2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版7篇

2023大學生創(chuàng)業(yè)計劃書完整版7篇2023高校生創(chuàng)業(yè)方案書完整版7篇

撰寫創(chuàng)業(yè)方案書是我們進行創(chuàng)業(yè)項目的第一步，所以我們的任務就是方案書，那么一起看看高校生創(chuàng)業(yè)方案書怎么寫吧!下面給大家共享2023高校生創(chuàng)業(yè)方案書完整版，歡迎閱讀!

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇1

一、項目簡介

背景：目前中國經濟進展快速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了深厚的愛好，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經消失了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但一般的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占據(jù)市場的機會。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人寵愛，市場巨大。

二、項目宗旨

我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，依據(jù)客戶需求和看法不斷改進，然后在此基礎上漸漸在本地進展直營店，最終成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

三、主要產品

我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯(lián)合科研機構與學校依據(jù)各地的特色食品和特產，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

四、服務方案

1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們肯定會使用最安全、健康的食材。

2、便利，我們要依據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到便利。

3、敬重，針對客戶，無論是誰，我們都必需敬重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增加信任感。

4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今日，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產品和口味，滿意顧客的要求。

五、競爭性分析

目前市場上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠潔凈衛(wèi)生，很多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很潔凈，簡單讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者牢靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

3、產品種類單一，口味單調。

4、廣告宣揚不足，客戶認知度不高。

5、缺乏DIY產品，客戶參加程度不高，難以適應DIY火熱的市場

6、缺乏特色產品。

我們的優(yōu)勢

1、溫馨大氣的店面裝修，光明的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既潔凈又好玩，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

2、我們準備明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的.基地，保障食材的安全性和渠道供應。

3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿意不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參加到制作面包和點心的過程中去，既宣揚了自己，又讓顧客感受到歡樂，提升了品牌認知度。

5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景特別廣泛。

六、營銷策略

1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

2、產品策略：推陳出新，依據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、養(yǎng)分面包、低糖面包等產品，滿意不同口味和不同群體消費者的需求。

3、包裝策略：以清爽的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，進展代銷商。

6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)待會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

七、投資與收益分析

資金需求：資金以單店計算

1、店面租金：_萬/年(30平米)

2、裝修：_萬

3、設備：_萬

4、證件執(zhí)照：20__左右

5、工資：1名店長_萬每年;3名店員共_萬每年，總計_萬/年。

裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估量年固定成本在_萬左右。

收入分析：依據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額__左右，月銷售額_萬，年銷售額_萬。

效益分析：_萬收入減去固定成本_萬，年純入_萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過_萬。

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇2

創(chuàng)業(yè)方案書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商全部感愛好的內容。

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或學校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供應一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。

由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經營。將來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是便利快捷的便利店經營應是零售行業(yè)進展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的進展緩慢。

二、選址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60-200平方。

(二)經營選址：一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經營贏利。

三、投資方案

(一)CI設計

1、企業(yè)標識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念：為大眾供應便利購物條件;為消費者供應優(yōu)質的服務;為消費者供應適合的商品

(二)投資方案

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的顏色要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)省成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

店前的地面——只要平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

照明——白色或暖色的顏色為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

音響——為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

2、經營設備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備特地的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以便利總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

貨架――以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

其他設備――如書報柜，糕點柜，依據(jù)經營的項目需要來進行設備的增加。

3、商品

便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%，約需單品數(shù)20__至3000種。

(三)經營理念

1、符合目標消費者需求――便利店由于都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快

2、為消費者供應便利――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要依據(jù)四周居民的需求來進行商品配置

四、管理運營

1、制度管理：在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是親密相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的，相關的管理制度有：

出勤制度;衛(wèi)生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

固定資產管理制度;選購管理制度;現(xiàn)金管理制度;工資的發(fā)放管理規(guī)定;員工的擔保制度

管理人員的權限規(guī)定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業(yè)管理制度;商品配送管理制度

倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新奇的商品，相關的制度有：

商品的進場制度;商品的銷售報表;選購報表;滯銷報表;暢銷商品統(tǒng)計表

關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;接近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有：

庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

調貨申請表;退貨管理規(guī)定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

4系統(tǒng)管理

系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的削減商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業(yè)的良性進展，因此連鎖店必需將其電腦系統(tǒng)進行連網統(tǒng)一管理，以提高工作精確?????率和工作效率，相關的制度有

