn)演練，并進(jìn)行循環(huán)模壓訓(xùn)練?！胺诸惤?jīng)營(yíng)”：第一類營(yíng)銷員：

有主動(dòng)思維的營(yíng)銷員，可以讓他自己去運(yùn)用FABE總結(jié)產(chǎn)品話術(shù)；第二類營(yíng)銷員：

沒有主動(dòng)思維的營(yíng)銷員，讓他對(duì)著成品話術(shù)抄寫，掌握成形的話術(shù)。第三類營(yíng)銷員：

不愿意動(dòng)手的營(yíng)銷員，讓他就抄最后成形的話術(shù)。第四類營(yíng)銷員：

死活不會(huì)的營(yíng)銷員，就讓其念。第五類營(yíng)銷員：

連念都不會(huì)，直接將打印出來的產(chǎn)品亮點(diǎn)拿給客戶自己看。第六類營(yíng)銷員：

連客戶也不愿意看話術(shù)。那就讓組訓(xùn)打電話給客戶，讓客戶聽。關(guān)鍵點(diǎn)：意愿到位執(zhí)行堅(jiān)持上行下效提綱：模壓訓(xùn)練運(yùn)行情況模壓訓(xùn)練是什么模壓訓(xùn)練怎么做山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)

堅(jiān)持一種習(xí)慣

執(zhí)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)三項(xiàng)追蹤山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：領(lǐng)導(dǎo)高度重視山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：堅(jiān)持一種習(xí)慣每逢項(xiàng)目、每逢培訓(xùn)必堅(jiān)持模壓訓(xùn)練習(xí)慣地市分管總——基層縣支公司經(jīng)理（省公司）——項(xiàng)目核心成員（省公司）——基層銷售支持崗（省公司）——主管精英層面（市公司）山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：執(zhí)行一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照總公司要求執(zhí)行山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：持續(xù)三項(xiàng)追蹤模壓訓(xùn)練授權(quán)師資追蹤體系；2015年初全省選拔授權(quán)150多位訓(xùn)練師省公司35位金牌FABE模壓訓(xùn)練師縣支基層公司120位銀牌FABE模壓訓(xùn)練師山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：持續(xù)三項(xiàng)追蹤模壓訓(xùn)練基層運(yùn)作情況追蹤；常態(tài)化每周一次職場(chǎng)模壓訓(xùn)練微信、戰(zhàn)報(bào)、信息都要進(jìn)行上報(bào)，并進(jìn)行全省通報(bào)。優(yōu)秀作品進(jìn)行及時(shí)上報(bào)，并進(jìn)行全省下發(fā)學(xué)習(xí)。山西模壓訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)：持續(xù)三項(xiàng)追蹤模壓訓(xùn)練FABE職場(chǎng)大賽追蹤；每個(gè)季度組織主管層、崗位人員進(jìn)行三級(jí)聯(lián)動(dòng)的