有效增員意義和方法

增員的形勢1.中國具大的市場:

-----全球最大500家企業(yè),有345家投資中國.全球100多家保險公司在中國設(shè)立.欲獨(dú)霸世界,先逐鹿中國----<<99上海財富論壇>>2.巨大的市場吸引力:

-----目前全國共有53家以上壽險公司,保險市場已經(jīng)形成中外保險市場并存,多家保險公司競爭的格局.第一頁，共16頁。保險事業(yè)發(fā)展的程序

推銷(業(yè)務(wù))-----組織(增員)------管理(主任)------經(jīng)營(經(jīng)理)●推銷的生命期為5年左右

●組織發(fā)展的生命期為20年左右

●發(fā)展組織是穩(wěn)定和分散風(fēng)險的最佳途徑

第二頁，共16頁。保險的兩大收入

什么人能在保險業(yè)賺到錢？

推銷:銷售高手組織發(fā)展------保險經(jīng)營的利益所在?

銷售利益、組織利益、管理利益你愿意放棄1/3,1/2…..的收入嗎?

不做組織發(fā)展,你將丟掉2/3的收入第三頁，共16頁。我們必須學(xué)會兩條腿走路在保險行業(yè),我們不僅可以銷售我們的產(chǎn)品,更可以銷售我們的事業(yè)機(jī)會.這樣,我們才能在保險業(yè)獲得真正的成功.保險業(yè)現(xiàn)在是高速發(fā)展的時期.要想長久在這個行業(yè)干，必須走組織發(fā)展.第四頁，共16頁。意愿的啟動------增員的核心一個人干愿意做的事,怎么干都不覺得累一個人干不愿意做的事,怎么干都覺得累脫落是必然的,倘若你因為某種理由不進(jìn)行增員,那必然失敗意愿高于技能第五頁，共16頁。增員的最大利益點(diǎn)能夠長久發(fā)展提升個人收入孤兒保單回歸積累人脈關(guān)系第六頁，共16頁。增員的方法和途徑一、緣故法親戚、姻親父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而認(rèn)識的因求學(xué)而認(rèn)識的因參加公益社團(tuán)而認(rèn)識的因嗜好、消費(fèi)而認(rèn)識的因生活圈而認(rèn)識的第七頁，共16頁。二、轉(zhuǎn)介紹增員

請求緣故關(guān)系或現(xiàn)有的客戶為你做介紹人，推薦他們的熟人做你的準(zhǔn)增員對象第八頁，共16頁。三、陌生拜訪增員直接走進(jìn)陌生人的團(tuán)體，讓我們的專業(yè)和真誠去認(rèn)識他們、接近他們，讓他們最終來接受我們。第九頁，共16頁。四、其他增員方法網(wǎng)絡(luò)增員交叉銷售增員

主顧開拓增員選材第十頁，共16頁。最好的增員方法不能成為客戶就成增員對象第十一頁，共16頁。什么樣的人適合增員?

1、業(yè)績好（有說服力）2、有上進(jìn)心（有想象力）

3、主任必須增員（有帶動力）第十二頁，共16頁。話術(shù)你對現(xiàn)在的生活狀況滿意嗎?你的付出與收入成正比嗎?你能自己決定每月掙多少錢嗎?你認(rèn)為自己干得了其它工作嗎?你的理想能靠現(xiàn)狀來實現(xiàn)嗎?你希望自己來安排工作時間嗎?你打算一輩子干現(xiàn)在的工作嗎?第十三頁，共16頁。堅定信心