健身房創(chuàng)業(yè)計劃書

健身房創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(一)

一、創(chuàng)業(yè)背景

1、工程背景

這幾年的討論調(diào)查說明，大學(xué)生體質(zhì)安康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，簡單生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們將來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行無視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風(fēng)行，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生盼望通過體育熬煉來增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受力量，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城浩大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場空間和進(jìn)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)設(shè)想

1、工程介紹

我們規(guī)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以四周大學(xué)的大學(xué)生為主，以及四周四周的社會上的顧客。工程前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉庫，地點(diǎn)選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。

2、工程的經(jīng)營

形勢分析：前期由于設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必需先把握住每個進(jìn)來的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個來光臨的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，翻開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)展面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、工程優(yōu)勢

大學(xué)城四周沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高自己的身體素養(yǎng)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的時機(jī)和時間都很少，大學(xué)的時間是很充分的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫忙?，F(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。

4、團(tuán)隊優(yōu)勢

我們團(tuán)隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身學(xué)問，優(yōu)良的治理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

三、市場分析

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學(xué)生，一群永久走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個及安康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后。

一方面，對于大學(xué)生而言，健身并不是一項很簡潔的很隨便的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時平常要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來說，這是一項長期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報，只是相對的少點(diǎn)。何樂而不為?

目前的高校學(xué)生以80后期和90后誕生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。因此這個人群的特點(diǎn)是思想開放、簡單接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身工程明顯不能滿意他們的根本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)覺，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名一般的在校大學(xué)生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費(fèi)的夢想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小。由于大局部高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時間比擬集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比擬大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比擬專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比擬完善、符合他們需要的健身方案。

目前大局部學(xué)校的健身方式比擬單一、內(nèi)容較為枯燥。局部同學(xué)急迫關(guān)懷自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們盼望通過體育熬煉能獲得更多的勝利體驗。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍四周的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身工程。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外四周開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身工程。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，究竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的根底上進(jìn)展篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問問四周的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以承受，交通便利，同時口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會籍參謀溝通了。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多，雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相比照較廉價，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學(xué)生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，許多人都會停下來看一看。然后呢肯定要有一個比擬有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會籍參謀。還有就是主動出擊，一般狀況下就是讓會籍參謀通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的留意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍參謀本身對顧客特別很了解，就會讓學(xué)生覺得不會被騙，這是學(xué)生最怕的，先消除他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問清學(xué)生的詳細(xì)需求之后再綻開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)展體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊意識，享受健身;動感單車熬煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫忙;器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿意需要，而且特別適合自己，在她的興趣得到滿意之后，其他的東西只需要簡潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹效勞而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，效勞態(tài)度打算一切。

健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(二)

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展人們的生活水平漸漸提高，人們有了“想花錢買安康”的意識，安康生活理念已經(jīng)越來越深入人心，

健身房創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書范本。健身俱樂部是為群眾供應(yīng)全面體育效勞的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在參加健身俱樂部為自己的安康投資已成為了人們實現(xiàn)自己安康生活最正確途徑。

20世紀(jì)80年月以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使得有氧健身操、衰弱工程等得以廣泛的進(jìn)展，并從中派生出一些新的健身工程，如街舞、踏板操、拉丁衰弱操、爵士衰弱操及瑜伽、形體操等。這些新的健身工程不僅給群眾帶來了安康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的`時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)許多城市，特殊是北京、上海等大城市已經(jīng)消失了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿意市場的需求，并且健身俱樂部在我國進(jìn)展的時間還比擬短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營治理方法，信任健身俱樂部肯定會有特別好的進(jìn)展?jié)摿褪袌觥?/p>

一：規(guī)劃概論

“XX健身瑜珈俱樂部”是一所正在創(chuàng)立的旨在面對會員供應(yīng)室內(nèi)體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大局部安康俱樂部所不同的是，除了健身俱樂部應(yīng)有的器械以外，“XX健身瑜珈俱樂部”(下面簡稱：俱樂部)將為團(tuán)隊供應(yīng)臺球、乒乓球等設(shè)施，同時也為廣闊會員供應(yīng)良好健身的場地和設(shè)施。俱樂部將積極推動單位和家庭的參加，并向那些有興趣提高體育技藝的人士供應(yīng)專業(yè)性的指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇(但就鎮(zhèn)雄城目前來看短期內(nèi)是沒有競爭者的)、李嘉誠說過做生意三大要素：地段!地段!地段!(1)位置俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶效勞區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進(jìn)展分析后確定。

