《糖尿病新世界》雜志商務(wù)合作課件

中國(guó)第一本糖尿病科普雜志

《糖尿病新世界》一項(xiàng)最新的全國(guó)流行病學(xué)調(diào)查顯示，中國(guó)現(xiàn)有5000萬(wàn)人的健康正受到糖尿病的威脅，同時(shí)每年新增患者達(dá)150萬(wàn)～200萬(wàn)人。理論上目前我國(guó)糖尿病用藥市場(chǎng)的容量為70億元左右，而未來(lái)將超過(guò)100億元。糖尿病治療藥物分為中成藥和西藥兩大類。西藥包括胰島素、口服降糖藥、免疫抑制劑及其它藥物，其中胰島素和口服降糖藥居主導(dǎo)地位。

近幾年，各類口服降糖藥的銷售都呈上升趨勢(shì)中藥降糖藥，其良好的安全性受到很多患者的青睞，成為口服降糖藥市場(chǎng)銷售額最高的品類，2006年銷售額接近11億元，占口服降糖藥市場(chǎng)的29％；黃酰脲類降糖藥也是口服降糖藥市場(chǎng)的主力品種，2006年銷售額超過(guò)10億元，占口服降糖藥市場(chǎng)銷售總額的27％；是α-葡萄糖苷酶抑制劑類品種不多，但是銷售額增長(zhǎng)較快，2006年約為8.5億元，占口服降糖藥市場(chǎng)銷售總額的22％；其他產(chǎn)品中，雙胍類產(chǎn)品的銷售走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，而噻唑烷二酮類和格列奈類口服降糖藥的銷售額雖然相對(duì)較低，但銷售額增長(zhǎng)很快，未來(lái)發(fā)展前景看好。

中國(guó)巨大的糖尿病藥物市場(chǎng)，吸引了諾和諾德、拜耳、百時(shí)美施貴寶和禮來(lái)等跨國(guó)公司的進(jìn)駐，這些公司在相互競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也各自開(kāi)展了豐富多彩的糖尿病知識(shí)教育工作，共同促進(jìn)了中國(guó)糖尿病藥物市場(chǎng)的發(fā)展。

拜耳公司組織的“健康促進(jìn)杯社區(qū)慢病知識(shí)大獎(jiǎng)賽”已經(jīng)舉辦了8屆，今年的第9屆于5月15日啟動(dòng)，糖尿病知識(shí)教育是其重點(diǎn)。2006年，諾和諾德公司發(fā)起了“讓我們一起改變糖尿病”的“健康大巴車”活動(dòng)，該活動(dòng)持續(xù)3年，覆蓋全國(guó)100多個(gè)大中城市，除了為公眾提供疾病預(yù)防、控制、治療知識(shí)的專業(yè)咨詢之外，醫(yī)學(xué)專家還現(xiàn)場(chǎng)答疑，幫助公眾提高對(duì)糖尿病的認(rèn)識(shí)。禮來(lái)公司則舉辦了“糖尿病全國(guó)百城巡講”活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)悄虿☆I(lǐng)域的專家，以生動(dòng)的病例解析及專題報(bào)告，對(duì)2型糖尿病的治療方案進(jìn)行探討。家用血糖儀：若按歐美國(guó)家九成糖尿病患者擁有家用血糖儀來(lái)計(jì)算的話，中國(guó)市場(chǎng)的需求量將在3600萬(wàn)臺(tái)，以500元/臺(tái)計(jì)，就意味著180億元的大市場(chǎng)。而到目前為止，國(guó)內(nèi)糖尿病檢測(cè)市場(chǎng)的銷售額才剛剛超過(guò)7億元，市場(chǎng)潛力巨大。降糖保健品：另一個(gè)是。美國(guó)降糖保健食品的市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)25億～30億美元，品種達(dá)上百種；日本降血糖及減肥保健食品的銷售額也占了保健食品市場(chǎng)兩成的份額。我國(guó)目前已有數(shù)百個(gè)保健食品獲得“調(diào)節(jié)血糖”的衛(wèi)食健字文號(hào)，其市場(chǎng)潛力亦不容小視。面對(duì)巨大的市場(chǎng)潛力

