2023年度銀行某支行主管競(jìng)聘演講稿

1/12023年度銀行某支行主管競(jìng)聘演講稿

銀行某支行主管競(jìng)聘演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事

大家好

!

我是朝陽(yáng)中心趙XX支隊(duì)的賈升偉，非常高興今天能參加這次主管

的競(jìng)聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝孫總，楊總、程主任，賈經(jīng)理給我這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果會(huì)

如何，我覺(jué)的能參加到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷練，一次

挑戰(zhàn)，這將會(huì)使我終生難忘，也許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)

.

首先請(qǐng)?jiān)试S我作一下自我介紹，我叫賈偉來(lái)自美麗的海濱城市煙

臺(tái)，北京化工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，大學(xué)里一直擔(dān)任班長(zhǎng)，畢業(yè)后

從事過(guò)北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資研究會(huì)外聯(lián)部干事的職務(wù)隨后自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)

搞過(guò)一年網(wǎng)絡(luò)科技公司，但是我始終覺(jué)的自己還沒(méi)有找到我真正所要

的,直到加入到了

XX銀行我才終于真正找到了能夠另我寄托，能讓我

長(zhǎng)成參天大樹(shù)的土壤，時(shí)間過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼我來(lái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，這

段時(shí)間里我的綜合水平得到很大提升，業(yè)績(jī)也穩(wěn)中有升吧，每個(gè)月沒(méi)

有太大的波動(dòng)基本維持在一百六七十張左右，我曾成功開(kāi)發(fā)過(guò)聯(lián)想集

團(tuán)，用友集團(tuán)，華為集團(tuán)、中科院，鐵科院，水科院等一些資質(zhì)好的大企業(yè)及一些國(guó)字頭單位，展業(yè)方式以掃樓和談活動(dòng)為主，來(lái)廣發(fā)后

我先后經(jīng)歷了三任隊(duì)長(zhǎng)，我本著“踏實(shí)做人，本分做事”的理念，一

直擔(dān)任隊(duì)里的副隊(duì)長(zhǎng)

,積極支持配合隊(duì)長(zhǎng)的工作，得到賈經(jīng)理和每一任

隊(duì)長(zhǎng)的肯定和表?yè)P(yáng)，同時(shí)也從每一位隊(duì)長(zhǎng)身上學(xué)到了他們的優(yōu)點(diǎn)，也

看到了他們的缺點(diǎn)，在今后的工作中我會(huì)積極的借鑒和避免。更榮幸

的是今年十月底的軍旅歷練中我有幸得到了孫總、楊總的信任得以擔(dān)

任一連二班的班長(zhǎng)，這短暫的七天中我沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的期望，帶領(lǐng)二班在二十二個(gè)參評(píng)的班級(jí)中獲得了優(yōu)秀班級(jí)的榮譽(yù)，并且我個(gè)

人也獲得優(yōu)秀標(biāo)兵的稱(chēng)號(hào)，同時(shí)我也跟班里每一位隊(duì)員都結(jié)下了兄弟

般的友誼，所以我相信我同樣有水平、有決心、也有信心能再為

行帶出一支所向披靡的精英團(tuán)隊(duì)。

（激昂）

這次競(jìng)聘我非常重視，參選支隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)目地就是為了秉承

XX銀行

XX銀

的理念讓優(yōu)秀成為習(xí)慣，讓優(yōu)秀成為

XX銀行不竭的動(dòng)力，以?xún)?yōu)秀帶優(yōu)

秀，以?xún)?yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天

;我在市場(chǎng)規(guī)劃

開(kāi)發(fā)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面思考已久，今天拿出來(lái)跟大家分享一下，即使競(jìng)

聘不成也希望能對(duì)XX銀行的發(fā)展起到一點(diǎn)用處，下面是我在市場(chǎng)開(kāi)拓

和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面一點(diǎn)個(gè)人的愚見(jiàn)。

一

.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長(zhǎng)不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)劃好市場(chǎng)布局

,帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場(chǎng)一線。

現(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛紛使出

不同解數(shù)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝

,我覺(jué)的最根本的是

1.如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng)

,充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣

發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

,集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域

（地域）,作好行

業(yè)開(kāi)發(fā)、地域區(qū)塊開(kāi)發(fā)

,以及某一類(lèi)人群的定向開(kāi)發(fā)

,這樣既目標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，能夠集中全團(tuán)隊(duì)的力量形成合力對(duì)某一目標(biāo)陣地實(shí)

行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的吃透，要避免

漫無(wú)目的的遍地撒網(wǎng)

,這樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴有限的資源，在這

點(diǎn)上我覺(jué)得我們朝陽(yáng)中心潘

XX支隊(duì)做的很好，隊(duì)長(zhǎng)親自帶頭奮戰(zhàn)在市

場(chǎng)一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)場(chǎng)，我們能夠看到她

們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特別漂亮，業(yè)績(jī)也問(wèn)鼎榜首

;2.其次要充分發(fā)揮

客戶(hù)的口碑介紹作用，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)隊(duì)員對(duì)老客戶(hù)做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過(guò)他們來(lái)發(fā)掘新的客戶(hù)群、新的市場(chǎng)，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中不能單純的為辦卡而辦卡，這樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中

很難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的差異化

,3.要通過(guò)整合一些新業(yè)務(wù)如

（銷(xiāo)售基金、開(kāi)發(fā)收單商戶(hù)，銷(xiāo)售黃金），在開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來(lái)為卡

開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，一個(gè)行業(yè)的背后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶(hù)群，而且

這些客戶(hù)群本質(zhì)上都是互通的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很難得也是再好不過(guò)

的資源，我們要充分整合這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)

值挖掘并發(fā)揮到，不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)

我們也要把這些新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)

務(wù)形同虛設(shè)

;4.在開(kāi)發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一

群，以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合

,著重開(kāi)發(fā)單位以一些國(guó)有單位，外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ?，市?chǎng)表現(xiàn)好的中小業(yè)

為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長(zhǎng)要大局清晰，并協(xié)

助隊(duì)員作好開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談一些好

的活動(dòng),每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在隊(duì)員要陌拜

一座大廈前先協(xié)助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰(shuí)，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少很多盲目性

,也能避

免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因不知找誰(shuí)而被保安拒

之門(mén)外的尷尬

,讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。

二.團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)看

法。

1.

要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員能夠盡情的傾訴一天的喜怒哀樂(lè)，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)既要辦演好父母的角

色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛(ài)護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長(zhǎng)都是從隊(duì)員一步步走過(guò)來(lái)的，最能體味到隊(duì)員

工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予即時(shí)的解決，在工作上要

對(duì)隊(duì)員的成績(jī)即時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表?yè)P(yáng)，多換位思考，對(duì)每一

名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對(duì)癥下藥，根據(jù)他們的特長(zhǎng)因材施教

因才施用充分激發(fā)他們的潛能讓他們走出暫時(shí)沉淪的泥潭，多鼓勵(lì)員

工積極發(fā)表自己的想法，共同交流

,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)形成一種積極向上，互助

協(xié)作、溫馨和

-諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，在團(tuán)隊(duì)中形成“我為團(tuán)隊(duì)而自豪，團(tuán)隊(duì)

以我為驕傲”的團(tuán)隊(duì)主人翁文化理念，讓隊(duì)員真正把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成自己的家。

2.

要有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，嚴(yán)格的執(zhí)行力：縱觀歷史沒(méi)有哪知紀(jì)律

渙散的隊(duì)伍能夠成為勝利之師的，只有具備了嚴(yán)格的紀(jì)律作保障，方

能所向披靡戰(zhàn)無(wú)不勝，要做到這點(diǎn)首先隊(duì)長(zhǎng)自己要嚴(yán)格自律，率先垂

范，給隊(duì)員作好表率，其實(shí)隊(duì)長(zhǎng)的一舉一動(dòng)隊(duì)員都在時(shí)時(shí)注重和效仿，在遇到