(2)：物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，80第一文庫網(wǎng)0—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響衰弱操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的協(xié)作下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不行缺少的過程。

還有留意的一點(diǎn)就是場地的租賃留意場租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電費(fèi)用等。

(3)組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后勝利經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)、水吧：閱讀、商品銷售，

衰弱操廳：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積和教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

動感單車房：依據(jù)俱樂部總結(jié)面積設(shè)立一個動感單車房，容納四十輛左右動感單車，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響，DVD音樂播放機(jī)。

瑜珈房：依據(jù)俱樂部總風(fēng)光積設(shè)立一個瑜珈操房，內(nèi)部不需音響設(shè)備，應(yīng)預(yù)備軟墊等設(shè)備。器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

其次步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄

(4)、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一詳細(xì)部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

衰弱操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

(5)、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按以下程序辦理。俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。計算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲物柜治理、收銀治理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機(jī)信息中表達(dá)，治理者可以便利、快捷、精確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)展剛性掌握柔性治理。

我們比較將健身俱樂部設(shè)在鎮(zhèn)雄城區(qū)下半城的龍騰集團(tuán)地段，這里的居民收入比擬高;這里的單位也越來越愛組辦各種體育活動。我們健身俱樂部的活動工程都是圍圍著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過將來會員的期望。我們所供應(yīng)的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營治理人員將使健身俱樂部的效勞趕上大城市的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所要具備的條件外，更重要的是，我們要有一組富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營好這個健身俱樂部的治理人員。至于會籍部.教練部.保潔部等員工，可以到學(xué)校聘請一批學(xué)體育，舞蹈的學(xué)生稍加培訓(xùn)即可上崗。

俱樂部估計創(chuàng)立為1000~1500平米左右的中型俱樂部，連同裝修，器械，場地的租金等各項雜費(fèi)估計35---65萬左右。我估計俱樂部正常運(yùn)營后第一年保守銷售額將到達(dá)85萬。

二：運(yùn)營治理

團(tuán)對治理與工程分析

組建俱樂部一般分為硬件(裝修、健身設(shè)備購置)、軟件(指人員、特殊是主要治理人員、教練人員的組建)、治理團(tuán)隊是俱樂部勝利的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教練團(tuán)隊的組建應(yīng)盡可能表達(dá)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。

員工聘請與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事構(gòu)造如下

場館經(jīng)理

銷售人員

教練團(tuán)隊

財務(wù)人員

行政運(yùn)營人員

聘請步驟：

公布聘請信息。

對應(yīng)聘人員進(jìn)展初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進(jìn)展相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

聘請要求

一般狀況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、安康狀況、工作經(jīng)受與閱歷。

專業(yè)狀況：可以分為專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能兩方面進(jìn)展。

試用。要求應(yīng)聘人員參加實際工作，對其工作力量進(jìn)展考核。

健身中心創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(三）

名目

1.規(guī)劃概論著

2.經(jīng)營治理體制

經(jīng)理人員介紹酬勞企業(yè)全部權(quán)安排經(jīng)理人員的責(zé)任董事會成員

3.市場分析

市場的分布狀況可行性分析

4.競爭分析

5.企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)器材的配置產(chǎn)品和效勞介紹

6.銷售策略

短期策略長期策略競爭性推銷策略

7.職工

8.保險和法律事務(wù)

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃

應(yīng)變規(guī)劃和措施

10財務(wù)狀況

會員猜測會員費(fèi)制定財務(wù)收支和資債平衡猜測的條件月收入表和財務(wù)變化的條件各類財務(wù)猜測的表圖

11.附錄

A.企業(yè)組織構(gòu)造圖

B.健身俱樂部成員的狀況調(diào)查

C.市場滲透狀況分析

“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

1.規(guī)劃概況

“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)立的旨在向會員供應(yīng)室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大局部安康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”(簡稱：健身中心)將為團(tuán)隊供應(yīng)排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人供應(yīng)健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參加，并向那些有興趣提高體育技藝的人士供應(yīng)專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。

