江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析,mba市場營銷論文

江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析,mba市場營銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析【第6部分】【第7部分】【第8部分】第4章江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題分析4.1傳統(tǒng)企業(yè)自建網(wǎng)上銷售平臺形式存在的問題4.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏與IT業(yè)發(fā)達的一線城市相比，江西省網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏這是不爭的事實，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷平臺需要各種網(wǎng)絡(luò)人才。以江西淘鑫電子商務(wù)有限公司為例，運營特色中國？江西館，公司擁有專業(yè)團隊：運營團隊、設(shè)計團隊、數(shù)據(jù)分析團隊、售后客服團隊以及資深招商團隊。運營團隊主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷策略以及執(zhí)行策略，落實并監(jiān)控各項策略的施行，建立和完善網(wǎng)絡(luò)運營部的管理體系、制度等；設(shè)計團隊主要負責(zé)江西館平臺、淘寶賣家店鋪的整體裝修設(shè)計，包括：整體形象設(shè)計更新、商品描繪敘述美化、產(chǎn)品拍攝處理、促銷活動頁面支持等；數(shù)據(jù)分析團隊主要負責(zé)江西館平臺以及淘寶賣家店鋪日常數(shù)據(jù)分析以及其他電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計工作，負責(zé)對數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計并有專業(yè)的分析與評估，并針對各類問題提出解決方案和營銷方案；客服團隊主要負責(zé)顧客來江西館購買產(chǎn)品的售后問題的處理，積極與顧客溝通，協(xié)助店鋪降低差評率，維持好評率；招商團隊主要負責(zé)協(xié)助線上銷售江西特產(chǎn)的賣家入駐江西館，對江西館組織的相關(guān)營銷活動進行招商，挑選符合條件的淘寶店鋪。同時將線下的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品整合，指引其進軍線上平臺。為了保障人力資源，2020年12月11日，淘寶特色中國江西館與江西省外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院簽署了第一個校企合作協(xié)議。2020年1月31日，江西淘鑫與淘寶大學(xué)正式簽約，成立淘寶大學(xué)江西淘鑫培訓(xùn)中心。4.1.2品牌營銷有待提高江西農(nóng)產(chǎn)品在進入市場后大多仍以散裝為主，流通的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)沒有品牌、沒有包裝以及沒有分級的狀況。包裝程度差，不利于產(chǎn)品保鮮、保存，進而影響到產(chǎn)品的品質(zhì)，這不僅影響到產(chǎn)品的質(zhì)量，也不利于我省名優(yōu)產(chǎn)品的品牌塑造，好產(chǎn)品賣不了好價錢，農(nóng)民分得的利潤低，影響生產(chǎn)的積極性，構(gòu)成惡性循環(huán)。例如：南豐蜜桔以皮薄汁多、核少無渣、酸甜適口、營養(yǎng)豐富而享譽古今中外，散裝南豐蜜桔保存時間短，每斤均價才5元左右。為提高經(jīng)濟效益，塑造品牌，中國桔都國際果貿(mào)城于8月2日正式啟動電子商務(wù)平臺，結(jié)合南豐蜜桔原產(chǎn)地的優(yōu)勢，利用溯源體系實行統(tǒng)一種植標(biāo)準、統(tǒng)一采摘標(biāo)準、統(tǒng)一分揀標(biāo)準、統(tǒng)一保鮮技術(shù)、統(tǒng)一運輸標(biāo)準、統(tǒng)一檢驗標(biāo)準來提高南豐蜜桔的品牌價值，讓南豐蜜桔從低端走向高端市場，經(jīng)過網(wǎng)上電子商務(wù)平臺和品質(zhì)認證體系認證的水果，將比普通水果售價高、銷量大。通過果貿(mào)城電商平臺，能夠樹立正宗南豐蜜桔品牌，讓南豐蜜桔實現(xiàn)10-15元每斤的售價，提高2-3倍的價格。4.1.3電子支付問題電子支付流程繁瑣，要保障電子支付的安全，需要大量的后臺技術(shù)支持，要相當(dāng)?shù)娜肆?