一個(gè)觸目驚心的現(xiàn)實(shí)?。。。?！但您有沒(méi)有想過(guò)，您的廣告費(fèi)有95%以上被浪費(fèi)掉了！我們可以想一下，大眾媒體所覆蓋的群體是形形色色的人群，這當(dāng)中我們?nèi)∫粋€(gè)標(biāo)本來(lái)分析一下。就拿血糖儀產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)想您的企業(yè)是一個(gè)血糖儀品牌，您的直接目標(biāo)客戶群應(yīng)該是那些需要使用血糖儀的人群，大眾媒體平均所覆蓋的每100個(gè)人當(dāng)中，如果有5個(gè)是此類客戶，那么這個(gè)數(shù)字一定是很驚人的，我們可以斷言，根本不可能達(dá)到這個(gè)5%的比例。那么，您的廣告費(fèi)95%以上是被浪費(fèi)掉了的道理是一個(gè)牢不可破地鐵律。

您還愿意繼續(xù)浪費(fèi)您的廣告費(fèi)嗎？當(dāng)然，如果單從品牌知名度的樹(shù)立這個(gè)角度去考慮，您還是有必要繼續(xù)在傳統(tǒng)的大眾媒體繼續(xù)去燒錢。但是，我們相信：您不會(huì)只要品牌知名度而不關(guān)注直接的產(chǎn)品銷量吧?!1、《糖尿病新世界》雜志是中國(guó)第一本糖尿病科普雜志，最早為廣大糖尿病患者所認(rèn)可。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)2、《糖尿病新世界》雜志社長(zhǎng)周曉慧女士是將胰島素泵引入中國(guó)的第一人、美國(guó)糖尿病教育協(xié)會(huì)、美國(guó)糖尿病運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、國(guó)際糖尿病聯(lián)盟、美國(guó)ADA的注冊(cè)會(huì)員，常年參加各種國(guó)際糖尿病行業(yè)會(huì)議，擁有眾多國(guó)際糖尿病領(lǐng)域的專家資源。雜志每期除了整合國(guó)內(nèi)行業(yè)信息外還能及時(shí)傳播國(guó)際最新資訊，為廣大糖友提供更新、更具權(quán)威性的資訊。3、《糖尿病新世界》雜志與全國(guó)各地糖尿病協(xié)會(huì)有著常年緊密的聯(lián)系，經(jīng)常組織各地的糖尿病活動(dòng)項(xiàng)目，為行業(yè)商家的企業(yè)宣傳提供更有價(jià)值的推廣渠道。5、十年的磨礪讓我們的編輯、策劃和發(fā)行團(tuán)隊(duì)專業(yè)、高效，更擁有豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)和讀者群體。讀者群體分析1、讀者對(duì)象：各型糖尿病患者及其親友關(guān)注糖尿病的人群糖尿病醫(yī)護(hù)人員糖尿病醫(yī)藥、醫(yī)療及保健工作者等。2、發(fā)行量及發(fā)行地域

2008年每期發(fā)行量15萬(wàn)冊(cè)。發(fā)行區(qū)域以全國(guó)大中城市為中心，輻射周圍地區(qū)，其中華北地區(qū)占25%，東北地區(qū)占16%，華東地區(qū)占15%，華南地區(qū)占13%，華中地區(qū)占12%，西北地區(qū)占11%，西南地區(qū)占8%。精準(zhǔn)營(yíng)銷