一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動工程的設(shè)計、效勞的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)展體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動工程都是圍圍著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過將來會員的期望。我們所供應(yīng)的設(shè)備和閱歷豐富的經(jīng)營治理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的勝利外，更為重要的是，我們有一組閱歷豐富、富有熱忱和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的治理人員。張大為先生是一位精彩的推銷專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任工程部和公關(guān)部主管;劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營閱歷。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。

健身中心的創(chuàng)立需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建筑此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將供應(yīng)40%的付款以確保此項抵押貸款的牢靠。我們估計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元，利稅達(dá)7.5萬元。

2.經(jīng)營治理

經(jīng)理人員介紹

張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂部擔(dān)當(dāng)副總裁之職多年，從事過安康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動工程開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)當(dāng)中國室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會的理事。

王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動工程設(shè)計和體育器材有豐富的學(xué)問和閱歷。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。

劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材治理部，劉先生是北京體育界的活潑人士，同時參與幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。

魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學(xué)企業(yè)財務(wù)碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運(yùn)動協(xié)會的主管會計師。

上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作閱歷，其中兩位具有治理財務(wù)方面的閱歷，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的閱歷。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心供應(yīng)了一個堅實的根底，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時填補(bǔ)空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)當(dāng)要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而參加健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同商定：他們從參加健身中心之日起將至少為本中心效勞五年;假如任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務(wù)。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個勝利的健身俱樂部。

酬勞

四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)全部權(quán)安排

健身中心最初將發(fā)行10萬股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參加經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少共享40%的股份。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷售人員的責(zé)任。

工程設(shè)計/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對安康俱樂部行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r以及顧客的需求進(jìn)展持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動工程，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的治理。

財務(wù)/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)治理。

董事會成員

健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員汲取一位律師、一位衰弱方面的醫(yī)生、一位衰弱專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的進(jìn)展供應(yīng)珍貴的閱歷和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為酬勞，假如他們打算離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進(jìn)展收購的第一優(yōu)先權(quán)。

3.市場分析

市場的分布狀況

健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心四周9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個具有獨(dú)特體育運(yùn)動設(shè)施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特別訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估量全部會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其緣由是那里人口增長快速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運(yùn)動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是推斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估量，這個數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。

依據(jù)中國國家室內(nèi)運(yùn)動協(xié)會(簡稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是推斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%;39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事治理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參與健身運(yùn)動的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和治理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

比照全國平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動的潛在市場高于95%。依據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種效勞的潛在需求量進(jìn)展的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業(yè)消遣、健身設(shè)施在肯定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。本規(guī)劃中的計算結(jié)果是依據(jù)與目標(biāo)市場和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的(請參照附錄有關(guān)計算方法和爭論結(jié)果)。

應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果說明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析詳細(xì)工程帶來的利弊，因而需要通過市場討論來進(jìn)一步確定該工程的可行性。我們的討論包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)展交談。

4.競爭分析

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的供應(yīng)同等設(shè)施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中心俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、衰弱體操房、飲食及養(yǎng)分教學(xué)中心。中心俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院圍繞，假如不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。比照這下，健身中心除了供應(yīng)給會員個人健身運(yùn)動工程，還將供應(yīng)團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動以適應(yīng)市場調(diào)查的結(jié)果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中心俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員效勞。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不準(zhǔn)時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地查找其他適宜的俱樂部。但由于中心俱樂部一時不能承受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還說明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會員。我們預(yù)備實施一項預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備規(guī)劃，該規(guī)劃可以保證設(shè)備滿意會員要求，同時將保持肯定的設(shè)備長期維護(hù)費(fèi)用。

東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個網(wǎng)球俱樂部也許距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡送的工程，但進(jìn)一步的調(diào)查說明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心打算目前不供應(yīng)網(wǎng)球效勞。

次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)供應(yīng)相像效勞的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠(yuǎn)，乘車時間都超過20分鐘。