操作員的管理規(guī)定;操作員的權限;操作員的保密規(guī)定;營業(yè)額與員工工資的關系制定

a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損樂觀性，有效的防損降耗措施，相關的制度有

員工內盜的處理看法;損耗的管理規(guī)定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規(guī)定

b)促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增加企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關的制度有

促銷管理規(guī)定;促銷的申請;促銷的執(zhí)行考核

五投資分析

__

估計收回投入需2年

六項目可行性

行業(yè)的進展趨勢及社會經濟的進展水平的上升，使項目的可行性更加劇烈，鑒于此，推舉涉入此行業(yè)并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點。

七風險規(guī)避

由于行業(yè)風險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經營，詳細方式待定，前提是統(tǒng)一選購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風險的目的，且能提高員工的工作樂觀性.

A方案;員工入股

B方案;前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧

C方案;以托付經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用

D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

八投資解析

1.前期投資：固定設施及營業(yè)設施，可以利用部分現(xiàn)有的設備，以降低其投入

2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數(shù)量。

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇3

隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業(yè)是進展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經營也是的熱點。

項目簡介

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店。

市場分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到將來人口增長因素，根據(jù)健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。

選擇理由

行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營;

全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下

新奇的銷售方式：開放式的自選

多樣的服務項目：供應自動榨汁服務。供應組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費

水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發(fā)市場由于是購買別的產品為主，所以不會購買許多的水果

浩大的市場：國家方案在2023年使人均消費水果達到48公斤，2030年53公斤。也就是說要2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現(xiàn)在市場的40%

特色服務

1。水果行業(yè)是進展的行業(yè)。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間特別大。并且連鎖經營也是的熱點。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開頭贏利。在已經取得勝利閱歷的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內的水果零售、批發(fā)、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先便利了消費者消費水果。由于水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶)。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新奇水果2023年的銷售途徑和狀況如下:25，5%是通過消費市場，37，6%是由連鎖店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市場等。所以說，連鎖店是將來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點，超市、農貿市場不是任憑在社區(qū)門口就有的，不太便利居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區(qū)開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更便利，增加水果的消費量。

2。給顧客全新的、放心、保證質量和廉價的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的緣由就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、重量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對于我們的水果連鎖店，采納統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3。獨特的引導消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發(fā)覺幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應當吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

4。供應多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會特地設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償供應給消費者。也就是說，顧客可以隨便組合、購買水果。購買完后假如需要包裝盒，只需要交納肯定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、探望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

5。深化挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開頭飲用新奇果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。假如顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。假如顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償供應一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新奇的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。

競爭對手

1消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新奇的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內轉變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

2大型連鎖超市：大型連鎖超市開頭經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了肯定的比例，也同時說明白市場的寬闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于選購量較大，選購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產品質量和份量都有保證。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的選購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在選購成本上肯定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在聘請一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會供應榨汁服務、水果的宣揚介紹、禮品的包裝盒等服務信任都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節(jié)約了選購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展現(xiàn)的窗口。

3農貿市場：一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么選擇余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買許多水果，由于購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)四周，這樣便利了居民購買水果。信任誰也不情愿走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更情愿在離家較進的地點購買。

4游商小販：其特點是流淌行強，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇4

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、時代的變遷給予了我們當代高校生不一樣的涵義，也賜予了當代高校生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢。常常聽到寢室室友喊到：__也傷不起啊，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候遺忘帶衛(wèi)生巾，沒有做好預備。當然我也是女孩子。

2、經濟基礎打算上層建筑，當今社會的經濟提高，促進了我們生活質量的提升，對生活的要求不同了。女性伴侶對衛(wèi)生巾的質量要求提高了，也給做山寨產品的廠家供應了機會。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己，更是為了大家的健康。

二、創(chuàng)業(yè)目的

1、眾所周知，在高校校內里，力量遠比學問更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練、呈現(xiàn)自我、增加力量。校內里更大社團和同學會對我們這些即將面臨畢業(yè)的同學已經沒有什么進步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2、讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起，我們的價格是最低的，質量最好，有求必應，服務第一!