面向直接消費(fèi)群體靶向宣傳！《糖尿病新世界》雜志中國(guó)第一本糖尿病科普雜志，是由中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)主管，中國(guó)病理生理學(xué)會(huì)主辦的國(guó)家級(jí)科普刊物。雜志創(chuàng)刊于1998年，最初作為維爾康公司內(nèi)部刊物就在糖尿病醫(yī)生及糖尿病患者中廣為流行。雜志充分利用多年來(lái)積累的糖尿病專家資源和海外行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，以及與大量糖尿病患者資源的直接接觸，不斷去實(shí)現(xiàn)雜志的價(jià)值和效應(yīng)。新世界的團(tuán)隊(duì)社長(zhǎng)編輯部發(fā)行部廣告部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)設(shè)計(jì)部項(xiàng)目部主編執(zhí)行副主編執(zhí)行主編副主編編輯部主任欄目編輯發(fā)行經(jīng)理發(fā)行業(yè)務(wù)員廣告部經(jīng)理廣告業(yè)務(wù)員項(xiàng)目部經(jīng)理項(xiàng)目部業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)部雜志設(shè)計(jì)總監(jiān)《糖尿病新世界》的理念倡導(dǎo)健康的生活理念，引領(lǐng)科學(xué)的生活方式提供貼近糖尿病患者的健康生活指導(dǎo)傳播先進(jìn)與實(shí)用的醫(yī)療、科研及產(chǎn)品信息打造糖尿病領(lǐng)域最權(quán)威最可信的資訊平臺(tái)《糖尿病新世界》的定位市場(chǎng)定位：由國(guó)內(nèi)外300余位糖尿病領(lǐng)域知名專家組成專家委員會(huì)，全力打造國(guó)家級(jí)權(quán)威性糖尿病科普教育刊物。讀者對(duì)象：以廣大糖尿病患者和基層醫(yī)生為主要對(duì)象，采用通俗易懂、圖文并茂、生動(dòng)活潑的講座、新聞、心得、問(wèn)答、病例介紹、小故事、知識(shí)競(jìng)賽等形式，深入淺出地介紹糖尿病的診斷、治療及預(yù)防的相關(guān)知識(shí)、交流經(jīng)驗(yàn)，傳遞各種新方法、新技術(shù)。增值服務(wù)：為各大廠商提供展示及推廣糖尿病診斷、監(jiān)測(cè)、治療、保健相關(guān)產(chǎn)品的舞臺(tái)。《糖尿病新世界》的特點(diǎn)簡(jiǎn)——簡(jiǎn)潔明快，文章突出通俗易懂、深入淺出、可讀性強(qiáng)的特點(diǎn)；全——內(nèi)容豐富，涉及醫(yī)療、生活各個(gè)領(lǐng)域，為糖尿病患者提供全方位指導(dǎo)；實(shí)——實(shí)用有效，健康大講堂、經(jīng)驗(yàn)交流，提供最實(shí)用的防病策略；新——內(nèi)容新穎，介紹新認(rèn)識(shí)、新產(chǎn)品、新儀器、新技術(shù)、新方法等；活——形式活潑，文章圖文并茂，提倡讀者參與，注重互動(dòng)效應(yīng)?！短悄虿⌒率澜纭返臋谀吭O(shè)置雜志整體分為四大版塊：時(shí)訊頻道醫(yī)藥頻道生活頻道互動(dòng)頻道1、時(shí)訊頻道封面人物：對(duì)糖尿病領(lǐng)域的著名專家、政府官員、企業(yè)知名人士進(jìn)行訪談，探訪人物背后與糖尿病的故事；特別關(guān)注：每期就糖尿病及其并發(fā)癥防治的某個(gè)專題，邀請(qǐng)權(quán)威專家展開(kāi)全面深入的論述，正確指導(dǎo)讀者了解和運(yùn)用糖尿病防治知識(shí)；前沿追蹤：通過(guò)了解最新會(huì)議、研究結(jié)果等，對(duì)糖尿病領(lǐng)域的新信息、新產(chǎn)品等進(jìn)行介紹；數(shù)字健康：以和健康有關(guān)的觸目驚心的數(shù)字說(shuō)明健康問(wèn)題。2、醫(yī)藥頻道健康大講堂：邀請(qǐng)專家就糖尿病及其并發(fā)癥防治中的各種具體問(wèn)題進(jìn)行講述，實(shí)用性和可讀性強(qiáng)；中醫(yī)養(yǎng)生：從中醫(yī)角度介紹糖尿病及其并發(fā)癥的治療與預(yù)防；胰島素之窗：介紹胰島素治療使用以及抵抗方面的相關(guān)問(wèn)題；藥海導(dǎo)航：針對(duì)糖尿病及并發(fā)癥方面的新藥、藥物聯(lián)合應(yīng)用、常用藥、交叉藥等方面給讀者進(jìn)行指導(dǎo)；病例分享：通過(guò)典型病例分享，使讀者從實(shí)例中加深對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)，提高糖尿病防治水平。