下表顯示我們的競爭地位：

中心俱樂部東城俱樂部健身中心

個人活動有有有

團(tuán)隊/協(xié)會活動有*無有

家庭會員無無有

*中心俱樂部的健身房供應(yīng)籃板供幾個人投籃活動。

5.企業(yè)操作規(guī)劃

選擇地點(diǎn)

經(jīng)過全面的分析討論(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等)，打算將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領(lǐng)階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力進(jìn)展商業(yè)設(shè)施。

我們選了一個街道口作為建立點(diǎn)，過街行人和四輛簡單看到，且出入便利。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，便利的地理位置是一個體育俱樂部為會員供應(yīng)的最根本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以馬上開頭基建工作。場點(diǎn)地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避開隨人口增長的土地增值給將來中心擴(kuò)展增加困難。

北京市新華建筑設(shè)計公司(專長于消遣設(shè)施的建筑設(shè)計)已完成了符合建筑要求的設(shè)計工作。這家公司曾在設(shè)計方面獲獎，有豐富的設(shè)計閱歷，能夠保證質(zhì)量。

設(shè)備的修理和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者賜予這個方面最高一級考慮。修理費(fèi)是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均修理費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性修理，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。

產(chǎn)品和效勞介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿意喜愛早起熬煉的會員需要，早晨6點(diǎn)即開頭開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運(yùn)動中心，供應(yīng)以下活動設(shè)施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

里環(huán)形跑道

游泳池

熬煉室

市場討論結(jié)果說明，東城區(qū)的居民對建立一個可供應(yīng)各種團(tuán)體競賽活動的多種體育運(yùn)動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參與，50%的人已表示他們有興趣參加本中心，并情愿交墳肯定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進(jìn)一步的調(diào)研證明，我們最主要的競爭對手––––中心俱樂部和東城俱樂部都沒有供應(yīng)排球、籃球、冰球等團(tuán)體競賽活動設(shè)施工程。中心俱樂部有籃球場地，但是僅為幾個人投籃而設(shè)計的，不能用作團(tuán)體競賽活動。以下我們詳細(xì)介紹每項設(shè)施的內(nèi)容。

滑冰場

抽樣調(diào)查說明，33%的人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用于把戲滑冰、冰球，并對公眾開放。評估結(jié)果顯示：80%的營業(yè)時間將用于冰球聯(lián)賽、把戲滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會租用。

籃球場

我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參與健身中心的是根本的考慮。中心俱樂部設(shè)有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。依據(jù)我們的討論，籃球場能更好地吸引那引起對團(tuán)體競賽感興趣的人們。

排球場

從最近的進(jìn)展趨勢來看，利用沙地打排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯鶎檺?，我們的排球場設(shè)計成沙坑場即是為滿意這種要求。固然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動。為了滿意這種要求，我們已設(shè)了一個室內(nèi)18孔小型高爾夫球場。由于有了這個設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂部。討論說明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。

跑道

從市場調(diào)查中得知，30%的會員認(rèn)為跑道的長度是特別重要的，大多數(shù)人盼望有1/2公里的田徑跑道。中心俱樂部和東城俱樂部設(shè)有的短跑道被許多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑競賽將在我們這樣的大田徑場進(jìn)行。

熬煉室

我們將設(shè)兩個熬煉室，一個出租給衰弱操運(yùn)動，一個用于其他類似的運(yùn)動。50人的衰弱課程需要大約300平方米的地盤，能夠到達(dá)這個標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個場地給北京衰弱培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京衰弱培班與健身中心的合同順當(dāng)進(jìn)展，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對衰弱運(yùn)動的市場需求。

游泳池

依據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動俱樂部會員比沒有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)還說明，參與體育熬煉的人有41%都參與游泳運(yùn)動，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設(shè)一個快餐部。中心俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動地為會員供應(yīng)午餐和晚餐。我們市場調(diào)查說明，60%的人盼望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬元。

6.營銷策略

國家健身運(yùn)動器材組織的住處與討論主任說，90年月健身及消遣市場的進(jìn)展將對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說，從1990至1992年，參與健身運(yùn)動的人數(shù)嗇了6.2%，估計這個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估量，消遣活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區(qū)及四周地區(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。許多俱樂部均采納此銷售方法，它已被證明是一種勝利的方法。

