鏈家網(wǎng)房源點評

Contents目錄010203點評的重要性及入口點評的組成及寫作點評注意事項第一頁，共31頁。01Part點評的重要性及入口第二頁，共31頁。點評的重要性房源點評是房源的詳細說明，能更詳細的展示房源情況優(yōu)質(zhì)的點評才能體現(xiàn)經(jīng)紀人的專業(yè)度，贏得客戶信任房源點評直接對接鏈家網(wǎng)，直接影響客戶的購房體驗第三頁，共31頁。點評入口第四頁，共31頁。02Part點評的組成及寫作第五頁，共31頁。房評的組成第六頁，共31頁。房評的組成標題正文匹配客戶搜索，提點正文，突出賣點詳細闡述房源優(yōu)勢以及賣點，體現(xiàn)專業(yè)度核心賣點標題的補充說明，突出房源賣點第七頁，共31頁。賣點賣點？什么是賣點？賣點就是本房相對其他房源或者其他區(qū)域的突出優(yōu)勢點評中準確寫出房源賣點，有利于吸引客戶的注意，獲得點擊第八頁，共31頁?？蠢?，找賣點南北通透得房率高中間樓層無遮擋戶型方正送家具家電精裝修明廚明衛(wèi)稀缺戶型百子灣家園小區(qū)，經(jīng)濟適用房，南北通透兩居，100.03㎡，套內(nèi)面積82㎡，10/16層，前后無遮擋，報價350萬

；戶型非常方正，不帶任何斜角，主臥、客廳朝南，次臥廚房朝北，兩臥室中間是衛(wèi)生間，衛(wèi)生間也有窗戶，明廚明衛(wèi)；小區(qū)每棟樓最多只有兩戶這樣的戶型；業(yè)主去年剛花了15萬裝修，家電家具也都買的品牌產(chǎn)品，洗衣機和空調(diào)都是海爾的，液晶電視是三星的40寸彩電；家具是從宜家家居全套定制的，這些都可以贈送；滿五年，是業(yè)主家庭名下唯一住房；業(yè)主售房是為了換房，不太著急，換房周期可以給5個月，貸款、全款都可以小區(qū)建成于2007年，共分為三個區(qū)，綠化率35%，臨近地鐵七號線百子灣站和一號線四惠站，公交車專113路（百子灣家園東站—四惠樞紐站）、專87路（百子灣家園東站—雙井）、581路（大郊亭橋—青年路小區(qū)）等，學(xué)區(qū)：垂楊柳第四小學(xué)，周邊有沃爾瑪、樂購、永輝等大型超市以及國美、蘇寧、紅星美凱龍等大型購物商場滿五唯一付款靈活交通便利綠化率高商業(yè)齊全學(xué)區(qū)名額第九頁，共31頁。實詞和虛詞案例：實詞和虛詞南北通透，怎么個通透法？南北通透，通風就一定好嗎？正確的寫法：房子南北通透，客廳、主臥朝南，次臥室朝北，兩臥相對，打開窗戶能實現(xiàn)自然通風，而且房子位于中高層，前后都沒有遮擋，更增強了通風效果性價比高，怎么個性價比高？滿五唯一就一定性價比高嗎？正確的寫法：滿五年唯一的普通住宅，交易過程中產(chǎn)生的稅費只有契稅，免繳5.6%的營業(yè)稅和差額20%的個稅，交易成本低，性價比非常高！第十頁，共31頁。標題怎么寫？小區(qū)商圈居室賣點隨意組合，突出賣點，吸引客戶，獲得點擊第十一頁，共31頁。看房源，寫出標題金色陽光花園小區(qū)南北兩居業(yè)主換房急售！免稅！金色陽光花園南北通透兩居，急售！豪華裝修！堤口路南北通透兩居超值好房！小區(qū)：金色陽光花園商圈：堤口路戶型：兩居室，面積：90㎡朝向：南北樓層：10/16裝修：豪華裝修，歐洲風格稅費：只有契稅，無營業(yè)稅、個稅業(yè)主：換房，著急出售第十二頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項（1）從業(yè)主角度：具體、真實的表述房源屬性正文寫作思路：從不同角度出發(fā)去思考問題（2）從客戶角度：賣點如何適合“我”、吸引“我”（3）從經(jīng)紀人角度：突出優(yōu)勢以及適合哪種金融產(chǎn)品第十三頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項（1）從業(yè)主角度：以“主人的角度來看待房子”①房屋物理屬性，以及其對房屋的積極影響④小區(qū)配套及其對日常生活的積極影響②售房原因，接受的周期以及付款方式③小區(qū)基本情況，居住人群、綠化、休閑等第十四頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項（2）客戶角度：以客戶的眼光來看房子價格、付款方式、周期戶型、朝向、樓層、小區(qū)交通、學(xué)校、其他配套第十五頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項（3）從經(jīng)紀人角度：區(qū)別于其它小區(qū)或房源的賣點，適合哪種金融產(chǎn)品①房子對比其他房源的突出優(yōu)勢②適用的金融產(chǎn)品第十六頁，共31頁。核心賣點戶型介紹裝修描述稅費解析售房原因投資分析交通出行學(xué)區(qū)介紹周邊配套小區(qū)介紹看例子，寫出點評百子灣家園小區(qū)，經(jīng)濟適用房，南北通透兩居，100.03㎡，套內(nèi)面積82㎡，10/16層，前后無遮擋，報價350萬