3、生活頻道飲食調(diào)理：介紹糖尿病營(yíng)養(yǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、飲食原則及注意事項(xiàng)、保健食品推薦，圖文并茂，貼近生活動(dòng)感地帶：分為運(yùn)動(dòng)處方、動(dòng)感十分和健身絕招等版塊，結(jié)合糖尿病治療的五駕馬車，在運(yùn)動(dòng)鍛煉方面給出一個(gè)量化可行的方法指導(dǎo)；自我管理：給讀者提供日常保健所必需了解的知識(shí)，文章簡(jiǎn)短，內(nèi)容量化，對(duì)患者自我管理糖尿病具有指導(dǎo)意義；如血糖監(jiān)測(cè)、注射胰島素的注意事項(xiàng)等簡(jiǎn)短文章。心靈博客：糖尿病患者交流的園地，介紹糖尿病患者的生活經(jīng)驗(yàn)、或與疾病斗爭(zhēng)的歷程等，向讀者宣傳積極向上的生活及抗病觀念；同時(shí)針對(duì)糖尿病帶來(lái)的社會(huì)心理問(wèn)題給予指導(dǎo)；名人與糖尿病：介紹糖尿病的名人及成功人士，鼓勵(lì)糖尿病患者突破自我，追求卓越，享受生活。4、互動(dòng)頻道專家門診：開(kāi)辟熱線收集具有代表性的糖尿病方面問(wèn)題，或刊登讀者來(lái)信中需要較多解釋的復(fù)雜問(wèn)題，由編委會(huì)專家進(jìn)行針對(duì)性回答；新病友入門：針對(duì)新患病的糖友，介紹糖尿病的基礎(chǔ)知識(shí)，讓患者盡快掌握糖尿病的規(guī)律，進(jìn)入角色；讀編直通車：讀者與編者之間的交流與分享，聯(lián)系情感的橋梁與紐帶。09年糖尿病新世界項(xiàng)目合作策劃

09年雜志新變化（1-2）新世界的優(yōu)勢(shì)09年廣告合作形式（1-6）09年項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介1、09年雜志新變化1）編委會(huì)改組主編：賈偉平副主編：陸菊明執(zhí)行主編：鄒大進(jìn)編委會(huì)成員：均為全國(guó)各地在職知名專家。2）頁(yè)數(shù)增加價(jià)格不變：為滿足糖尿病患者的需要，2009年《糖尿病新世界》雜志頁(yè)數(shù)將增加為80頁(yè)，更多精煉文章、更多正確知識(shí)導(dǎo)向。但考慮到許多糖友經(jīng)濟(jì)情況，2009年雜志每本零售價(jià)格不變?yōu)椋?元/本3）獨(dú)家有國(guó)外專家開(kāi)設(shè)專欄為使中國(guó)的糖尿病患者更多了解國(guó)外最新資訊及國(guó)外預(yù)防、治療糖尿病方面的新進(jìn)展。新世界將開(kāi)設(shè)國(guó)外專家專欄合作。09年雜志新變化（二）3）欄目設(shè)置的改變：2009年《糖尿病新世界》內(nèi)容全新改版，更多時(shí)效性的報(bào)道、更多為糖友提供的最新知識(shí)、更多針對(duì)企業(yè)開(kāi)設(shè)的專欄。4）廣告合作客戶的改變：從09年起雜志廣告將以市場(chǎng)中最主要的品牌合作，將不出現(xiàn)保健產(chǎn)品及小版面廣告，以確保雜志廣告的規(guī)范性。5）定閱方式改變：2009年《糖尿病新世界》雜志推出親情定閱、個(gè)性定閱、團(tuán)體定閱等可以針對(duì)不同的定閱人群需要，加大市場(chǎng)宣傳力度。2、新世界的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)《糖尿病新世界》雜志是最早一本糖尿病科普教育刊物，于1998年做為內(nèi)部刊物就在糖尿病醫(yī)生及糖尿病患者中廣為流行。