直接推銷將被用于面對9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占據(jù)市場，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽準(zhǔn)時簽署合同，同時滿意他們的詳細(xì)要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓(xùn)后擔(dān)當(dāng)一些推銷業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)常常性的工作，保證不錯過任何銷售時機(jī)。

長期策略

當(dāng)健身中心在建立期間汲取了第一批會員之后，我們將連續(xù)在地方報紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽(yù)和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場傳遞信息我們已經(jīng)同幾個播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。

推銷后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經(jīng)營。二名臨時雇員幫助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，答復(fù)各種問題。

對于正式和臨時的推銷員的培訓(xùn)將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品學(xué)問、經(jīng)營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來負(fù)責(zé)。

競爭性推銷策略

中心俱樂部最初是采納直接郵信的方法進(jìn)展推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參加?xùn)|城區(qū)一些購物中心的安康學(xué)問普及及活動，以使顧客對健身運(yùn)動產(chǎn)生興趣。事實上，中心俱樂部在開放之前已將會員名額售滿意，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是勝利的，健身中心將實行類似的方法進(jìn)展開放前宣傳。

為了擴(kuò)大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進(jìn)展汲取會員的促銷活動。我們一次性入會費(fèi)是每個家庭300元，較中心俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費(fèi)僅為100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中心俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費(fèi)和月會費(fèi)之后，可免貫參與任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動場、排球場及籃球場。

觀眾入場費(fèi)是每人8元，由于難以估量人數(shù)，不好估量實際收入。因此，這局部收入不有包括在我們的財務(wù)規(guī)劃內(nèi)。

7.職工

健身中心估計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險等)及免費(fèi)家庭會員證;工作滿意一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。依據(jù)有關(guān)專家的閱歷，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。

治理人員準(zhǔn)備對雇員供應(yīng)比其他俱樂部更廣泛的工程訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培育高素養(yǎng)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將承受身體熬煉、緊急搶救和設(shè)備維護(hù)學(xué)問等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)規(guī)劃比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學(xué)生雇員的規(guī)劃，這個規(guī)劃將使健身中心保持一批年青、熱忱的臨時雇員，這些雇員可以工作二到四年。

一些特別的效勞工程如個人教練和競賽裁判，將依據(jù)需要臨時簽定合同。這主要是由于中心在開辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時也是為了削減對正式雇員的開銷。

8.保險和法律事務(wù)

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。

為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購置了一般責(zé)任保險。固然，中心治理人同會實行有關(guān)預(yù)防措施，如供應(yīng)適當(dāng)指導(dǎo)，賜予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購置意外死亡和傷殘保險。

中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)全部豐富的閱歷和良好的信譽(yù)。

健身中心是在北京市注冊的股份公司，公司及其治理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變規(guī)劃

季節(jié)性問題是消遣樂、健身行來的老問題。多種體育運(yùn)動俱樂部由于供應(yīng)了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問題削減到最低限度。健身中心已經(jīng)實行措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采納收取月計會員和與衰弱訓(xùn)練班簽定短期合同來解決，這個收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會員的技術(shù)水平，因此而來的收入將幫忙調(diào)整市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

應(yīng)變規(guī)劃

針對進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競爭者：依據(jù)市場滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業(yè)工程的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威逼，專業(yè)俱樂部一般吸引更大范圍的會員。假設(shè)確有競爭者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競爭者難以勝利為由要求東城區(qū)政府阻擋競爭者的基建。假如此舉不能勝利，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運(yùn)動的變化趨勢：我們的建筑設(shè)計留有肯定的空間以適應(yīng)變化趨勢。我們已作出了可變規(guī)劃以使我們能在群眾化的體育工程上較簡單較快速地獲利，我們將觀看全國和本地區(qū)的變化趨勢，準(zhǔn)時供應(yīng)新的效勞工程來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠規(guī)劃會員的應(yīng)急：假如我們未能招收足夠數(shù)量的會員，我們將通過降低起始會員費(fèi)或額