；戶型非常方正，不帶任何斜角，主臥、客廳朝南，次臥廚房朝北，兩臥室中間是衛(wèi)生間，衛(wèi)生間也有窗戶，明廚明衛(wèi)；小區(qū)每棟樓最多只有兩戶這樣的戶型；業(yè)主去年剛花了15萬裝修，家電家具也都買的品牌產(chǎn)品，洗衣機和空調(diào)都是海爾的，液晶電視是三星的40寸彩電；家具是從宜家家居全套定制的，這些都可以贈送；滿五年，是業(yè)主家庭名下唯一住房；業(yè)主售房是為了換房，不太著急，換房周期可以給5個月，貸款、全款都可以小區(qū)建成于2007年，共分為三個區(qū)，綠化率35%，臨近地鐵七號線百子灣站和一號線四惠站，公交車專113路（百子灣家園東站—四惠樞紐站）、專87路（百子灣家園東站—雙井）、581路（大郊亭橋—青年路小區(qū)）等，學(xué)區(qū)：垂楊柳第四小學(xué)，周邊有沃爾瑪、樂購、永輝等大型超市以及國美、蘇寧、紅星美凱龍等大型購物商場第十七頁，共31頁。03Part點評注意事項第十八頁，共31頁。點評注意事項第十九頁，共31頁。點評注意事項第二十頁，共31頁。怎樣寫標題及其注意事項第二十一頁，共31頁。怎樣寫標題及其注意事項后現(xiàn)代城絕版兩居室，南北通透，滿五唯一，免稅！【裝修情況】房子位于后現(xiàn)代城，北接四惠，南鄰大郊亭，交通異常便利，雖然樓層低，但是南北戶型，通風非常棒！常年有自然風！夏天室外38度，室內(nèi)只有23度！根本不用開空調(diào)！裝修異常豪華，業(yè)主是做裝修的，家里完全按照英國白金漢宮的風格來布置，臥室是粉色的墻壁、歐式電腦桌、歐洲風格的蒲公英墻貼、連空調(diào)用的也是歐洲品牌西門子，歐洲、歐洲、真的很歐洲！處處透露著主人的尊貴和品位！第二十二頁，共31頁。點評注意事項第二十三頁，共31頁。2023/4/12怎樣寫正文及注意事項第二十四頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項比如，房本面積86㎡，陽臺6㎡，陽臺只算一半面積，贈送3㎡只能寫房屋面積86㎡，另外贈送3㎡，不計入房本面積，不能直接寫房屋面積89㎡第二十五頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項第二十六頁，共31頁。2023/4/12怎樣寫正文及注意事項第二十七頁，共31頁。怎樣寫正文及注意事項【裝修描述】房子裝修非常棒，南北通透，客廳和主臥室相對，打開窗戶空氣可以實現(xiàn)自然流通，通風效果非常好！加上中高樓層，南北都沒有遮擋