3、我本身是一名特殊貧困生，勤工助學是我們許多高校生都想做的事情。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的獨立與成長。

4、為貧困生供應勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到獨立自強!

三、市場猜測

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產線，產品的類型也實現(xiàn)了多元化。假如每個寢室有4位女生，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人，一幢樓有6層，一幢宿舍樓就有576人。而一般狀況下，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾，30片護墊，一年有12個月。這個市場容量之大是可以想象的。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲、護舒寶、ABC之類的聞名品牌，也有著嬌爽這樣的經濟類品牌，種類繁多。據(jù)專家猜測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大，市場上存在的品牌可達20-30個，所以我想要在這一市場上開拓出屬于自己的一片天地。

四、服務介紹

服務每一個人。對每位女同學喜愛用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記，我們會提前幾天送去提示(以親自上門或電話問候的形式)，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經的同學是否需要紅糖或藥劑。送貨到門，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌許多，針對每個人需要，而且我們的價格也會比超市的廉價，以人性化的服務，做好溫馨提示。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量購買。設置送貨上門，價格低，質量最好，有求必應，服務第一。

五、經營項目

1、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2、紅糖(利于緩解痛經，例假期喝最易)

3、緩解痛經的藥劑

4、護理品

六、營銷策略

1、人力上：負責宣揚、學校支配送貨人員、各寢室樓支配送貨人員、負責調查問卷、負責詢問和慰問、記錄每個同學例假日期。

2、宣揚上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎上，發(fā)放大量的宣揚單、調查問卷，先吸引群眾眼球，在寢室內部做宣揚，網站宣揚，電話短息宣揚;

3、經營上：生產廠商直接進貨，價格低，薄利多銷，固定實體店。

4、策略上：網站宣揚，團購，淘寶店鋪，低價格薄利多銷，優(yōu)質服務，送貨上門，可做禮品包裝，例假期必需品(紅糖、藥劑、護理品)。

七、經營原則

1、真實原則：從生產商直接進貨，保證正品，不弄虛作假。

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方公平互惠。

3、優(yōu)質服務原則：保證為求助者所供應的優(yōu)質急躁的服務，提前做好溫馨提示，真正做到送貨上門。

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇5

一.公司介紹

(一)公司類型：有限責任公司.

(二)公司成員概述：以在校高校生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術人員為指導團隊。主要包括我校國商學院，美院優(yōu)秀學員以及相關專業(yè)的授課老師。

(三)公司業(yè)務：主營業(yè)務——供應寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等)

(四)公司經營理念：讓以最實惠的價格，滿意顧客最挑剔的心。

(五)企業(yè)文化：用嚴謹甚至薄情的眼光看待細節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務讓你最舒心的微笑。

(六)公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所打算的，這獨特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇怪的市場規(guī)章，這都需要我們去不斷的摸索前進，但是這些特性都很符合高校生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對高校生創(chuàng)業(yè)的鼓舞，我們信任公司會有一個光明的前程!

二.戰(zhàn)略規(guī)劃

(一)公司宗旨：向學校寢室供應詳細到位的上門裝修美化服務，立足市場，服務優(yōu)質，進展創(chuàng)新，邁向勝利!

(二)公司目標：成為全國知名的同學寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

(三)公司的進展規(guī)劃

一.創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務方式走進市場，建立自己的品牌，積累無形資產，并且收回初期投資，預備擴大服務范圍，開頭預備討論供應新的服務方式：

1.服務進入市場，在學院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

2.為寢室裝潢做廣告宣揚，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自己的品牌效應。

3.漸漸占據(jù)本學院寢室裝潢市場，每天顧客總量開頭增加。

4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

二.中期(1—3年)

1.學校寢室裝潢服務已經漸漸成熟，業(yè)務手段公司制度不斷完善;

2.進一步完善寢室裝修的質量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯高校城進行業(yè)務擴展，然后向上海其他高校城進行擴張，保持每年開拓肯定的市場數(shù);

3.寢室裝潢市場配額占有率達到15%-25%，占據(jù)相對主導的地位;

三.長期(3-5年)

利用寢室裝潢的獨特性，開發(fā)新的領域，甚至可以考慮進展跨領域進展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有配額，成為學校服務業(yè)的領跑者。