新世界的社長(zhǎng)周曉慧女士為美國(guó)糖尿病教育協(xié)會(huì)、美國(guó)糖尿病運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、國(guó)際糖尿病聯(lián)盟、美國(guó)ADA的注冊(cè)會(huì)員，每年均會(huì)參加協(xié)會(huì)舉行的各種會(huì)議，結(jié)識(shí)了一批國(guó)際糖尿病領(lǐng)域的專家，并及時(shí)收到來(lái)自各個(gè)協(xié)會(huì)的最新資訊，突出體現(xiàn)了糖尿病“新”世界的“新”字作用和目的，為廣大糖友提供更新、更具權(quán)威性的資訊。雜志文章內(nèi)容以小搏精，注重細(xì)節(jié)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性獨(dú)家采取電子發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)上傳閱率，覆蓋中青年人群。注重與廠家的合作，欄目設(shè)置、合作形式將依據(jù)廠家的需要量身定制。新世界與各地糖尿病協(xié)會(huì)聯(lián)系緊密，有組織各地糖尿病市場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。專業(yè)的編輯隊(duì)伍、策劃隊(duì)伍，經(jīng)歷十年風(fēng)雨，使我們的團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大、穩(wěn)定、堅(jiān)強(qiáng)、協(xié)作。1）欄目冠名欄目冠名介紹：企業(yè)可以在《糖尿病新世界》雜志欄目中找到適合自己的欄目或者由企業(yè)自行開(kāi)設(shè)的欄目進(jìn)行企業(yè)冠名。冠名的形式：A．企業(yè)可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的情況提供相關(guān)內(nèi)容的文章在冠名欄目中進(jìn)行宣傳，宣傳形式不限，但要求每期內(nèi)容需通過(guò)雜志社審核。B．企業(yè)也可根據(jù)雜志中已有的文章的內(nèi)容進(jìn)行所在欄目的冠名。C．雜志社也可以為企業(yè)找到合適的專家寫(xiě)符合企業(yè)相關(guān)內(nèi)容方面的文章。價(jià)格：A.欄目冠名費(fèi)：13000元/期。專家文章：3000元/篇。B.根據(jù)文章內(nèi)容進(jìn)行冠名10000元/期（含企業(yè)產(chǎn)品圖片欄花廣告）。3、09年廣告合作形式（一）09年廣告合作形式（二）2）?？驃A刊合作專刊合作：雜志社可根據(jù)企業(yè)的需要為企業(yè)策劃?？?。方式：內(nèi)容策劃、設(shè)計(jì)、印刷、聘請(qǐng)專家約稿、后期校對(duì)出版、審批均由雜志社全權(quán)負(fù)責(zé)。雜志社為企業(yè)做?？膬?yōu)勢(shì)：A、專業(yè)的編輯隊(duì)伍、設(shè)計(jì)隊(duì)伍B、良好的專家、患者資源C、全國(guó)知名印廠關(guān)系，印刷費(fèi)用降到最低。價(jià)格：將根據(jù)雜志的用紙、大小、頁(yè)數(shù)、印量、印刷形式（彩印、黑白）、裝訂形式等進(jìn)行具體核算。09年廣告合作形式（三）3）廣告換發(fā)行廣告換發(fā)行：企業(yè)可根據(jù)企業(yè)的情況配合宣傳為目的購(gòu)買含有企業(yè)廣告宣傳的雜志。形式：企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品宣傳的情況購(gòu)買一定數(shù)量的含有企業(yè)產(chǎn)品廣告的雜志，雜志社根據(jù)企業(yè)購(gòu)買雜志數(shù)量的情況贈(zèng)送企業(yè)相應(yīng)版面的宣傳產(chǎn)品廣告。