、物力、財力支撐，江西省的很多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺沒有開通在線支付服務(wù)，這將制約農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的發(fā)展。要解決這些問題要求企業(yè)與成熟的第三方支付合作，選擇便捷安全的支付系統(tǒng)。除此之外，智能手機的迅速普及導(dǎo)致利用移動互聯(lián)網(wǎng)終端的人流越來越多，利用手機網(wǎng)購的人群也隨之增長迅猛，江西農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺要看清移動網(wǎng)購的趨勢，與移動第三方支付合作積極開發(fā)手機客服端軟件。4.1.4物流配送問題農(nóng)產(chǎn)品，尤其生鮮農(nóng)產(chǎn)品的物流配送一直制約著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的發(fā)展，江西也不例外，農(nóng)產(chǎn)品配送成本高是由它下面特點決定的：〔1〕具有生物本質(zhì)屬性農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)都是動植物，在運輸儲存經(jīng)過中容易發(fā)生霉變、蟲蛀甚至病變或死亡，易造成農(nóng)產(chǎn)品變色、變味、變質(zhì)等現(xiàn)象。〔2〕時效性較強蔬菜、糧食、肉類等農(nóng)產(chǎn)品都有一定的保鮮期。儲存、運輸時間越長，農(nóng)產(chǎn)品的新鮮程度越低，進而會引起產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全等問題。生活中人們都比擬喜歡選擇新鮮的時令農(nóng)產(chǎn)品?！?〕產(chǎn)在農(nóng)村，銷往城市，運輸不方便農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)主要在農(nóng)村，土地肥沃、水資源豐富。因城市人口較多，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量較大，所以農(nóng)產(chǎn)品主要銷往城市。(舌尖上的中國〕培養(yǎng)了一批吃貨，帶火了對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進了電商在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這塊加快步伐，聚新鮮、鮮果匯、搶鮮購應(yīng)運而生。在一片繁榮的表象下，掩蓋不了電商虧損的事實。中國零售業(yè)生鮮研究中心委員李長明不久前在接受媒體采訪時稱，99%的生鮮電商都在虧損。生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈倉儲和物流成本非常高。冷鏈物流業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬，建一座小型保鮮庫，單價為每平方米900元〔制冷設(shè)備、庫體保溫〕，自建2000平方米冷庫，每平方米需要2000元〔土建、鋼構(gòu)造、制冷設(shè)備、庫體保溫等〕，冷庫設(shè)備維護費，根據(jù)200平方米算，一年維護費1.5萬元。即使是強大的順豐，當(dāng)下也僅能在北、上、廣等一線城市實現(xiàn)全程冷鏈物流。即使解決了昂貴的冷鏈物流運輸，最后一公里仍然讓生鮮電商頭疼。所以在網(wǎng)絡(luò)營銷相對較弱的江西，農(nóng)產(chǎn)品電商要根據(jù)實際情況選對商品。合適長途運輸，物流成本低的干貨，合適常溫運輸?shù)氖称?、耐保存的果蔬都是不錯的選擇。4.2第三方市場網(wǎng)上營銷形式存在的問題4.2.1不重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上門店的設(shè)計和品牌塑造由于各種原因〔主觀上的不重視；小農(nóng)意識的限制；文化水平有限〕很多店鋪對網(wǎng)頁的設(shè)計沒下功夫，完全沒有品牌意識，店鋪中就是產(chǎn)品圖片的鋪陳，只知道用低價吸引顧客。殊不知，網(wǎng)上店鋪成千上萬，你拿什么吸引顧客進店駐足，又憑什么給顧客留下深入印象，讓他們有好的購物體驗再次光臨？不管賣的什么，店家都要從店鋪的裝修，產(chǎn)品的外包裝，商標(biāo)的名稱設(shè)計，具體表現(xiàn)出出品牌意識，才能讓消費者記住。4.2.2忽視網(wǎng)店顧客的培養(yǎng)和維護很多江西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷門店只注重銷售，沒有很好地經(jīng)營