(四)公司的營銷策略

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產品服務，打算實行線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網絡平臺，建立公眾號，推廣自己的產品服務，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要實行在校內人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學了解公司，了解公司所供應的產品服務。

三.創(chuàng)業(yè)組織和結構

公司進展初期，暫定為10人團隊，采納直線型的組織結構?？偨浝恚阂蝗?負責全局規(guī)劃與總體決策，同時負責財務)營銷和策劃：二人(負責寢室裝潢這一產品的推廣和宣揚以及銷售)

選購員：一人(負責裝修用品的選購以及銷售)

裝修團隊：六人(兩人一組，負責入寢為客戶裝修以及銷售)

四.產品服務

本公司主要包括以下五種產品服務

1.平面設計

2.產品設計

3.室內設計

4.景觀設計

高校生創(chuàng)業(yè)方案書篇6

校內網建設和電腦學問普及狀況：

我院校內網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校內”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校內網。全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶(201寬帶)直通同學宿舍，終端接口直接安排到人。校內中擁有深厚的IT愛好氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織同學開展各種宣揚普及電腦學問活動。

個人分析：

以上是學校在宣揚如是說的。依據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校內網將在將來一年內建成。至于電腦學問普及狀況來看，學校對同學電腦學問的講授多半已經過時，許多是2到3年以前的技術參數(shù)，這一點我個人很不滿足。對于同學們的愛好和愛好，經過我們的調查認為非常滿足。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D嬉戲以及網絡嬉戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產品線的規(guī)劃和進展狀況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校內中的認知程度及口碑。

2、熟識映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關的板卡最新學問和映泰的特有技術。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜愛的要死”映泰也是在最近兩年內開頭做校內市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。究竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，究竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當?shù)闹群妥灾鞯膶W問產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信念的)。

3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣揚;贊助我院的迎新晚會，在校內網上發(fā)帖子，宣揚貴公司的產品。組織一場校內嬉戲競技大賽，供應獎品。在我院進行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，為其供應獎品。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，嬉戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。供應獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對嬉戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做嬉戲/網絡嬉戲周邊生意的，并有實體店面。公司不供應獎品，我個人完全能夠供應)。

4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷方案。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和方案。

7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關系。

然后，在各方面的良好協(xié)作下，為更好的宣揚映泰品牌并在廣闊同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校內中的良好形象，特制定以下宣揚方案：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校內開學迎接新生活動，在校內內張貼主題海報及擺放主題宣揚板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣揚映泰品牌的校內策略。在9月初和中旬期間，也就是高校生裝機的高峰期，依托我們的強力宣揚，推廣映泰的產品并開發(fā)周邊高校市場，供應送免費送貨上門的業(yè)務。

2、我們團隊里的“__×”同學是《電腦報》在陜西市場里群的版主，同時也是人氣最旺的群之一。信任能夠起到很好的宣揚作用。__×本人有較多的閱歷，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關系。__同學有較強的公關力量，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯(lián)系溝通，建立完整通常的營銷網絡。

4、關心同學們選購電腦時優(yōu)先推舉映泰品牌產品并賜予肯定的優(yōu)待條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校內用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最廉價的價格滿意他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，“DIY”照舊是個很時尚的名詞，做為高校生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)。

5、我們承諾在我們三個人力量足夠的狀況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機供應售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發(fā)送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣揚和推廣。

7、我們學校同學可以自己組織社團，并可得到學校的支持?？梢越璐藱C會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的學問，定期收集并向映泰公司及相關代理供應校內資訊和同學們反映的看法。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

信任通過以上各項方案的實施，可以達到對映泰品牌在校內中的廣泛宣揚和良好的宣揚效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和討論愛好。

此項方案依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關同學團體的支持，信任能達到預期的效果。同時這項方案也是一個長期的持續(xù)性方案，大約可持續(xù)整個學年，信任通過這一個長期的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷協(xié)作，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深化而廣泛了解，也能使映泰更加了解同學市場的特點，同時我們在進行這種創(chuàng)業(yè)實踐也能的到書本上學習不到的學問。

資金支持方案：(總計1500元)

報由于制作成本問題由公司供應成品海報。

傳單及問卷調查活動：需要映泰供應。發(fā)放人員免費。

建議公司供應印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和愛好小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的狀況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好像打游擊戰(zhàn)，并不能帶來良