這樣雜志社和企業(yè)雙方將共同達(dá)到雙贏的目的。購(gòu)買雜志價(jià)格：3元/本，根據(jù)購(gòu)買數(shù)量贈(zèng)送相應(yīng)廣告版面。09年廣告合作形式（四）4）封面人物封面人物的類型：糖尿病專家、糖尿病患者、糖尿病相關(guān)企業(yè)的領(lǐng)軍人物。目的：讓專家了解患者的心思、讓患者了解專家的苦心。讓專家了解企業(yè)的訊息、讓企業(yè)了解專家的狀況。讓患者理解企業(yè)的情況、讓企業(yè)了解患者的需求。價(jià)格：A、4.5萬(wàn)元/每期（封面人物+2p專訪內(nèi)容）特價(jià)。B、人物專訪專欄獨(dú)家冠名：2萬(wàn)元/期。說(shuō)明：此欄目企業(yè)可以推薦專家及企業(yè)病友會(huì)員作為封面含企業(yè)冠名，企業(yè)也可在已有封面人物專訪專欄冠名，每期封面人物專訪只限一家企業(yè)冠名。09年廣告合作形式（五）5）硬廣合作：形式：企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品形象的直觀廣告形式。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的類型、針對(duì)用途等情況，選擇硬廣所在欄目位置。價(jià)格：全年合作客戶可享受報(bào)價(jià)的8.5折優(yōu)惠。優(yōu)惠活動(dòng)：A、雜志贈(zèng)送。B、版面贈(zèng)送。C、網(wǎng)站廣告位贈(zèng)送。D、免費(fèi)刊登企業(yè)活動(dòng)新聞稿。E、解決客戶的實(shí)際需求（根據(jù)雜志社的實(shí)際情況）。注：以上優(yōu)惠活動(dòng)根據(jù)企業(yè)廣告投放情況商定具體事宜。每期將推出特價(jià)版面并贈(zèng)送網(wǎng)站圖片連接（不再享受以上優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容）。09年廣告合作形式（六）6）市場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)：雜志社提供平臺(tái)，提供專家、患者資源，在各地舉辦各類有針對(duì)性的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。形式：舉辦國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、患者座談會(huì)、醫(yī)生、患者學(xué)習(xí)班、世糖日活動(dòng)、組織專家旅游團(tuán)等價(jià)格：根據(jù)具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行預(yù)算。4、09年項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介1）雜志社與糖防辦合作項(xiàng)目簡(jiǎn)介（活動(dòng)資料電話索?。骸短悄虿⌒率澜纭纷x者俱樂(lè)部2009“健康總動(dòng)員”系列活動(dòng)：a:“健康之星”社區(qū)活動(dòng)小組征集b:“健康日記”全國(guó)征文評(píng)選活動(dòng)c:“快樂(lè)大廚”全國(guó)健康廚藝大賽多模式糖尿病教育大課堂北京市糖尿病社區(qū)防治指南推廣計(jì)劃聯(lián)合國(guó)糖尿病日大型公益活動(dòng)糖尿病流動(dòng)醫(yī)院北京市糖尿病咨詢熱線建立北京市糖友俱樂(lè)部09年項(xiàng)目策劃簡(jiǎn)介（二）2）“無(wú)私關(guān)愛(ài)糖尿病患者、無(wú)償傳播糖尿病知識(shí)”—全國(guó)2000家醫(yī)院內(nèi)分泌科病房免費(fèi)掛贈(zèng)《糖尿病新世界》雜志3）全國(guó)范圍內(nèi)建立糖友（讀者）服務(wù)